泰康人寿专业化销售流程--准客户开拓

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5、泰康人痔®17IIMN3LIFE优秀寿险营销员的客户来源LIMRA对各地的100位优秀寿险营销员的调研结果80.00%78.00%76.00%74.00%12.00%70.00%68.00%66.00%64.00%重点选择转介绍泰廣人痔保陰餒伤侖幣么司24小时客户服务电话：95522泰康在线：imr.taikang,com7711MNOLIFEINSURANCE8”LTD.金泰康人痔®世纪圣典获奖人员准客户开拓渠置最主要的准客户开拓渠道分布（单位：人）缘故转介绍随机拜访46%通过对249名世纪圣典获奖人员的调研，分析他们最主要的准客户开拓渠道，结果表明：选择转介绍作为最主要

6、开拓渠道的为115人，占比47%,是目前绩优人员们所釆用的最主要的准客户开拓方式，随后依次是缘故和随机拜访。泰康人痔保陰陵伤侖阵么司24小时客户服务电话：95522泰康在线：imr.taikang,com7711MNOLIFEINSURANCE8”LTD.公泰康人痔®17IIMN3LIFE17IIMN0LIFE24小时客户服务电话：95522泰康在线：vmr.taikang,com7711MNOLIFEINSURANCE8”LTD.结论转介绍是最有效的主顾开拓方式!泰康痔保陰腹伤有pg么司"IMNOLIFEINSURANCE8LTD.营销员在要求转介绍时存在的问题缺少转介绍

7、意识有意识但不敢开口问一问就好，没有坚持泰廣人痔保陰餒伤侖幣么司客户提供转介绍的理由客户为什么愿意转介绍泰廣人痔保陰餒伤侖幣么司公泰康人痔®17IIMN3LIFE第8届华大调查结果容:户愿意转介绍的原因满意的服务是获得持续客户资源的关键!傑寿信险吸伤商P條么可7711MN3LIFEINSURANCE8LTD.24小时客户服务电话：95522泰康在线：imr.taikang,com公泰康人痔®17IIMN3LIFE客户愿意提供转介绍的理由咼品质的服务感受到你的专业与热诚想让你的朋友享受到同样的优质服务由于您的热切要求，个人追求成功的旺盛斗志和决心，真心想帮您泰康痔借陰筱伤侖降

8、么司7711MNOLIFEINSURANCE8”LTD.24小时客户服务电话：95522泰康在线：imr.taikang,com金泰凜人痔®17IIMN3LIFE哪些客户愿意提供转介绍名单？对服务满意的已成交客户热心的准客户交情好的亲戚朋友所有信任你的人24小时客户服务电话：95522泰康在线：imr.taikang,com7711MNOLIFEINSURANCE8”LTD.泰廣人痔保陰餒伤侖幣么司公泰康人痔®17IIMN3LIFE7711MNOLIFEINSURANCE8”LTD.转介绍技巧/询问的时机/询问的方式丁追踪的方式泰廣人痔保陰餒伤侖幣么司/追踪的时机转介绍步骤

9、取得认同提供姓名或范围资格确认询问是否还有其他人选准确锁定重复以上步骤泰廣人痔保陰餒伤侖幣么司24小时客户服务电话：95522wwMtaikangcomMIMN0LIFE转介绍促成描述你进行准客户开拓的过程试探总结和强调转介绍人的重要性a泰廣人痔保陰餒伤有阵么司7711MN0LIFEINSURANCE8”LTD.24小时客户服务电话：95522泰康在线：taikang,com公泰康人痔®17IIMN3LIFE转介绍拒绝处理在转介绍时，客户常见的拒绝问题有哪些?处理方法找出原因重拾认同肯定描述理想的准客户及你计划运用的介绍方式泰廣人痔保陰餒伤侖幣么司24小时客户服务电话：95522泰康在线：vmr.taikang,com7711MNOLIFEINSURANCE8”LTD.公泰康人痔®"MIMN3LIFE24小时客户服务电话：95522泰康在线：imr.taikang,com7711MNOLIFEINSURANCE8”LTD.7Jx泰廣人痔保陰餒伤侖幣么司公泰康人痔®17IIMN3LIFE请各小组依据转介绍步骤和技巧编写脚本时间：30分钟要点：自选案例，按照所学步骤，写出详细话术演练与示范7711MNOLIFEINSURA