《七度空间蘑菇贴策略单分析》市场分析

1、一、新品开发背景一、新品开发背景1 1、市场环境分析、市场环境分析2 2、目标消费群分析、目标消费群分析二、美梦二、美梦DIY，睡姿由我定，睡姿由我定1、单品扫描新品上市优势、单品扫描新品上市优势2、单品扫描、单品扫描3、包装区分及陈列原则、包装区分及陈列原则三、新品上市提升计划三、新品上市提升计划1 1、上市支持、上市支持2 2、线上产品曝光、线上产品曝光目目录录新品开发背景分析新品开发背景分析 虽然七度空间在目前市场上占据着一定的优势地位，但虽然七度空间在目前市场上占据着一定的优势地位，但是近年来优势地位不断地受到竞争对手的挑战，以苏菲、护是近年来优势地位不断地受到竞争对手的挑战，以苏菲、

2、护舒宝为首的国内外企业通过增设少女产品线和对终端资源的舒宝为首的国内外企业通过增设少女产品线和对终端资源的抢占，对我司品牌造成了非常大的威胁，而七度空间产品线抢占，对我司品牌造成了非常大的威胁，而七度空间产品线相对较为简单，特白是夜用产品市场表现较为薄弱。相对较为简单，特白是夜用产品市场表现较为薄弱。 苏菲在前两年，所有的广告、推广都侧重超熟睡系列，尤其苏菲在前两年，所有的广告、推广都侧重超熟睡系列，尤其是在推出是在推出410410产品之后，牢牢抢占了卫生巾的夜用市场。产品之后，牢牢抢占了卫生巾的夜用市场。苏菲苏菲护舒宝于护舒宝于20122012年开发了一款夜用产品年开发了一款夜用产品-甜睡系

3、列，长度甜睡系列，长度达达400mm400mm。护舒宝护舒宝 七度空间品牌成立至今已有近七度空间品牌成立至今已有近1010年的时间，期间一直保持着年的时间，期间一直保持着25%25%以以上的复合增长率，高于行业的上的复合增长率，高于行业的3 3倍多，但随着市场竞争环境的日益激烈，倍多，但随着市场竞争环境的日益激烈，增长速度放缓，为更好的提升七度空间品牌市场竞争力，我们必须丰富增长速度放缓，为更好的提升七度空间品牌市场竞争力，我们必须丰富我们的产品线。我们的产品线。 在本司开展品牌满意度调研发现：在本司开展品牌满意度调研发现：七度空间品牌满意度在调研样本中排名第一，七度空间品牌满意度在调研样本中

4、排名第一，相对苏菲和ABC具有绝对的优势。七度空间在七度空间在品牌、产品和包装上品牌、产品和包装上有明显的优势有明显的优势,特别是特别是卡卡通插画风格的包装通插画风格的包装满意度远远高于其他所有品牌。满意度远远高于其他所有品牌。 但是但是产品性能评价指标：产品性能评价指标：七度空间满意度胜在七度空间满意度胜在舒适度好、轻薄透气舒适度好、轻薄透气。但在。但在尺寸长尺寸长度、产品柔软度度、产品柔软度等方面需要提升。等方面需要提升。产品满意度指标上：产品满意度指标上：七度空间产品七度空间产品厚薄度适中厚薄度适中，主要指少女系列，但在主要指少女系列，但在防漏防漏的性能的性能上还有待提升。上还有待提升。

5、“漏漏”是什么？是什么？对消费者来说，对消费者来说，“漏漏”既有事实层面的意义，也会带来心理层面的不安全既有事实层面的意义，也会带来心理层面的不安全感。感。事实层事实层面面心理层面心理层面n 后漏、侧漏、前漏后漏、侧漏、前漏：p 在月经期间的白天或晚上，量多或量少的时候，由于产品或消费者自身原因产生的。n 对消费者来说，与“漏”相关的是不安全感，是让人不舒服的：p 尴尬的：尤其在白天被别人看到p 麻烦的：需要洗内裤、床单p 担心的：卫生用品不完全满足需求，自身月经量不稳定等因素让消费者处在担心漏的情绪中n 消费者对于防漏有很强的需求，消费者对于防漏有很强的需求，“漏漏”是需要尽力避免的是需要尽

