供应商的选择培训课件

1、供应商的选择 杭州某建材集团是一家按现代企业制度运作的股份制企业，为中国建材二十强企业。企业生产经营涵盖水泥制品、PVC塑料异型材、塑料门窗、铝材、铝合金门窗、桩基基础施工等行业。为降低物流成本，提高物流质量，公司决定近期为其下属子公司某水泥制品有限公司2010年水泥管桩公路运输业务（年承运量近100万吨）选择一家合适的物流公司。该子公司的主要业务范围在杭州及周边地区，拟从省内以下公司中进行选择：浙江广深物流有限公司浙江长运物流股份有限公司浙江传化物流基地有限公司华商物流一、讨论：杭州某建材集团该如何选择供应商？ 一、供应商选择的重要性一、供应商选择的重要性二、供应商评价指标二、供应商评价指标

2、三、供应商选择的一般步骤和方法三、供应商选择的一般步骤和方法 供应商选择与管理是一个很大的话题，无论你是公司高层、技术经理还是采购经理都会或多或少地涉及到这一领域的工作，而且随着技术和供应环境的变化，供应商选择和管理的好坏将直接影响公司在市场的总体竞争力。1供应商的评价选择是供应链合作关系运行的基础2选择好的供应商是供应链管理的关键环节3好的供应商将成为企业的战略合作伙伴战略协作制造创新与技术研发技术与管理创新与供应链企业集成度（合作紧密性）1960-70 1970-80 1990-原材料供应者制造者分销者批发者零售者用户u 供应链示意图(1)产品质量(2)产品价格(3)交货能力(4)服务保证

3、及赔偿政策(5)柔性(6)地理位置(7)供应商存货政策(8)企业信誉及历来表现企业财务状况华中理工大学管理学院CIMSSCM课题组1997年的一次调查统计数据如图3.1所示: 1 1质量指标质量指标 2 2交货期指标交货期指标 3 3价格指标价格指标 4 4支持、配合度指标支持、配合度指标 来料批次合格率合格来料批次来料总批次来料抽检缺陷率抽检缺陷总数抽检样品总数 来料在线报废率来料总报废数来料总数 来料免检率来料免检的种类数该供应商供应的产品总种类数 准时交货率按时按量交货的实际批次订单确认的交货总批次 交货周期：自订单开出之日到收货之时的长度（天）订单变化接受率订单增加或减少的交货数量订单

4、原订的交货数量 平均价格比率=（供应商的供货价格-市场平均价）市场平均价 100% 最低价格比率=（供应商的供货价格-市场最低价） 市场最低价 100%反应表现：对订单、交货、质量投诉等的反应沟通手段：是否有合适的人员与本公司沟通，沟通手段是 符合要求合作态度：是否将本公司看成是重要客户共同改进：是否积极参与本公司相关的质量、供应、成本 等改进项目或活动售后服务参与开发其它支持 批次合格率批次合格率 得分得分 准时交货率准时交货率 得分得分 100% 35 99%-100% 25 99.5% 30 95%-99% 20 98.5% 25 90%-95% 15 97.5% 15 80%-90%

5、10 95% 5 70%-80% 5 95% 0 7070% 0 价格价格 得分得分 支持支持 得分得分 报价合理具体透明报价合理具体透明 2 反应及时到位反应及时到位 5 价格具有竞争力价格具有竞争力 12 合作态度良好合作态度良好 3 不断降低成本不断降低成本 2 沟通手段齐备沟通手段齐备 3 让顾客分享降低成本的利益让顾客分享降低成本的利益 2 共同改进积极共同改进积极 5 收款发票合格及时收款发票合格及时 2 其它其它 4 满分满分 20 满分满分 20 某某年年某某月月考评考评各各项项表现表现得得分分 细细则则 总总分分 1 月月 2月月 3月月 4月月 5月月 6 月月 7月月 8

6、月月 9月月 10月月 11月月 12月月 质量质量 35 23 24 24 28 30 33 交交货货 25 24 24 23 22 24 24 价格价格 20 14 14 14 15 15 15 支持支持 20 12 12 12 12 12 12 总总得得分分 100 73 74 73 79 81 86 1供应商综合评价指标体系（1）系统全面性原则（2）简明科学性原则（3）稳定可比性原则（4）灵活可操作性原则供应商综合评价指标体系企业业绩评价业务结构/生产能力评价质量系统评价企业环境评价成本分析交货质量运输质量企业信誉企业发展前景技术合作市场控制力财务状况设备状况制造生产状况质量体系产品开

7、发中的质量供应开发中的质量制造中的质量保证质量资料与质量职员质量检验和试验政治法律环境经济与技术环境自然地理环境社会文化环境企业1企业2企业n供应商综合评价指标体系结构图2供应商综合评价指标体系的结构目标层具体因素根据杭州某建材集团的需求及既定目标，拟定选择物流供应商的标准。选择标准.doc3.2 供应商选择的一般步骤与方法 确定采购需求制定供应商评价标准确定供应商选择的目标实施供应链合作关系评价供应商供应商参与成立评价小组选择工具方法反馈反馈比较新旧供应商修改评分标准供应商关系管理 1直观判断法 2评分法 3采购成本比较法 4招标采购 5协商选择方法1 1）直观判断法）直观判断法 直观判断法

8、属于定性选择方法。主要根据征询和调查所得的资料并结合个人的分析判断。常用于选择企业非主要原材料的供应商。2 2）评分法）评分法 评分法是依据供应商评价的各项指标，按供应商的优劣档次，分别对各供应商进行评分，选得分高者为最佳供应商。3 3）采购成本比较法）采购成本比较法 采购商品质量和交付时间都满足的供应商，通常进行采购成本比较。通过计算分析针对各个不同供应商的采购成本，选择采购成本较低的供应商的一种方法。条件。当采购物资数量大、供应市场竞争激烈时采用。原理。它是由采购单位提出招标条件，各投标单位进行竞标，然后采购单位决标，与提出最有得条件的供应商签订协议。方式。公开招标、选择性招标（邀请招标）。优点。供应商选择范围更广泛，最可能获得便宜、实用的物资。缺点。手续繁杂，时间长，不能适应紧急订购的要求；订购机动性差，缺乏足够的沟通，造成货不对路。条件。在可供单位多、采购单位难以抉择时