《创业之星》授课指导

1、 创业之星创业之星是一款在电脑上运行的模是一款在电脑上运行的模拟创业软件，运用先进的计算机软件与网络拟创业软件，运用先进的计算机软件与网络技术，结合严密和精心设计的商业模拟管理技术，结合严密和精心设计的商业模拟管理模型及企业决策博弈理论，全面模拟真实企模型及企业决策博弈理论，全面模拟真实企业的创业运营管理过程。学生在虚拟商业社业的创业运营管理过程。学生在虚拟商业社会中完成企业从注册、创建、运营、管理等会中完成企业从注册、创建、运营、管理等所有决策。通过这种实训课程，可以有效的所有决策。通过这种实训课程，可以有效的将所学知识转化为实际动手的能力，提升学将所学知识转化为实际动手的能力，提升学生的综

2、合素质，增强学生的就业与创业能力。生的综合素质，增强学生的就业与创业能力。 创业教育是一门实践性非常强的课程，创业教育是一门实践性非常强的课程，仅仅传授一些创业理论知识与方法，无法让仅仅传授一些创业理论知识与方法，无法让学生体验到创业实践的真实情况，对创业过学生体验到创业实践的真实情况，对创业过程中涉及的各项事务、经营决策、风险控制程中涉及的各项事务、经营决策、风险控制等都很难有切身的体会。作为一门实践性课等都很难有切身的体会。作为一门实践性课程，程，创业之星创业之星全程在模拟实战中进行，全程在模拟实战中进行，真正让学生体验创业的具体操作，增强感性真正让学生体验创业的具体操作，增强感性认识，提

3、升综合素质。认识，提升综合素质。自筹自筹借款借款 主要对最终产品的设计有重大影响,应根据不同客户的喜好进行产品的设计,同时应当思考产品品牌、产品价格、产品口碑、产品销售、产品功能这5个决定产品销量的因素各是由哪些决策影响的，这些决策是怎样影响相关指标的？效效应应时间时间销销量量广告累广告累计效应计效应销销量量销售销售/口碑口碑(针对高端客户群针对高端客户群）销销量量价格价格(针对低端客户群针对低端客户群）销销量量价格价格产品设计产品设计 对于四大类原料，共11种原材料来说，我们需要对其针对不同消费群体的每一种产品设计组合进行测试，也就是3*3*3*3*4=324种。因最后每组可以自由设置6种不

4、同的产品，所以不可能都应用3种最优设计，必然有3种次优设计进入市场，而次优设计的选择就相对灵活了。产品研发产品研发 对于完成设计的新产品，产品研发的职责主要是对其开展攻关、开发、测试等各项工作，每个完成设计的产品每期的研发费用是2万元，不同的产品由于设计差异导致产品研发所需的时间周期并不相同，所以所需的总研发费用也将不同。我们可以在公司的研发部完成新产品的研发。 生产制造生产制造 1.1.厂房厂房厂房类型容纳设备购买价格租用价格折旧率A厂房6条100000元7000元/季2%B厂房4条80000元5000元/季2%C厂房2条60000元3000元/季2% 厂房可以选择租用或购买，对于租用的厂房

5、，每期期初将自动支付相应的租金，对于购买的厂房，购买当时即支付相应的现金。 厂房可以选择退租或出售，厂房的退租或出售实际发生在每期期末，此时只有厂房内没有设备的情况下才能成功，退租后的厂房在下期将不再需要支付相应租金，出售厂房将以厂房净值回收现金。 设备名称设备名称手工线手工线自动线自动线柔性线柔性线购买价格40,000.0080,000.00120,000.00成品率70.00%80.00%90.00%安装周期011单件加工费4.003.002.00维护费用2,000.002,500.003,000.00升级周期111搬迁周期011设备产能100015002000混合投料否否是生产周期000

