工作日志点评

1、连带：1、让员工每天去搭配成套搭配款式，进行每日销售话术的分享和库销情况汇报；2、店长助销，员工在接单时，店长必须参与助销，帮助她成交大单；3、让其他员工辅助她成交，帮助她连带提升，服务提升。1、店铺人员每周进行搭配3套衣服，要求所有员工熟记于心；2、门店陈列调整，将可搭配的款式（短衬+休闲裤）进行组合搭配，促成大单；3、员工进行双导服务，两人接单，顾客进入试衣间前和试衣间后的夸奖等。1、调整门店的陈列，将陈列进行组合搭配；2、员工进行双导，促成大单；3、店长助销，帮助员工成交连带；4、员工自己搭配成套搭配，熟悉这套搭配的FABE和库销情况。1、跟进员工的销售连带水平，进行SSV的附加销售培训

2、；2、员工自己搭配款式，并分享这款款式的FABE和库存情况，重点击破；3、员工进行双导，提升大单！1、让员工搭配成套款式，并对这套成套搭配进行FABE分享和熟悉这套成套搭配的库存情况，方便顾客选择；2、陈列调整，将陈列相似的进行组合陈列，如268元衬衫+238元的牛仔裤的搭配，让顾客清晰的看到并选购；3、员工双导，店长助销，店长帮助员工提升连带。1、检查下门店的陈列，将成套搭配的款式进行陈列搭配，组合陈列；2、员工之间进行双导服务，现在的季节是做大单最好的机遇，我们要让员工进行双导，组合成交；3、门店每天进行一套成套搭配分享，并有详细的FABE和库销情况，让员工清楚知道，便于销售时运用。1、调

3、整门店的陈列，将成套搭配的款式陈列在一起，附加销售，2、引导员工进行2件或多件消费，保证每一单都是连带，3、给导购设立连带目标和PK目标，激发导购的创造意识；4、员工之间进行双导，促成大单！2、制定连带目1、成套搭配，每天给店铺其他员工分析成套搭配，并熟悉库销情况;标，店长和其他员工辅助销售，双导服务，促成大单；3、培训SSV中的连带技巧，不断的销售总结和模拟，总结方法去促成双导！1、让员工进行成套搭配，并且自己熟悉这款商品的FABE和库销情况，分享给我们店铺其他的小伙伴；2、让员工进行陈列调整，让她熟悉商品，并且告诉她组合搭配的技巧；3、店长做好带动，辅助员工进行连带提升。我们要重点推动，我

4、们应该调整下陈列，将成套搭配的衣服摆放在一起，形成成套搭配；让员工每天进行成套搭配的分享和总结，知道款式的库销情况；员工进行双导，进行双导服务，店长助销，提升整体连带。我们必须给导购设立连带的目标，让他们每周搭配三套成套搭配衣服，并让每个员工熟记；我们要去对每天的主推款进行了解，知道她的库销情况，在销售的时候避免介绍给顾客的商品缺货，这样会让顾客非常反感，我们对于货品的库存情况必须了然于心！1、调整陈列，将一整套进行搭配，陈列出样；2、让员工每天进行新品的成套搭配分享，知道商品的库销情况；3、导购形成双导的服务意识，一主一辅，成交大单，店长参与销售中，助销！店长应做好沟通，询问是什么原因造成了

5、，我们重点去跟进员工的销售话术，让员工给顾客销售时，连带着两件或多件进行销售，多件销售可以提升整体的门店业绩。另外让导购张大秀多搭配几套成套搭配，并且熟记于心，在下次推销中，能够很好的运用我们的销售话术。1、让她每天搭配一套成套搭配进行分享，并熟悉这套成套搭配的话术，知道商品的库销情况，做好销售的准备；2、每次接单，让另一员工辅助销售，设立连带目标（1.8）,两人双导，提升她的连带水平。1、跟进员工的销售技巧，店长给她单独培训SSV销售技巧中的附加销售，并让她实际模拟；2、每天要求她进行主推款介绍和分享，并熟记产品的商品的库销情况；3、员工帮扶，让另一员工帮扶，设立员工的连带目标1.8,时刻跟

