品牌推广策划方案实例

1、“TEAMENGLAND题社区”中国大陆市场项目推广计划书2014年5月TEAMENGLAND主题社区目录项目简介4第一部分：项目推广41 .项目名称42 .中国市场分析43 .终端消费分析64 .品牌定位85 .经营模式96 .商机界定107 .市场推广11第二部分：全国招商131 .招商方法132 .招商执行152.1 广告招商执彳丁方案-172.2 会议营销招商执行方案192.3 现有资源招商执彳丁方案-202.4 目标招商城市212.5 POS系统设计22第三部分：连锁经营建立和管理231. “TEAMENGLAh题社区”连锁经营规划流程232. “TEAMENGLA曲题社区”总部组织

2、框架243. “TEAMENGLANDS社区”总部组织职能254. “TEAMENGLANDS社区”终端结构及其职能265. “TEAMENGLAND题社区”相关手册支持27TEATEAMENGLAND主题社区5.1 加盟者清华大学培训方案及预算285.2 会议营销招商执行方案费用预算295.3 展会招商及预算305.4 市场调研及费用预算32第四部分：招商政策35TEAMENGLAND题社区”总体项目预算38项目简介“TEAMENGLAND是从英国国家足球队延伸出来的一个产品品牌，主要以授权的模式进行球队标志及队员肖像权等各项英国国家足球队相关产品的开发和市场运作。随着英国足球在世界范围内影

3、响的逐渐扩大，奠定了“TEAMENGLAND良好的品牌基础c近年来，通过一系列的市场化运作和传播推广，品牌知名度和形象进一步提升，TEAMENGLAND速的成长为一个世界性的品牌，特别是在欧洲更是取得了不俗的成绩。近几年，亚洲足球运动发展快速，足球相关市场进一步扩大,并因为是开发初期，市场机会较大、利润率较高、操作难度相对较小，逐渐成为各个商家争夺的重点。为了打开亚洲市场，特别是中国巨大的市场，确立“TEAMENGLAN而全世界的品牌地位和赢利，我们制定了一套完整的市场推广和运作方案。TEATEAMENGLAND主题社区第一部分：项目推广1 .项目名称“TEAMENGLA曲题社区”“TEAME

4、NGLAND本身就代表着一种足球精神；通过“主题社区”的时尚概念来展现和突出“TEAMENGLAND及其产品的个性化及时尚特色。并且通过品牌的效应来吸引投资者，促使其投入到“TEAMENGLAND题社区”中国大陆市场的事业中。2 .中国市场分析足球产业落后，发展空间巨大中国足球产业相对落后，但人口众多，根据国内两大著名体育类报纸体坛周刊、足球统计，中国现有足球爱好者达到1亿多人。潜在的巨大市场，是世界各大体育产业品牌，尤其是足球产业品牌梦魅以求的市场。足球运动火爆，产业面临机遇随着足球运动的普及和火爆，中超联赛的推出、女超联赛的即将推出，足球产业市场即将面临一个大的发展机遇，市场逐步规范化。足

5、球产业在中国已成为少有的几个朝阳的产业之一，市场前景广阔。全新的市场，品牌进入门槛低TEATEAMENGLAND主题社区,封中国的足球相关市场启动较迟，因此足球相关产品和服务的开发和市场运作还不发达，这也为新品牌的市场进入降低了门坎。“TEAMENGLAZD品牌基础好英国足球的世界影响力，霍顿执教中国国家队，特别是这几年来，一些地方台（例如北京、上海等体育频道）对英超联赛的现场直播，都使得英国足球在中国的认知度和影响力空前提高。在中国，喜爱英国足球的球迷队伍迅速膨胀，TEAMENGLAND市场基础已形成。偶像影响力巨大贝克汉姆、欧文等英国足球明星在中国具有广泛知名度和号召力，拥有一大批FANS

