《bge百事可乐》ppt课件

1、v 百事可乐为百事公司旗下的国际饮料，百事可乐国际集团在中国产销的饮料包括国际品牌百事可乐、七喜、美年达及外乡品牌亚洲、天府、北冰洋等。v 1982年，百事可乐进入中国市场。在进军中国软饮料市场的过程中，百事可乐在中国已拥有了15个灌瓶厂，同时在广州建有一个浓缩原料厂。百事在厦门的推广 厦门是中国五个经济特区之一，是一个沿海的开放型的城 市，外来人口居多，虽然城市规模不大，但是居民普遍受教育程度高，消费才能强，沿海的地理优势还决定了当地受外来文化影响较深，重视品牌，易承受新颖事物。对百事可乐来说，厦门是一个很有潜力的市场。竞争对手分析 在厦门和在全球范围内一样，百事可乐最强劲的竞争对手仍然是可

2、口可乐。可口可乐在厦门的市场占有率远远高于百事可乐。 在厦门地区，可口可乐在当地有灌装厂、铺货面积广、拥有一批忠诚的顾客，指名购置率高、促销活动多，宣传广。而百事可乐在厦门地区：铺货率低造成购置不便、宣传活动少。 产品分析v口味口味： 消费者购置时考虑的首要因素是口味，占67.9%。百事可乐比可口可乐含糖量多出9%，味道独特。这说明百事可乐在口味上更具优势。v价格价格： 价格因素占消费者考虑因素的34.8%，百事可乐零售价要比可口可乐略低，更具优势。v包装：包装：在包装上百事以蓝白色为根本色彩，“PEPSI-COLA蓝色字体在白色的衬托下非常醒目，更显出活力、进取、创新和年轻。v品牌形象：品牌

3、形象：消费者倾向于购置名牌产品占考虑因素的405%。良好的企业形象，知名度高的品牌，有助于迅速翻开市场。v 在百事可乐与可口可乐剧烈而持久的比赛中，百事可乐始终与年轻一代关系严密，百事的口号是“新一代的选择，新一代的精神代表了百事独特、创新、积极人生的品牌个性。百事可乐鼓励新一代对自己、对生命有更多的要求。从生命中获得最多，正是百事的全球理念。 消费者分析 百事可乐走的一直是一条年轻人的道路，口号是“新一代的选择。广泛地理解厦门青少年的心理，理解他们的需要，理解他们的生活，才能有效地抓住他们的心。资料显示：如今的青少年具有以下的特质：v虽然其所占总人口的比例逐年下降，但每人的消费才能上却呈现提

4、升的现象.v重视自我，更在乎同龄人的看法，希望获得别人的认同。v自认为生活苦闷，极欲争取自由。v希望“年轻不要留白。v对流行和时尚的敏锐度高，“追逐与模拟流行。v很想拥有自己的独立的生活空间。v另据资料显示：如今,青少年每月买衣服与零食的花费占总花费的37.77%.销售渠道分析v百事可乐在铺货面积上急需扩大，许多零售店都看不到百事可乐的产品，这与消费者就近购置的生活习惯背道而驰。假如维持这种场面，大量销售绝对无法实现。v百事与已有零售商的联络不够严密，在通路管理上仍需改善。通路策略 可口可乐的姿态是市场指导者，百事可乐的姿态是市场挑战者，两者的广告投放费相当。某一方面说，百事可乐具备向可口可乐

5、挑战的实力。对于百事可乐的销售通路在销售点的摆饰要比可口可乐更具个性、人性及直观美丽；在铺货范围内密的程度超过可口可乐，做到有可口可乐的地方必有百事可乐，没有可口可乐的地方可能有百事可乐，从而吞没可口可乐，到达占领的目的。广告策略 抓住旺季的大好时机，以媒体广告结合促销活动推进，造就强大声势，在短时间内翻开厦门市场。然后逐渐稳固，深耕细作，在厦门市场站稳脚跟。时间：3月5月其中5月为向强销期的过渡 翻开市场的前期准备，以形象宣传为主。针对年轻一代追求时尚的心理特点，举办各种切合潮流的活动，吸引关注，形成热潮，将“百事-新一代的选择的观念深化人心，突显百事可乐新潮、活力的形象。 百事可乐在厦门的

6、宣传活动很少，广告的目的群体为厦百事可乐在厦门的宣传活动很少，广告的目的群体为厦门市的年轻一代。因此要在厦门消费者心中留下深化印象：门市的年轻一代。因此要在厦门消费者心中留下深化印象：v传播百事可乐的知名度，强化百事可乐的形象“新一代的选择，品质优良，口味好。v进步指名购置率，使更多人饮用百事可乐。v促进展销商的积极性，进步获利才能。广告效应促销活动v主要针对零售商进展。做好通路建立，为强销期的活动做准备。 v提供造型新潮的货架目前已做到一部分，货架上时常摆放免费赠送的明星彩贴带百事可乐标志及蓝色的百事可乐汽球。v新型的罐装机。v目前，部分零售店、杂货店、批发店甚至于其他店铺的店招牌已陈旧可考

7、虑赠送店招牌。v赠送印有百事可乐的搅拌棍、效劳生围裙、太阳伞等。广告活动形象公关活动：形象公关活动：v全年赞助厦广音乐台音乐节目。全年赞助厦广音乐台音乐节目。目的：通过长期反复宣传到达进步百事在厦门知名度的效果。v全年介入电视台综艺节目全年介入电视台综艺节目v赞助大学生社团活动。赞助大学生社团活动。目的：走进校园，让厦门学生感觉到百事的存在。v百事公益伞百事公益伞v百事一次性雨衣百事一次性雨衣媒体策略立体化的媒体策略，以售点广告为主v1、电视；厦门台、厦门有线电视，配合促销活动进展调整v2、电台：厦广音乐台，在每一项促销活动开展之前v3、报纸：厦门日报，配合促销活动刊载活动预告v4、户外：发布百事可乐形象广告。 路牌-繁华商业区 车体广告选择可以经过闹市区的4条公交线路，其总和覆盖了整个厦门地区。 指示牌厦门旅游点众多，考虑制作一批