经销商会议(推广会)

1、热烈祝贺热烈祝贺2006年三明学院社会实践活动年三明学院社会实践活动 隆重召开隆重召开！青岛海利尔药业有限公司青岛海利尔药业有限公司 青岛海利尔药业有限公司青岛海利尔药业有限公司 主讲：王清旭主讲：王清旭 手机：手机13313750345 E-mail： QQ：598286665INTRODUCTION感谢学校领导感谢学校领导感谢老师支持和帮助感谢老师支持和帮助THANKS主讲内容主讲内容 1、企业品牌及企业文化、企业品牌及企业文化 2、 产品卖点（产品卖点（W&H） 3、操作新产品的经验、操作新产品的经验 4、药效不佳的原因、药效不佳的原因 5、2006福建

2、省病虫害趋势福建省病虫害趋势企业品牌与企业文化企业品牌与企业文化 企业简介企业简介 企业展望企业展望。企业简介企业简介青岛海利尔药业有限公司成立于青岛海利尔药业有限公司成立于1999年。年。国家经贸委定点农药生产企业。国家经贸委定点农药生产企业。固定资产过亿元，销售额固定资产过亿元，销售额3亿元。亿元。集农药研产销于一体的国内知名大型农药企业。集农药研产销于一体的国内知名大型农药企业。产品遍及长城内外、大江南北，产品出口欧美。产品遍及长城内外、大江南北，产品出口欧美。被中国农业银行青岛市支行评为被中国农业银行青岛市支行评为“AAA”信誉等级。信誉等级。公司为中国农药工业协会理事单位。公司为中国

3、农药工业协会理事单位。 H:办公楼.jpg工厂办公楼骄人的成绩来源于：骄人的成绩来源于： 首先是技术优势，公司引进国际先进工艺生产首先是技术优势，公司引进国际先进工艺生产吡虫啉、啶虫脒、虫酰肼、甲氨基阿维菌素苯吡虫啉、啶虫脒、虫酰肼、甲氨基阿维菌素苯甲酸盐等高品质原药，产品质量符合出口标准。甲酸盐等高品质原药，产品质量符合出口标准。 其次是具有设备优势，公司化巨资进口高塔喷其次是具有设备优势，公司化巨资进口高塔喷雾造粒设备、高剪切乳化机、流化床、气流粉雾造粒设备、高剪切乳化机、流化床、气流粉碎机、胶体磨、砂磨机等关键生产设备。为提碎机、胶体磨、砂磨机等关键生产设备。为提高产品质量，购置高效液相

4、色谱仪、气相色谱高产品质量，购置高效液相色谱仪、气相色谱仪、激光粒度分析仪、色谱工作站等，从而使仪、激光粒度分析仪、色谱工作站等，从而使产品质量得以充分保证。产品质量得以充分保证。外国专家外国专家 加拿大合作伙伴加拿大合作伙伴 在中国农业大学设立在中国农业大学设立“海利尔企业海利尔企业课堂课堂”，这在全国农化界尚属首创。，这在全国农化界尚属首创。 在山东农业大学设立在山东农业大学设立“海利尔奖学海利尔奖学金金”。 在河北科技师范学院设立在河北科技师范学院设立“海利尔海利尔创新奖创新奖”。 与青岛化工学院联合组建与青岛化工学院联合组建“农化研农化研发中心发中心”。 通过企业与院校强强联合，定期和

5、通过企业与院校强强联合，定期和不定期的对员工开展培训和交流，提高不定期的对员工开展培训和交流，提高员工素质，促进企业持续发展。员工素质，促进企业持续发展。 “市场无穷大，创造无尽处市场无穷大，创造无尽处”，公司，公司领导层重视市场的开发与管理，积极倡导领导层重视市场的开发与管理，积极倡导全员营销理念。营销网络已经遍布全国，全员营销理念。营销网络已经遍布全国，出口到欧洲、东南亚和中东等地出口到欧洲、东南亚和中东等地。 六载风雨，春华秋实，青岛海利尔药业有限公司以振兴民族农药工业为己任，用科技打造民族农药航母，在农化大潮中乘风破浪，再创辉煌！ 做好了再说，海利尔永远的承诺！做好了再说，海利尔永远的