6、特别是青少年人群中，这些都为TEAMENGLAND在中国的推广提供了不可多得的机遇。收入增长，品牌意识加强另外，随着经济的快速发展，个人收入的增加，购买力增强，中国人的品牌意识加强，年轻人开始追寻时尚和个性化。连锁事业在中国迅猛发展连锁事业在中国发展之初就取得了广泛的市场认同，并得到了国家的大力支持，确定为今后几年内重点支持和发展的一种经营业态，运作阻力相对较小。3 .终端消费分析TEATEAMENGLAND主题社区,封消费群定位：根据我们的市场调研分析，“TEAMENGLAND题社区”项目的产品和服务的消费群体可定位成：“三十岁以下的青年人群和少年人群。”“TEAMENGLAN用牌消费群体?

7、喜欢足球、英国足球、英国国家足球队；?喜欢英国国家足球队的某个或某些球员（如贝克汉姆、欧文等著名球星）；这两部分消费群也许不是最大的消费群，但他们是“TEAMENGLAND的市场和品牌的支撑点，如果没有这两部分消费群，品牌将失去绝大部分意义。所以一定要通过服务和组织维持这部分消费群的忠诚度，通过他们的介绍和引见来实现传播推广，品牌形象的建立，甚至是产生直接销售利益。所以这部分消费群的发掘和获得对项目的成功与否至关重要。?认为产品或品牌具有个性、时尚；这部分人群才是最大的消费群体，是经营能否赢利的关键，必须通过服务等各种方式，建立他们对产品或品牌的忠诚度。?喜欢运动或年轻代产品；?喜欢产品本身的

8、制作精美或是“TEAMENGLAN名种图案TEATEAMENGLAND主题社区一标志等；随机无意识购买这部分群体可通过个性化的服务和宣传，使之从无意识购买转化成有意识的购买，尽可能的增加再交购买的比率。TEATEAMENGLAND主题社区4 .品牌定位：根据"TEAMENGLAN或其产品的特点，赋予其三种品牌内涵，并在推广中着力塑造这三种品牌内涵，使之成为一个具有完整形象和内涵，以及一大批忠实消费群的品牌。英国国家足球队一一英国足球一一足球一一足球精神通过层层心理递进，一步步的深入认知，最终要在受众的心理上产生这样的认知，“TEAMENGLAND就是一种足球精神，一种拼搏、进取、永不

9、放弃的精神。运动和年轻活力生命在于运动，“TEAMENGLAN映表着运动的生命真谛，他倡导运动对于生命的意义，崇尚正面积极的生活态度；要让产品和品牌成为一种年轻和充满活力的象征。时尚和个性化“TEAMENGLANK是平淡的、过时的商品，而是前卫的，代表着一种时尚因素；同时它是有个性的，要让购买产品或服务的消费者感觉到某种个性的张扬。TEATEAMENGLAND主题社区5 .经营模式：通过连锁经营的形式建立TEAMENGLAND品的零售终端以上海、北京、广州等几个中心城市为核心，在全国范围内建立“TEAMENGLAND题社区”连锁加盟店，逐步在全国范围内建成统一CIS,统一管理（店面、运作、供货

10、等），统一产品线设计（结合地方特色）的连锁销售网络。然后进行统一的品牌管理和宣传推广，迅速在全国范围内建立广泛的品牌知名度。对特许加盟店进行产品、品牌、赢利模式的输出，协助各个特许加盟店获取利益对加盟店进行选址、产品设计、店面陈设、定期人员培训、经营方法等一整套的店面开设和赢利的指导，协助各个特许加盟店获得即定得益。通过招商的模式在中国大陆地区寻找“TEAMENGLAND题社区”寻找加盟者在全国范围内进行加盟招商。在上海、北京、广州三个中心城市设立区域管理中心，通过价值链的驱动，利用总部加盟商发展和管理周围地区加盟商，迅速建立全国连锁经营体系。赛TEAMENGLAND主题社区6 .商机界定：通

