超市促销管理的具体步骤和方法

1、新起点超市策新起点超市策划划管理机管理机构构 ZuiT3、抽奖、刮奖商品促销：、抽奖、刮奖商品促销：成本核算中奖率成本核算中奖率奖品丰厚时的公正性奖品丰厚时的公正性细则要完善：细则要完善： 参加资格、购买金额、参加凭证、参加资格、购买金额、参加凭证、 可参加抽奖次数、具体奖项、可参加抽奖次数、具体奖项、 奖品数量、开奖次数、中奖方法时间、奖品数量、开奖次数、中奖方法时间、 兑奖方法兑奖方法1第九章第九章 超市促销管理的具体步骤和方法超市促销管理的具体步骤和方法新起点超市策新起点超市策划划管理机管理机构构 ZuiT促销工作流程中的运作表单促销工作流程中的运作表单 年度促销计划表年度促销计划表 每

2、档促销规划图每档促销规划图 促销选品清单促销选品清单 促销协议促销协议 费单费单 促销商品清单促销商品清单 促销商品分析表促销商品分析表 2第九章第九章 超市促销管理的具体步骤和方法超市促销管理的具体步骤和方法新起点超市策新起点超市策划划管理机管理机构构 ZuiT促销费用收取标准及方法促销费用收取标准及方法： A、以总体退佣体现、以总体退佣体现 B、以设定、以设定TG、DM费用体现费用体现3第九章第九章 超市促销管理的具体步骤和方法超市促销管理的具体步骤和方法新起点超市策新起点超市策划划管理机管理机构构 ZuiT2、集点换购商品促销：、集点换购商品促销：p 持续时间较长、通常持续时间较长、通常

3、30/60天以上天以上p 需要良好的耐心需要良好的耐心p 专人核算管理专人核算管理4第九章第九章 超市促销管理的具体步骤和方法超市促销管理的具体步骤和方法新起点超市策新起点超市策划划管理机管理机构构 ZuiT第十章第十章 超市促销活动宣传超市促销活动宣传5新起点超市策新起点超市策划划管理机管理机构构 ZuiT 一、关于海报（一、关于海报（DM）快讯）快讯第十章第十章 超市促销活动宣传超市促销活动宣传6新起点超市策新起点超市策划划管理机管理机构构 ZuiT1、超市为什么要使用、超市为什么要使用DM快讯快讯 DM快讯是超市专门组织的一种特价快讯是超市专门组织的一种特价商品目录，以彩色海报的形式发放

4、给顾客，商品目录，以彩色海报的形式发放给顾客，用以激发顾客的购买欲望，是一种行之有用以激发顾客的购买欲望，是一种行之有效的促销手段。效的促销手段。第十章第十章 超市促销活动宣传超市促销活动宣传7新起点超市策新起点超市策划划管理机管理机构构 ZuiT2、怎样让、怎样让DM快讯的制作周期带动整快讯的制作周期带动整 个超市的商品周期：个超市的商品周期：l 通常通常DM快讯的有效周期设定为快讯的有效周期设定为14天天. 这是根据商品选择、组织、谈判为根据拟订这是根据商品选择、组织、谈判为根据拟订的，一年中将有的，一年中将有26期期DM快讯诞生。快讯诞生。l DM快讯的周期也带动了促销活动周期快讯的周期

5、也带动了促销活动周期. 每期每期DM快讯的制作周期于每个月超市主流商快讯的制作周期于每个月超市主流商品活动、促销活动和主题活动的更换周期是统品活动、促销活动和主题活动的更换周期是统一的一的。第十章第十章 超市促销活动宣传超市促销活动宣传8新起点超市策新起点超市策划划管理机管理机构构 ZuiT3、让、让DM快讯成为超市导购高手的两快讯成为超市导购高手的两 大基础大基础 基础一：基础一： 企划部人员在本期企划部人员在本期DM快讯开始前五快讯开始前五周与采购部人员一起根据拟订好的周与采购部人员一起根据拟订好的DM快快讯计划讨论确定本期讯计划讨论确定本期DM快讯的商品计划。快讯的商品计划。第十章第十章