6、承诺！远景展望远景展望 使命：使命：关注作物科学关注作物科学 服务世界农业服务世界农业 愿景：愿景：致力于成为作物保护行业的领先致力于成为作物保护行业的领先者者 价值观：价值观：诚信诚信 务实务实 团队团队 超越超越 目标：目标：一个基础一个基础 两个市场两个市场花血汗钱花血汗钱 买放心药买放心药做好了再说做好了再说海利尔永远的承诺！海利尔永远的承诺！ 海利尔精品推荐：海利尔精品推荐： 防治水稻螟虫杀手锏防治水稻螟虫杀手锏法宝；法宝； 鳞翅目害虫的克星鳞翅目害虫的克星金甲维盐金甲维盐 低温不受影响的杀虫药剂低温不受影响的杀虫药剂黑光灯；黑光灯； 螟虫飞虱螟虫飞虱 一网打尽一网打尽天诛；天诛；

7、甲胺磷、高氯替代产品甲胺磷、高氯替代产品绿微；绿微； 蚜虫、飞虱的特效杀虫剂蚜虫、飞虱的特效杀虫剂万里红万里红水稻篇产品组合版水稻篇产品组合版法宝防治水稻害虫的致胜法宝 （35%敌敌畏、毒死蜱） 法宝采用高端科技将两种优秀熏蒸剂组合，喷后迅速扩散，使害虫从呼吸系统吸入，中毒死亡。 内吸、渗透效果明显。采用纳米技术生产，药液微粒细微，能轻松穿透植物组织，透叶杀虫。 喷药效果不受温度影响，对水稻各生育期螟虫和飞虱高效，5分钟开始死虫，24小时达到死亡高峰。对稻纵卷叶螟、二化螟、稻飞虱防治均显高效。 具有刺激作物快速生长作用，一药多得。 施药时间：上午10点以前，下午4点以后施药。金甲维盐的优点：金

8、甲维盐的优点：*活性超高效：纯金甲维盐对鳞翅目害虫的杀虫活性超高效：纯金甲维盐对鳞翅目害虫的杀虫活性比常规农药提高活性比常规农药提高100倍以上。倍以上。*双致死高峰：鳞翅目害虫双致死高峰：鳞翅目害虫在接触纯在接触纯金甲维盐金甲维盐后后马上停止进食，发生不可逆转的麻痹，马上停止进食，发生不可逆转的麻痹，且在且在24-48小时内死亡小时内死亡。金甲维盐极易被作物吸收并渗透。金甲维盐极易被作物吸收并渗透到表皮，使施药作物有长期残效，在用药到表皮，使施药作物有长期残效，在用药10天天后又出现第二个杀虫致死率高峰。后又出现第二个杀虫致死率高峰。*极高安全性：纯极高安全性：纯金甲维盐对作物温和无刺激，金

9、甲维盐对作物温和无刺激，以以10倍于推荐使用剂量下对作物高度安全，农倍于推荐使用剂量下对作物高度安全，农民可放心地使用。民可放心地使用。*杀卵效果强：添加特异性杀卵素，杀杀卵效果强：添加特异性杀卵素，杀卵威力强劲。卵威力强劲。 *杀虫更广谱：纯杀虫更广谱：纯金甲维盐金甲维盐除对鳞翅目除对鳞翅目害虫防效优异以外，对很多害虫具有其害虫防效优异以外，对很多害虫具有其它农药无法比拟的活性，如蓟马以及蚜它农药无法比拟的活性，如蓟马以及蚜螨等效果卓越。螨等效果卓越。*科技含量高科技含量高：剂型先进，纳米微乳，：剂型先进，纳米微乳，粒度细微，采用进口高速剪切机精细加粒度细微，采用进口高速剪切机精细加工而成，

