国际金融理论TOM01

1、年年月月 星星 期期周次周次 一一（1313金融金融1 1班班7 7，8 8节，节，5-5025-502）二二1313级金融级金融1 1班班单周单周3 3，4 4节，节，5-5075-507）五五2,42,4周周二二0 0一五年一五年二月二月232427三月三月1 1单单三月三月2 2号号Day1Day1(开班仪式，情境一（1）7，8节，5-502）3Day2情境一（2，3）单周3，4节，5-507）62 2双双9 9号号Day3Day3情境一（4，5）7，8节，5-502）1013Day4情境二（1，2）（双周5，6节，5-304）3 3单单1616号号Day5Day5情境二（3）情境三（1

2、）7，8节，5-502）17Day6情境三（2，3）单周3，4节，5-507）204 4双双2323号号Day7Day7情境三（4，5）7，8节，5-502）2427Day8双周情境四（1，2）5，6节，5-304）四月四月5 5单单3030号号Day9Day9情境四（3，4）7，8节，5-502）31Day10情境四（5，6）单周3，4节，5-507）36 6双双四月四月6 6号号Day11Day11半期总结与回顾7，8节，5-502）7107 7单单1313号号Day12Day12情境五（1，2）7，8节，5-502）14Day13情境五（3,4）单周3，4节，5-507）8 8双双202

3、0号号Day14Day14情境六（1，2）7，8节，5-502）219 9单单2727号号Day15Day15情境六（3，4）7，8节，5-502）28Day16情境六（5，小结）单周3，4节，5-507）五月五月1010双双五月五月4 4号号Day17Day17情境七（1，2）7，8节，5-502）51111单单1111号号Day18Day18情境七（3，4）7，8节，5-502）12Day19 情境七（5）情境八（1）单周3，4节，5-507）1212双双1818号号Day20Day20情境八（2,3）7，8节，5-502）191313单单2525号号Day21Day21情境八（4,5）7

4、，8节，5-502）26Day22情境九（1，2）3，4节，5-507）六月六月1414双双六月六月1 1号号Day23Day23情境九（3）小结7，8节，5-502）21515单单8 8号号Day24Day24总复习7，8节，5-502）9Day25总复习3，4节，5-507）1616双双1516191717单单222326Tom Chen2015-3月至6月国际金融理论与实务陈斌电话QQ:7313813出发吧，骚年！国际金融(:International Finance)，就是国家和地区之间由于经济、政治、文化等联系而产生的货币资金的周转和运动。 国际金融由国际收

5、支、国际汇兑、国际结算、国际信用、国际投资和国际货币体系构成，它们之间相互影响，相互制约。譬如，国际收支必然产生国际汇兑和国际结算；国际汇兑中的货币汇率对国际收支又有重大影响；国际收支的许多重要项目同国际信用和国际投资直接相关。国际金融学的形成是以经济的开放和货币的使用为前提的。是从货币角度研究内部均衡和外部平衡之间关系的一门学科。国际金融学的核心研究变量是国际收支和汇率。基本国情1、中国的经济总量已具有世界影响2、中国仍然是一个发展中国家3、中国的自然资源状况紧张4、中国人口众多，人口红利逐渐消失。5、中国的经济增长方式仍然以外延增长为主在经济学意义上，劳动年龄人口的产出大于消费 ,而未成年

6、人和老年人不从事生产而纯粹消费，因此，较高比例的劳动年龄人口有较高的储蓄率，为投资提供 ,促进经济发展。国家偏方：延迟退休政策中国经济增长方式主要途径是生产要素投入的增加，称增长为主， 。如：资源消耗大，劳动力投入多。在外延型经济增长模式下，虽然本国劳动力就业得到持续增加，但本国资源也在日益消耗，增长的可持续性受到严重挑战。（卖资源，卖人力）资源问题已经成为制约中国经济持续稳定增长的一个瓶颈。（人口红利的逐步消失，资源无法可持续消耗）（穹顶之下：柴静）解决方案？增加知识：城乡二元经济结构与外延经济增长外延经济增长很大程度来源于劳动人口众多，劳动力素质低下，劳动力廉价。城乡二元结构是形成廉价劳动