6、 超市促销活动宣传超市促销活动宣传9新起点超市策新起点超市策划划管理机管理机构构 ZuiT 基础二：基础二： 商品：商品：DM的设计中核心内容就是商品，所以每一个单的设计中核心内容就是商品，所以每一个单品的图片要求像素值在品的图片要求像素值在20481536pdi，同，同时相机本身的像素要在时相机本身的像素要在200万万pdi以上（建议不以上（建议不要使用传统的胶片机进行要使用传统的胶片机进行DM快讯的拍摄，因为快讯的拍摄，因为传统相机拍摄结束后的冲洗、扫描都将造成原像传统相机拍摄结束后的冲洗、扫描都将造成原像素值的丢失）素值的丢失） 第十章第十章 超市促销活动宣传超市促销活动宣传10新起点超

7、市策新起点超市策划划管理机管理机构构 ZuiT 设计版面上商品都是一个单品对应一个价格设计版面上商品都是一个单品对应一个价格 的的 组合，除去底色外单品和价格有一个设计组合，除去底色外单品和价格有一个设计 关键就是在观看者的视觉感应上，商品和价关键就是在观看者的视觉感应上，商品和价 格是格是“跳跳”出来的。同时在出来的。同时在DM商品的版式商品的版式 设计中从每一个单品到每一大类的商品组中设计中从每一个单品到每一大类的商品组中 都是采用不同的间隔手法加以区分的。都是采用不同的间隔手法加以区分的。 构图：构图：DM快讯无论是活动版面还是商品版快讯无论是活动版面还是商品版 面构图的结构都是底色面构

8、图的结构都是底色+图片图片+文字文字 +花絮花絮=饱满来完成的。饱满来完成的。第十章第十章 超市促销活动宣传超市促销活动宣传11新起点超市策新起点超市策划划管理机管理机构构 ZuiT4、量身打造、量身打造DM的专家的专家-制作规格制作规格 规格一：装订型规格一：装订型 这是超市这是超市DM普通采用的类型，这种类型的普通采用的类型，这种类型的版式设计就有封页、封底和内页的区分，传统的版式设计就有封页、封底和内页的区分，传统的版式安排是封面体现活动主题信息内容及活动有版式安排是封面体现活动主题信息内容及活动有效期，封底体现特别推出的商品或新品或主题商效期，封底体现特别推出的商品或新品或主题商品及超

9、市的各项增值服务的总述，内页则是按照品及超市的各项增值服务的总述，内页则是按照商品大小分类、商品促销方式及商品活动主题分商品大小分类、商品促销方式及商品活动主题分类的顺序排列而成。类的顺序排列而成。第十章第十章 超市促销活动宣传超市促销活动宣传12新起点超市策新起点超市策划划管理机管理机构构 ZuiT 规格二：海报型规格二：海报型 即常见的报纸版面型，这种类型的即常见的报纸版面型，这种类型的 版式是由版头、中版和底版组成的，版式是由版头、中版和底版组成的， 在版头上要体现活动主题信息内容在版头上要体现活动主题信息内容 及活动有效期，版底体现名称、标及活动有效期，版底体现名称、标 识和各种增值服

10、务总和，中版则是识和各种增值服务总和，中版则是 按照商品大小分类、商品活动主题按照商品大小分类、商品活动主题 分类的顺序排列而成。分类的顺序排列而成。 第十章第十章 超市促销活动宣传超市促销活动宣传13新起点超市策新起点超市策划划管理机管理机构构 ZuiT 规格三：单面型规格三：单面型 单张单张16开大小，通常采用套红开大小，通常采用套红而非彩版，主要用于在重大节庆日，而非彩版，主要用于在重大节庆日，为了增大宣传力度，配合正规版面为了增大宣传力度，配合正规版面DM快讯的派发而诞生的一种版式。快讯的派发而诞生的一种版式。版式结构与传统版式结构与传统DM版式结构相同，版式结构相同，形式上则变的略为

11、简单化形式上则变的略为简单化。14第十章第十章 超市促销活动宣传超市促销活动宣传新起点超市策新起点超市策划划管理机管理机构构 ZuiT5、DM快讯制作程序快讯制作程序 每期每期DM快讯的周期为快讯的周期为14天，在上一期天，在上一期DM快讯活动开始的当天即为快讯活动开始的当天即为DM快讯的换期。快讯的换期。第十章第十章 超市促销活动宣传超市促销活动宣传15新起点超市策新起点超市策划划管理机管理机构构 ZuiT第十章第十章 超市促销活动宣传超市促销活动宣传16新起点超市策新起点超市策划划管理机管理机构构 ZuiT6、DM快讯派发的快讯派发的4种有效方式：种有效方式： 节省成本型：节省成本型： 为