11、过开发一系列市场前景好的时尚、个性化产品，包装、推广、提升“TEAMENGLAN加牌，将“TEAMENGLAND®社区”包装成为出一个即定的巨大的市场空间和赢利项目，整体推销给加盟者，让加盟者感觉到一个很大的商业机会，从而达到公司的招商目的。公司总部的赢利模式：产品+品牌+服务公司向加盟商统一供货的产品利润；在整个经营推广活动过程中“TEAMENGLAN面牌的无形资产的增值；向加盟商收取的加盟费。专卖店的赢利模式：产品+服务产品售卖的差价利润；在整个经营推广活动过程中，加盟商的知名度和影响力得到提升；为消费者提供独特的个性化服务的收费。7 .市场推广：CIS系统的导入?VI系统：完善

12、企业标识、建立店面识别系统、统一员工形象和宣传品，导入“TEAMENGLAND题社区”的视觉识别系蕊TEAMENGLAND主题社区统。?BI系统：统一企业员工的言行举止、标准化店面管理流程、服务操作流程，导入“TEAMENGLAND题社区”的行为识别系统。?MI系统：通过对全体员工的培训让其了解公司的经营理念，让员工从经营理念上和公司统一，导入公司的行为识别系统。公司统一的形象宣传在各种媒体上进行适当的广告宣传和新闻公关；开展一些活动来提高品牌知名度和形象；制作统一的产品知识手册和店堂海报及各种宣传POP,进行全国范围内的统一传播和推广网上“TEAMENGLANDS社区”消费群体为年青时尚的知

13、识型群体，上网比率及上网率都很高，可在网上建立一个"TEAMENGLAN庞题社区，一方面可宣传推广项目和品牌，一方面可以让各地共同的产品和品牌爱好者进行沟通和交流。通过门店推广门店是最有效率的宣传方式，统一标识和图案的门店，人性化的消费环境、个性化的服务都会给人留下深刻的印象，在当地形成广泛的知名度和良好的口碑。TEATEAMENGLAND主题社区品牌俱乐部在个性化的产品和品牌的消费中，人群往往具有很强的共性,会员俱乐部是目前世界上非常时尚流行的一种品牌推销方式。为每个加盟店建立一个品牌俱乐部，会员在全国范围内进行编号，利用网上社区成立一个全国的会员俱乐部，可以很好的培养消费忠诚度，

14、并有利于各种活动的开展，宣传推广及新产品的上市。TEATEAMENGLAND主题社区第二部分：全国招商1 .招商方法“TEAMENGLANDS社区”连锁加盟店可以通过招商的形式进行全国性的拓展，结合目前的招商形式可以采用以下几种招商的方法和途径，并对以下的招商方法进行有效的组合从而以“TEAMENGLAND题社区”招商“组合拳”提高招商成功率。广告招商方法通过国内主流平面招商媒体与国内主要的体育类报纸、杂志相结合进行招商，本方法招商可以以两种形式的内容向招商对象展开。?形式一：“硬”形式，即以招商硬广告的形式告知加盟对象“TEAMENGLAND颈社区”现正在中国大陆地区进行全面性的招商，邀请加

15、盟对象加盟“TEAMENGLAND®社区”这一事业；?形式二：“软”形式，即全面软文炒作的形式描述“TEAMENGLAND题社区”国际品牌登陆中国，阐述“TEAMENGLAND主题社区”项目是一个顺应中国体育高速发展的形式下的一个“火红”和“有无限市场前景”的盈利项目，从而引起“TEAMENGLAND®社区”力口盟对象的注意，促使其产生加盟的意愿；展会招商方法TEATEAMENGLAND主题社区参加特许连锁经营展会或者体育运动产品展会进行招商，参加展会进行招商结果更加直接，在招商会场由招商人员和加盟者签定意向性的加盟合同，以便招商人员在展会结束后进行后期的客户跟踪，促成签定