6、工人上限234升级费用1,000.001,000.001,000.00升级提升3.00%2.00%1.00%搬迁费用1,000.002,000.003,000.00 了解选择不同厂房或不同设备的优缺点，结合不同的策略进行组合应用。要注意的是固定资产的变动对财务指标（固定资产周转率）有一定的影响，在均衡战略的情况下可以适当利用此点进行财务指标的调节。工人类型工人类型生产工人生产工人生产能力生产能力450450招聘费用招聘费用500.00500.00季度工资季度工资3,000.003,000.00试用期试用期 1 1培训费用培训费用300.00300.00培训提升培训提升3.00%3.00%辞退补

7、偿辞退补偿300.00300.00 对于工人及销售人员的招聘，其核心问题也是销售及预算的准确度，应当深入了解工人和销售人员对企业的生产及产品的销售有什么样的影响，其不仅仅是从定性方面，更重要的是能够定量，会怎样影响到最终的评价指标体系，这是应当思考的问题。销售人员销售人员业务员业务员销售能力销售能力500500招聘费用招聘费用500.00500.00季度工资季度工资3,600.003,600.00试用期试用期 1 1培训费用培训费用500.00500.00培训提升培训提升5.00%5.00%辞退补偿辞退补偿300.00300.00*原料紧急采购：50% 原料采购中特别值得注意的是其到货期、应付

8、期与自身产品组合需要各种原材料数量的准确核算，有很多队伍出现核算不准确，导致原料缺失无法生产或高价购买原料影响起市场表现或盈利表现。 企业资质认证需要认证周期和按周期支付费用，要求各组做好资金使用的权衡，在很多情况下全面认证和全面开发市场常常不能够兼顾，因此各组必须做好权衡，立足于本企业的发展目标和实际情况进行选择。认证名称ISO9001ICTI认证认证周期23每期费用30,000.030,000.0总费用60,000.090,000.0渠道名称开发周期每期费用总费用北京000上海12000020000广州22000040000武汉22000040000成都32000060000销售预测 销售

9、预测是整个预测的起点，有了销售才能有现金流，才能将整个决策延续下去。做好销售预测的关键：A、确定市场容量B、确定生产能力C、预测销售量 销售量的好坏归根结底是由已交付订单数来决定的，而产品的订单数受产品品牌、产品价格、产品口碑、产品销售、产品功能影响。品牌让人想到的自然是广告费，然而广告费到底多少才能发挥最大的效应呢？ 一般说来，广告费自然是越高，品牌效应越大，但毕竟没有人做赔本买卖，且广告的累积效应是呈递减趋势的，那广告费的拐点在那里呢？既然它肯定不是一个定值，那么它跟整个市场的平均广告费最相关么？怎样相关呢？ 这些问题都是需要同学们去解答的，设计测试方案的方法其实大家应该都能想到，保持其他

10、条件不变，设置变量，看订单有怎样的变化。重要的是对测试结果的分析，从这个测试结果中能得到怎样的趋势？对我们的决策有怎样的启迪？要善于思考和总结，这是取得成功必不可少的条件。1.产品品牌产品品牌2.2.产品价格产品价格 根据所学的定价策略，选择不同的策略。比如，第一季度市场空白，只能结合成本和限价进行定价。第二季度以后还需考虑到价格竞争。3.3.产品口碑产品口碑 产品的口碑是由企业累积的销售量决定的，针对不同消费群体全部销量影响了全部产品？每一种产品的销量只影响该种产品？4.4.产品销售产品销售 销售指的是销售能力，也就是销售人员的多少，在这个市场我不需要这么多销售人员时，雇佣多一些销售人员是否

11、会带动在全国的销量呢？5.5.产品功能产品功能 产品功能其实就是产品设计，不过还需要在产品成本上进行权衡。 此部分可以说是整个创业之星的核心，想要在比赛中取得好成绩，其关键在于深入了解他的评价体系，盈利表现、财务表现（特别是财务表现中各项财务指标的关系）、市场表现，投资表现和成长表,他们各自在评价体系中的比重并不相同，我们要做的就是使整体指标最高。创造、塑造、识别、抓住商机 行业展览会和协会会议、分销商和批发商、竞争者、以前雇主、专业人士的接触、咨询、网络挖掘价值链找出“空白点” 把商机放在竞争环境中和现有的价值链背景下加以考察，以发现改善和改造价值链的方法，创造新的价值。寻找高潜力的创业模式

