主题Party工厂策划

1、1主题主题Party工厂工厂 市场营销策划市场营销策划主题主题Party工厂工厂The factory of theme party许锦伟许锦伟 吕雨生吕雨生 赵亚峰赵亚峰 李彬李彬 刘凡刘凡 ）31th2目录目录一、摘要及介绍一、摘要及介绍二、营销目标二、营销目标三、市场环境三、市场环境四、细分市场分析四、细分市场分析五、目标市场选择及市场定位五、目标市场选择及市场定位六、产品策略六、产品策略七、价格策略七、价格策略八、分销策略八、分销策略九、促销策略九、促销策略十、实施与控制十、实施与控制主题主题Party工厂工厂3一、摘要与简介一、摘要与简介主题主题Party工厂工厂The factor

2、y of theme party 主题主题party工厂是一个以精致环境，多工厂是一个以精致环境，多样主题的集餐饮，娱乐于一体的样主题的集餐饮，娱乐于一体的party工厂。工厂。它可以由客户自行选择主题风格，各种免它可以由客户自行选择主题风格，各种免费水果，饮料，食物。有比费水果，饮料，食物。有比KTV更舒适，更舒适，更齐全的音乐设备，还有桌球，三国杀，更齐全的音乐设备，还有桌球，三国杀，棋牌等娱乐项目，致力于为客户营造一个棋牌等娱乐项目，致力于为客户营造一个优质难忘的优质难忘的Party体验。体验。14The factory of theme partyThe program 主题主题Par

3、ty工厂工厂餐厅餐厅KTV桌游桌游主题主题Party工厂工厂25The factory of theme partyThe program 烧烤烧烤桌球桌球棋牌棋牌主题主题Party工厂工厂3 6二、营销目标二、营销目标Targets 我们将在各武汉高校推广主题party工厂，让消费者迅速了解我们的产品，打开并占据武汉市场。4主题主题Party工厂工厂7三、市场环境分析主题主题Party工厂工厂宏观宏观环境环境微观微观环境环境消费者消费者行为行为分析分析58 宏观环境宏观环境6人口环境人口环境企业经济环境经济环境 社会文化社会文化 环境环境主题主题Party工厂工厂9 微观环境微观环境顾客顾客

4、公众公众竞争者竞争者7企业企业VS主题主题Party工厂工厂10 五力模型五力模型8主题主题Party工厂工厂潜在进入者的威胁力潜在进入者的威胁力( (高高) )高质量娱乐饮食行业面临挑战供应商的议价能供应商的议价能力力 ( (不不高高) )建材及各种娱乐设备的供应充足购买者的议价能购买者的议价能力力 ( (高高) )购买者较在乎品质、服务能力以及价格实惠产业内竞争者竞争力产业内竞争者竞争力( (不不高高) ) 新进产业，主要面向中高端客户，重在享受品质和服务水平替代品的威胁力替代品的威胁力( (高高) )主要竞争对手在这里例如：主题餐厅、KTV、农家乐11 消费者行为消费者行为9主题主题Pa

5、rty工厂工厂需求需求刺激刺激文化文化社会社会个人个人因素因素影响消费者影响消费者12机遇与挑战机遇与挑战10机机遇遇（1）、特色服务，难忘体验）、特色服务，难忘体验（2）、吃玩一体，便宜实惠）、吃玩一体，便宜实惠（3）、）、Party专供，市场巨大专供，市场巨大挑挑战战（1）、新推服务，开张困难）、新推服务，开张困难（2）、娱乐市场的冲击）、娱乐市场的冲击（3）、投资巨大，风险很高）、投资巨大，风险很高13四、细分市场分析11主题主题Party工厂工厂大学生娱乐大学生娱乐活动项目活动项目户外野炊型：户外野炊型：公园公园 、烧烤、烧烤、当地景区当地景区 户内娱乐型：户内娱乐型：餐饮业、餐饮业、

6、KTV、大排档大排档农家乐、农家乐、野外野外CS14户外野炊型特点：户外清静，自然。户内娱乐型特点：消费高，活动单一。农家乐、野外CS特点：自主，粗放。每个细分市场的特点每个细分市场的特点：12主题主题Party工厂工厂15竞争者竞争者&消费者消费者13企业企业竞争者竞争者消费者消费者三者关系三者关系主要是武汉主要是武汉 大学生、大学生、 企业白领企业白领主要是餐饮业、主要是餐饮业、 农家乐农家乐 、 大众娱乐业大众娱乐业 新型产业，新型产业， 强势竞争，强势竞争，争夺消费者争夺消费者主题主题Party工厂工厂16五、目五、目标标市市场选择场选择 & &市市场场定位定位