7、力的重要原因。企业支付的工资水平可以低于劳动边际产出，从而企业倾向于雇佣更多的劳动力，由此造成了劳动对资本和技术的替代，阻碍了第二三产业效率的提高和高附加值产品的开发。（如大量的代工企业，小作坊）国际金融学和相关学科的区别第第1 1章章 国际收支国际收支 汇率不是完全化解 国际收支失衡的“万灵药” 2007年12月12-13日，第三次中美战略经济对话在京举行。人民币汇率再次成为会议讨论的重点之一。在开幕式上，美国财长保尔森直奔主题，“中国应加速人民币升值，令汇率更准确地反映中国经济的基本面。加快人民币升值步伐依然是解决中国内外失衡问题的重要手段之一。” 中国对美的顺差是汇率问题吗？ 自2006

8、年9月中美建立战略经济对话机制来，几乎每次美方都提出，中国应加快人民币改革步伐。11月底，欧洲包括卢森堡首相、欧元集团主席容克、欧洲央行行长特里谢和欧盟经济和货币事务专员阿尔穆尼亚在内的欧元区“三驾马车”首次集体出访，目标直指人民币汇率。不难发现，美国和欧洲都认为人民币被严重低估，使中国出口产品竞争力增强，而从中赚取了大量顺差。 对此，商务部副部长陈德铭12日予以了反驳。他表示，依靠人民币升值来收窄中美贸易顺差的想法不负责任。尽管今年以来人民币升值已经达到了6%，但贸易顺差却没有因此而减少。中国将坚持人民币升值，但升值步伐不能过快，否则将给中国经济带来危害。 经济结构调整更重要一国国际收支顺差

9、的原因有很多，包括资源、劳动力等价格优势，产业分工的缘故，汇率等诸多客观复杂因素，其中既有国际的原因，也有国内自身的原因，汇率只是影响外贸顺差的众多因素之一。正因为如此，把中美经济失衡的所有压力都放在人民币汇率上，显然没有道理，也使人民币难承其重。事实上，自汇改以来，人民币兑美元汇率已经升值10%，但贸易顺差却不减反增，导致外汇储备增长过快和流动性过剩。 为了改善这种状况，中国已经在相当长一段时间内把促进国际收支平衡被放在突出位置，并为此采取了大量限制出口、鼓励进口的措施。在财经年会上，央行行长周小川称，“中国庞大的贸易顺差与国际分工、经济全球化及中国出口能力增强等有关，中国国际收支顺差增长速

10、度在一定程度上超过我们的预期，我们努力调整国际收支平衡，在和经济全球化及国际分工赛跑，但速度可能跑不过人家。” 周小川指出，调节国际收支不平衡最有效的手段是实行经济结构性调整政策。首先是扩大内需，其中特别是扩大消费内需和发展服务业。此外结构性调整政策还包括扩大进口，支持中国企业走出去，到外面去投资建厂。尽管经济结构性调整政策出效果的时间可能会长一些，但它是非常重要的，是为主的政策。 值得注意的是，部分外贸专家指出，美国限制向中国出口高新技术，也是造成美国对华贸易出现巨大逆差的主要原因。美国如果能放松在这方面的管制，对华逆差将大为减少。 （来源：上海证券报） 模块一：国际收支 (Internat

11、ional balance of payment)1 国际收支的含义：国际货币基金组织( IMF)根据广义的国际收支概念，对国际收支下了定义。国际收支是一种一定时期的统计报告，用以反映：(1)一个经济体同世界其他经济之间的商品、劳务收益(指商品进出口、运输、保险、旅游等劳务)以及投资收益等国际经济交易；(2)这个经济体对世界上其他经济体的债权债务(指国际间资本流动所产生的债权债务以及由于各种原因而造成的官方储备资产增减)；(3)不偿还的转移和各种对应分录，这些分录是会计用来平衡上述尚未相互抵消的交易和变动的任何分录(指侨民汇款、赠与、援助以及应收未收、应付未付，尚未结清的国际经济交易等)。 在

12、上述定义中，所谓“经济体”，应视为在某一特定领土上，具有较密切联系的若干经济实体组成的“国家或地区”，实质是指一个国家或地区的居民(Residents)，包括：(1)居民官方，即坐落在该国领土上的各级政府机构以及该国派驻国外的政府机构。凡在该国领土上的外国使领馆和国际组织机构，应被视为该国的非居民(Non-residents)。(2)居民企业，即在该国领土上生产货物或提供劳务的企业。(3)个人，即一切在该国居住期限达一年以上的个人，而不论其国籍是否属于该国，但外交官、驻外军事人员除外。(4)非盈利团体，即一切在该国领土上从事非盈利活动的民间团体。与居民相对应的则是非居民。国际收支是指居民与非居

