第5章--经营决策

1、第第5 5章章 经营决策经营决策n5.1 5.1 产品功能成本决策产品功能成本决策n5.2 5.2 品种决策品种决策n5.3 5.3 产品组合优化决策产品组合优化决策n5.4 5.4 生产组织决策生产组织决策n5.5 5.5 定价决策定价决策 凡是决策行为的影响期间在一年（或一个营业年度）之内，仅对日常生产经营活动产生影响的决策称经营决策；经营决策；凡是决策行为的影响期间在一年（或一个营业年度）以上，对企业长远发展有重大影响(如企业经营方向的改变、重大的投资活动等)的决策称投资决策投资决策。 两者有着明显的区别：两者有着明显的区别： （1 1）目的不同目的不同。经营决策旨在解決经营资金的。经营

2、决策旨在解決经营资金的有效使用问题，而投资决策则在于解决企业长远有效使用问题，而投资决策则在于解决企业长远目标的实现及投资使用效益的问题。目标的实现及投资使用效益的问题。 （2 2）决策者不同决策者不同。经营决策涉及企业日常经营。经营决策涉及企业日常经营的各个方面，其决策者一般处于企业较低管理层的各个方面，其决策者一般处于企业较低管理层次；而投资决策往往涉及企业长远经营目标的主次；而投资决策往往涉及企业长远经营目标的主要方面，对企业未来影响甚大，因而往往由企业要方面，对企业未来影响甚大，因而往往由企业较高层次的管理者（甚至最高管理层）做出。较高层次的管理者（甚至最高管理层）做出。 （3 3）应

3、用的概念及方法不尽相同应用的概念及方法不尽相同。经营决。经营决策釆用固定成本、变动成本、边际贡献等概念策釆用固定成本、变动成本、边际贡献等概念及本量利分析法，而投资决策则釆用资金时间及本量利分析法，而投资决策则釆用资金时间价值、风险价值、资本成本等概念及净现值法、价值、风险价值、资本成本等概念及净现值法、现值指数法等决策方法。当然，经营决策和投现值指数法等决策方法。当然，经营决策和投资决策也釆用某些相同的概念和方法，如机会资决策也釆用某些相同的概念和方法，如机会成本、相关成本、差量成本、差量分析法、概成本、相关成本、差量成本、差量分析法、概率分析法等。率分析法等。 n机会成本机会成本n沉没成本

4、与付现成本沉没成本与付现成本n专属成本和联合成本专属成本和联合成本n相关成本与无关成本相关成本与无关成本1.1 经营决策需要考虑的成本概念经营决策需要考虑的成本概念短期经营决短期经营决策的内容策的内容n生产决策生产决策n定价决策定价决策机会成本机会成本(1)(1)企业进行经营决策时，必须从多个备选方案中选择一个企业进行经营决策时，必须从多个备选方案中选择一个最优方案，而放弃其他的方案。最优方案，而放弃其他的方案。 此时，被放弃的此时，被放弃的次优方案次优方案所可能获得的潜在利益就所可能获得的潜在利益就称为已选中最优方案的机会成本。称为已选中最优方案的机会成本。(2)(2)机会成本产生于某项资产

5、的用途选择。具体讲，如果一机会成本产生于某项资产的用途选择。具体讲，如果一项资产只能用来实现某一职能而不能用于实现其他职能项资产只能用来实现某一职能而不能用于实现其他职能时，不会产生机会成本。时，不会产生机会成本。 如果一项资产可以同时用来实现若干职能时，则可能如果一项资产可以同时用来实现若干职能时，则可能会产生机会成本。会产生机会成本。 (3)(3)机会成本仅仅只是被放弃方案的机会成本仅仅只是被放弃方案的潜在利益，而非实际支出，因而潜在利益，而非实际支出，因而不能据以不能据以登记入帐。登记入帐。但由于公司但由于公司资源的有限性资源的有限性，而，而必须充分利用资源效益，所以，机会成本必须充分利

