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文档简介

1、 经销商总是埋怨公司做得不够；经销商总是埋怨公司做得不够； 经销商不情愿配合公司的市场推行；经销商不情愿配合公司的市场推行； 经销商与厂家、业务人员之间沟通了解缺乏；经销商与厂家、业务人员之间沟通了解缺乏； 经销商不情愿销售新产品，经常存在抵触心情；经销商不情愿销售新产品，经常存在抵触心情； 经销商综合素质总是达不到要求；经销商综合素质总是达不到要求； 经销商市场开辟积极性不高；经销商市场开辟积极性不高； 企业没有一套完善的经销商评价系统企业没有一套完善的经销商评价系统 公司人员与经销商确认好的方案，经常被打乱公司人员与经销商确认好的方案，经常被打乱 公司人员强调的重点，经销商往往不以为然公司

2、人员强调的重点，经销商往往不以为然 经销商不情愿承当市场费用，没完没了的伸手要费用经销商不情愿承当市场费用，没完没了的伸手要费用 面对经销商管理难的问题业务人员该怎样办？A A：无所谓，反正做不下去我就走：无所谓，反正做不下去我就走31%31%B B：走一步，看一步：走一步，看一步62%62% C C：要想方法来改动：要想方法来改动7%7%业务人员身份的转变 卖产品的卖产品的 做效力任务的做效力任务的 提早处理方案的提早处理方案的 做专家顾问的做专家顾问的详细处理方案创新经销商管理方式顾问式经销商管理管理经销商的三个根底前提 自我管理自我管理 了解经销商了解经销商 人际沟通人际沟通了解经销商

3、了解经销商的个人情况与运营情况了解经销商的个人情况与运营情况 了解经销商的心思帐户了解经销商的心思帐户 了解经销商是如何对待公司的了解经销商是如何对待公司的 了解厂商之间的主要矛盾了解厂商之间的主要矛盾 了解经销商区域市场占有率了解经销商区域市场占有率 了解经销商运营存在的最大妨碍了解经销商运营存在的最大妨碍 了解经销商区域开辟思绪与方案了解经销商区域开辟思绪与方案 了解经销商需求接受的辅导与协助了解经销商需求接受的辅导与协助顾问式经销商管理不当业务员当专家不当业务员当专家打造一流企业打造一流企业当经销商的教师当经销商的教师管理经销商管理不了的事情管理经销商管理不了的事情协助经销商处理问题 新产品的上市推行问题 终端客户的管理问题 员工的招聘、培训、鼓励、管理、提升、淘汰等问题 与终端客户的帐期、费用、谈判、合同条款等问题 经销商运营过程中的瓶颈与妨碍处理方案与实施 经销商与媒体关系 经销商的融资借贷管理经销商的八个根本要点 了解是沟通的前提了解是沟通的前提 沟通是协作的前提沟通是协作的前提 协作是利润的前提协作是利润的前提 利润是管理的前提利润是管理的前提 从前台到后台从前台到后台 从给产品给费用到

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