电梯媒体助力企业精准营销

1、精品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-电梯媒体助力企业精准营销近日，加多宝四度冠名中国好声音、同时揽下湖南卫视三台跨年晚会的举动引起业界轰动， 其实冠名综艺节目只是加多宝品牌传播策略中的一个很小的部分，倘若大家仔细观察就会发现， 从 2012 年加多宝斥巨资冠名 中国好声音起，加多宝的广告几乎铺天盖地，无处不在。这是在失去原代理品牌“王老吉”深厚市场背景的前提下， 由深谙品牌营销之道的企业经营者作出的果断回击：推出新品牌“加多宝”红罐凉茶，利用大平台大营销， 实现了快速有效的品牌树立，由此带动销售额迅速增长。加多宝的品牌传播策略引起众多品牌

2、商家的关注，不得不思考着在如今的广告传播大环境下，如何实现品牌及产品落地？采取哪种营销方式才能有效打响自己的品牌？效仿加多宝的大平台营销是否可行呢？有着以上疑问的包括同样作为新晋内陆的品牌商香港戴甘益身茶。据悉，早在2012 年，香港戴甘益身茶就已按计划进入大陆市场， 然而面对内地品牌众多且趋于成熟的茶叶市场，该作出怎样的品牌传播策略才能快速切入市场并且能分一杯羹呢？而实际情况是并非所有的品牌商家都能承担得起大平台营销所需的高成本，对于新晋品牌， 在前期如果不合理安排营销费用， 反而会适得其反， 加重企业市场营销的负担。若要突破固有市场分配比例，则要求戴甘益身茶在策略上必须另辟蹊径。经过慎重考

3、虑，戴甘的老总黄建勇放弃大平台营销，决定采取精准营销的策略， 针对自身产品的市场地位，将电梯媒体作为广告投放的重点方向，让戴甘的品牌逐渐深入目标受众的记忆。- 精品文档 -精品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-企业的发展壮大依赖于目标群体的消费，要实现精准营销，就必须使品牌“接地气“，令信息贴近受众。对于品牌厂商来说，精准营销就是在精准定位的基础上，充分利用新式媒体贴近受众的特点，将营销信息准确推送到受众群体中。此举绕过信息传播的众多环节，直接面对消费者， 既节省营销成本， 又能起到最大化的营销效果。精准营销的高效可行，实现企业可度量的低成

4、本扩张之路。随着城市化进程的发展， 人们的生活方式有了全新的变革，人们出行越来越离不开方便快捷的电梯， 正因如此，新媒体电梯媒体应运而生，开辟了一个精准营销的广告细分市场。电梯媒体不是传统媒体广告的延伸，作为新媒体的一员，电梯媒体巧妙迎合了现代人快速化的生活节奏，拥有庞大的固定受众群体作为基础，并深入到群众的生活当中，有其他媒体无可比拟的优势。广告的价值在于真正有效地植入到受众的脑海中，最终促成产品的销售。 电梯媒体的优越之处就在于， 利用目标群体等待或乘坐电梯的时间实现广告信息的有效传递，且基于目标群体反复乘坐的特点，决定了广告阅读的不可避免性和反复性。绝大部分时候因为等待或乘坐电梯的无聊和

5、尴尬，目标群体会主动获取广告信息。电梯广告适时推送， 自然地强化人们对品牌的印象，电梯媒体多样化的呈现方式及不逊于电视广告的精美画面，便于人们牢牢记住广告的内容，电梯轿厢独特的封闭环境，隔绝来自外界的干扰，使广告到达率高达100% 。电梯广告对于广告主来说， 是将信息传播到既有消费需求又有消费支付能力的人群中，能实现目标受众的精准定位。 电梯媒体最终将实现潜移默化，使品牌信息深入到目标群体的脑海中。- 精品文档 -精品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-然而电梯媒体也是一个各有千秋、鱼龙混杂的市场，媒体覆盖的人群类型、表现形式、所处的空间位置

6、等都能直接影响到广告传递的效果。加之现在越来越多的人们成为“低头族”，在搭乘电梯的时候浏览手机屏，到底选择哪种电梯媒体更有效呢？一种镶嵌在电梯轿厢内与楼层显示结合起来的多媒体播放平台吸引了戴甘益身茶老总的注意。 这是近年来在电梯媒体行业中出现的一种比较特别的媒体形态： 将广告播出与楼层显示、 物业信息等捆绑在一起， 利用乘电梯时必看楼层显示这一特点， 确保人们能看到液晶屏上的广告。该媒体的运营商就是这两年发展势头旺盛的梯邻传媒。短短几年内梯邻传媒实现了与万科、富力、保利地产、佳兆业等地产巨头的合作， 形成广泛覆盖广州地区中高端楼宇的梯邻联播网。作为媒介，梯邻传媒入驻的高端楼宇辐射的是一群具有消

7、费能力的高端受众群体，其中大多数是社会精英阶层，是品牌产品消费的“意见领袖”，当品牌在上层流通，不仅能使价值得到彰显， 也将带动一系列消费行为，达到企业预期的效果。考虑到产品的市场定位， 戴甘益身茶需要瞄准中高端的消费者，黄总尝试在梯邻传媒完成一期广告的投放。通过在投放时期的观察和后期的监播评估发现，电梯媒体对目标人群确实起到了很好的区分作用，要实现精准的传播， 只需根据不同楼宇类型以及渠道方式投放相应的广告内容，然而要实现信息的有效到达，则需借助更多的媒体形态特点来完成。面对越来越多的低头族， 在乘坐电梯时什么能让他们抬起头来？那就是电梯的楼层显示和物业信息。为此，梯邻传媒通过对电梯屏幕显示

8、进行巧妙设计， 将业主们必看的楼层显示和物业信息集合在显示- 精品文档 -精品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-屏中，深受住户们的认可和信赖， 这样业主们在浏览广告屏的同时也将广告信息嵌入脑海，从而保证了电梯媒体的高到达率。实行精准化营销， 对企业来说有着十分重要的意义。精准营销专门的针对窄众的需求，能带给受众一种“专业”的印象，也能提升受众对品牌的好感度，好的口碑伴随着品牌的持续传播，将赢得更多的消费者， 有利于企业扩大市场占有率；一般说来，企业在进行市场营销时， 需要将营销和销售费用控制在销售额的15% 20% 之间，企业资源的有限性决

9、定了企业只有选择最具有性价比的媒体，才能获得最有效的宣传效益，发挥出最大的竞争优势。 采取精准营销， 在能给企业带来巨大利益的细分市场上合理化分配有限的资源，能极大程度上避免广告的浪费，以较少的营销投入取得更好的营销效果，提高企业的利润率。 更有利于企业的可持续发展。精准营销是当今时代企业营销的关键，如何选择有效信息和精准渠道，进而实现媒体介质的真正载体价值，对于任何品牌来说都是个困扰的难题。电梯媒体的存在，为企业在精准化营销方面实现“有的放矢、物有所值”开启了一个新的方向和选择。全国工商联专职副主席、世界银行前首席经济学家兼高级副行长林毅夫在2013年中国城市可持续发展国际论坛中指出：中国城市化率未来向75% 迈进，住房刚需以及房价不断上涨的趋势导致房地产规模不