绝好创意案例先生的湖学习教案

1、会计学1绝好创意绝好创意(chun y)案例先生的湖案例先生的湖第一页，共88页。从生意(shngy)谈起对于我们(w men)消费者，不仅仅是投资。投资 + X第1页/共87页第二页，共88页。广告(gunggo)的任务投资是一道数学题，广告是一个加分的过程，面对X，让他们产生偏好。并且(bngqi)，有能力告而广之。第2页/共87页第三页，共88页。广告(gunggo)的任务1，给一个明确的置业需求；2，面子问题；3，快速区隔市场，建立偏好；4，兼顾(jing)后期产品的包容性；第3页/共87页第四页，共88页。看回产品(chnpn)第4页/共87页第五页，共88页。产品(chnpn)理解

2、有山、有湖、有岛、有桥、有高尔夫、有湖边栈道、有湿地、有泉、有山体公园、有原生的树、竹和芦苇还有2万平米英伦商业街还有13万平米学校还有会所、运动场、无边泳池还有大大小小的别墅，大别墅阔绰(kuchu)，小别墅也同样奢华离深圳40分钟，总价也不贵 第5页/共87页第六页，共88页。人群(rnqn)：第6页/共87页第七页，共88页。人群(rnqn)：第7页/共87页第八页，共88页。消费者标本：肖总，经营(jngyng)烛艺工厂深圳市内投资多套物业，身价(shnji)千万性格外向、感性(gnxng)，爱好自驾游低调而丰富的内心消费者人群：第8页/共87页第九页，共88页。人群(rnqn)：最关

3、注：价格&自然资源置业目的不明确一次被搞定面子没有(mi yu)被满足第9页/共87页第十页，共88页。发现：面对(min du)务实的深圳客，不能脱离产品。卖自然资源！第10页/共87页第十一页，共88页。可自然资源(z rn z yun)在惠州不稀缺，如何卖？第11页/共87页第十二页，共88页。白鹭湖世界回到自然时万林湖城市山水别墅/离尘不离城振业城乡村小路带我回家碧桂园给你一个五星级的家/山河城珠江东岸成就深圳人的别墅梦想圣莫里斯瑞士风情小镇松山湖小船过处 花千处东莞万科城一亩三分(sn fn)地平湖御峰园法国小镇生活方式/HOUSE2.0棠樾取境东方的美学竞争(jngzhng

4、)：第12页/共87页第十三页，共88页。珠江(zh jin)东岸大亚湾，城市规划好社会主义新农村无自然资源(z rn z yun)品牌实力强推广150万成就深圳人别墅梦想多一分太远，少一分太贵第13页/共87页第十四页，共88页。碧桂园山河(shnh)城远，交通不便产品展示较好自然资源(z rn z yun)很差送超大花园大品牌开发商推广山河城给你一个五星级的家第14页/共87页第十五页，共88页。惠阳振业城相比我们略远自然资源较好品牌(pn pi)认知度较高推广乡间小路带你回家第15页/共87页第十六页，共88页。消费者：深圳这个快节奏城市中，内心充满焦虑(jiol)的中产阶级。产品：具有

5、可参与性极强的生态资源环境。竞争：只能把生态资源作为景观观赏的社区。定位：把功利心放下之后的简单快乐。定位(dngwi)：第16页/共87页第十七页，共88页。消费者写真(xizhn) 来到深圳，打拼多年，终于有所成绩。可是，在目标、计划与日程的伴随下，忙碌成为最自然的状态，也成了最自然的借口。 公司、会所、高档餐厅、飞机上终日周旋往返于此，会议、应酬、谈判没有一刻停歇。即使回到家，也时不时有公务需要处理，哪怕是已经夜深人静。 太多的责任压在身上，总有处理不完的事情，太多的功利目的，让内心也异常焦虑。 如果可以，真想停下来，哪怕什么(shn me)都不想。就像假日时，我总是喜欢带着家人，去海边

6、住几天五星级酒店。去不去沙滩不重要，重要的是可以什么(shn me)都不想，只是和家人在一起，或者一个人发发呆。 放下那些功利性的目的，或许也就不会那么焦虑了吧。第17页/共87页第十八页，共88页。品牌(pn pi)写真第18页/共87页第十九页，共88页。尤其在这个经济动荡(dngdng)的时代。一个月的早出晚归(zo ch wn gu)你又一次证明(zhngmng)了自己的能力，第19页/共87页第二十页，共88页。难道这就是(jish)你所想要的荣耀？第20页/共87页第二十一页，共88页。你的家人(ji rn)和你自己错过了什么呢？当腕表提醒你的不是(b shi)时间的过程， 而是某

7、一个DEAD LINE的来临，第21页/共87页第二十二页，共88页。生命(shngmng)不在于一个个目的地第22页/共87页第二十三页，共88页。在这里(zhl)放下所谓(suwi)紧要的事静静的与自己(zj)独处问自己，那些曾经觉得重要的事儿，现在还重要吗？用舒适的姿态第23页/共87页第二十四页，共88页。让奔流(bnli)的奔流(bnli)让落定(lu dn)的落定(lu dn)第24页/共87页第二十五页，共88页。闭上眼，看最美的风景(fngjng)静下心，听最动听(dngtng)的声音给自己(zj)点时间第25页/共87页第二十六页，共88页。做自己喜欢(x huan)的事情注