13、民之间的全部经济交易。居民间的交易属于国内经济交易，不属于国际收支的范畴。广义的国际收支：在一定时期内一国居民与非居民之间所发生的全部经济交易的货币价值的系统记录。狭义的国际收支：1：狭义国际收支概念是指一国在一定时期内，同其他国家为清算到期的债权债务所发生的外汇收支的总和。2：对未到期的债权债务则不应计入该年的国际收支范围以内。3：凡在报告期内涉及有外汇收支的交易,均属于狭义的国际收支范畴.简单来区分：狭义的国际收支指一国一定时期的外汇收支； 广义的国际收支指一国一定时期内全部国际经济交易的货币价值总和。 123Factor 1国际收支是一个流量概念。Factor 2国际收支反映的内容是经济

14、交易。Factor 3经济交易须是该国居民与非居民之间发生的国际收支应国际收支应注意三点注意三点国际收支与国际借贷的关系 国际收支与国际借贷的联系是，在非现金结算条件下，国家之间的经济交往总是先形成债权债务关系，而这种国际间的债权债务关系就称为国际借贷。当国际间进行结算时，债权国必然会得到外汇收入，债务国必然会引起外汇支出，这就分别形成两个国家的国际收支。可见国际借贷的产生必然引起国际收支的发生。国际收支与国际借贷二者的主要区别如下： (1) 国际借贷表示一个国家在一定日期对外债权债务的综合情况；而国际收支则表示在一定时期内一个国家(通常为一年)对外货币收支情况。 (2) 国际借贷着重计算一个

15、国家在某一日期以前所有对外债权债务冲抵后的余额，表示的是一个存量；而国际收支着重计算在一定时期内一个国家对外货币收付的发生额，表示的是一个流量。 (3) 国际借贷包括范围较小，它只包括能形成债权债务的那些经济交易的价值，不含无偿转移的价值；而国际收支则包括一切经济交易的价值，既包括商品、劳务和资本输出输入，同时也包括国际援助、赠与、战争赔款等无偿转移价值。 国际收支平衡表1 国际收支平衡表（Balance of Payments Statement)含义 一国对其一定时期内的国际经济交易，根据交易的特性和经济分析的需要，分类设置特定科目和账户，并按照复式记账的原理进行系统记录，经过调整，最终达

16、到帐面的收支平衡的统计表。它集中反映了一国国际收支具体构成和总貌。2 国际收支平衡表的特点（1）按复式薄记会计原理记账，有借必有贷，借贷必相等。 （2）贷方记正号“+”，借方记负号“一”。 （3）所有项目都分为资金来源项目和资金运用项目。 （4）国际收支平衡表的最终差额恒等于零，但是各个账户的差额不一定为零。 3 国际收支平衡表的主要项目（1）经常项目（2）资本和金融项目（3）官方储备资产项目（4）错误与遗漏项目TomChenTomChen3、国际收支状况31国际收支平衡含义：国际收支平衡表所列的全部项目中，除了误差与遗漏项目之外，其余所有的项目都代表着实际的交易，涉及到外汇的收支，关系到国际

17、收支平衡表的平衡与否，也关系到一国国际收支的平衡与否。因此，在考察一国的国际收支是否平衡时，必须考察除误差与遗漏项目之外的其余所有项目所代表的交易活动的总结果。在国际收支平衡表上的各个项目可以划分为两种类型：一种是自主性交易（Autonomous Transactions），或称事前交易（EXAnte Transactions），它是经济实体或个人出自某种经济动机和目的如追求利润、资产保值、逃税避税、逃避管制或投机等而独立自主地进行的交易活动。自主性交易具有自发性，因而交易的结果出现平衡是偶然的，出现不平衡是必然的。当出现不平衡时，会使外汇市场出现供求不平衡和汇率的波动，从而会带来一系列的经济

18、影响。一国货币当局如不愿接受这样的结果，就要运用另一种交易来弥补自主性交易不平衡所造成的外汇供求缺口。另一种交易就是调节性交易（Accommodating Transactions）。它是指中央银行和货币当局出于调节国际收支差额、维护国际收支平衡、维持货币汇率稳定的目的而进行的各种交易。它是在自主性交易收支不平衡之后进行的弥补性交易（Compensatory Transactions），因而亦称为事后交易（ExPost Transactions）。通常将经常账户和资本金融账户的各个项目归属于自主性交易，而储备与相关项目则归属于调节性交易。从理论上说，一国国际收支的自主性交易所产生的借方金额和贷