10、杀虫更彻底。工而成，杀虫更彻底。黑光灯为何对抗性害虫效果好？ 具有强烈的熏蒸和驱避作用，黑光灯产生的特殊气味，从叶片缝隙扩散进害(夜蛾、稻纵卷叶螟等）的蛀孔，使害虫吸入后不再取食为害，做到封口杀虫，使其病饥而死； 快速的内吸和透叶杀虫功效，横向传导和渗透性强，对隐蔽在叶片内的害虫，通过渗透和胃毒作用杀灭。 独特不对称分子结构，与其他类型药剂无交互抗性； 出口级原药品质，国际领先加工工艺。 对卵效果突出。药液渗透卵壳使其不能孵化 害虫接触药剂1小时后开始死亡。螟虱天诛螟虱天诛 高渗制剂高渗制剂 螟虱全杀螟虱全杀 刺激生长刺激生长 配合绿微使用效果更佳配合绿微使用效果更佳绿微（功夫） 进口功夫，品

11、质正宗 纳米微乳，活性高，药效稳定。 低泡高粘度，杀虫效果好，持效期长，耐雨水冲刷。 具有强烈的触杀和胃毒作用，杀虫谱广 适用作物：棉花、果树、水稻、小麦等 注意：本药为杀虫剂，兼有抑制害螨的作用，不能单作为杀螨剂用万里红万里红 对付刺吸口器害虫的杀手锏 防治高抗性蚜虫的优秀药剂 低温不影响防治效果的杀虫剂 杀虫效果是普通吡虫啉的3倍万里红防治飞虱、蚜虫比普通吡虫啉好在哪里？ 内吸传导性能强大，速效性快：在高纯度吡虫内吸传导性能强大，速效性快：在高纯度吡虫啉的基础上添加了进口的啉的基础上添加了进口的AF-386AF-386助剂，传导速度助剂，传导速度快，提高了杀虫活性快，提高了杀虫活性3 3倍

12、以上。倍以上。 精细加工，使用德国进口的精细加工，使用德国进口的TX-3081TX-3081 气流粉碎机超微粉碎，颗粒细微，气流粉碎机超微粉碎，颗粒细微， 可达可达12001200目，容易被作物吸收，目，容易被作物吸收， 流动性好，不结块，稀释后悬浮率高，流动性好，不结块，稀释后悬浮率高， 不易产生沉淀物。不易产生沉淀物。 富含高分子膜，可在作物体表形成致密富含高分子膜，可在作物体表形成致密保护膜，耐雨水冲刷，施药保护膜，耐雨水冲刷，施药8 8小时后遇中小时后遇中等程度降雨，不影响防效，不需要重喷等程度降雨，不影响防效，不需要重喷 内含植物生长促进剂，补充作物生长所内含植物生长促进剂，补充作物

13、生长所需微量元素，连续使用叶片浓绿。需微量元素，连续使用叶片浓绿。多种作用杀虫，集触杀、胃毒、内吸、多种作用杀虫，集触杀、胃毒、内吸、拒食、和驱避作用，对稻飞虱、蚜虫的拒食、和驱避作用，对稻飞虱、蚜虫的刺吸害虫特效。刺吸害虫特效。安全性极高，对作物无药害，对环境和安全性极高，对作物无药害，对环境和天敌安全。天敌安全。 万里红万里红广告语精选广告语精选 农药一枝秀农药一枝秀 中国万里红！中国万里红！ 万里红，万里红，万里红，万里红， 一遍打药，两面死虫一遍打药，两面死虫! ! 万里红，万里红，万里红，万里红， 蚜虱蓟蝉不留情！蚜虱蓟蝉不留情！ 万里红，红万里，万里红，红万里， 杀蚜灭虱真彻底！杀

14、蚜灭虱真彻底！ 海利尔精品推荐：海利尔精品推荐： 鳞翅目害虫的克星鳞翅目害虫的克星金甲维盐；金甲维盐； 甲胺磷、高氯替代产品甲胺磷、高氯替代产品绿微；绿微； 防治抗性飞虱的优良杀虫剂防治抗性飞虱的优良杀虫剂惊喜；惊喜； 炭疽黑斑炭疽黑斑 叶色新鲜叶色新鲜大保；大保； 保护加治疗，效果保护加治疗，效果果然好。果然好。蔬菜篇产品组合版蔬菜篇产品组合版大大 保保 进口原药，品质卓越。进口原药，品质卓越。 具有保护和治疗作用，大保内含的保护具有保护和治疗作用，大保内含的保护组分可杀死植物体表和体外的病菌，抑组分可杀死植物体表和体外的病菌，抑制孢子萌发和病菌侵染；大保内含的治制孢子萌发和病菌侵染；大保内

