格子铺创业计划书张艺

1、鄞鄞州州职职业业高高级级中中学学文文一一张张艺艺 1.内容摘要 2.市场背景分析 3.经营团队 4.特色介绍 5.营销策略 6.具体步骤 7.项目评估 8.服务项目描述 9.资金预算 10.风险分析和避忌方案一、内容摘要一、内容摘要 “ “格子铺格子铺”既不需要投入很大的资既不需要投入很大的资金，又不必本人花太多时间打理，因金，又不必本人花太多时间打理，因此近年来，这种新潮的经营模式在那此近年来，这种新潮的经营模式在那些想自主创业的年轻人当中十分盛行。些想自主创业的年轻人当中十分盛行。“自主自主”格子铺就是一种零售型和寄格子铺就是一种零售型和寄卖型店铺卖型店铺，可以帮助学生，解决物品可以帮助学

2、生，解决物品不需要的问题并且使双方获利，得到不需要的问题并且使双方获利，得到一举两得的效果。根据调查，有将近一举两得的效果。根据调查，有将近80%80%的学生都有购买物品后不常用的经的学生都有购买物品后不常用的经历，所以格子铺的物品的来源是充足历，所以格子铺的物品的来源是充足的的。 经过我们的问卷调查显示，有经过我们的问卷调查显示，有62%的学生愿的学生愿意在意在“格子铺格子铺”进行消费。说明格子铺的吸引进行消费。说明格子铺的吸引力还是很大的，且对它的需求很大。有力还是很大的，且对它的需求很大。有90.63%的学生愿意尝试一下自己租一个格子，可以看的学生愿意尝试一下自己租一个格子，可以看出学生

3、对格子铺还是很有兴趣的。我们发现学出学生对格子铺还是很有兴趣的。我们发现学生对于图书杂志、文具用品、饰品、礼品、生对于图书杂志、文具用品、饰品、礼品、 DIY商品等商品需求较大。物品的交换与交易，商品等商品需求较大。物品的交换与交易，可以锻炼学生，格子铺的独特风格，我想可以可以锻炼学生，格子铺的独特风格，我想可以受到新一代年青人的喜爱，以特殊形式站在创受到新一代年青人的喜爱，以特殊形式站在创业之中，一切会变的有趣。业之中，一切会变的有趣。 附件附件1：v我们都是文秘专业的学生，运用所学技能，在本店发挥出来。我们都是文秘专业的学生，运用所学技能，在本店发挥出来。v四人各显技能，共同将格子铺建立起

4、来。四人各显技能，共同将格子铺建立起来。张艺张艺她有着她有着 很强的领导组织能力，很强的领导组织能力，想象力丰富，想象力丰富，做事认真。做事认真。所以她担任本店的店长所以她担任本店的店长梅敉萌梅敉萌爱与人打交道，爱与人打交道，很好的口才，很好的口才，有着销售方面的能力，有着销售方面的能力，她担任本店的销售人员她担任本店的销售人员周婷周婷数学成绩很好，数学成绩很好，对电脑操作也很熟悉。对电脑操作也很熟悉。她担任的是本店的财务人员。她担任的是本店的财务人员。周可欣周可欣做事灵活，做事灵活，构思独特，构思独特，一口流利的口才。一口流利的口才。本店的宣传非她莫属本店的宣传非她莫属。三、经营团队三、经营

5、团队v 因为是学校鼓励我们学生因为是学校鼓励我们学生创业创业，场地由学校负责，因此，场地由学校负责，因此决定此店就由我们四人经营。虽然我们是第一次创业，但决定此店就由我们四人经营。虽然我们是第一次创业，但是我们都很有是我们都很有信心信心。 如果这个店真的开张，我想我们的工作量不会轻松。如果这个店真的开张，我想我们的工作量不会轻松。 所以，我们要互相支持与鼓励所以，我们要互相支持与鼓励,更加努力一起度过难关更加努力一起度过难关为美好的明天奋斗。加油为美好的明天奋斗。加油! “格子铺格子铺”里的各个格主在根据产品销量调整更里的各个格主在根据产品销量调整更新自己的产品的时候。无疑会把越来越好的产品新