19、方金额相等或基本相等，就表明该国的国际收支平衡或基本平衡；如果自主性交易所产生的借方金额与贷方金额不相等，就表明该国的国际收支不平衡或失衡。应该说,绝对的国际收支平衡是没有的,一般地说,收略大于支,产生的储备额为该国年进口额的25%.不同的国家有所不同,发展中国家国际收支平衡能力较弱,应对紧急的国际经济变化能力较弱,要求的盈余额高一些. 自主性交易的差额为零。 自主性交易的差额，可能有三种情况： 第一，逆差，出口额进口额；第三，平衡，出口额=进口额。2、国际收支不平衡的衡量与分析 定量分析：国际收支不平衡的口径1 贸易收支差额：商品（货物）进出口收支差额分析意义：1） 贸易收支在全部国际收支中

20、所占比重大，可以当作国际收支的近似代表2） 商品的进出口情况综合反映了一国的产业结构、产品质量和劳动生产率状况，反映了该国产业在国际上的竞争能力。2 经常项目收支差额：包括贸易收支、服务、收入和经常转移收支的差额分析意义：综合反映一国的进出口状况，作为制定国际收支政策和产业政策的依据3 资本和金融账户差额分析意义1） 反映一国资本市场的开放程度和金融市场的发达程度，对一国的货币政策和汇率政策的调整提供有益借鉴。2） 资本与金融账户和经常账户之间具有融资关系，反映出经常账户的状况和融资能力重要问题：资本和金融账户与经常账户的融资关系的弱化1根本原因：资本和金融账户的主要影响因素是国内外的投资收益

21、率、利率、汇率、通胀率、税率和税收政策和风险因素等。2主要原因：第一， 融资受到诸多因素的制约。1） 当一国很难吸引国外资本流入时只能用官方储备进行融资，但一国官方储备是有限的。2） 当一国提供融资的主要是国外资本，就会出现这种融资方式的稳定性和偿还性问题，可能引起资金链断裂和债务危机。第二， 资本流动存在独立的运动规律，不再依附于经常账户而由其被动地决定了。第三， 在二者的融资关系中，两大帐户之间通过债务和收入因素互相影响，有形成债务危机的可能。（资本账户为经常账户提供融资后产生的资本流动会造成收入帐户的相应变动，如股权红利、债券利息等。如果经常账户赤字过多，引起外债过多，而由此导致的利息支

22、出也越来越大从而恶化经常账户，形成恶性循环）4综合帐户差额：将官方储备提出后的余额分析意义：1） 衡量国际收支队一国官方储备造成的压力，对维持汇率的适当波动有重要意义。2） 综合反映了自主性国际收支的状况，是全面衡量和分析国际收支状况的指标32 国际收支不平衡的原因 1周期性不平衡 2结构性不平衡 3货币性不平衡 4偶发性（临时性）不平衡 5. 收入性不平衡定性分析：三、国际收支不平衡的五种（注：都是假定逆差）1 临时性不平衡1） 定义：由短期的、非确定或偶然因素引起的。2） 特征：失衡程度较轻、持续时间不长，带有可逆性，可以认为是一种正常现象。3） 对策：浮动汇率制下由市场汇率波动来纠正；固

23、定汇率制下动用官方储备来平衡。2 结构性不平衡1） 定义：国内经济、产业结构不能适应世界市场的变化而发生的国际收支失衡。2） 特征：一是因为产业结构调整滞后；二是因为本身产业结构单一、落后，产品类型没有竞争力。第一， 在世界市场需求变化后，因经济和产业结构变动的滞后和困难所引起。第二， 一国产业结构比较单一、产品出口需求的收入弹性低（卖的都是必需品，别的国家收入降低时需求还稳定，但一旦别的国家经济增长后需求就大幅下降），或者虽出口需求的价格弹性高但进口需求价格弹性低所引起的失衡。（卖的是奢侈品但进的都是必需品，一旦价格上涨，自己的东西卖不出去，别人的东西还必须买）3） 对策：与本国的经济结构、

24、劳动生产率有关，具有长期性，扭转起来相当困难。在治标方面：一方面可以通过官方储备的融资来进行数量上的弥补，另一方面可以通过本币的升贬值来进行价格上的调整；治本方面：更为重要的是，逐步培养国内经济对汇率变动的进行结构调整的适应性，使市场化的汇率真正具备根据世界市场需求变化来调整国内经济结构的效力。3.周期性不平衡：1） 定义：一国经济周期波动所引起的。2） 原理：衰退总需求下降进口下降顺差扩张总需求上升进口上升逆差3） 对策：相机抉择的财政政策和货币政策4. 货币性不平衡1） 定义：在一定汇率水平下，国内货币成本与一般物价上升而引起出口货物价格相对高昂、进口货物相对便宜，从而导致的国际收支失衡。