15、含的治疗组分可清除植物体内的病菌，修复病疗组分可清除植物体内的病菌，修复病斑。二者联合作用双管齐下，事半功倍。斑。二者联合作用双管齐下，事半功倍。 产品颗粒细度细微，与公司金牌产品万产品颗粒细度细微，与公司金牌产品万里红共线生产，流动性强，悬浮率高。里红共线生产，流动性强，悬浮率高。 富含微量元素，连续使用可防止缺素症，富含微量元素，连续使用可防止缺素症，提高农产品档次。提高农产品档次。内吸内吸+保护保护+治疗治疗=果然好果然好内吸治疗双重作用机理内吸治疗双重作用机理全程病害防治。全程病害防治。高分子膜，耐雨水冲刷。高分子膜，耐雨水冲刷。补充作物营养，防止作物缺素。补充作物营养，防止作物缺素。

16、完全络合态杀菌剂，对作物安全。完全络合态杀菌剂，对作物安全。普保 专业杀菌剂，内吸性能好，悬浮率高 添加恶酶灵为助剂，杀菌成分进入植物体内，可迅速凝固病菌细胞蛋白，阻止病菌侵染，修复受损组织，清除病部霉层，形成药膜，保护免受病菌的侵染。 添加海洋提取物，刺激作物生长，改变品质，增产增收。 对作物安全，适合大田作物的根部病害如：水稻立枯病、棉花黄枯萎等。 海利尔精品推荐：海利尔精品推荐： 小麦蚜虫的克星小麦蚜虫的克星万里红；万里红； 低温不受影响的杀虫药剂低温不受影响的杀虫药剂黑光灯。黑光灯。 小麦红蜘蛛的特效药小麦红蜘蛛的特效药白红阿拉万。白红阿拉万。 小麦白粉病的专用剂小麦白粉病的专用剂铲锈

17、除粉铲锈除粉 小麦篇产品组合版小麦篇产品组合版白红阿拉万 是阿维菌素和强渗三唑磷经多次筛选的优和复合物，适用于多种抗性害虫的治理。 速效、持效兼备，施药后害螨即停止取食，害虫半小时后开始死亡。 强渗透杀卵作用 对蚜虫有兼制作用 具有正打反死的作用铲锈除粉铲锈除粉 为专性治疗型杀菌剂，具有良好的内吸传为专性治疗型杀菌剂，具有良好的内吸传导性能，主要通过抑制和破坏病源菌。导性能，主要通过抑制和破坏病源菌。 能快速铲除病菌附着，并杀死菌体生能快速铲除病菌附着，并杀死菌体生长点。长点。 迅速扩展形成单子膜，保护植物免受迅速扩展形成单子膜，保护植物免受病菌再侵染。病菌再侵染。 对作物安全，有利于叶绿细胞

18、的分裂对作物安全，有利于叶绿细胞的分裂繁殖。繁殖。新产品不容易接受：新产品不容易接受： 价位高，高科技产品，技术含量价位高，高科技产品，技术含量高，加工工艺复杂，生产设备昂贵，甚高，加工工艺复杂，生产设备昂贵，甚至有专利费用。至有专利费用。 容易受打击，成为别人模仿的对象。容易受打击，成为别人模仿的对象。木秀于林，风必摧之。木秀于林，风必摧之。 农产品价格低，农民不愿意投入。农产品价格低，农民不愿意投入。 好产品少，多数是新瓶装老酒，纯好产品少，多数是新瓶装老酒，纯粹的商业炒作，扰乱市场秩序。粹的商业炒作，扰乱市场秩序。如何推荐新产品：如何推荐新产品： 选择质量过硬的正规厂家产品。选择质量过硬