12、 独特设计，通过的资源的调配在市场上确立竞争优势。新企业团队 只有形成并建立起一支高效的新企业团队才能实现公司的远景。自筹借款确定资本需求 财务战略框架 自由现金流：资金消耗率、OOC和TTC精心制定融资战略 关键变量 财务生命周期 投资者偏好风险投资过程创业企业的风险投资回合 价值的决定因素公司融资所有的标准和方法适用于评估上市公司在资本市场的价值。长期价值创造和季度收益创业者的核心使命是建立最好的公司，这是所有利益相关者和社会创造的长期价值的唯一可靠方式。投资者要求的回报率不同的投资者对不同发展阶段的投资会要求不同的回报 率，并且希望持有的时间长短不一。MBO共同的愿景对企业的长期承诺有效

13、的团队领导有能力胜任的成员互信合作的气氛公平合理的分享经营成果不同专业能力的完美组合陷入危机的原因摆脱危机危机的预测净流动资产余额对比总资产比率非量化信号创造收获选择的方式收获目标制定收获选择方式收获以后的展望七大成功的秘诀帮助学生理解运营规则学习掌握创业企业战略规划的制定了解创业企业融资、风险投资、债务资本等基本知识透过数据的变化帮助学生认识创业管理的过程第一季创业企业战略规划和基本知识运用第一季公司资产负债表填写练习第一季了解创业企业团队的重要性第一季掌握利用资源的方法记录第一季公司公司信息细分和整合分析企业经营管理中的问题规则熟悉与基本操作总体时间安排：23小时知识讲解，30分钟经营会议

14、，30分钟模拟实战，60分钟讨论总结，30分钟分析点评，30分钟重点分析市场反馈信息制订市场营销策略熟悉规则，测试市场分析竞争对手经营策略完成目标群体的产品设计安排生产计划，生产产品拓展营销网络，建设销售渠道制订产品售价，广告宣传计划争取市场订单，分析研究报告市场情报收集与分析方法市场竞争策略市场定位与细分市场选择认识全面预算管理竞争优势战略竞争能力价值链分析 外 包稀有的有价值的难于模仿的不可替代的明确公司的业务范围分析、归类、列举潜在客户的基本需求分析潜在客户需求上的共性和差异性初步细分市场评价各细分市场，并进一步细分或作出调整市场 潜力较高的企业能够确定一种产品或服务的夹缝市场，这项产品

15、或服务迎合一个重要客户群的需要，为客户提供高增值或高创值的利益市场结构 市场结构非常重要，它包括销售者的数目、销售者的规模、分销、进入和退出的环境、购买者的数量、成本条件、需求对价格变化的敏感度等因素市场规模 有吸引力的新企业向大规模和成长型市场销售产品成长率 一个有吸引力的市场是容量大而且持续成长型的市场容量 市场上存在的商机的另一个信号是市场容量全速增长可获得的市场份额 成为市场大份额占有者，并获取至少20%的市场份额的潜力是很 重要的成本结构 有吸引力的商机倡导边干边学的低成本经营方式确定主攻的目标市场目标市场一目标市场二目标市场三目标市场四目标市场五进入目标市场的分析依据及策略目标市场

16、环境发生变化时的应对策略ProductPromotionPricePlace提高效益和减少成本成为重点，扩展市场份额。运作效率和生产部门非常重要。典型：Dell强调新产品开发，产品开发部门非常重要。典型：Sony开拓新市场，新客户，营销部门非常重要。典型：联想，华为冒险闯入一个未知的领域。必须要拥有优质的产品、透彻的市场研究以及甘愿承担风险的企业领导人。典型：Intel(1984) 第二季主要学习制定市场战略规划确定并记录公司在各细分市场的竞争对手记录主要竞争对手在各细分市场的销售量及占有率第二季公司资产负债表填写练习第二季公司损益表填写练习第二季公司现金流量表填写练习学习如何透过财务报表解读