12、了降低成本可以使用超市内的员工利为了降低成本可以使用超市内的员工利 用倒班时间完成周边地区的派发工作；固定用倒班时间完成周边地区的派发工作；固定 的派发模式在每期的派发模式在每期DM快讯印刷完毕成品到快讯印刷完毕成品到 达时选择店内总服务台处，超市的进口和出达时选择店内总服务台处，超市的进口和出 口处由顾客自由取用。口处由顾客自由取用。 第十章第十章 超市促销活动宣传超市促销活动宣传17新起点超市策新起点超市策划划管理机管理机构构 ZuiT扩大传播范围型：扩大传播范围型： 如果如果DM数量较大的情况下可以采数量较大的情况下可以采 用用DM快讯类在报纸中完成派发工作，快讯类在报纸中完成派发工作，

13、 一般情况下一份一般情况下一份DM快讯的夹报费用为快讯的夹报费用为 0.015元元/份。份。18第十章第十章 超市促销活动宣传超市促销活动宣传新起点超市策新起点超市策划划管理机管理机构构 ZuiT 广告宣传型：广告宣传型： 如果该期如果该期DM快讯适逢重大的节庆快讯适逢重大的节庆 日，可选用重点部分刊登在报纸上作为日，可选用重点部分刊登在报纸上作为 报纸广告发布。报纸广告发布。 第十章第十章 超市促销活动宣传超市促销活动宣传19新起点超市策新起点超市策划划管理机管理机构构 ZuiT目标锁定型：目标锁定型： 针对会员、长期的团购客户采用针对会员、长期的团购客户采用 邮寄的方式。邮寄的方式。20第

14、十章第十章 超市促销活动宣传超市促销活动宣传新起点超市策新起点超市策划划管理机管理机构构 ZuiT7、让、让DM快讯达到快讯达到100%的覆盖的的覆盖的2个路个路 径径 圆形路径：圆形路径： 以超市所在地为圆心以超市所在地为圆心3.55公里半径范公里半径范 围内的居民区、办公区和部分商业经营区；围内的居民区、办公区和部分商业经营区； 直线路径：直线路径： 竞争对手辐射的周边区域内、目标居民竞争对手辐射的周边区域内、目标居民区内。区内。第十章第十章 超市促销活动宣传超市促销活动宣传21新起点超市策新起点超市策划划管理机管理机构构 ZuiT8、DM快讯如何躲避竞争对手：快讯如何躲避竞争对手： 1、

15、设计公司和印刷公司必须承担快讯相关、设计公司和印刷公司必须承担快讯相关 内容的保密责任；内容的保密责任； 2、与设计公司和印刷公司合作合同时要额、与设计公司和印刷公司合作合同时要额 外签署一份保密合同，即不得在外签署一份保密合同，即不得在DM快快 讯派发之前向外界泄露任何相关内容包讯派发之前向外界泄露任何相关内容包 括：商品内容、价格内容、活动内容；括：商品内容、价格内容、活动内容； 3、选择合作对象最好不要选择与竞争对手、选择合作对象最好不要选择与竞争对手 相冲突的合作对象。相冲突的合作对象。第十章第十章 超市促销活动宣传超市促销活动宣传22新起点超市策新起点超市策划划管理机管理机构构 Zu

16、iT 9、教你省钱的五大招：、教你省钱的五大招： DM快讯是超市中常年、频繁使用的快讯是超市中常年、频繁使用的 一种成本，因此降低一种成本，因此降低DM快讯的成本显得快讯的成本显得 尤为重要，有句话叫做尤为重要，有句话叫做“省的就是挣的省的就是挣的”。因此以下几点是控制因此以下几点是控制DM投入成本的核心投入成本的核心。 第十章第十章 超市促销活动宣传超市促销活动宣传23新起点超市策新起点超市策划划管理机管理机构构 ZuiT 商品：商品： 在与供应商关于在与供应商关于DM商品的谈判中，商品的谈判中， 谈判员能使供应商提供最大程度的价格谈判员能使供应商提供最大程度的价格 支持，供应商所提供的价格