6、用资源效益，所以，机会成本在经营决策中应作为一个现实的重要因素在经营决策中应作为一个现实的重要因素予以考虑。予以考虑。 n沉没成本与付现成本沉没成本与付现成本n 沉没成本是指过去已经发生了并无法由现在或将来沉没成本是指过去已经发生了并无法由现在或将来的任何决策所改变的成本。对现在或将来的任何决策都的任何决策所改变的成本。对现在或将来的任何决策都无影响的成本。无影响的成本。 n 可见，沉没成本是企业在以前经营活动中已经支付现可见，沉没成本是企业在以前经营活动中已经支付现金，而在现在或将来经营期间摊入成本费用的支出。因金，而在现在或将来经营期间摊入成本费用的支出。因此，固定资产、无形资产、递延资产

7、等均属于企业的沉此，固定资产、无形资产、递延资产等均属于企业的沉没成本。没成本。付现成本付现成本是指由现在或将来的任何决策所能够改变其支出是指由现在或将来的任何决策所能够改变其支出数额的成本。可见，付现成本是决策必须考虑的重要影数额的成本。可见，付现成本是决策必须考虑的重要影响因素。响因素。专属成本是指可以明确归属于企业生产的某种专属成本是指可以明确归属于企业生产的某种产品，或为企业设置的某个部门而发生的固产品，或为企业设置的某个部门而发生的固定成本。没有这些产品或部门，就不会发生定成本。没有这些产品或部门，就不会发生这些成本，所以专属成本是与特定的产品或这些成本，所以专属成本是与特定的产品或

8、部门相联系的特定的成本。部门相联系的特定的成本。 例如专门生产某种产品的专用设备折旧费、例如专门生产某种产品的专用设备折旧费、保险费等。保险费等。n专属成本和联合成本专属成本和联合成本n固定成本固定成本还可以按其所涉及范围的大小，划分为专属成本和联合成本。 联合成本联合成本是指为多种产品的生产或为多个部门的是指为多种产品的生产或为多个部门的设置而发生的，应由这些产品或这些部门共同负担的成设置而发生的，应由这些产品或这些部门共同负担的成本。本。 如在企业生产过程中，几种产品共同的设备如在企业生产过程中，几种产品共同的设备折旧费、辅助车间成本等，都是联合成本。折旧费、辅助车间成本等，都是联合成本。

9、 在进行方案选择时，专属成本是与决策有关的成本，在进行方案选择时，专属成本是与决策有关的成本，必须予以考虑；而联合成本则是与决策无关的成本，可必须予以考虑；而联合成本则是与决策无关的成本，可以不予以考虑。以不予以考虑。 应注意的是应注意的是: :专属成本与联合成本的划分是就专属成本与联合成本的划分是就固定成本固定成本而而言的言的, ,所有的变动成本都是与决策相关的成本所有的变动成本都是与决策相关的成本, ,无所谓专无所谓专属成本或联合成本。属成本或联合成本。n相关成本与无关成本相关成本与无关成本 相关成本相关成本是对决策有影响的各种形式的未来是对决策有影响的各种形式的未来成本，如机会成本、边际

10、成本、付现成本、成本，如机会成本、边际成本、付现成本、专属成本等。专属成本等。 相关成本与无关成本的区分并不是绝对相关成本与无关成本的区分并不是绝对的。有些成本在某一决策方案中是相关成的。有些成本在某一决策方案中是相关成本，而在另一决策方案中却可能是无关成本，而在另一决策方案中却可能是无关成本。本。 生产经营能力生产经营能力 相关业务量相关业务量 相关收入相关收入 相关成本相关成本短期经营决策必须考虑的重要因素短期经营决策必须考虑的重要因素生产经营能力生产经营能力n最大生产经营能力最大生产经营能力 n剩余生产经营能力剩余生产经营能力n追加生产经营能力追加生产经营能力 生产经营能力是决定相关业务