17、企业经营状况总结本季度经营情况，制定下季经营策略思考题：驱动该行业的价值链和机遇的分解因素和重新构造因素是哪些？你对该行业中该企业的自由现金流、利润和价值链的最乐观的估计是怎么样？在市场营销、分销、外包客户服务、IT和资本投资方面有哪些现行行业惯例、做法和思想对本企业很重要？为什么要进行SWOT分析？如何进行SWOT分析？ 如何选择细分市场战略？如何保障经营决策的有效性？各公司市场占有率分析各公司收入情况分析如何透过报表认识企业经营过程与成果各公司现金流量变化总体时间安排：23小时知识讲解，30分钟经营会议，30分钟模拟实战，60分钟讨论总结，30分钟分析点评，30分钟重点研究财务管理的基本知

18、识财务分析基本方法常用财务分析指标介绍透过财务指标分析经营管理中的问题财务综合评价分析方法人工及服务材料现金销售市场销售费用现金与利润的区别？创业企业成长初期和发展中期，持有多少现金才合适？销售额销售额22022020020019019016016014014012012010010080806060404020200 00 020020040040060060080080010001000120012001400140016001600销量销量总成本变动成本固定成本销售毛利率（销售收入销售成本）/销售收入100越高，说明在销售收入净额中销售成本所占比重越小，企业通过销售获取利润能力越强销售净

19、利率净利润/销售收入100越高，企业通过扩大销售获取收益的能力就越强净资产收益率净利润/平均资产总值100越高，说明企业的经营活动越有效率成本费用净利率 净利润/成本费用总额100 净利润/（销售成本营业费用管理费用 财务费用）100越高，说明企业为获取收益而付出的代价越小，企业的获利能力越强总资产周转率（次） 主营业务收入净额/平均资产总额 越高，反映企业全部资产进行经营的效果越好，经营效率越高固定资产周转率（次） 主营业务收入净额/平均固定资产净值 越高，反映企业固定资产利用越充分，企业的经营活动越有效应收账款周转率（次） 主营业务收入净额 /平均应收账款余额 越高，表明企业应收账款回收速

20、度越快，企业的经营管理效率越高，资产流动性越强存货周转率（次） 主营业务成本 /平均存货余额 越高，表示企业资产由于销售顺畅而具有较高的流动性，存货转换为现金或应收账款的速度快，存货占用水平低流动比率流动资产/流动负债100越高，表明企业短期偿债能力越强，债权人 的权益越有保证速动比率速动资产/流动负债100越高，表明企业偿还流动负债的能力越强资产负债率负债总额/资产总额100越小，表明企业长期偿债能力越强已获利息倍数（利息保障倍数） 息税前利润总额/利息费用 净利润所得税利息费用/利息费用越高，表明企业长期偿债能力越强分析类别指标权重分上/下限参考值实际值实际值/参考值实际得分盈利能力销售毛

21、利率1530/750%60%1.20 18.00销售净利率1020/515%20%1.33 13.33总资产收益率510/25%8%1.608.00成本费用净利率1020/550%30%0.606.00经营能力固定资产周转率510/2100%80%0.804.00应收账款周转率1020/5100%150%1.50 15.00总资产周转率510/250%30%0.603.00存货周转率1020/5300%500%1.67 16.67偿债能力流动比率510/2200%300%1.507.50速动比率510/2100%200%2.0010.00资产负债率1020/550%30%0.606.00已获利

22、息倍数1020/54123.00 20.00合计100127.50记录第二季主要经营数据记录公司经营绩效并分析记录公司本季市场营销情况确定并记录公司在各细分市场的竞争对手记录主要竞争对手在各细分市场的销售量及占有率公司各方面管理问题分析价值的决定因素是什么说出5各评价公司价值及其优劣势的通行方法什么是分阶段资金投入在考虑交易结构中要考虑的最重要因素是什么筹集资金的误区和陷阱是什么总体时间安排：23小时知识讲解，30分钟经营会议，30分钟模拟实战，60分钟讨论总结，30分钟分析点评，30分钟重点研究产品管理的基本知识和生产制造生产管理库存控制成本分析和控制质量控制生产进度和生产流采购工作评估了解

