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文档简介
1、1 邓德海邓德海 高级合伙人高级合伙人2提纲3一、价格战是本土企业制胜的“常规武器”4一、价格战是本土企业制胜的“常规武器”5一、价格战是本土企业制胜的“常规武器”6二、本土企业青睐“常规武器”的深层次原因7二、本土企业青睐“常规武器”的深层次原因8三、格兰仕的价格战回顾9三、格兰仕的价格战回顾10三、格兰仕的价格战回顾11四、格兰仕价格战策略12四、格兰仕价格战策略13四、格兰仕价格战策略14四、格兰仕价格战策略15四、格兰仕价格战策略16四、格兰仕价格战策略17四、格兰仕价格战策略18四、格兰仕价格战策略19四、格兰仕价格战策略20四、格兰仕价格战策略21四、格兰仕价格战策略22四、格兰仕
2、价格战策略23四、格兰仕价格战策略24四、格兰仕价格战策略25四、格兰仕价格战策略26四、格兰仕价格战策略27五、格兰仕价格战的得与失28五、格兰仕价格战的得与失商家：围绕厂家转客户：格兰仕=降价员工：依赖思想价格战29百分比年份年份市市 场场 份份 额额1020304050607080092939495969798992000 20012002 2003 第一次第一次品质相同价格较低 第二次第二次无敌价格 第三次第三次适度价格25.1%34.5%47.6%61.4%67.1%76%50%68%60%？五、格兰仕价格战的得与失30六、如何把握价格战31六、如何把握价格战 中产阶层（受经济周期影响） 温饱型消费者（很受经济周期影响）品牌非常重要价格高品牌有影响价格适中品牌不重要价格低豪华品/奢
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