如何开好一场科室会

1、ContentContent科室会推广的益处科室会推广的益处适合科室会推广的产品和科室适合科室会推广的产品和科室科室会的组织流程科室会的组织流程科室会的注意事项科室会的注意事项科室会的演讲技巧科室会的演讲技巧什么是科室会？什么是科室会？ 科室会是在一定时间内，将一定数量的医务人员集中，进行正规产品宣讲推广活动的总称。 科室会兼有速效速效（快速传递药品信息）、高效高效（同时将信息传递给所有与会者）、多效多效（即作为重点科室的用药起步，又是在科内、院内扩大用药途径）的特点。科室会推广的益处科室会推广的益处科室会是专业推广最重要的形式之一科室会是专业推广最重要的形式之一在科室范围内推广产品，一对多销

2、售，在科室范围内推广产品，一对多销售，事半功倍事半功倍树立产品及销售人员的专业形象树立产品及销售人员的专业形象全景展示产品知识及公司情况全景展示产品知识及公司情况适合科室会推广的产品和科室适合科室会推广的产品和科室适合科室会推广的产品适合科室会推广的产品国内外刚上市的新药国内外刚上市的新药医生陌生领域的产品医生陌生领域的产品治疗领域内有争议的产品治疗领域内有争议的产品适合科室会推广的产品和科室适合科室会推广的产品和科室适合科室会推广的科室适合科室会推广的科室科室内部比较团结科室内部比较团结主动要求，比较学术的科室主动要求，比较学术的科室与科室主任、副主任、住院总关系良好与科室主任、副主任、住院

3、总关系良好的科室的科室目标科室目标科室科室会的组织流程科室会的组织流程1、科室处方潜力分析、科室处方潜力分析2、科室人员架构分析、科室人员架构分析3、科室学术方向分析、科室学术方向分析4、关键客户沟通：时间预约、地点、形式、与会、关键客户沟通：时间预约、地点、形式、与会人员、内容（客户所关心的）、正向支持人员、内容（客户所关心的）、正向支持5、内容准备：针对性的幻灯片组织、预计可能遇、内容准备：针对性的幻灯片组织、预计可能遇到的问题及答案到的问题及答案6、DA及着装：设备、及着装：设备、DA、文献、礼品、其他形式、文献、礼品、其他形式会中要求会中要求提前到会，做好准备提前到会，做好准备讲课中关

4、闭手机讲课中关闭手机保持自然微笑保持自然微笑着装整齐、仪态大方着装整齐、仪态大方welcome to use these PowerPoint templates, New Content design, 10 years experience会后跟进会后跟进1 1、客户跟进：所介绍内容的沟通、反馈、客户跟进：所介绍内容的沟通、反馈2 2、病例跟踪：、病例跟踪：3 3、承诺兑现：问题反馈、支持资料、承诺兑现：问题反馈、支持资料4 4、客户关系深入：学术角度，对产品的理解、客户关系深入：学术角度，对产品的理解5 5、循环数次、循环数次6 6、下次科室会意向预约、下次科室会意向预约科室会的注意事项

5、科室会的注意事项welcome to use these PowerPoint templates, New Content design, 10 years experience会中工作会中工作1、提前到场：主任见面、设备调试2、开场白：引起兴趣3、演讲技巧4、时间控制5、讨论：负反馈的处理、问题澄清、技巧6、要求处方：病例科室会演讲技巧科室会演讲技巧-幻灯片内容幻灯片内容需求清晰，主题明确，特点突需求清晰，主题明确，特点突出出幻灯片内容幻灯片内容=提纲提纲+内容内容+总结总结结构清晰，前后连贯结构清晰，前后连贯开场白开场白 故事会故事会 开门见山开门见山 幽默式幽默式 悬念式悬念式 闲聊式

6、闲聊式开场白内容开场白内容 问好 感谢 自我介绍 主题 原因 目的 时间 内容：5点科室会演讲技巧科室会演讲技巧-科室会三要素科室会三要素肢体语言肢体语言-55%声声 音音-38%文文 字字-7%科室会演讲技巧科室会演讲技巧-肢体语言肢体语言 面部表情：寻找亲切的面孔面部表情：寻找亲切的面孔 姿态：自信、大方姿态：自信、大方 手势手势声音声音231语调语调语音：强调语音：强调语速语速突出要点突出要点 属神经营养因子大家族，是已被世界公属神经营养因子大家族，是已被世界公认的具有促进认的具有促进中枢中枢及及外周外周神经神经元的神经神经元的存活存活、生长发育生长发育、分化分化、再生功能再生功能作用的

7、作用的最重要的最重要的生物活性物质。生物活性物质。NGFNGF文字文字幻灯片内容：文字不要太华丽幻灯片内容：文字不要太华丽7行行关键词关键词图片和动画图片和动画12个主题个主题激光笔激光笔常见幻灯片演讲内容常见幻灯片演讲内容 柱状图柱状图-标题标题 出处：文献出处：文献 坐标坐标 图表图表 数据数据 P值值 结论结论神经生长因子促进脊髓轴突再生15天时，脊髓的轴突生长长度7-9mm，对照组为1-3mm30天时，脊髓的轴突生长长度13mm，对照组为7mm15天时时脊髓轴突生长情况（白色为对照组，黑色为神经生长因子组）30天时脊髓轴突生长情况（白色为对照组，黑色为神经生长因子组）Neurosurg

8、ery,Vol.26,No.1,1990大鼠脊髓周围神经移植，辣根过氧化物酶跟踪头部移植位置尾部头部移植位置尾部常见幻灯片演讲内容常见幻灯片演讲内容 曲线图曲线图-标题标题 出处出处 背景背景 坐标坐标 数据数据 图表图表 P值值 结论结论继发性损伤视网膜神经节细胞（继发性损伤视网膜神经节细胞（RGCRGC）急）急剧减少是视功能严重受损的重要原因剧减少是视功能严重受损的重要原因11大鼠视神经挫伤24小时-4周视网膜神经节细胞数量变化正常正常挫伤挫伤24h24h挫伤挫伤48h48h挫伤挫伤72h72h挫伤挫伤1W1W挫伤挫伤2W2W挫伤挫伤4W4W视网膜神经节细胞数量（个视网膜神经节细胞数量（个

9、/mm2）胡爱莲,孙葆忱,等.大鼠视神经夹挫伤视网膜视神经病理学动态观察及功能检测.眼科,2003,12(6):357-60. 常见幻灯片演讲内容常见幻灯片演讲内容 图图 表表-标题标题 出处出处 背景背景 分组分组 数据数据 结果结果 结论结论神经生长因子透过正常血脑屏障，神经生长因子透过正常血脑屏障，在脑组织不同部位的分布在脑组织不同部位的分布渗透值（渗透值（ml/g/s10-6）皮质皮质1.920 0.908尾壳尾壳1.950 0.423海马海马2.490 0.611丘脑丘脑1.885 0.601脑干脑干1.081 0.434小脑小脑2.569 0.631Neurobiology. Vol.91, pp.5705-5709, June 1994渗透值：渗透系数表面积大鼠臂静脉弹丸注射，放射性碘标示，240分钟后 处理医生的态度处理医生的态度 滔滔不绝型滔滔不绝型-不看、不理不看、不理 沉着沉着-挑起兴趣挑起兴趣 交头接耳交头接耳-打断、看他打断、看他 争辩型争辩型-转换转换问题解答与技巧问题解答与技