25、2） 原理：a 相对通胀率=本国通胀率-外国通胀率：根本上是由货币供应量增加而导致通货膨胀b 购买力平价说：Pd=E*Pf，Pd上升，E不变，则出口货物国外价格水平就会上涨，进口货物就会相对便宜。（购买力平价 （Purchasing Power Parity，简称PPP）在经济学上，是一种根据各国不同的价格水平计算出来的货币之间的等值系数，以对各国的国内生产总值进行合理比较。但是，这种理论汇率与实际汇率可能有很大的差距。）3）对策：一是控制国内的通货膨胀，紧缩总需求；二是本币升值。 5 收入性不平衡1） 定义：一国国民收入相对快速增长，导致进口需求的增长超过出口增长。2） 原因：原因是多种多样

26、的，周期性、货币性、结构性等等。结论：一国对国际收支不平衡的调节，并不是单纯地追求国际收支的平衡，因为这仅仅是一国经济失衡的一方面；从更深层次的意义上讲，是要通过政策搭配使得国内和国外同时达到平衡，达到国际收支均衡，这才是一国经济均衡的最终目标。利率下降汇率上升本币贬值，利率上升汇率下降本币增值。具体的关系先用购买力平价说里的绝对购买力平价说来解释。首先是理论基础“一价定律”：假定可贸易品的运输成本为零，则在套利作用下同种可贸易品在各个地区的价格应该是一致的，这种一致关系被称作“一价定律”。在开放经济条件下，一价定律体现为用同一货币衡量的不同国家的同质可贸易品价格相同。用公式：Pd=e*Pf

27、表示（商品是相似的可同估的，价格变动是相同的可贸易品。直接标价法下的本国物价和外国物价的关系） 如果对于两国的任何一种可贸易品，一价定律都成立，并且在两国物价指数的编制中，各种可贸易品所占的权重相等，那么，两国由可贸易品构成的物价水平之间存在着以下关系： 其中e是直接标价法的汇率，Pd和Pf是第i种可贸易品的本国和外国价格水平；表示第i种可贸易品在物价指数中的权重。如果将两国一般物价水平直接用Pd和Pf 来分别表示，则式子 可以写成Pd=e*Pf 这个式子的含义是：不同国家的物价水平在换算成同一货币计量时是一样的。将式子变形可得 e=Pd / Pf 这个式子就是购买力平价的一般形式，它意味着汇

28、率取决于以不同货币衡量的两国一般物价水平之比，即不同货币的购买力之比。然后是相对购买力平价。实际生活中由于各国的贸易存在交易成本，在各国物价水平的计算中不同商品的权重不同，各国物价水平很难用同一种方法来比较，从而汇率水平的绝对值也就缺少比较的基础，所以将汇率变动的幅度和物价变动的幅度联系起来就是相对购买力平价。公式为：et=(PId,t/PIf,t)*eo 式中PId,t和PIf,t分别是本国和外国在t时期的物价指数；eo 是基期的汇率；et是计算期的汇率。相对购买力平价的含义是：尽管汇率水平不一定能反映两国物价绝对水平的对比，但可以反映两国物价的相对变动。物价上升较快（物价指数相对基期提高较

29、快)的国家，其货币就会贬值。 接下来是利率平价说里的套补的利率平价说，公式：=id - if 。具体推导过程我就不在这里打出来了，百度上或者任何一本国际金融的书里都应该有。汇率变动率=两国利率差补充知识：购买力平价理论最早是由20世纪初瑞典经济学家古斯塔夫卡塞尔提出的。简单地说，购买力平价是国家间综合价格之比，即两种或多种货币在不同国家购买相同数量和质量的商品和服务时的价格比率，用来衡量对比国之间价格水平的差异。例如，购买相同数量和质量的一篮子商品，在中国用了80元人民币，在美国用了20美元，对于这篮子商品来说，人民币对美元的购买力平价是4：1，也就是说，在这些商品上，4元人民币购买力相当于1