7、14主题主题Party工厂工厂 主题主题party工厂是一个以精致，舒适工厂是一个以精致，舒适主题的集餐饮，娱乐于一体的主题的集餐饮，娱乐于一体的party，人，人数要多，数要多， 目标消费者定位为在校学生及企目标消费者定位为在校学生及企业白领。业白领。 暂定的目标消费群以武汉的各所暂定的目标消费群以武汉的各所高校为重点，将来逐步扩大市场，以华中高校为重点，将来逐步扩大市场，以华中科技大学为例，各类在校生近科技大学为例，各类在校生近6万人，而万人，而武汉学校众多（包括中学），这样的市场武汉学校众多（包括中学），这样的市场规模是相当庞大的。规模是相当庞大的。 1715主题主题Party工厂工厂市

8、场定位农家乐：农家乐：武汉市武汉市“农家乐农家乐”尚属起步阶段，绝大部分经营规尚属起步阶段，绝大部分经营规模较小，接待能力有限，整体卫生状况也不容乐观，环保措施模较小，接待能力有限，整体卫生状况也不容乐观，环保措施实施不到位；管理上也有一些漏洞，部分实施不到位；管理上也有一些漏洞，部分“农家乐农家乐”的从业人的从业人员服务不够规范，少数经营户存在着一些不良经营行为等。员服务不够规范，少数经营户存在着一些不良经营行为等。 主题餐厅：主题餐厅：主题餐厅的食物，大多人都会嗤之以鼻。武汉近主题餐厅的食物，大多人都会嗤之以鼻。武汉近年来最成功的主题餐厅年来最成功的主题餐厅泰迪厨房即是以不好吃而闻名。其泰

9、迪厨房即是以不好吃而闻名。其实泰迪厨房在菜市上也坡下功夫，近期推出的一款披萨也特地实泰迪厨房在菜市上也坡下功夫，近期推出的一款披萨也特地做成熊脸的形状，一些菜式里还加入了小熊雕花。但菜的品质做成熊脸的形状，一些菜式里还加入了小熊雕花。但菜的品质一直都难有提升。一直都难有提升。 KTV: 武汉武汉KTV设备简单老旧，环境较差，有些设备简单老旧，环境较差，有些KTV只有一台只有一台旧音乐设备，里面的歌都是一些老歌，没有充分了解大学生消旧音乐设备，里面的歌都是一些老歌，没有充分了解大学生消费者的喜好。费者的喜好。 1816主题主题Party工厂工厂市场定位 以上三者分别占有了各级别娱乐消费市场的一定

10、份额，以上三者分别占有了各级别娱乐消费市场的一定份额，但都有明显的缺点。本公司可以从其缺点入手，自我定位但都有明显的缺点。本公司可以从其缺点入手，自我定位为中端消费市场，以中等价格提供高端优质服务来占领市为中端消费市场，以中等价格提供高端优质服务来占领市场。做到场。做到人无我有，人有我优，人优我精。人无我有，人有我优，人优我精。即抓住其缺点，即抓住其缺点，进行对抗性发展。进行对抗性发展。 +19产品组合策略：产品组合策略： 主题主题party工厂是一个以精致，舒适主题的集餐饮，娱工厂是一个以精致，舒适主题的集餐饮，娱乐，聚会于一体的乐，聚会于一体的party工厂。免费提供各种水果，饮工厂。免费

11、提供各种水果，饮料，食物等，有比料，食物等，有比KTV更舒适，更齐全的音乐设备，更舒适，更齐全的音乐设备，还有桌球，三国杀，棋牌等等娱乐设施。是农家乐，还有桌球，三国杀，棋牌等等娱乐设施。是农家乐，主题餐厅，主题餐厅，KTV的组合。的组合。产品差异化策略：产品差异化策略：主题主题party工厂是农家乐，主题餐厅，工厂是农家乐，主题餐厅，KTV的组合，但的组合，但又与三者有差异。农家乐，主题餐厅，又与三者有差异。农家乐，主题餐厅，KTV风格比较风格比较单一，而尽心主题单一，而尽心主题party风格多样化，可根据顾客的要风格多样化，可根据顾客的要求提供不同的主题风格求提供不同的主题风格。六、产品策

12、略17主题主题Party工厂工厂20产品展示18主题主题Party工厂工厂21服务队伍19主题主题Party工厂工厂22七、价格策略20主题主题Party工厂工厂成本因素成本因素 竞争因素竞争因素 消费者因素消费者因素23成本因素21主题主题Party工厂工厂 本公司的服务为一体化服务，对于成本方面，我公司本公司的服务为一体化服务，对于成本方面，我公司新建娱乐城，内部设施优雅温馨。本店提供的是各种一体新建娱乐城，内部设施优雅温馨。本店提供的是各种一体化的主题式化的主题式Party活动场所，包含了传统的活动场所，包含了传统的KTV、餐饮、棋、餐饮、棋牌、桌球、上网等一系列的娱乐活动。其中我们提供

