经营管理百事可乐现代渠道陈列培训极高参考学习资料学习教案

1、会计学1经营管理经营管理(gunl)百事可乐现代渠道陈列百事可乐现代渠道陈列培训极高参考学习资料培训极高参考学习资料第一页，共35页。例（BPT）第1页/共35页第二页，共35页。第2页/共35页第三页，共35页。第3页/共35页第四页，共35页。1991-1995创业初期销售额2亿元门店41家亏损560万元1996-1997地区扩张收购上海地区小超市门店108家资本4亿元2001-2003全国扩张门店2503家并购杭州家友2003年香港上市融资6亿元2003年销售额240亿元2003-2004全国扩张门店2706家并购部分大连友嘉超市、浙江家得利超市、解百超市、河北万利得超市2004年香港配

2、售H股融资3亿港元2004上半年销售额300亿元以上，净利润突破1亿元业态包括： 便利店 大卖场 标准超市 折扣店例子：上海百联集团联华(lin hu)的规模化扩张第4页/共35页第五页，共35页。预计2008年大卖场及大型超市占全国快速消费品零售总额比率大卖场及大型超市零售额50%大卖场及大型超市零售额2004年大卖场及大型超市占全国快速消费品零售总额比率大卖场及大型超市零售额大卖场及大型超市零售额30%第5页/共35页第六页，共35页。第6页/共35页第七页，共35页。产 品消费者合适产品合适地点合适时间合适方式What Where When How第7页/共35页第八页，共35页。如果消

3、费者看不到碳酸饮料产品陈列，可能(knng)会损失这48的潜力销量。第8页/共35页第九页，共35页。第9页/共35页第十页，共35页。公司赢 销量(xio lin)/利润增长 品牌忠诚度加强 形象巩固顾客赢 认知度提高 便利购物(u w) 愉快购物(u w)零售商赢l 更高的客户满意度l 增加店内人流量l 提高客每单销售额l 销量/利润增长员工赢l 改善客情关系l 提高个人业绩表现陈列的好处第10页/共35页第十一页，共35页。第11页/共35页第十二页，共35页。第12页/共35页第十三页，共35页。9原则 冰柜多点地堆主货架便利卖场超市观看(gunkn)录像商店与陈列第13页/共35页第

4、十四页，共35页。功效超过每100位购物者进入门店，有多少人是在主要货架(hu ji)区购买*经过货架的购物者的%被碳酸型饮料吸引的购物者的% 购物者转变为买主*=主货架冰柜地堆(饮料,小食区)端架(饮料区,主通道)多点陈列(收银口,小食区) 冷冻区合计功效8.74.51.71.20.80.1第一周调研7.49.2*1.71.50.7-第二周调研10.71.31.60.81.00.1第14页/共35页第十五页，共35页。第15页/共35页第十六页，共35页。21%40%62%38%53%22%13%11%78%52%22%30%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%主货架冰

5、柜地堆陈列端架人流量%停留%购买%第16页/共35页第十七页，共35页。第17页/共35页第十八页，共35页。第18页/共35页第十九页，共35页。第19页/共35页第二十页，共35页。第20页/共35页第二十一页，共35页。平均购买人次%平均购买人次%主货架36%第二陈列20%冰柜44%根据最近RI调查(dio ch)第一周数据显示第21页/共35页第二十二页，共35页。第22页/共35页第二十三页，共35页。第23页/共35页第二十四页，共35页。第24页/共35页第二十五页，共35页。摆在前面的产品销得更快，它能刺激冲动性购买，增加(zngji)销量第25页/共35页第二十六页，共35页。第26页/共35页第二十七页，共35页。第27页/共35页第二十八页，共35页。第28页/共35页第二十九页，共35页。第29页/共35页第三十页，共35页。第30页/共35页第三十一页，共35页。第31页/共35页第三十二页，共35页。第32页/共35页第三