11、量生产经营能力是决定相关业务量和确认机会成本的重要参数和确认机会成本的重要参数 相关业务量相关业务量是指在短期经营决策中必须认真考虑是指在短期经营决策中必须认真考虑的、与特定决策方案相联系的产量或销量。的、与特定决策方案相联系的产量或销量。 相关收入相关收入是指与特定决策方案相联系的、是指与特定决策方案相联系的、能对决策产生重大影响的、在短期经营决策中能对决策产生重大影响的、在短期经营决策中必须予以充分考虑的收入，又称有关收入。必须予以充分考虑的收入，又称有关收入。 如果某项收入只属于某个经营决策方案，如果某项收入只属于某个经营决策方案，即若有这个方案存在，就会发生这项收入，若即若有这个方案存

12、在，就会发生这项收入，若该方案不存在，就不会发生这项收入，那么，该方案不存在，就不会发生这项收入，那么，这项收入就是相关收入。这项收入就是相关收入。 相关成本相关成本是指与特定决策方案相联系的、是指与特定决策方案相联系的、能对决策产生重大影响的、在短期经营决策中能对决策产生重大影响的、在短期经营决策中必须予以充分考虑的成本。必须予以充分考虑的成本。n决策的过程就是对不同备选方案择优的过程决策的过程就是对不同备选方案择优的过程,而而对不同备选方案的择优的基本形式有：对不同备选方案的择优的基本形式有： n1）单一方案，只要收入大于成本，该方案就）单一方案，只要收入大于成本，该方案就具有可取性；具有

13、可取性；n2）多方案比较时，相关收入和相关成本同时）多方案比较时，相关收入和相关成本同时存在，比较各方案收益大小，收益越大越好；存在，比较各方案收益大小，收益越大越好；n3）多方案比较时，只存在相关成本，比较各）多方案比较时，只存在相关成本，比较各方案相关成本大小，相关成本越小越好；方案相关成本大小，相关成本越小越好； 业业务务量量已已知知业务量未知，只存在相关成本业务量未知，只存在相关成本：成本无差别点：成本无差别点 5.2 5.2 品种决策品种决策 品种决策旨在解决生产什么产品的问题，品种决策旨在解决生产什么产品的问题，例如，生产何种新产品、亏损产品是否停产、例如，生产何种新产品、亏损产品

14、是否停产、零部件是自制还是外购、半成品零部件是自制还是外购、半成品( (或联产品或联产品) )是是否需要进一步加工等。否需要进一步加工等。 在品种决策中，经常以成本作为判断方案在品种决策中，经常以成本作为判断方案优劣的标准，有时也以边际贡献额作为判断标优劣的标准，有时也以边际贡献额作为判断标准。准。生产何种新产品生产何种新产品 如果企业有剩余的生产能力可供使用，如果企业有剩余的生产能力可供使用，在有几种新产品可供选择而每种新产品都不在有几种新产品可供选择而每种新产品都不需要增加专属固定成本时，应选择提供边际需要增加专属固定成本时，应选择提供边际贡献总额最多的方案。贡献总额最多的方案。 例例 5

15、-3例例3 如果新产品投产将发生不同的专属固定成如果新产品投产将发生不同的专属固定成本的话，在决策时就应以各种产品的本的话，在决策时就应以各种产品的剩余边际剩余边际贡献额贡献额作为判断方案优劣的标准。剩余边际贡作为判断方案优劣的标准。剩余边际贡献额等于边际贡献额减专属固定成本。剩余边献额等于边际贡献额减专属固定成本。剩余边际贡献额越大，该产品就越可取。际贡献额越大，该产品就越可取。 例例 5-4, 5-5例例4例例3亏损产品的决策亏损产品的决策 对于亏损产品，绝不能简单地予以停产，对于亏损产品，绝不能简单地予以停产，而必须综合考虑企业各种产品的经营状况、生而必须综合考虑企业各种产品的经营状况、

16、生产能力的利用及有关因素的影响，采用变动成产能力的利用及有关因素的影响，采用变动成本法进行分析后，做出停产、继续生产、转产本法进行分析后，做出停产、继续生产、转产或出租等最优选择。或出租等最优选择。 亏损产品的决策是一个复杂的多因素综合亏损产品的决策是一个复杂的多因素综合考虑过程，一般应注意以下几点：考虑过程，一般应注意以下几点： 1 1、如果亏损产品能够提供边际贡献额，弥、如果亏损产品能够提供边际贡献额，弥补一部分固定成本，除特殊情况外补一部分固定成本，除特殊情况外( (如存在更加如存在更加有利可图的机会有利可图的机会) )，一般不应停产。但如果亏损，一般不应停产。但如果亏损产品不能提供边际