16、最终加盟合同。为提高展会招商效果，在展会的会场可以举行“TEAMENGLAND题社区”事业说明会。会议营销招商方法（新闻发布会方式）会议营销（新闻发布会的方式）是通过将有意向加盟的人聚集在一起进行“TEAMENGLAND题社区”连锁加盟集体攻关，在会议营销（新闻发布会的方式）要制造烘托出国际品牌氛围，在会议营销的会场上直接促成签单。TEATEAMENGLAND主题社区2 .招商执行准备期：2014年5月20日一2014年6月20日?CIS系统完成?招商手册、产品知识手册、招商展示系统、招商广告、招商话术手册?连锁经营标准作业手册?产品线规划、招商政策的确定、品牌规划?终端陈列规划招商时间：20

17、14年7月1日2014年9月30日具体执行方案本次招商活动为期三个月，根据投入经费的预算，主要采用广告+会议营销综合招商策略，TEAMENGLAND主题社区广告招商执行方案广告投放方案及费用预算序号招商媒体广告形式版面发行时间费用1销售与市场招商硬广告整版（彩）2014年7月1日380002中国经营报招商硬广告1/4版（彩）2014年7月6日504003中国经营报招商硬广告1/8版（彩）2014年7月20日280004销售与市场招商硬广告1/2版（彩）2014年8月1日180005中国经营报招商硬广告+会议通知1/4版2014年8月10日504006中国经营报招商硬广告+会议通知17*8版20

18、14年8月24日150007中国经营报招商硬广告+会议通知1/4版2014年8月31日504008销售与市场招商硬广告+会议通知1/2版2014年9月1日280009中国经营报招商硬广告17*8版2014年9月7日1500010合计293200招商广告及媒体投放成功的标准序号招商媒体信息反馈量/日有效日期总反馈量备注最小量/日取人里/日最小量最大量1销售与市场1025151503752中国经营明：本表格中的有效期为最基本的有效期，销售与市场为月刊，最为明显的为刊物发行后的15天，其后会在1-2个月内还有部分信息反馈。中国经营报有效具可以延续到10天。TEATEAMEN

19、GLAND主题社区广告招商人员执行方案广告投放后要会有大量的顾客信息反馈，招商人员要及时的对顾客反馈的信息进行跟踪，跟踪的具体方法和步骤如下：流程工作内容1了解对方的基本信息，包括对方所在城市、加盟意向、以及以前是否做过类似的项目等，并记录下对方的联系方式；2接受对方的电话咨询，向对方介绍“TEAMENGLANDS社区”项目；3在加盟者电话咨询后当天或者第一天给加盟者邮寄“TEAMENGLAND题社区”<<事业说明手册>>4在“TEAMENGLAND题社区”<<事业说明手册>>邮寄出的第三天和对方联系确认手册是否收到，并和对方确定来公司总部面谈的

20、具体事宜；5加盟者资格的确认；6合同的最终签定；7从加盟者电话咨询到合同的签定一般的时间在20-30天左右；TEATEAMENGLAND主题社区会议营销招商执行方案一“TEAMENGLAIN痢闻发布会执行方案会议营销招商的覆盖的面较小，但具有很强的针对性，是一种高效实用的招商策略，能够在会议的现场签定加盟合同，常作为针对性招商或配合其它形式的招商开展。我们的项目具有时尚、个性的特色，项目的推广操作方式在中国大陆具有一定的先进性，很具有新闻炒作和概念炒作价值。会议营销招商时间：2014年9月10日拟订嘉宾：“TEAMENGLAND亚洲区总裁、"TEAMENGLAND中国区总经理、清华大

21、学职业经理人培训中心教授等。参会人员：有意向的加盟商、全国新闻、媒体记者、招商人员。具体事项及日程安排如下：序号内容时间工作内容1广告8月10日一9月7日已包含在广告招冏预算中。2前期准备8月15日一8月20日所需工作人员到位、开始准备说明会所需各种材料文件。8月21日-8月31日加盟商的邀请8月21日一8月31日所需材料文件全部完成，安用F说明会地点及制作现场布置方案。联系说明会所需专家学者和项目高管9月1日一9月6日说明会地点及现场布置方案确定专家学者和高管落实参会客户名录基本确定安排参会客户的食宿等各样后勤工作，安排说明会议程。9月7日一9月9日也方确定参会客户名录，后勤工作完成，会议议