19、的正规厂家产品。 针对高附加值作物或重点病虫害针对高附加值作物或重点病虫害（造成损失比较大，甚至是毁灭性（造成损失比较大，甚至是毁灭性的）。的）。 结合植保知识，选择对路产品。结合植保知识，选择对路产品。 熟悉农民消费心理。成熟者推荐、熟悉农民消费心理。成熟者推荐、成长者选择和固执者提醒。成长者选择和固执者提醒。操作新产品的好处：操作新产品的好处： 推广新产品、新技术，服务农业。推广新产品、新技术，服务农业。 获得可观的经济效益。获得可观的经济效益。 提高行业影响力。提高行业影响力。 带动其他产品的销售。带动其他产品的销售。 赢得与其他优秀厂家合作的机会。赢得与其他优秀厂家合作的机会。 实现可

20、持续发展。实现可持续发展。 经销商的行为能力经销商的行为能力 诚信；信息时代、法制时代、经诚信；信息时代、法制时代、经济时代。济时代。 学习；管理知识、营销知识、农学习；管理知识、营销知识、农业知识。业知识。 创新；病虫害应用技术、新产品创新；病虫害应用技术、新产品推广方式、产品配送模式、渠道拓展、推广方式、产品配送模式、渠道拓展、市场操作。市场操作。 成长；持续发展，与企业共同进成长；持续发展，与企业共同进步，看成一家人，互惠互利。步，看成一家人，互惠互利。药效不佳的原因（药效不佳的原因（1）施药方法用药时间不准施药方法用药时间不准 打药时务必抓住时机打药时务必抓住时机,只有了解病虫所发生的

21、只有了解病虫所发生的规律规律,适时用药适时用药,方能奏效方能奏效.比如比如:治螟虫必须在卵孵高峰期用药治螟虫必须在卵孵高峰期用药. 施药方法不当施药方法不当 田间病虫的发生、危害和栖息在作物上都有一个危害田间病虫的发生、危害和栖息在作物上都有一个危害部位，这个特定的部位，便是我们农药这支箭应该射中靶射不中靶，部位，这个特定的部位，便是我们农药这支箭应该射中靶射不中靶，农药仿效就差。如：螟虫要对准心叶；飞虱、纹枯病要下部喷药农药仿效就差。如：螟虫要对准心叶；飞虱、纹枯病要下部喷药;稻稻卷、白叶枯要上部叶片。卷、白叶枯要上部叶片。喷施药液浪费大喷施药液浪费大 现在基本用工农现在基本用工农16型喷雾

22、（型喷雾（70%90%的药液浪的药液浪费）费）施药时间未把握好施药时间未把握好 昆虫的活动日夜交替规律的支配，也有自己的生昆虫的活动日夜交替规律的支配，也有自己的生物钟。如：菜粉蝶、稻蝗虫都喜欢白天活动，而鳞翅目夜蛾和部分螟物钟。如：菜粉蝶、稻蝗虫都喜欢白天活动，而鳞翅目夜蛾和部分螟蛾科害虫都喜欢在晚上活动。蛾科害虫都喜欢在晚上活动。天气条件的影响天气条件的影响 不同的气象条件与农药的防治效果息息相关。不同不同的气象条件与农药的防治效果息息相关。不同的温度、湿度、光照、风力、阴晴等对病虫的发生、活动规律和防治的温度、湿度、光照、风力、阴晴等对病虫的发生、活动规律和防治效果都有影响，如：气温在效

23、果都有影响，如：气温在8度以下，除草剂不易发挥药效；度以下，除草剂不易发挥药效；35度以度以上高温和强烈光照，化学农药易蒸发散失；乳油剂型农药，喷药时要上高温和强烈光照，化学农药易蒸发散失；乳油剂型农药，喷药时要求求24小时内无雨；触杀型农药要求小时内无雨；触杀型农药要求48小时内无雨小时内无雨药效不佳的原因(2) 病虫抗性不断兑药水质的原因病虫抗性不断兑药水质的原因 水有硬水和软水水有硬水和软水之分，井水、矿区水、某些山区的泉水多为硬水，之分，井水、矿区水、某些山区的泉水多为硬水，稀释农药效果差，因内含矿物质，会分解农药的稀释农药效果差，因内含矿物质，会分解农药的有效成分；而塘水、河水、溪流水多为软水，矿有效成分；而塘水、河水、溪流