8、重过程，适当沉默(chnm)，偶尔大笑第26页/共87页第二十七页，共88页。感悟(gnw)自然的自然享受心灵(xnlng)的淡定第27页/共87页第二十八页，共88页。如水般自如(zr)，石般持重第28页/共87页第二十九页，共88页。修为如绅士(shnsh)，淡定如湖水第29页/共87页第三十页，共88页。为拾取(shq)每一刻生活的过程第30页/共87页第三十一页，共88页。第31页/共87页第三十二页，共88页。广告(gunggo)的任务1，给一个明确的置业需求(xqi)；2，面子问题；3，快速区隔市场，建立偏好；4，兼顾后期产品的包容性；第32页/共87页第三十三页，共88页。其它传

9、播(chunb)渠道针对(zhndu)有车客户：购买(gumi)购车名单车检场杂志或单张高速公路交费时派送旅游地图+单张在加油站赠送纸巾盒（带广告）第33页/共87页第三十四页，共88页。购买(gumi)保险的客户：通过保险销售代理(dil)的渠道，找到购买保险的客户，成交即给予一定奖励其它(qt)传播渠道第34页/共87页第三十五页，共88页。春交会：从投入与产出的角度看，不建议参加春交会，但不能放过本次春交会，因此，建议以派单的形式进场(jn chn)，并安排看楼专车接送。其它传播(chunb)渠道第35页/共87页第三十六页，共88页。短信：通过购买(gumi)不同短信公司的资源，从四月

10、份开始，每周发短信内容暂略其它(qt)传播渠道第36页/共87页第三十七页，共88页。电波(din b)：开盘前20天进行发布，选择交通频道(pndo)早晚黄金时间。内容暂略其它(qt)传播渠道第37页/共87页第三十八页，共88页。各小区(xio q)或街道路面：类似画作的方式，采用(ciyng)喷绘，粘贴在路面上或人行道上。其它传播(chunb)渠道第38页/共87页第三十九页，共88页。网络(wnglu)：条幅广告选择搜房、房地产信息网进行发布竞争对手论坛进行炒作，甚至PKFLASH先生的故事电子书先生说，类似周末(zhum)画报的别册其它传播(chunb)渠道第39页/共87页第四十页

11、，共88页。公关活动、银行对帐单、DM、电梯框架广告、小区宣传栏、高档餐厅(cntng)、咖啡馆、纤体中心、高档理发店、健身房、高档球场等其它(qt)传播渠道第40页/共87页第四十一页，共88页。媒介执行(zhxng)建议第41页/共87页第四十二页，共88页。户外(h wi)03.14 03.21 03.28 04.04 04.11 04.18 04.25 05.01报纸(bozh)网络(wnglu)BANNER、引导页、网上论坛、FLASH、电子书短信持续每周发短信活动电波DM做成礼品的形式进入 高档理发店、美容纤体、酒楼、咖啡厅、加油站、社区现场软文巡展电梯第42页/共87页第四十三页

12、，共88页。市内展场建议(jiny)第43页/共87页第四十四页，共88页。设置长期性市内客户接待(jidi)中心，开通早晚班车，拉近客户的心理距离。市内客户服务中心(zhngxn)第44页/共87页第四十五页，共88页。创造生动愉悦的体验我们可以整合台湾互动传播公司，采用奢侈品旗舰店的设计，在销售中心运用先进的数位艺术，利用互动科技、感应技术、虚拟环境、灯光影像，将数位科技与创意艺术结合，提供客户(k h)新鲜有趣的品牌体验，留下最深刻的品牌印象。第45页/共87页第四十六页，共88页。展厅入口(r ku) 正面L型的投影幕第46页/共87页第四十七页，共88页。通过(tnggu)360资源

13、，我们可以找到，台湾最好的互动传播公司，以优惠的价格，将艺术、科技以及现场结合，创造深圳首个互动体验中心。第47页/共87页第四十八页，共88页。选择深圳高端客户出没的场所，进行巡展地点：中心书城、益田假日广场、保利剧院、大剧院、万象(wnxing)城、海上世界等市内巡展(xn zhn)展场第48页/共87页第四十九页，共88页。展位布置上，增加互动环节，让路过的人感到(gndo)有趣。市内巡展(xn zhn)展场第49页/共87页第五十页，共88页。将货车或者双层巴士改造，其中一面为透明的封闭，内部为接待处或者形象展示。作为(zuwi)流动的广告在街上巡游。流动(lidng)展场第50页/共

14、87页第五十一页，共88页。产品及销售(xioshu)环境建议第51页/共87页第五十二页，共88页。装点(zhungdin)整个现场的鲜花看楼动线第52页/共87页第五十三页，共88页。看楼动线有趣味(qwi)的装饰第53页/共87页第五十四页，共88页。增加居住氛围的各种软装饰(zhungsh) 体现主人趣味样板房第54页/共87页第五十五页，共88页。建议增加样板园林(yunln)局部环境细节体验样板(yngbn)园林第55页/共87页第五十六页，共88页。产品(chnpn)建议第56页/共87页第五十七页，共88页。第57页/共87页第五十八页，共88页。第58页/共87页第五十九页，

15、共88页。第59页/共87页第六十页，共88页。第60页/共87页第六十一页，共88页。创作(chungzu)部分创意概念：没有目的，只有(zhyu)过程定位：把功利心放下之后(zhhu)的简单快乐。第61页/共87页第六十二页，共88页。第62页/共87页第六十三页，共88页。第63页/共87页第六十四页，共88页。第64页/共87页第六十五页，共88页。第65页/共87页第六十六页，共88页。第66页/共87页第六十七页，共88页。第67页/共87页第六十八页，共88页。第68页/共87页第六十九页，共88页。第69页/共87页第七十页，共88页。第70页/共87页第七十一页，共88页。第71页/共87页第七十二页，共88页。第72页/共87页第七十三页，共88页。第73页/共87页第七十四页，共88页。第74页/共87页第七十五页，共88页。第75页/共87页第七十六页，共88页。第76页/共87页第七十七页，共88页。第77页