22、程确定。3会议安排9月10日上午：亚洲区总裁致词中国地区总经理项目介绍清华大学教授讲座；下午：招商说明、签约。现有资源招商执行方案可以利用目前*先生手中2000个左右的投资商的名录进行电话联系，告知对方有新的投资项目问其是否有加盟合作的意向；TEATEAMENGLAND主题社区、'封2004年“TEAMENGLANDS社区”加盟店数量序号城市类别个数加盟店个数/城市小计备注1特大型城市3412实际每个招商222244对象城市店卸的个319119数可以根据具体的合计75情况做出调整。目标招商城市序号城市类型个数城市1特大型3上海、北京、广州222重庆、天津、深圳、杭州、南京、武汉、沈阳、

23、济南、长春、哈尔滨、石家庄、长沙、成都、西安、昆明、关B州、福州、南昌、合肥、大连、青岛、太原3中型19海口、宁波、温州、厦门、珠海、中山、东莞、汕头、无锡、苏州、常州、湖州、湛江、烟台、唐山、大同、吉林、柳州、南丁TEATEAMENGLAND主题社区PO繇统设计为了能够提高店面的运营效率，"TEAMENGLAND题社区”连锁专卖店可以引入PO繇统，PO淅系统的引入时机为“TEAMENGLAND主题社区”连锁专卖店数量大于30家以上时引入，利用招商的首批回款进行开发。开发的费用控制在30万人民币，可以采用和计算机开发公司采用捆绑式战略，即前期开发费用支付10万元人民币，后期每开发一家

24、专卖店向软件开发公司支付3000元的软件使用费用。通过此策略可以减少前期的项目开展费用投入。第三部分：连锁经营建立和管理1.“TEAMENGLAND题社区”连锁经营整体规划流程1 .拟订战略目标2 .拟订、调整总部组织架构3 .规划直营店1 .拟订直营店面标准模块2 .建立服务规划蓝图3 .建立特许经营规划模式4 .加盟店整体规划5 .公司全员培训6 .完善总部机能手册直营店扩展和加盟店扩展1 .直营店店面管理2 .直营店营业评估3 .加盟商资格审核4 .专卖店调研V全国组建期1 .连锁总部组建2 .进行全国市场调研3 .连锁店城市评估4 .连锁店开业5 .连锁店店面管理6 .专卖店评估营运全

25、国推展期1 .连锁网络推广的辅导2 .连锁网络组织管理的辅导3 .加盟连锁店的市场开发辅导4 .加盟者培训5 .行销企划案的推广辅导6 .连锁体系的营运督核及辅导V快速推展期1 .连锁网络组织管理的辅导2 .连锁体系的营运督核及辅导3 .商务平台组织管理的辅导4 .完成全国营销目标2.TEAMENGLAN总吾B组织框架总经办组织结构立口运直营店营运组加盟店营运组教育训练组专卖店营运组立口rntl理管咨询组财务组?法律文件草拟、归档?制度规划总经办？公共关系?客户服务营运部?广品销售?营销渠道的建设和维护?拟定营销战略，规划发展方向?规划并执行营销计划?制定SOP、SOC,辅导加盟商营运职？进行

26、市场调研，?制定加盟连锁拓展体系规划掌开发部？拟订加盟店开发办法，作业流程?进行加盟店开店指导管理部?后勤支援?人事行政管理?财务管理?教育训练3.“TEAMENGLANDS社区”总部组织职能设计公司规划以连锁经营方式进行营销通路的建设，所以售后服务主要针对加盟店服务。目的是辅导加盟商经营管理，提升收益以十二大机能为服务总纲组织创新机能%市场开发机能市场营运机能下商品技术开发机能；企业文化机能U.工程督核机能Q企划机能经营分析机能资讯机能经营管理机能顾客服务机能统一CIS,提升其品牌知名度，促使获取品牌利润制定SOP、SOC手册，对日常营运指导进行标准化辅导进行教育培训，提升加盟商经营水平4.