6、进我们需要重点去跟进我们的连带提升，现在秋冬的货比较充足，价格也比较合适，多引导导购推荐2件，或多件，让顾客试穿多件衣服，多进行销售高价商品的衣服；另外成套搭配的款式陈列，将可以成套搭配的款式进行成套搭配，确保我们销售的连带比我们现在的连带高，我们明天的连带目标是1.8!1、让员工每天准备一套成套搭配，并且熟悉这款成套搭配的库销情况和FABE话术；2、让另一员工帮扶，两人进行双导，加强她的连带；3、她在销售时，店长做好辅助销售，推高员工的连带；4、提升她的销售积极性，及时的激励和鼓舞。店长：1、店长自身学习ssv中的缔结技巧，销售商品时一定销售2件，每天利用淡场时间，进行销售模拟；2、每天自己

7、给店铺员工分享一套成套搭配，熟悉这套成套搭配的销售话术和库销情况；3、回访老顾客，加强老顾客的维护，成交大单。引流：1、利用现在天气比较热的情况，每天不间断的进行喊麦、跳舞，吸引客流，激发员工的销售积极性和店铺氛围的营造；2、每天顾客回访老顾客50名/人，提醒老顾客天气转热，需要购买我们的短袖衣服；3、员工双导，服务体验营造完美，引导顾客带领他的朋友过来消费。1、利用现在的气温升高，我们要不断的喊麦、跳舞，吸引客流；2、电话回访老顾客100名，邀约进店选购；3、对老顾客认真服务，带动新顾客的选购。1、目前天气慢慢的转热，大力的去喊麦和跳舞，吸引客流；2、电话回访老顾客，每天100名，让老顾客进

8、店选购；3、对老顾客细致服务，吸引老顾客带新顾客消费，创造客流。1、全天我们可以不间断的进行喊麦和跳舞，及时的发到微信群里，做好氛围的营造和销售激情的带动；2、电话回访老顾客，店铺打100个老会员，让她们了解我们新款上市了，及时的添加夏装；3、老会员的宣传也比较关键的，通过老会员的细致服务，带来新会员。1、喊麦和跳舞，利用喊麦和跳舞吸引客流，让顾客进店消费；2、电话回访老顾客，会员的销售促进，告知我们现在在搞活动，让顾客进行消费；3、老顾客的转介绍，对老顾客进行介绍，让他们介绍其他顾客来购买我们的产品。件均价：1、加强对高价商品销售的力度，从高到低进行销售；2、陈列调整，将高价商品进行陈列，从

9、高到底进行销售；3、两人双导，形成高客单价的商品；4、店长自身对SSV缔结进行培训，重点提升件均价。1、引导导购从高价商品开始推荐，从高到低，慢慢的推荐，顾客不喜欢，推荐低价商品；2、陈列调整，将高价的商品陈列在进门黄金区域，让顾客一眼看到，同时导购也必须第一时间推荐，这样我们的件均价才可以更好的提升！我们的件均价最起码要达到160以上的。我们需要做的就是，多推荐高价商品，多引导顾客进行高价商品区，另外门店的陈列按照高价在前，低价在后的原则，从高到低进行陈列，再者我，我们可以进行双导，你们两人可以成交一单，即可以提升连带，又可以成交大单！当天业绩：36677,完成率：73%,笔数：70,件数:105，件均价：349,客单价：524,客件数：1.5;相比较昨天，笔数减少了20笔，件数减少了24件；件均价提升了55元；客单价增加了102元，连带提升到1.5。今天周一，业绩太差了，我们要重点关注，增加销售笔数。187店的连带只有1.25,明天重点关注。明