13、的主牌、桌球、上网等一系列的娱乐活动。其中我们提供的主题有生日型、酒吧风格型、田园风格型、运动放松型、童题有生日型、酒吧风格型、田园风格型、运动放松型、童话可爱型。可以在事前预定，我们为本次主题做好准备工话可爱型。可以在事前预定，我们为本次主题做好准备工作，达到顾客的要求。作，达到顾客的要求。 在主题在主题Party中，我们可以为顾客提供良好的服务。其中，我们可以为顾客提供良好的服务。其中包括免费餐饮、酒水和饮料，零食及休闲事物，水果等。中包括免费餐饮、酒水和饮料，零食及休闲事物，水果等。因此在上述的简介中，除了固定成本外，还有变得成本，因此在上述的简介中，除了固定成本外，还有变得成本，经过本

14、公司的有关部门预测，此成本约经过本公司的有关部门预测，此成本约1200元。元。2422主题主题Party工厂工厂 一般一般KTV每小时每小时180左右，学生去左右，学生去KTV至少至少在在5个小时左右，其中不包括酒水和零食等，因个小时左右，其中不包括酒水和零食等，因此在这种情况下，合计此在这种情况下，合计1000左右。再加上吃饭费左右。再加上吃饭费用用600，因此合计，因此合计1600左右。按上述的计算，此左右。按上述的计算，此次活动较单一，并且在中途要选择离开更换地点，次活动较单一，并且在中途要选择离开更换地点，所以较麻烦。因此与我们公司的一体化服务相比所以较麻烦。因此与我们公司的一体化服务

15、相比较，成本高出较，成本高出400元，其中没有棋牌、桌球、上元，其中没有棋牌、桌球、上网等一系列的娱乐活动。所以网等一系列的娱乐活动。所以1200可以接受。可以接受。竞争因素竞争因素2523主题主题Party工厂工厂 现在消费者的消费观念已经有了极大的改变，现在消费者的消费观念已经有了极大的改变，不再是局限于一般的娱乐，而是有了更高的要求，不再是局限于一般的娱乐，而是有了更高的要求，更加追求时尚和温馨。因此我们公司针对这个特点更加追求时尚和温馨。因此我们公司针对这个特点和消费趋势，我公司的一体化可以为不同的消费者和消费趋势，我公司的一体化可以为不同的消费者提供不同的主题消费，也极大的满足了消费

16、者的懒提供不同的主题消费，也极大的满足了消费者的懒惰情绪，不愿意满世界的在为找惰情绪，不愿意满世界的在为找KTV和餐饮点而烦和餐饮点而烦恼了。因此我们为消费者提供了不同档次、不同风恼了。因此我们为消费者提供了不同档次、不同风格。不同人数的消费娱乐环境。格。不同人数的消费娱乐环境。 消费者因素消费者因素2624主题主题Party工厂工厂价格决策价格决策我们的价格总体展示如下： 最低消费1200（人数小于12） 日场99元/人（10：0016：00） 夜场119元/人（17：0023：00） 主题风格可以自由的选择。27 由于本公司刚进入市场，并且本公司的服务为新由于本公司刚进入市场，并且本公司的

17、服务为新型行业，所以在开业之前一定要做好促销和宣传活动。型行业，所以在开业之前一定要做好促销和宣传活动。因此本公司将在主要的几个大学做出一下的优惠活动：因此本公司将在主要的几个大学做出一下的优惠活动：八、促销策略25主题主题Party工厂工厂K歌比赛歌比赛 桌球桌球挑战赛挑战赛现场抽奖现场抽奖2826主题主题Party工厂工厂K歌大赛歌大赛 我们连续在7所高校举行K歌大赛。让校园的学生参加到本次活动中，并且积极支持我们的活动，我们会选出一、二、三等奖，其中一等奖赠送1000元抵扣券，二等奖赠送700元抵扣券，三等奖赠送价值300元折扣券，并各送一张SVIP会员卡，其中参与者每人赠送VIP会员卡

18、一张并且有精美礼品。2927主题主题Party工厂工厂 桌球挑战赛桌球挑战赛 在在K歌比赛现场边举办一个桌球挑战赛，歌比赛现场边举办一个桌球挑战赛，选取选取20名参赛者挑战我们的桌球大师，在名参赛者挑战我们的桌球大师，在大师把自己的大师把自己的7个球全打完后，按照自己进个球全打完后，按照自己进球数不同给予不同奖励，进两个球者赠送球数不同给予不同奖励，进两个球者赠送价值价值50元的抵扣券，进元的抵扣券，进3个球者赠送价值个球者赠送价值100元抵扣券，以此类推，每多进一个球加元抵扣券，以此类推，每多进一个球加50元抵扣券，参与者都送元抵扣券，参与者都送VIP会员卡一张。会员卡一张。3028主题主题Party工厂工厂现场抽奖现场抽奖 现场举办抽奖活动，会有现场举办抽奖活动，会有15名幸运观众名幸运观众参加我们的免费体验活动，在参加我们的免费体验活动，在K歌比赛现场歌比赛现场我们将会安置几个产品咨询点，配有专门我们将会安置几个产品咨询点，配有专门人员解说，视频展示，发放传单，并定量人员解说，视频展