27、 “TEAMENGLANDS社区”终端结构及其职能店面组织结构店长库房管理人员销售人员收银人员店长职责店面日常管理；进销存、人财物的管理；公共关系的管理；库管人员职责安全库存的管理；店面进、出货管理；库房安全管理；销售人员职责店面销售工作；顾客的接待；店回产品的管理；收银人员职责顾客收款管理；现金安全管理；营业额统计管理；TEAMENGLAND主题社区5. “TEAMENGLANDS社区”相关手册支持序号总部用手册特许加盟店用手册1事业说明手册店长作业手册2行政管理手册店员作业手册3市场督导手册店面运营手册4展览会议手册产品陈列手册5新闻发布会手册店面员，培训手册6顾客满意度手册市场启动手册7

28、资讯管理手册服务标准手册8新进员工培训手册员工管理手册9员工管理手册加盟者清华大学培训方案及预算1 .原因及目的现在的加盟者对企业提供的培训越来越重视，尤其希望企业能够提供高质量的培训。通过提供高质量的培训，使加盟者认同“TEAMENGLAND题社区”连锁经营的经营理念和提高加盟者的经营技能。作为一种招商策略，提高加盟者对“TEAMENGLANDS社区”兴趣，提局招商效果。2 .清华大学职业经理人培训中心基本要求每个班最少学员人数：50人每个学员的学费：5000元人民币培训天数：6天3 .费用的预算总计费用为：250000元人民币4 .时间安排及地点安排2014年12月26日-2014年12月

29、31日清华大学职业经理人培训中心教室5 .清华大学培训费用的解决方法原则上是公司为加盟者提供的免费培训，费用应由公司统一缴纳。但为了减少“TEAMENGLAND®社区”连锁总部前期在资金上的投入，在清华大学组织的培训，只有签定加盟合同，保证金、首批提货款已经交纳，同时店面已经建设完毕的加盟者才有资格参加学习。这样可以利用加盟者前期交纳的费用在清华大学举办培训，减少总部资金压力。赛TEAMENGLAND主题社区会议营销招商执行方案费用预算一“TEAMENGLAMD新闻发布会执行方案费用预算举办地点以及时间：2014年9月10日在北京举办“TEAMENGLAND招商大会既新闻发布会。序号

30、内容说明费用合计1场地租金在北京四星级宾馆租用场地，能够容纳150人一200。20000元/天20000元2设备使用费包括音响、投影仪、电脑等3000元/天3000元3资料费给到会的每一个有意向加盟者发放一份资料共计200份。20元/套，共计200套4000元4场地布置费包括招贴画、宣传画、POP?20000元5新闻发稿费邀请北京、上海等著名媒体记者协助炒作。20000元6讲师费用邀请清华教授做“TEAMENGLAND连锁战略讲座，协助造势。3000元7杂费笔、登记簿等500元8用餐费60元/天/人12000元9总计82500元展会招商及预算展会名称：第七届国际特许经营巡展日期：2014年11

31、月12日北京；45日广力M;89日上海。时间；上午9:00下午5:00序号费用名称类别单位数量单价（元）总价（元）备注1展会设计制作费用个120,00020,0002北京参展费用展位费用个132,00032,0006月30日前定为28,000说明会费用场14,2004,200现场资料费用套2000510,000现场人工及其它费用5,000租赁装饰品及布置人工3广州参展费用展位费用个132,00032,0006月30日前定为28,000说明会费用；场14,2004,200现场资料费用套2000510,000现场人工及其它费用5,000租赁装饰品及布置人工4上海参展费用展位费用个132,00032