23、生产产品所必需的生产流程、机器、人工和场地的知识、以及在规定的时间、成本和质量条件约束下制造出产品的生产管理技能能够分析工作流，并能计划和管理生产过程；能够管理工作流；并能计算出销售水平增长情况下的生产进度表和生产流能够分析出工人的生产率以及所需的额外劳动力，能够计算出雇佣临时工或长期工可节省成本的多少熟悉控制半成品和成品库存材料的技术能够能够计算出劳动成本和原材料成本，开发出标准成本体系，进行误差分析，并能计算出所需的加班量和管理、控制成本的能力能够建立起检验体系和标准，实现对原料、半成品和成品的有效质量控制。为不断的质量改进确定基准点能够识别出适当的供应源，能够和供应商谈签订合同，能够管理

24、进入库存的来料流，并熟悉订货数量及可得得折扣利益公司改进产品质量和增加新产品的特色和式样公司单品牌战略和多品牌战略公司进入新的细分市场公司进入新的分销渠道公司广告的目标，从产品知名度的建立转移到说服消费者接受和购买产品上公司在适当时候降低价格，以吸引要求低价供应的令一层次价格敏感的消费者市场改进策略产品改进策略营销组合改进策略记录第四季主要经营数据记录公司经营绩效并分析记录公司本季市场营销情况确定并记录公司在各细分市场的产品组合方式记录主要竞争对手在各细分市场的销售量及占有率公司各方面管理问题分析总结本季度经营情况，制订下季经营策略思考题： 如何合理制定价格策略与广告策略？ 如何合理制定价格策

25、略与广告策略？ 运营结果是否符合预期？差距在哪里？造成的原因是什 么？ 到目前为止公司存在的主要问题是什么？如何在后续运 营中改进？什么做得好？什么做得好？什么做得不好？什么做得不好？SWOTAnalysis优 势？各公司市场占有率分析各公司收入与利润情况分析各公司细分市场策略分析产品报价分析、广告效应分析，如何合理预测销售量关注各公司现金流量变化各小组分享经验与教训总体时间安排：23小时知识讲解，30分钟经营会议，30分钟模拟实战，60分钟讨论总结，30分钟分析点评，30分钟重点在于绩效分析与创业融资基本知识掌握认识平衡计分卡认识综合评价企业绩效的方法创业融资的概念创业融资的方式全面的业绩评

26、价系统平衡计分卡（Balanced Scorecard）采用了衡量未来业绩的驱动因素指标，弥补了仅仅衡量过去业绩的财务指标的不足一套能使高层管理者快速而全面地考察企业的业绩评价系统、BS从财务、客户、内部业务流程、学习和创新四个角度来评价企业的业绩。财务指标是企业追求的结果，其他三方面的非财务指标是取得这种结果的动因战略管理系统的基石帮助企业弥合了战略制定和战略实施之间的脱节使企业的战略目标转化为员工的日常行动碑碑创业融资概念 广义的融资既包括资金的融入，也包括资金的融出，如借出款项、购买股票与债券等投资行为 狭义的融资仅指资金的融入，是指企业为了重置设备、引进新技术、进行新技术、进行技术与产

27、品开发、对外投资、兼并企业、资金周转、偿还债务、调整资金结构等目的而进行的筹集资金的行为。预先规划，留有余地选择合适的中介机构、中间人利用亲戚朋友的帮助谨防控制权旁落融资永远存在，轻松面对合理安排开始，精心用好每一分钱与融资者保持密切联系记录第六季主要经营数据记录公司经营绩效并分析记录公司本季市场营销情况确定并记录公司在各细分市场的竞争对手记录主要竞争对手在各细分市场的销售量及占有率分析融资风险性公司各方面管理问题分析总结本季度经营情况，制定下季经营策略思考题：分析不同产品给公司带来的利润情况，如何提升盈利能力？如何对不同产品的投资回报进行分析？如何对竞争对手进行系统分析？针对竞争对手的变化如