17、低，成本就支持，供应商所提供的价格低，成本就 已经开始下降了。已经开始下降了。24第十章第十章 超市促销活动宣传超市促销活动宣传新起点超市策新起点超市策划划管理机管理机构构 ZuiT 设计：设计： 与设计公司的合作最好是具有印刷设计与设计公司的合作最好是具有印刷设计 实力的公司，因为市场的完善很多具备印刷实力的公司，因为市场的完善很多具备印刷 设备的公司已经具备了良好计实力，而且这设备的公司已经具备了良好计实力，而且这 样的公司对于长期合作的客户一般是可以免样的公司对于长期合作的客户一般是可以免 收设计费用的。例如：如果印刷与设计公司收设计费用的。例如：如果印刷与设计公司 分离，超市就要额外的

18、再支出一笔设计费用，分离，超市就要额外的再支出一笔设计费用， 而且也增加了而且也增加了DM快讯泄露的可能性的几率，快讯泄露的可能性的几率， 设计费的市场价格一般为设计费的市场价格一般为150元元/P第十章第十章 超市促销活动宣传超市促销活动宣传25新起点超市策新起点超市策划划管理机管理机构构 ZuiT纸张纸张： 超市超市DM快讯通常选用的纸张为快讯通常选用的纸张为80克铜板、克铜板、青涂、画报纸；纸张的规格分为大度和正度；青涂、画报纸；纸张的规格分为大度和正度； 而超市经常会采用的规格有：大度对开、大度而超市经常会采用的规格有：大度对开、大度 4开、大度开、大度8开、正度开、正度8开、正度开、

19、正度16天、正度天、正度 开、正度开、正度4开、正度开、正度8开、正度开、正度16开。这些规开。这些规 格都是根据成品纸张的标准规格裁切而成的，格都是根据成品纸张的标准规格裁切而成的， 因此在裁切的过程中不会造成纸张的浪费，从因此在裁切的过程中不会造成纸张的浪费，从 而达到降低成本的目的。而达到降低成本的目的。第十章第十章 超市促销活动宣传超市促销活动宣传26新起点超市策新起点超市策划划管理机管理机构构 ZuiT 取费：取费： 是指对于供应商的取费，相对于是指对于供应商的取费，相对于DM快讯快讯 来说，精美的设计和印刷、精彩的活动、大面来说，精美的设计和印刷、精彩的活动、大面 积的宣传的结果，

20、受益者不光是超市本身，相积的宣传的结果，受益者不光是超市本身，相 反最直接的受益者是供应商本身。反最直接的受益者是供应商本身。27第十章第十章 超市促销活动宣传超市促销活动宣传新起点超市策新起点超市策划划管理机管理机构构 ZuiT 质量要求：质量要求： 对于对于DM快讯这种长期的周期性使用快讯这种长期的周期性使用 的刊物，即要降低成本，的刊物，即要降低成本， 又要使此刊物又要使此刊物 赏心悦目所以对于赏心悦目所以对于DM快讯要达到以下几快讯要达到以下几 种质量：拍摄质量（图片清晰、色度饱满、种质量：拍摄质量（图片清晰、色度饱满、 亮度充分）、设计质量（具有设计元素、亮度充分）、设计质量（具有设

21、计元素、 美观生动、调动购买心情）、印刷质量美观生动、调动购买心情）、印刷质量 （纸张光洁、四色印刷、质感良好）（纸张光洁、四色印刷、质感良好）。第十章第十章 超市促销活动宣传超市促销活动宣传28新起点超市策新起点超市策划划管理机管理机构构 ZuiT10、DM快讯的考核标准快讯的考核标准 制作的失误率：制作的失误率： 制作失误包括：制作失误包括： 商品和价格组合错误商品和价格组合错误 价格单独错误价格单独错误 排版错误排版错误 商品分类错误商品分类错误 文字输入错误文字输入错误 印刷质量错误印刷质量错误 印刷份数错误印刷份数错误 商品拍摄错误商品拍摄错误 在所有的制作失误中有在所有的制作失误中

22、有3%的失误率是在失误的合理范的失误率是在失误的合理范围内的。围内的。第十章第十章 超市促销活动宣传超市促销活动宣传29新起点超市策新起点超市策划划管理机管理机构构 ZuiT头版商品的销售额：头版商品的销售额： 连续七天头版商品的销售额是否完成预估销售连续七天头版商品的销售额是否完成预估销售。非头版商品的销售额：非头版商品的销售额： 连续七天非头版商品的销售是否完成预估销售连续七天非头版商品的销售是否完成预估销售。14天内天内DM快讯的总销售额、客流量、客单价、快讯的总销售额、客流量、客单价、毛利率的统计。毛利率的统计。DM快讯日期开始和结束前后快讯日期开始和结束前后10天的销售额、客天的销售