6、力避免的易漏原因及总体期望易漏原因及总体期望n 消费者在月经量多量少两种情况都有防漏需求，都要求长度更长、面积更大，区别在于对厚度厚度的要求不同：需要有一定的厚度保证吸收量同时需要更长的、面积更大的以更好的解决后漏、侧漏问题吸收要求下降，因此厚度要求下降主要以更长、面积更大解决防漏问题容易发生漏的情况对产品或使用方式的期望对产品或使用方式的期望量多的时候容易漏：白天：不能及时更换，比如上课拖堂，外出游玩身体走动或运动幅度大，卫生巾移位午睡睡觉姿势变动或侧身睡夜晚：夜晚比白天更容易漏不更换或只更换一次睡觉姿势变动或只一边睡觉量少的时候担心漏：在量少或接近没有时，月经量有可能会忽然变多身体走动或运

7、动幅度大，卫生巾移位11晚上睡觉晚上睡觉虽有姨妈巾护体虽有姨妈巾护体却依旧担心弄脏裤子或床单却依旧担心弄脏裤子或床单后漏、侧漏却让我们伤透了脑筋后漏、侧漏却让我们伤透了脑筋怎么办？怎么办？怎么办？怎么办？12n 一片夜用省事：夜用卫生巾虽然“糊热”，但拼接麻烦，且不能完全解决漏的问题（尤其在晚上）： 白天，学生，尤其是初中学生不希望花太长时间更换卫生巾，以免别人知道自己来例假 晚上，睡着了感受不到糊热感 晚上，部分消费者会起来更换n 一片夜用够用： 在白天，夜用可以满足白天量大时或不方便更换时的防漏需求，包括吸收需求 在晚上，对量少的消费者或在量少的时候，一片夜用不会后漏、侧漏n 不知道有拼接

8、：知道会有兴趣尝试。防漏对策：拼接使用防漏对策：拼接使用n使用一片夜用和拼接是目前消费者的主要防漏措施。使用一片夜用和拼接是目前消费者的主要防漏措施。n消费者往往以防漏为第一需求，舒适感以防漏为第一需求，舒适感/方便性为第二需求，方便性为第二需求，会为了防漏忍受不舒服感,不方便性：认为拼接和一片夜用防漏效果相似，部分消费者基于一片夜用的方便性忍受“糊热糊热”感。消费者出于更好的防漏效果与舒适感选择拼接：增加长度（往往是后漏）、调整宽度（往长度（往往是后漏）、调整宽度（往往是侧漏）往是侧漏），在保证吸收的情况下降低厚度。选择一片夜用的原因选择拼接方式的原因 加长夜用长度满足需要，但宽度不够或因睡

9、姿变动攒动，容易侧漏 普通夜用或日用太短，晚上使用需要拼接增加长度； 也容易因睡姿变动，发生侧漏 夜用，尤其是加长夜用，往往不能与皮肤贴合，容易漏，拼接比一片夜用更贴合。 夜用的扇尾粘的不贴合，边可能会卷起；拼接能更好的防漏（后漏、侧漏） 使用一片夜用卫生巾，厚，有“糊热”感，尤其在量少时、白天时拼接方式比夜用卫生巾更舒服 没有加长夜用或普通夜用时，使用两片卫生巾临时凑和，初中生居多没有加长时的临时使用消费者对于拼接性产品调研语录：我就是觉得可爱，特别，真的是防侧漏的法宝。（大三女生）如果他价格不贵的话，就比你买一片特长夜用划得来一点。（高三女生）还可爱，方便嘛，自己爱怎么弄都可以。 （高二女