17、贡献额，通常应考虑停产。产品不能提供边际贡献额，通常应考虑停产。 例例 5-6 2 2、亏损产品能够提供边际贡献额，并不意、亏损产品能够提供边际贡献额，并不意味该亏损产品一定要继续生产。如果存在更加有味该亏损产品一定要继续生产。如果存在更加有利可图的机会利可图的机会( (如如转产转产其他产品或将停止亏损产其他产品或将停止亏损产品生产而腾出的固定资产品生产而腾出的固定资产出租出租) )，使企业获得更，使企业获得更多的边际贡献额，那么该亏损产品应停产。多的边际贡献额，那么该亏损产品应停产。 在转产决策中，只要转产的产品提供的贡在转产决策中，只要转产的产品提供的贡献毛益总额献毛益总额( (在有专属固

18、定成本时应计算剩余贡在有专属固定成本时应计算剩余贡献毛益总额献毛益总额) )大于亏损的产品提供的贡献毛益总大于亏损的产品提供的贡献毛益总额，就应作出转产的决策。额，就应作出转产的决策。 例例 5-7例例6 3 3、在生产、销售条件允许的情况下，大力发、在生产、销售条件允许的情况下，大力发展能够提供边际贡献额的亏损产品，也会扭展能够提供边际贡献额的亏损产品，也会扭亏为盈，并使企业的利润大大增加。亏为盈，并使企业的利润大大增加。例例5-8 4 4、对不提供边际贡献额的亏损产品，不能不、对不提供边际贡献额的亏损产品，不能不加区别地予以停产。首先应在努力降低成本加区别地予以停产。首先应在努力降低成本上

19、做文章，以期转亏为盈；其次应在市场允上做文章，以期转亏为盈；其次应在市场允许的范围内通过适当提高售价来扭亏为盈；许的范围内通过适当提高售价来扭亏为盈；最后，应考虑企业的产品结构和社会效益的最后，应考虑企业的产品结构和社会效益的需要。需要。n自制还是外购的决策自制还是外购的决策 由于所需零配件的数量对自制方案或外购方案由于所需零配件的数量对自制方案或外购方案都是一样的，因而通常只需要考虑自制方案和外都是一样的，因而通常只需要考虑自制方案和外购方案的成本高低，在相同质量并保证及时供货购方案的成本高低，在相同质量并保证及时供货的情况下，就低不就高。的情况下，就低不就高。n外购不减少固定成本的决策外购

20、不减少固定成本的决策n自制单位变动成本购买价格时，应该外购；自制单位变动成本购买价格时，应该外购；n自制单位变动成本购买价格时，应该自制。自制单位变动成本购买价格时，应该自制。 例例5-9自制增加固定成本的决策自制增加固定成本的决策 在企业所需零配件由外购转为自制时需要在企业所需零配件由外购转为自制时需要增加一定的专属固定成本增加一定的专属固定成本( (如购置专用设备而如购置专用设备而增加的固定成本增加的固定成本) )，或由自制转为外购时可以，或由自制转为外购时可以减少一定的专属固定成本的情况下，自制方案减少一定的专属固定成本的情况下，自制方案的单位增量成本不仅包括单位变动成本，而且的单位增量

21、成本不仅包括单位变动成本，而且还应包括单位专属固定成本。还应包括单位专属固定成本。 由于单位专属固定成本随产量的增加而减少，因由于单位专属固定成本随产量的增加而减少，因此自制方案单位增量成本与外购方案单位增量成本的此自制方案单位增量成本与外购方案单位增量成本的对比将在某个产量点产生优劣互换的现象，即产量超对比将在某个产量点产生优劣互换的现象，即产量超过某一限度时自制有利，产量低于该限度时外购有利。过某一限度时自制有利，产量低于该限度时外购有利。 例例5-10外购时有租金收入的决策外购时有租金收入的决策 将自制方案的变动成本与租金收入将自制方案的变动成本与租金收入( (或转产产品或转产产品的边际