23、额、客流量、客单价、毛利率的对比流量、客单价、毛利率的对比第十章第十章 超市促销活动宣传超市促销活动宣传30新起点超市策新起点超市策划划管理机管理机构构 ZuiT11、DM海报的制作与发放海报的制作与发放 DM海报的设计海报的设计：A. 封面：封面： 鲜明地表现主题，报花的利用鲜明地表现主题，报花的利用B. 封底：封底： 促销活动、服务项目、交通、联系方式促销活动、服务项目、交通、联系方式C. 品项总数：品项总数： 宜精（惊）不宜多（宜精（惊）不宜多（120-220个个SKU）D. PAGE数设计：数设计： 生鲜、食品、非食品生鲜、食品、非食品E. 排版：排版： 每每PAGE尽量不要超过尽量不

24、要超过20SKU，不要排版，不要排版 太密，避免顾客误会太密，避免顾客误会F. 重点商品：重点商品： 应该加大突出应该加大突出H. 其它：其它： 增加人性化内容（幽默小品、生活知识）增加人性化内容（幽默小品、生活知识） 第十章第十章 超市促销活动宣传超市促销活动宣传31新起点超市策新起点超市策划划管理机管理机构构 ZuiT 海报商品应与实际商品相符：海报商品应与实际商品相符： 图片、品名、规格、价格图片、品名、规格、价格 （三次较样，错误重罚）（三次较样，错误重罚） 海报商品中的惊爆商品注意控制海报商品中的惊爆商品注意控制 数量，可以注明限量发售（每人数量，可以注明限量发售（每人 每次限购）每

25、次限购） 海报商品以走量为主，突出低价！海报商品以走量为主，突出低价！第十章第十章 超市促销活动宣传超市促销活动宣传32新起点超市策新起点超市策划划管理机管理机构构 ZuiT DM海报的发放：海报的发放：u海报发放海报发放=（宣传）渠道营销（宣传）渠道营销u提前提前1-2天发放，太早发放会让竞争对手天发放，太早发放会让竞争对手 早做准备早做准备u以目标客户群为主，分片区发放以目标客户群为主，分片区发放u夹报、自派与店内派发相结合夹报、自派与店内派发相结合uDM发放的检查与监督发放的检查与监督u作为与作为与DM选项、同样重要的事情来抓选项、同样重要的事情来抓第十章第十章 超市促销活动宣传超市促销

26、活动宣传33新起点超市策新起点超市策划划管理机管理机构构 ZuiT34第十章第十章 超市促销活动宣传超市促销活动宣传新起点超市策新起点超市策划划管理机管理机构构 ZuiTDM海报的制作流程海报的制作流程第十章第十章 超市促销活动宣传超市促销活动宣传35新起点超市策新起点超市策划划管理机管理机构构 ZuiT DM海报的其他注意事项海报的其他注意事项：-发行数量：发行数量： 以目标客户群为主以目标客户群为主 （1万、万、3万、万、5万、万、10万、万、15万、万、 20万）万）-成本：成本： 按按PAGE来计算来计算-竞争阻拦：竞争阻拦： 临时定价临时定价 预防竞争对手釜底抽薪预防竞争对手釜底抽薪

27、 第十章第十章 超市促销活动宣传超市促销活动宣传36新起点超市策新起点超市策划划管理机管理机构构 ZuiT 二、报纸媒体宣传的技巧与方法二、报纸媒体宣传的技巧与方法 宣传媒体的选择宣传媒体的选择第十章第十章 超市促销活动宣传超市促销活动宣传媒体媒体使用使用频率频率使用时机使用时机效果效果费用费用电视电视少少开业开业/店庆店庆/春节春节/国庆国庆短期效果好短期效果好高高报纸报纸少少开业开业/店庆店庆/春节春节/国庆国庆短期效果好短期效果好高高电台电台少少开业开业/店庆店庆/春节春节/国庆国庆短期效果好短期效果好较高较高户外广告户外广告少少开业开业/店庆店庆/春节春节/国庆国庆效果较好效果较好高高