6、自己的产品的时候。无疑会把越来越好的产品集中在集中在“格子铺格子铺”里，里，“自主自主”格子铺就会成为格子铺就会成为一个真正的一个真正的“精品店精品店”。因此，我们有足够的理。因此，我们有足够的理由相信，由相信，“格子铺格子铺”不只是一种潮流，更是一种不只是一种潮流，更是一种新型的销售模式，有着很乐观的销售前景。新型的销售模式，有着很乐观的销售前景。 我们归纳了一下本店的三大主要特色：我们归纳了一下本店的三大主要特色： 1.1.商品风格多样商品风格多样 2.2.有创意有创意, ,主题新颖主题新颖, ,易吸引顾客易吸引顾客 3.3.出售手工制品出售手工制品 总之，我们的宗旨是让每个人都能找到自己

7、所需总之，我们的宗旨是让每个人都能找到自己所需要的东西，实现资源循环利用，提高学生的节约和环要的东西，实现资源循环利用，提高学生的节约和环保意识。保意识。导入期导入期由于格子铺还未被广大学生所认识，因此我们采取贴海报，发传单的形式。让他们了解格子铺。建立良好的初期信誉，建立起一个联系沟通网络平台。成长期成长期由于前一期的宣传起到的一定效果。让学生了解了格子铺，下面进行免费促销，为学生提供服务。每月进行问卷调查动，采纳学生意见，运用我们所学专业 进行一系列的公关活动，“自主”小铺真正的驻扎在学生心中。成熟期成熟期我们的产品已经被学生所喜欢或了解，此时我们应该让更多格主加入到格子铺中，推销产品。饱

8、和期饱和期经过一段时间，学生对我们的产品感觉不新奇了，那时树立好品牌。吸引学生再次光顾。l充分运用4P的原理，制定每一步行动纲领 4P：产品Product：由学生提供的货物进行寄卖，也可以根据学生的需求进行采购。我们的物品有着自己的特色，有着流行元素。对于销售欠佳的物品，我们将实行原价销售的原则，尽可能将产品卖出。 价格Price：由于我们第一次创业，了解学生心目中想要的价位是基础，因此我们的定价要能让学生负担得起。因此本店实行平价销售。 地点Place：由于场地是学校提供，为我们创业者减轻了负担，为我们打好了基础，因此我们只要布置好适当的场地就行了。 促销Promotion：贴海报、发传单。

9、首先由学校广播站为我们格子铺进行宣传，在开业当天，我们可以销售特价物品，然后推出买100元送小礼物，或者满30元价格制作会员卡的活动。 格子的来源格子的来源：二手市场购买两个：二手市场购买两个4040个格子个格子的货架。的货架。 货物的来源：货物的来源：我们有两个货源：一、宁波我们有两个货源：一、宁波二号桥、望湖市场等这些批发市场进货。二号桥、望湖市场等这些批发市场进货。二、去网上有信誉的厂家进行批发网购。二、去网上有信誉的厂家进行批发网购。 货物的定价：货物的定价：低端低端2-32-3元元, ,中低端：中低端：10-1510-15元元, ,高端高端2020元以上不限。元以上不限。 货物的销售

10、过程货物的销售过程 ：每周推出一个特价商每周推出一个特价商品。利用电子收银台收钱。由销售人员对品。利用电子收银台收钱。由销售人员对需要解说的物品向消费者作说明需要解说的物品向消费者作说明。物品交物品交换或交易，以拍卖价格换或交易，以拍卖价格8-58-5折卖出中间获得折卖出中间获得利润或营利。利润或营利。七、项目评估七、项目评估 这种经营模式对投资经营这种经营模式对投资经营“格子铺格子铺”或者是租或者是租“格子格子”把把商品寄卖在格子铺的使用者，都是双赢的。格子铺简单，商品寄卖在格子铺的使用者，都是双赢的。格子铺简单，不需要什么技术含量，而且发展潜力较大。不需要什么技术含量，而且发展潜力较大。