30、美元。购买力平价实质上是一个特殊的空间价格指数，与比较某一国家两个时期价格水平的居民消费价格指数(CPl)不同，它是比较某一时期内两个国家的综合价格水平。因此，用购买力平价作为货币转换因子，能满足GDP国际比较三个条件的要求。汇率与利率的关系4国际收支不平衡的影响1国际收支逆差的影响（1）使本国经济增长受阻碍（2）不利于对外经济交往（3）损害一国的国际信誉2国际收支顺差的影响（1）可能使本币持续升值（2）导致一国的通货膨胀（3）不利于一国对外经济的发展（4）不利于国内经济的发展 4、国际收支调节131 外汇缓冲政策 运用官方储备的变动或向外短期借款，来消除国际收支的短期性失衡。 132 财政和

31、货币政策1财政政策 一国政府根据国际收支逆差或顺差采取不同的财政政策。 一国国际收支逆差一国国际收支逆差紧缩性的财政政策紧缩性的财政政策抑制公共支出抑制公共支出抑制私人支出抑制私人支出抑制社会总需求抑制社会总需求进口减少进口减少 一国国际收支顺差一国国际收支顺差扩张性的财政政策扩张性的财政政策增大公共支出增大公共支出增大私人支出增大私人支出增大社会总需求增大社会总需求进口增加进口增加2货币政策 (1)调整再贴现率国际收支逆差国际收支逆差提高再贴现率提高再贴现率市场利息提高市场利息提高外资的流入增加外资的流入增加本国资本的流出减少本国资本的流出减少国民收入减少国民收入减少社会总需求减少社会总需求

32、减少进口减少进口减少国际收支顺差国际收支顺差降低再贴现率降低再贴现率市场利息降低市场利息降低外资的流入减少外资的流入减少本国资本的流出增多本国资本的流出增多国民收入增加国民收入增加社会总需求增大社会总需求增大进口增加进口增加(2)调整存款准备金比率的政策 存款准备金-是商业银行等金融机构每吸纳一笔存款要依法按一定比率， 向中央银行缴存的款项。 当一国国际收支逆差时，提高存款准备金率可缩减商业银行等金融机构的贷款资金规模。反之，当一国国际收支顺差时，降低存款准备金率。 中国境外旅游 爆发增长的前夜 还记得罗杰斯怎么看待中国的旅游股吗? 他说，“一旦超过13亿的中国人开始出外旅游,投资人将可见到其

33、带来的影响力。” 国内游全线飘红 从中国居民出游率指标、国内游客每年人均花费以及国内旅游收入占旅游收入的比重来看，国内游一直是我国旅游收入68.8%-70.50%之间。 国内游行情看涨的最根本原因在于中国居民可支配收入持续提高。 1997年，中国国内游客数量为6.44亿人次，而到了2006年，该数据已达13.94亿人次，10年间出游人数翻倍。与此同时，10年间，中国城镇居民人均出游花费从599.8元增长到766.4元，农村居民人均花费由145.7元增至221.9元。前者增幅28%，与GDP升幅相仿，后者增幅52%，远超GDP增幅。 1997年，国内游总收入为2113亿元，而到2006年该数字为

34、6230亿元。10年翻了2.95 倍，总体超过GDP的增长幅度。 巨大数字掩盖同样巨大的增长潜力。03年，中国居民出游率只有68.4%，到06年该数据已达106.1%，其中城镇156.7%，农村86.4%。目前，发达国家居民出游率已经超过300%。当然，要达到300%可能还要经历较长时间，但是中国城镇居民出游率应会更快达到发达国家出游率水平。 出游率基数低也意味着增长空间巨大。假设未来10年间，每人每年出游能够达到2-3次，那么国内旅游人数规模就会达到26亿-39亿人次，到2020年，中国旅游业总收入将占GDP的8%以上。 出入境游空间加大 不难想象，居民可支配收入水平的增加，也可促使国内居民

35、出境游的发展。 出境游增长的另一个促进因素是中国旅游目的地国的数量。这主要取决于政府签订的旅游目的地国的数量。2007年，全国旅游工作会议上透露，中国公民出境旅游目的地的国家和地区总数达到132个，其中2006年新开放的目的地有15个。 值得注意的是，在中国居民出境游总量快速增长的同时，因私出境的居民数量增长更快，而因公出境的比重则逐渐下降。 人民币持续升值将使得中国居民的出境游价格更加便宜。在不考虑签证因素的情况下，如果人民币升值10%，可能引起国内居民出境游增长30%-50%。从1981年至1989年，日元升值了33.9%，日本出境游客数量增长了174.5%;在1987年至1989年间，韩