32、,0006月30日前定为28,000说明会费用场14,2004,200现场资料费用套2000510,000现场人工及其它费用5,000租赁装饰品及布置人工5总计173,600附：上届展会情况1、观众统计:北京广州上海展览会第f3,9512,2024,706第二天P3,318r1,0393,811研讨会第f207178163第二天202174155贵宾242217记者831930小计7,7853,6348,882合计20,3012、效果调查市场调研及费用预算为确保“TEAMENGLAND题社区”推广成功，营造更适合中国国情的品牌营销战略；探明同类竞争者或相关产业的优势与劣势所在；计划将由左峻峰先

33、生率2-3人工作组对：北京、上海、广州三都市具有规模和品牌知名度、以主题产品、体育用品等相关产业为主题的店铺和经营者进行市场调研，每都市调研5-10家，共计15-30家。调研内容：品牌特色、产品特色、活动特色、服务特色、装修特色、经营状况、加盟状况、加盟条件、区域划分、投资回报等。调研对象：同类产品如：UMBR观宝）类似“TEAMENGLAND题社区”国际知名品牌专卖店铺如："BettyBoop”（贝蒂专卖店）、“Snoopy"（Snoopy专卖店）、“HelloKitty”（HelloKitty专卖店）等有关体育用品专卖店如："adidas”（阿迪达斯专卖店）、

34、“NIKE'（耐克专卖店）、相关周边产品专卖店如：游戏周边产品专卖店、腾讯QQ勺周边产品专卖店、动漫专卖店等如：北京现代足球队三、调研日程：2012年6月昱日至6月二日在北京（负责人：*）2012年6月日至6月12日在上海（负责人：*）2012年6月15日至6月17日在广州（负责人：*、*）四、调研成员（略，等公司人员确定后在做安排）五、调研费用调研相关费用实报实销。预估调研费用如下：单位：元制表日期：2014年5月7项目地点'差旅费（单程）交通费（大/人）住宿费（天/标准间）餐费（天/人）资料收集费杂费火车YW/人北京5050200100上海5050200100北京-广州45

35、85020050200100合计183227006002700600300总计8732注：1、调研周期为北京、上海、广州各3天，共9天,2、预算按2人计算，差旅起点为北京3、具体交通工具需要双方确认再定方案；4、差旅费以实际花费为准；5、若乘飞机则机场建设费算入调研费用中；6、住宿标准为当地三星级宾馆标准间，具体费用视当地情况确定；7、资料收集费根据具体情况会有所调整，原则上是尽量收集，少花钱；8、杂费视具体情况支出，为机动费用；9、调研中未算入本预算的特别支出费用，由调研人员请示项目组后确认支付与否。“TEAMENGLANDS社区”招商政策1 .加盟者基本要求认同公司经营的理念从事过时尚运动

36、品牌产品的2-3年的销售经验独立法人资格或者自然人2 .加盟费用要求加盟金：50000元人民币/3年序号城市级别加盟金标准1特大型城市50000元/3年230000元/3年320000元/3年说明：?为了降低加盟门槛，对于加盟金在2004年12月31日前加盟的加盟者一律免收加盟金，同时在合同期限的三年都免收。对于2005年1月1日后加盟的加盟者按照以上规定的加盟金标准向总部交纳加盟金。保证金：20000元人民币权益金：按照加盟者营业额的2%攵取，每季度收取一次，加盟第一年的权益金可以不收取。3 .店面要求店面面积不小于50平方米按照总部的要求进行装修在运动品牌产品相对集中的地段租赁店面4 .进、换货以及年度销售额要求按照市场建议零售价格的35%J加盟商组织供货首批提货额不低于40000元人民币40%勺换货比例，50%M货比例单店面年度销售额不低于100万元首次提货的物流费用由总部负责，由于产品质量造成的换货有总部负责。加盟商的换货、退货的物流运输费用由加盟商自己承担物流运输过程中的保险费用由加盟商自己承担5 .培训支持政策加盟者可以参加“TE