关于医药新流通-面向商业

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2、前三强占医药市场销售比重由商业前三强占医药市场销售比重由03年的年的13.00提高到了提高到了06年的年的18.95 ，行业行业的集中度正在不断提高。的集中度正在不断提高。采购成本高！采购成本高！采购成本高、配送成本高。采购成本高、配送成本高。财务成本高！财务成本高！为终端垫付资金或其他因素导致企业高昂的财务费用。为终端垫付资金或其他因素导致企业高昂的财务费用。美国医药分销的前三位占到整个医药市场的美国医药分销的前三位占到整个医药市场的95%95%以上，麦卡森公司（以上，麦卡森公司（McKessonMcKesson）和卡迪诺健康有限公司（和卡迪诺健康有限公司（CardinalHealthCar

3、dinalHealth）排名第一和第二，分别占据全美市）排名第一和第二，分别占据全美市场场30%30%以上；日本最大的以上；日本最大的7575家药品批发企业也占了业务量的家药品批发企业也占了业务量的95%95%以上。以上。欢迎交流欢迎交流 MSN: 医药新流通发展探析医药新流通发展探析 2007年，大型的医药商业企业增长较快，市场集中年，大型的医药商业企业增长较快，市场集中度进一步上升。度进一步上升。 由于医疗体制改革推出的步伐比较缓慢，所以期望中由于医疗体制改革推出的步伐比较缓慢，所以期望中的行业大整合并没有出现，医药商业在的行业大整合并没有出现，医药商业在2007年的表年的表现不温不火。现

4、不温不火。 由于由于2007年行业转暖，中小型的商业企业也有了生年行业转暖，中小型的商业企业也有了生存的空间。存的空间。欢迎交流欢迎交流 MSN: 医药新流通发展探析医药新流通发展探析2007年先后有广州药业和上海医药通过旗下的商业企业同年先后有广州药业和上海医药通过旗下的商业企业同外资合资的形势以增强自身在国内医药商业变革中的竞争力，外资合资的形势以增强自身在国内医药商业变革中的竞争力，预计国内商业企业的并购大战一触即发。预计国内商业企业的并购大战一触即发。 九州通已经获得了九州通已经获得了6000万美元的战略性注资，而国药控股万美元的战略性注资，而国药控股也酝酿着上市，国内最大的医药连锁企

5、业海王星辰也成功在也酝酿着上市，国内最大的医药连锁企业海王星辰也成功在纽约证券交易所发行了存托凭证。领先企业的大规模融资后，纽约证券交易所发行了存托凭证。领先企业的大规模融资后，扩张是这些企业的首选，对其他地方性的行业龙头形成了一扩张是这些企业的首选，对其他地方性的行业龙头形成了一定的压力。定的压力。欢迎交流欢迎交流 MSN: 医药新流通发展探析医药新流通发展探析传统医药商业渠道值多少钱？传统医药商业渠道值多少钱？ 联合美华收购广药股份的并购可以帮我们作一些分析： 广州医药作为中国华南区域性最大 的医药商业公司，渠道不可谓不广，网点不可谓不多，实力不可谓不强，历史不可谓不久。但就是这家年销售七

6、八十亿元的医药公司，联合美华仅以3800万英镑(约5.45亿元人民币)就拥有了50%的股份。 欢迎交流欢迎交流 MSN: 医药新流通发展探析医药新流通发展探析从现象上来看从现象上来看规模小规模小流通费用高流通费用高欢迎交流欢迎交流 MSN: 医药新流通发展探析医药新流通发展探析欢迎交流欢迎交流 MSN: 医药新流通发展探析医药新流通发展探析欢迎交流欢迎交流 MSN: 医药新流通发展探析医药新流通发展探析欢迎交流欢迎交流 MSN: 医药新流通发展探析医药新流通发展探析1.1. 尽力消除时间的浪费尽力消除时间的浪费2.2. 竞合与共生改变竞争规则竞合与共生改变竞争规则3.3. 医药流通行业是医药流

7、通行业是“专业密集型专业密集型”行行业业4.4. 从不确定性中把握机会从不确定性中把握机会5.5. 流通决定生产流通决定生产欢迎交流欢迎交流 MSN: 医药新流通发展探析医药新流通发展探析1.1. 人才人才2.2. 流程管理流程管理欢迎交流欢迎交流 MSN: 医药新流通发展探析医药新流通发展探析欢迎交流欢迎交流 MSN: 医药新流通发展探析医药新流通发展探析1. 1. 将以全新的理念、先进的模式、科学的管将以全新的理念、先进的模式、科学的管理进一步深化渠道、扩展市场理进一步深化渠道、扩展市场 2. 2. 通过通过竞合协作获得强大的药品采购话语权、竞合协作获得强大的药品采购话语权、降低采购及供应

8、链运营成本降低采购及供应链运营成本 2. 2. 良好的商业信用将保证它们的现金流快捷良好的商业信用将保证它们的现金流快捷通畅通畅 欢迎交流欢迎交流 MSN: 医药新流通发展探析医药新流通发展探析一些直接掌握渠道和终端市场的中小医药商业企业的结盟协一些直接掌握渠道和终端市场的中小医药商业企业的结盟协作，将帮助医药制造企业缩短分销供应链：作，将帮助医药制造企业缩短分销供应链：能为药厂节省大量的日常运营成本；能为药厂节省大量的日常运营成本；同时还能获得更大的利润空间；同时还能获得更大的利润空间；有利于医药制造企业进一步提升新药研发水平和保障药品有利于医药制造企业进一步提升新药研发水平和保障药品生产质

9、量。生产质量。 欢迎交流欢迎交流 MSN: 医药新流通发展探析医药新流通发展探析1. 1. 专业性专业性2. 2. 独立性独立性3. 3. 契约性契约性4. 4. 增值性增值性欢迎交流欢迎交流 MSN: 医药新流通发展探析医药新流通发展探析欢迎交流欢迎交流 MSN: 医药新流通发展探析医药新流通发展探析1.1. 大企业做强大企业做强2.2. 小企业做专小企业做专欢迎交流欢迎交流 MSN: 医药新流通发展探析医药新流通发展探析欢迎交流欢迎交流 MSN: 医药新流通发展探析医药新流通发展探析总之总之，医药新流通是涉及流通体制创新、管理机构创新、流通医药新流通是涉及流通体制创新、管理机构创新、流通结构创新、企业制度创新、流通秩序创新、信用体系创结构创新、企业制度创新、流通秩序创新、信用体系创新、中介组织创新、基础设施创新、技术手段创新、产新、中介组织创新、基础设施创新、技术手段创新、产业政策创新等多个方面的系统化的变革。业政策创新等多个方面的系统化的变革。其最终的目的就是让积极参与医药新流通的各方获得共其最终的目的就是让积极参与医药新流通的各方获得共赢，并使得整个医药流通行业得到持续、健康的发展。赢，并使得整个医药流通行业得到持续、健康的发展。欢迎交流欢迎交流 MSN: 医药新流通发展探析医药新流通发展探析采购销售配送海虹海虹医院集中采购业务