36、元升值了34.7%，韩国出境游客流数量增长了92.6%。提升。如果将签证因素考虑在内，则预计人民币升值10%，带来的出境游增加30%左右。 在国内居民出境游增长的同时，自1978年以来，中国入境游带来的旅游外汇收入保持了长期快速增长。 按照世界旅游组织的预测，2020年中国将成为世界第一大旅游目的地，并成为世界第来四大旅游客源国，2006年旅游外汇收入339.5亿美元，预计2007年有望达到380亿美元，同比增长11.93%。 与此同时，中国接待国际游客数量占整个亚太区接待到访国际游客数量的比例逐年提高，截至2006年，已达到30%，而亚太区在世界旅游行业中的地位也逐年提高，按国际到访人数计算

37、的市场份额当年达20%。 一些数据已经反映了这种趋势:从1992年起，中国入境过夜游客流的总数即进入世界前10名，近年来更是稳定在前4-5名;而从1994年起，中国旅游外汇收入进入前10名，近年稳定在5-7名左右。 特别值得一提的是，虽然从理论上说，人民币升值将对中国入境游产生抑制作用，但其实其抑制作用相当有限。 相关数据显示，中国国际游客入境到访人数和旅游外汇收入在亚太地区中的地位逐年中国入境游客数量占比高于外汇收入占比，说明外国游客人均在华花费低于在其他亚太国家的花费，这也反映出中国旅游价格较便宜的事实。在中国高星级酒店价格仅相当于发达国家经济型酒店价格的情况下，国外游客入境游对中国人民币

38、升值应该是没有弹性的。 2008年北京奥运近在咫尺，2010年上海世博会渐近。奥运与世博对中国旅游行业的短期促进作用将十分可观。从近20年历届奥运会发展规律来看，奥运期间，外国旅游者人数一般是参赛人数的25-40倍。据预测，2008年北京国际游客将达到604万旅游外汇收入60亿美元，对全国旅游的增长拉动将达4%。而2000年悉尼奥运会的经验显示，新增旅游外汇收入中可能有85%流入奥运承办城市。来源：证券市场周刊讨论题： 1.中国出境游的增长是否能缓解中国国际收支的顺差? 2.中国巨大的双顺差是否应该限制外国人到中国旅游?让青少年有更广阔的视野和深厚的文化内涵，更快乐、更顺利地成长我们通过对青少

39、年的启发，开拓他们的视野，丰富个性与形成完美的人格，帮助他们达到在社会与生活中的目标。尊重自己，尊重别人，礼貌，周到，一视同仁。已不能，勿施于人正值、忠实、值得信任56施工信息与项目对现有设备进行安排设备采购或者租赁通过经验或者朋友推荐设备寻价设备采购、租赁项目开工可否满足施工要求接触点2：结合设备需求，提供满足要求的设备，接触形式：进行设备演示与讲解会、销售员跟进。策略切入点：广告、展会。接触点3：跟进设备使用情况，推出不同的服务，以提高客户的忠诚度，接触形式：可邀请客户参加设备交流会，对设备操作、维修及保养技术进行培训。策略切入点：展会、售后服务。接触点1：通过各种渠道增加客户对产品的了解

40、，接触形式：邀请客户参加设备演示与讲解会、广告、销售员跟进等。策略切入点：广告、展会。57特征特征采购流程采购流程大型企大型企业业对价格不敏感对价格不敏感有高的品牌认知有高的品牌认知看重长期效益看重长期效益看重技术以及服务看重技术以及服务中型承包商中型承包商私私营个营个体体对价格比较敏感对价格比较敏感熟悉各品牌熟悉各品牌没有太高的忠诚度没有太高的忠诚度对长期效益不是很看重对长期效益不是很看重有一定的技术和服务要求有一定的技术和服务要求对价格非常敏感对价格非常敏感没有品牌认识没有品牌认识注重短期效益注重短期效益没有太高的技术要求没有太高的技术要求用材部用材部门门提出申提出申请请、采、采购购部部门

41、审门审核、核、领导领导核准、采核准、采购购部部门实门实施采施采购购、发发招招标标邀邀请请、招、招标标、评标评标、选择选择中中标标公司、公司、鉴鉴定合同定合同用材部用材部门门提出申提出申请请、公司、公司领导领导核核准、准、进进行行询询价价与与比价、确定采比价、确定采购购目目标标、鉴鉴定合同。定合同。有了工程有了工程项项目和目和设备设备需求、需求、进进行行询询价价与与比价、确定采比价、确定采购购目目标标、鉴鉴定合同。定合同。尚作专业团队构架尚作有机会员尚作有机会员生产中心生产中心监测中心监测中心加工配送中心加工配送中心营销中心营销中心研发中心研发中心都江堰两河农庄彭州曹家沟农庄郫县安龙村为您培育和