11、对于我们刚创业的学生是一个不错的选择。对于我们刚创业的学生是一个不错的选择。 我们学习文秘专业，可以将很多学习的东西运用在此我们学习文秘专业，可以将很多学习的东西运用在此。例如。例如:我们学习公关的我们学习公关的,可以策划公关活动来进行宣传可以策划公关活动来进行宣传.还可以利用还可以利用礼仪方面的知识来服务学生。礼仪方面的知识来服务学生。 “格子铺格子铺”这一种新的零售模式，正好可以解决现在店面这一种新的零售模式，正好可以解决现在店面租金贵、人员成本高和经营风险大、还耗时耗力等各种难租金贵、人员成本高和经营风险大、还耗时耗力等各种难题。题。 如果每天将近有如果每天将近有5人来格子铺进行交易或交

12、换，大多是在人来格子铺进行交易或交换，大多是在10以上的话，设存放期限为以上的话，设存放期限为10天，每天，每10天为天为5元，那么一天元，那么一天能获利能获利25元，并且当物品卖出时，也能从中获利，再加上元，并且当物品卖出时，也能从中获利，再加上附加业务的盈利，每天至少可以赚附加业务的盈利，每天至少可以赚50元，每月元，每月1500元，再元，再减去一些损失，一个月差不多减去一些损失，一个月差不多1000元。元。八、服务项目描述 1) 由于是在校创业，我们利用课余时间进行销售。由于是在校创业，我们利用课余时间进行销售。 时间时间:中午，放学后，晚饭后，周日下午开放。中午，放学后，晚饭后，周日下

13、午开放。 2）我们虚心接受顾客的建议，并记录下来）我们虚心接受顾客的建议，并记录下来,加以整改。加以整改。 我们提供微笑服务，将最好的服务送给他们。我们提供微笑服务，将最好的服务送给他们。 3)并有专人负责提供精美的礼品包装并有专人负责提供精美的礼品包装。 4) 每天将特价商品通过每天将特价商品通过DIY广告列出广告列出,这样能使学生一目了然，并对自己这样能使学生一目了然，并对自己所喜欢的商品进行选择。所喜欢的商品进行选择。 5) 如果由于产品质量问题，该商品可以在如果由于产品质量问题，该商品可以在3天内免费退货或调换相同价格天内免费退货或调换相同价格的商品。的商品。 6)我们制定了与格主的合

14、同以此来约束格主，并建立信誉档案我们制定了与格主的合同以此来约束格主，并建立信誉档案。附件：1、格子铺租赁合同（1）通过发传单，让学生进一步了解格子铺，吸引他们前来。（2）通过会员表获得会员的个人资料，针对会员资料给予会员个性化的沟通与服务，如会员生日给会员温馨祝福，给他（她）惊喜。这样进一步加深对本店的印象，建立美好的形象，从而多来光顾。 宣传策略宣传策略; ;九、资金预算九、资金预算 1.场地学校负责 2.塑料格子制作 1000元左右 3.收银台和凳子 400元左右 4.进货成本800左右,流动资金500左右 5.由于员工就是我们四个团队成员，所以第一个月暂不发工资，第两个月起赚来的钱大家

15、平分。 风险分析风险分析 1）“格子格子”具体是用来销售还是展示商品目前还没有明确的定义，成本虽具体是用来销售还是展示商品目前还没有明确的定义，成本虽小但是想要被更多的人所接受，仍然需要一定的时间。小但是想要被更多的人所接受，仍然需要一定的时间。 避忌方案避忌方案 我们会推出特色产品，搞好宣传工作，吸引顾客前来。我们会推出特色产品，搞好宣传工作，吸引顾客前来。 2)产品易损或易盗：由于店面格子多，产品一般较小，试看试戴过程中产品易损或易盗：由于店面格子多，产品一般较小，试看试戴过程中比较易损或易盗。比较易损或易盗。 避忌方案避忌方案 因为场地面积不大因为场地面积不大,所以我们会有两个人负责销售，监督。所以我们会有两个人负责销售，监督。 3)由于商品比较多，销售员必须熟知各个商品的具体情况，否则不方便销由于商品比较多，销售员必须熟知各个