10、生）就是新看见一个跟小蘑菇似的，贴后面防止后漏的。（高三女生）就是一个新产品，有了就不在给我洗床单。（大三女生）上厕所可以拿，你看我这个。没扇尾的配它，可以在前面贴（高二女生）我睡觉不老实，一下贴三个。（高一女生）如何创新夜用卫生巾的史？如何创新夜用卫生巾的史？如何从本质上打败苏菲的如何从本质上打败苏菲的“超长夜用超长夜用”？如何既提供了十足安全感，如何既提供了十足安全感，又不影响睡眠的舒适度？又不影响睡眠的舒适度？七度空间的思考七度空间的思考七度空间少女系列卫生巾自上市以来深受广大消费者的喜爱，目标消七度空间少女系列卫生巾自上市以来深受广大消费者的喜爱，目标消费者是一群有个性、炫彩、时尚、可

11、爱，思想前卫的年轻女生费者是一群有个性、炫彩、时尚、可爱，思想前卫的年轻女生 她们向往时尚，追求潮流她们向往时尚，追求潮流 她们个性鲜明，自主前卫她们个性鲜明，自主前卫 她们活泼好动，多变可爱她们活泼好动，多变可爱 她们她们.是围绕在我们身边的是围绕在我们身边的9090后后 目标消费者分析目标消费者分析重磅推出蘑 菇 贴！她们会笑、会搞怪、会无厘头她们会笑、会搞怪、会无厘头 她们不喜欢一成不变的事务，更不喜欢被束缚她们不喜欢一成不变的事务，更不喜欢被束缚 她们会时不时的找些刺激，时不时挑战下自我她们会时不时的找些刺激，时不时挑战下自我 她们会注重用自己的方式去爱自己她们会注重用自己的方式去爱自

12、己 但是但是 她们也会失落、会哭、会无助她们也会失落、会哭、会无助 她们也会没有方向、没有动力她们也会没有方向、没有动力. 她们也会追求那梦寐以求的安全感，也许是从他出寻找，她们也会追求那梦寐以求的安全感，也许是从他出寻找， 也许是从自身寻找，也或许也许是从自身寻找，也或许按需拼接，外漏、后漏统统不怕蘑菇贴，还你自由新品架构新品架构优势优势1：随意贴，不怕怕：随意贴，不怕怕拼接长度随心搭，灵活拼接不怕漏。可与日用、夜用及特长夜拼接长度随心搭，灵活拼接不怕漏。可与日用、夜用及特长夜用等多种规格产品搭配使用，可与我司产品进行随意搭配，用等多种规格产品搭配使用，可与我司产品进行随意搭配，也也可与竞品

13、可与竞品进行随意搭配，充分满足消费人群的安全需求；进行随意搭配，充分满足消费人群的安全需求；蘑菇贴蘑菇贴+245卫生巾卫生巾蘑菇贴蘑菇贴+275卫生巾卫生巾蘑菇贴蘑菇贴+350卫生巾卫生巾想怎么想怎么“贴贴”就怎么就怎么“贴贴”，哪里，哪里“漏漏”就往哪贴就往哪贴与竞品与竞品275产品产品的搭配的搭配与苏菲与苏菲410的搭的搭配配优势优势2：前后固定不跑位：前后固定不跑位前胶贴住卫生巾，后胶贴住小内裤，安全固定不跑位。前胶贴住卫生巾，后胶贴住小内裤，安全固定不跑位。前胶用来贴住卫生巾前胶用来贴住卫生巾后胶用来贴住内裤，共有后胶用来贴住内裤，共有10条条胶带，牢牢固定。胶带，牢牢固定。优势优势3：柔棉表层，软软呵护：柔棉表层，软软呵护,保护娇嫩小屁屁保护娇嫩小屁屁苏菲苏菲410公主公主290+蘑菇贴蘑菇贴PK： 苏菲超熟睡苏菲超熟睡410巾身巾身硬硬，蘑菇贴巾身，蘑菇贴巾身柔软柔软 苏菲超熟睡苏菲超熟睡410扇尾宽扇尾宽150mm，而且两侧非真扇尾，只有，而且两侧非真扇尾，只有卫生纸。卫生纸。 蘑菇贴宽度蘑菇贴宽度200mm，扇尾货真价实的木桨吸收层，吸收，扇尾货真价实的木桨吸收层，吸收性良好性良好优势优势4：