42、种植各类有机食材 常年满足您对菜品的不同需求环境监测产品质检巡视一组巡视二组严格把关食材来源，为您提供安全放心的有机食材销售部市场部客服部为您提供全方位的售前售中及售后服务，满足您的个性化需求营养部品控部新品开发部为您把控食材品质，平衡全家的营养和口味要求加工车间仓储出品部配送一组配送二组为您优选新鲜食材，第一时间将新鲜送到您的手中59销售业绩的改善销售业绩的改善成果客户忠诚度提高客户忠诚度提高品牌影响力的提升及品牌影响力的提升及更长期的影响更长期的影响60Module und Variations_ESpecial types of matrix opportunities/threats

43、Opportunities Threats Opportunities Threats Opportunities ThreatsOpportunitiesThreats 123461实施的基本路径 Implementation method62农产品市场环境分析 GPEST AnalysisTechnologicalEconomicPopulation & SocialPoliticalGeneric description of the 5 factorsGeography & Environment 目前，我国农业环境遭受污染的范围比较广泛，政府和公众迫切要求生产无污染的

44、绿色食品。因此，大力发展绿色食品和开展绿色食品营销，必将为农产品生产经营者提供巨大的市场机遇。农业是国民经济的基础产业。农产品营销活动客观上需要政府扮演管理者的角色，国有企业对农产品营销活动进行宏观把控。食品安全已经提到国家政策高度。经济全球化，让农产品贸易更是拓展到世界上范围国内购买力提升，生活品质要求提高，对优质农产品，绿色食品的需求加大。目前国内人口继续增长，意味着农产品需求保持发展。城镇化进程，加快了流动人口的比率，提高了农产品特别是食品商业流通。老百姓对食品的安全、品质都不断提高。 在人类发展史上第四次以信息技术为标志。以信息技术为标志的现代科学技术革命对农产品营销活动有着广泛和深刻

45、的影响。需要创新的营销方式来作为强力推动，因此电子商务平台是关键要素和支撑。123Factor 1如何成为专业销售人员Factor 2面对销售管理中的伦理和社会责任Factor 3竞争销售管理岗位走进销走进销售职业售职业任务一任务一 任务一任务一 走进销售职业走进销售职业学习目标：学习目标：丰富知识：丰富知识：认识销售并了解销售工作的类型，深刻理解为何选择销售职业；了解销售管理的内涵;理解企业社会责任与营销活动的关系；掌握管理角色、技能、层次等管理学的基本知识。提高技能：提高技能：把握销售活动的特征；能够针对具体销售任务制定总体销售管理的过程和步骤；能够区分直销和传销；能够处理销售管理中的伦理

46、问题；能够正确定位销售管理的角色。优化态度：优化态度：树立成为销售管理职业经理人的宏伟目标，针对销售职业的素质要求努力提升自身素质；深刻体会销售人员所承担的经济、法律、伦理、道德责任；树立销售的职业目标，培养竞争意识。任务一任务一 走进销售职业走进销售职业 1.1 如何成为专业销售人员 销售管理挑战：销售管理挑战： 小蔡从小在长三角某现代制造业名城长大，在大学主修的是植物保护专业，和这个专业的绝大部分同学一样，在大学期间从没有想到将来要成为一名销售人员。但是，当他大学毕业，胸怀献身于家乡的农业事业的时候，面对的是耕地面积迅速减少，现代化工业厂房如雨后春笋般拔地而起，根本不可能找到与本专业相关的

47、合适工作。几经周折，小蔡终于找到一份与农业生产相关的工作：在一家农业生产资料公司从事化肥农药的销售工作。在此后的几年间，自强的小蔡业余时间钻研销售业务，还研读了MBA，“我希望将来能成为销售管理方面的高级职业经理人”，这是小蔡的职业梦想。任务一任务一 走进销售职业走进销售职业 1.1 如何成为专业销售人员问题：1、假如你处于小蔡的位置，就职业选择而言，你会怎么办？ 2、你是如何认识销售和销售管理的？ 3、除了钻研销售业务，研读MBA，要能成为销售管理的高级职业经理人还需要做哪些条件？任务一任务一 走进销售职业走进销售职业 1.1 如何成为专业销售人员 1.1.1 认识销售 1. 何谓销售 2. 销售活动的特征 3