28、DM多多每期促销（每月每期促销（每月/ 季）季）效果明显效果明显一般一般大海报大海报多多每期促销每期促销效果明显效果明显低低卡通人物卡通人物少少开业开业/店庆店庆/春节春节/国庆国庆效果明显效果明显低低店内宣传店内宣传多多每期促销每期促销效果明显效果明显低低37新起点超市策新起点超市策划划管理机管理机构构 ZuiT 四、店面营造促销氛围技术四、店面营造促销氛围技术 不同经营性质的超市所使用的超市不同经营性质的超市所使用的超市 VI系统和采用的超市内卖场氛围的营系统和采用的超市内卖场氛围的营 造方式也都是不尽相同的。如标准综超、造方式也都是不尽相同的。如标准综超、 仓储店、专业店、便利店等所使用

29、的模仓储店、专业店、便利店等所使用的模 式都不是一样的，因此在以下的课程中式都不是一样的，因此在以下的课程中 我们只选用了最具代表性和最常见的标我们只选用了最具代表性和最常见的标 准综超来做为范例。准综超来做为范例。第十章第十章 超市促销活动宣传超市促销活动宣传38新起点超市策新起点超市策划划管理机管理机构构 ZuiT 卖场气氛烘托的三大卖场气氛烘托的三大“点点”1、店旗、店旗 店旗的种类店旗的种类 A活动旗：活动旗： 在五大节或者店庆促销活动在五大节或者店庆促销活动 期间悬挂的，以活期间悬挂的，以活 动主题为设计主题的用于挂的旗类；动主题为设计主题的用于挂的旗类； B季节旗：季节旗： 在每个

30、季度换季的时候，用于季节性和本季度在每个季度换季的时候，用于季节性和本季度 活动主题相结合的用于悬挂类的旗类；活动主题相结合的用于悬挂类的旗类； C商品旗：商品旗： 超市或者供应商在一定时期内主推的某种商品，超市或者供应商在一定时期内主推的某种商品， 该种商品有可能是新品，有可能是特价商品也该种商品有可能是新品，有可能是特价商品也 有可能是活动主推的商品；有可能是活动主推的商品； 第十章第十章 超市促销活动宣传超市促销活动宣传39新起点超市策新起点超市策划划管理机管理机构构 ZuiT店旗的规格：店旗的规格设定是根据卖场内顶店旗的规格：店旗的规格设定是根据卖场内顶 部距地面的实际空间高度而定的，

31、部距地面的实际空间高度而定的， 一般分为高顶、中顶和低顶三种一般分为高顶、中顶和低顶三种 情况：情况： 第十章第十章 超市促销活动宣传超市促销活动宣传 规格规格 顶高顶高版式方向版式方向建议尺寸建议尺寸6米左右米左右高顶高顶纵向纵向185cm147cm3米左右米左右中顶中顶横向横向45cm57cm2.3米左右米左右低顶低顶横向横向21cm27cm40新起点超市策新起点超市策划划管理机管理机构构 ZuiT 这个尺寸是符合的设定是以地面为水平这个尺寸是符合的设定是以地面为水平 线用平均身高加视线的线用平均身高加视线的45度仰角得出的，同度仰角得出的，同 时在具体数值上略做调整是为了符合纸张的时在具

32、体数值上略做调整是为了符合纸张的 印刷尺寸，而避免因为不规则尺寸造成纸浪印刷尺寸，而避免因为不规则尺寸造成纸浪 费而导致成本增大。（同时也说明，如果所费而导致成本增大。（同时也说明，如果所 采用的店旗不是用纸张印刷而成可以根据此采用的店旗不是用纸张印刷而成可以根据此 尺寸左右浮动。）而高顶部分则无法实现印尺寸左右浮动。）而高顶部分则无法实现印 刷，只能采用高光相纸的喷绘来完成制作。刷，只能采用高光相纸的喷绘来完成制作。第十章第十章 超市促销活动宣传超市促销活动宣传41新起点超市策新起点超市策划划管理机管理机构构 ZuiT 店旗怎样设计才能成为烘托气氛的精灵店旗怎样设计才能成为烘托气氛的精灵：