22、贡献额的边际贡献额) )之和，与外购成本相比，择其低者。之和，与外购成本相比，择其低者。例例5-12例例5-13 单独考虑订购费用，准备费用时单独考虑订购费用，准备费用时n半成品半成品(或联产品或联产品)是否进一步加工是否进一步加工n 决策时只需考虑进一步加工后增加的收入决策时只需考虑进一步加工后增加的收入是否超过增加的成本，如果前者大于后者，则应是否超过增加的成本，如果前者大于后者，则应进一步加工为产成品出售；反之，则应作为半成进一步加工为产成品出售；反之，则应作为半成品销售。品销售。 进一步加工前的收入和成本都与决策无关，进一步加工前的收入和成本都与决策无关，不必予以考虑。不必予以考虑。n

23、应进一步加工的条件应进一步加工的条件 （半成品）（半成品）进一步加工后的销售收入半成品的销售收入进一步加工后的成本半进一步加工后的销售收入半成品的销售收入进一步加工后的成本半成品的成本成品的成本（增量成本）（增量成本）n应出售半成品的条件应出售半成品的条件 （增量成本）（增量成本） 进一步加工后的销售收入半成品的销售收入进一步加工后的成本半进一步加工后的销售收入半成品的销售收入进一步加工后的成本半成品的成本成品的成本n应进一步加工应进一步加工 (联产品联产品)进一步加工后的销售收入分离后的销售收入进一步加工后的销售收入分离后的销售收入 可分成本可分成本n分离后即出售分离后即出售 (联产品联产品

24、) 进一步加工后的销售收入分离后的销售收入可分成本进一步加工后的销售收入分离后的销售收入可分成本n5.4 5.4 生产组织决策生产组织决策n最优生产批量的决策最优生产批量的决策 最优的生产批量应该是生产准备成本与储最优的生产批量应该是生产准备成本与储存成本总和最低时的生产批量。存成本总和最低时的生产批量。 例例n生产准备成本生产准备成本是指每批产品生产开始前因进行准备工是指每批产品生产开始前因进行准备工作而发生的成本，如调整机器、准备工卡模具、布置作而发生的成本，如调整机器、准备工卡模具、布置生产线、清理现场、领取原材料等而发生的工资费用、生产线、清理现场、领取原材料等而发生的工资费用、材料费

25、用等。（材料费用等。（类似于订货成本类似于订货成本）n在正常情况下，每次变更产品生产所发生的生在正常情况下，每次变更产品生产所发生的生产准备成本基本上是相等的，因此，年准备成产准备成本基本上是相等的，因此，年准备成本总额与生产批次成正比，与生产批量成反比。本总额与生产批次成正比，与生产批量成反比。生产批次越多，年准备成本就越高；反之，就生产批次越多，年准备成本就越高；反之，就越低。越低。n储存成本储存成本是指为储存零部件及产品而发生的是指为储存零部件及产品而发生的仓库及其设备的折旧费、保险费、保管人员仓库及其设备的折旧费、保险费、保管人员工资、维修费、损失等费用的总和。储存成工资、维修费、损失

26、等费用的总和。储存成本与生产批量成正比，而与生产批次成反比。本与生产批量成正比，而与生产批次成反比。 从上述生产准备成本、储存成本的特点可以从上述生产准备成本、储存成本的特点可以看出：看出： 若要降低年准备成本，就应减少生产批次若要降低年准备成本，就应减少生产批次 ，但减少批次必然要增加批量，从而提高与批量成但减少批次必然要增加批量，从而提高与批量成正比的年储存成本；若要降低年储存成本，就应正比的年储存成本；若要降低年储存成本，就应减少生产批量，但减少生产批量必然要增加批次，减少生产批量，但减少生产批量必然要增加批次，从而提高与批次成正比的年准备成本。从而提高与批次成正比的年准备成本。 例例5