28、何进行战略调整？ 创业融资的方法有哪些？各有哪些特征？ 在制定融资决策时需要注意哪些方面？ 为什么与资金提供者保持长期的合作关系是融资者必须注意的要点总体时间安排：23小时知识讲解，30分钟经营会议，30分钟模拟实战，60分钟讨论总结，30分钟分析点评，30分钟重点分析企业创业的常见风险和防范创业风险的特征表现创业带头人必须考虑的哪些最关键风险问题怎么做好创业风险防范准备工作预测企业每个发展阶段不同的风险情况所谓风险是指发生损失或失败的可能性。创业风险，是指在创业中存在的风险，它是指由于创业环境不确定性，创业机会与企业的复杂性，创业者、创业团队与创业投资者的能力与实力的有限性，而导致创业活动偏

29、离预期目标的可能性及其后果。记录第六季主要经营数据记录公司经营绩效并分析预测公司创业风险将会以何种形式形成确定并记录公司在各个阶段发展所遇的风险问题记录主要因风险问题而改善的公司内部管理机制公司各方面管理问题分析总结本季度经营情况，制定下季经营策略思考题：什么是创业风险？怎么防范创业风险？怎么理解创业机会与创业的复杂性，创业者、创业团队与创业投资者的能力与实力的有限性 创业风险的起点和拐点 主导创业失败的主要风险因素是什么？对创业风险的客观性、不确定性、损益双重性、相关性、可变性、可测性等概念进行详细说明创业风险对企业的阶段性成长有什么影响风险防范失败的主要表现创业风险形成的食物链总体时间安排

30、：23小时知识讲解，30分钟经营会议，30分钟模拟实战，60分钟讨论总结，30分钟分析点评，30分钟重点在于团队成员之间的沟通以及企业经营中需要了解的工商税务知识团队沟通的协调能力创业带头人必须考虑的哪些最关键的问题团队成员对于团队的理念和团队态度哪些重要的报酬、补偿和激励措施有助于团结团队成员创业应如何进行工商登记创业应如何进行税务登记认识并检验团队在创建成功新企业中的重要性和作用团队的形成、建设和企业领导人之间的协调性团队沟通中信息的接受忽然处理能力团队沟通经常面对的关键问题、障碍，包括常见的误区企业登记注册的基本知识工商登记注册与办理相关手续远景 领导方式 远大前景 以企业所有者的态度思

31、考和行 动各尽所能创业企业思路和价值观 承担责任 取得成就 价值和财富创造 与创造财富的人共享财富 客户导向和质量导向广泛的责任 看懂和解释财务报表的数据 通过奖金进行短期的报酬激励 通过参股进行长期的报酬激励产生结果 完成个人及绩效目标 互相尊重 对新挑战与目标的渴望终身学习型企业文化 培训与教育 高绩效目标/标准 学习的分享/相互学习 发展、提高、改变、创新和和 结果结果导致导致形成形成 记录第七季主要经营数据记录企业经营绩效并分析记录企业管理中沟通的要点确定并记录公司团队成员能带给企业的工作技能、经验、良好的工作记录或是在营销、财务和技术能方面的社会关系记录主要竞争对手的团队规模和团队管

32、理方式创业企业工商注册流程公司各方面管理问题分析总结本季度经营情况，制定下季经营策略思考题：制订公司战略时应思考哪些问题团队的核心理念、价值观和态度团队成员的角色对企业成功所起的作用每位成员的分工与职责是什么如何保障团队成员经营决策的有效性创业团队的概念成功的创业团队运作具备的主要特征培养团队成员的共同价值观念分析与竞争对手的主要差距及原因提升最终总体市场占有率努力提升各项财务指标优化生产结构控制库存记录八轮模拟经营的各队成绩所有公司的累计净利润及排名所有公司的累计市场占有率及排名所有公司的综合评价及排名总结互评各公司成功和失败的主要原因总结本企业企业战略规划、市场营销、财务管理、绩效分析、创业融资、运营中常见风险与防范等决策的得失，以及与竞争对手相比的差异分析完成实验课后的实习总结报告全部经营总结，分析优劣得失总结模拟运营的得失成败，思考在整个运营过程中，从战略、营销、生产、财务、研发、沟通等方面分析，我们哪些做的不好？哪里做的比较出色？竞争对手做的好的地方有哪些？ 通过企业创业模拟演练我们学到了什么？