27、-18nAA全年产量；全年产量；nQQ生产批量；生产批量；nA/QA/Q生产批次；生产批次；nSS每批准备成本；每批准备成本；nXX每日产量；每日产量；nYY每日耗用量每日耗用量( (或销售量或销售量) )；nCC每单位零配件或产品的年储存成本；每单位零配件或产品的年储存成本；nTT年储存成本和年准备成本之和年储存成本和年准备成本之和( (简称年成本合计简称年成本合计) )。经济批量图经济批量图生产工艺决策生产工艺决策 同一种产品或零件，往往可以按不同的同一种产品或零件，往往可以按不同的生产工艺进行加工。当采用某一生产工艺时，生产工艺进行加工。当采用某一生产工艺时，可能固定成本较高，但单位变动

28、成本却较低；可能固定成本较高，但单位变动成本却较低；而采用另一生产工艺时，则可能固定成本较而采用另一生产工艺时，则可能固定成本较低，但单位变动成本却较高。低，但单位变动成本却较高。 一般而言，生产工艺越先进，其固一般而言，生产工艺越先进，其固定成本越高，单位变动成本越低；而生定成本越高，单位变动成本越低；而生产工艺落后时，其固定成本较低，但单产工艺落后时，其固定成本较低，但单位变动成本却较高。在固定成本和单位位变动成本却较高。在固定成本和单位变动成本的消长变动组合中变动成本的消长变动组合中( (体现为单位体现为单位成本成本) )，产量成为最佳的判断标准。，产量成为最佳的判断标准。 这时，只要确

29、定不同生产工艺的成这时，只要确定不同生产工艺的成本分界点本分界点( (不同生产工艺总成本相等时的不同生产工艺总成本相等时的产量点产量点) )，就可以根据产量确定选择何种，就可以根据产量确定选择何种生产工艺最为有利。生产工艺最为有利。 例例5-20 n5.5 5.5 定价决策定价决策n影响价格的基本因素影响价格的基本因素n成本因素成本因素 n需求因素需求因素 n商品的市场生命周期因素商品的市场生命周期因素 n政策法规因素政策法规因素 n竞争因素竞争因素 n科学技术因素科学技术因素 n相关工业产品的销售量相关工业产品的销售量 n企业价格制定的目标企业价格制定的目标 n追求最大利润追求最大利润 n一

30、定的投资利润率一定的投资利润率 n保持和提高市场占有率保持和提高市场占有率 n稳定价格稳定价格 n应付和防止竞争应付和防止竞争 n以成本为基础的定价决策以成本为基础的定价决策 成本是企业生产和销售产品所发生成本是企业生产和销售产品所发生的各项费用的总和，是构成产品价的各项费用的总和，是构成产品价格的基本因素，也是价格的最低经格的基本因素，也是价格的最低经济界限。济界限。 以成本为基础制定产品价格，不仅以成本为基础制定产品价格，不仅能保证生产中的耗费得到补偿，而且能能保证生产中的耗费得到补偿，而且能保证企业必要的利润。凡是新产品的价保证企业必要的利润。凡是新产品的价格制定，都可以采用以成本为基础

31、的定格制定，都可以采用以成本为基础的定价决策方法。价决策方法。n成本加成定价法成本加成定价法 n损益平衡定价法损益平衡定价法 n边际成本定价法边际成本定价法 n非标准产品的定价非标准产品的定价 n特别订货定价特别订货定价 n以需求为基础的定价决策以需求为基础的定价决策 最优价格应是企最优价格应是企 业取得最大利润或产业取得最大利润或产销收入时的价格。销收入时的价格。n弹性定价法弹性定价法n产品寿命周期与价格策略产品寿命周期与价格策略 n结合产品所处的不同寿命阶段，采取不同的结合产品所处的不同寿命阶段，采取不同的价格，才能保证企业价格，才能保证企业 销售目标的实现。销售目标的实现。 产品寿命周期是指某种产品从投入市产品寿命周期是指某种产品从投入市场开始直到退出市场为止的整个过程。场开始直到退出市场