33、A 画面构图饱满画面构图饱满 B 主题鲜明、突出主题鲜明、突出 C 色调多以暖色调为主，特殊的季色调多以暖色调为主，特殊的季 节可以采用冷色调节可以采用冷色调 D 设计元素要强调设计元素要强调第十章第十章 超市促销活动宣传超市促销活动宣传42新起点超市策新起点超市策划划管理机管理机构构 ZuiT 店旗的悬挂方式及数量店旗的悬挂方式及数量 店旗的悬挂方式：店旗的悬挂方式： 一一 是排列问题；是排列问题； 二二 是悬挂方法问题；是悬挂方法问题；43第十章第十章 超市促销活动宣传超市促销活动宣传新起点超市策新起点超市策划划管理机管理机构构 ZuiT排列问题是吊旗在卖场顶部排列问题是吊旗在卖场顶部的走

34、向，是按照超市卖场的的走向，是按照超市卖场的通道规划来排列的，排列的通道规划来排列的，排列的规则是横竖成线。规则是横竖成线。第十章第十章 超市促销活动宣传超市促销活动宣传44新起点超市策新起点超市策划划管理机管理机构构 ZuiTb .悬挂的方法有垂直吊式悬挂即悬挂的方法有垂直吊式悬挂即 使用专业旗杠垂吊或用鱼线从使用专业旗杠垂吊或用鱼线从 顶部垂吊、顶部没有装修的卖顶部垂吊、顶部没有装修的卖 场或装有扣板的卖场也可以直场或装有扣板的卖场也可以直 接利用顶部的支架来完成悬挂。接利用顶部的支架来完成悬挂。45第十章第十章 超市促销活动宣传超市促销活动宣传新起点超市策新起点超市策划划管理机管理机构构

35、 ZuiTc. 一般情况下如一般情况下如3000平米的卖平米的卖 场需要场需要500面左右的吊旗，每面左右的吊旗，每 个吊旗间的间隔距离约为个吊旗间的间隔距离约为60公公 分。分。46第十章第十章 超市促销活动宣传超市促销活动宣传新起点超市策新起点超市策划划管理机管理机构构 ZuiTn店旗的制作材质和质量要求：吊旗一般由于店旗的制作材质和质量要求：吊旗一般由于 画面和内容要求比较丰富，所以制作的工艺画面和内容要求比较丰富，所以制作的工艺 要求也相对较高，现在最常用的是印刷和喷要求也相对较高，现在最常用的是印刷和喷 绘。实例：各种材质的展示。绘。实例：各种材质的展示。第十章第十章 超市促销活动宣

36、传超市促销活动宣传 明细明细材质材质纸纸重量重量分辨率分辨率是否覆膜是否覆膜印刷印刷喷绘喷绘47进口铜版纸进口铜版纸200克克300pdi否否高光相纸高光相纸128克克72pdi是是新起点超市策新起点超市策划划管理机管理机构构 ZuiT2、POP（也叫做店内海报）（也叫做店内海报） POP的种类：的种类： A 特价特价POP：是超市内的对于特价商品：是超市内的对于特价商品 的广告说明的广告说明 B 新品新品POP：是超市内对于新品上市类：是超市内对于新品上市类 商品的广告说明商品的广告说明 C 商品商品POP：是超市内对于本超市自行：是超市内对于本超市自行 设定的一部分商品的说明设定的一部分商

37、品的说明第十章第十章 超市促销活动宣传超市促销活动宣传48新起点超市策新起点超市策划划管理机管理机构构 ZuiTnPOP的规格：的规格： 常用规格：常用规格： 45cm57cm 少量使用的：少量使用的： 67.8cm54.7cm第十章第十章 超市促销活动宣传超市促销活动宣传49新起点超市策新起点超市策划划管理机管理机构构 ZuiT POP的设计：的设计： A 作为特价作为特价POP设计首要强调价格的设计首要强调价格的 突出，其次是美观性，颜色使用红色突出，其次是美观性，颜色使用红色 或黄色为主。或黄色为主。 B 作为新品作为新品POP设计则是商品与价格设计则是商品与价格 同时强调突出，颜色使用

38、也以时尚、同时强调突出，颜色使用也以时尚、 新颖为主。新颖为主。50第十章第十章 超市促销活动宣传超市促销活动宣传新起点超市策新起点超市策划划管理机管理机构构 ZuiT C 作为商品作为商品POP设计则是强调部分商品设计则是强调部分商品 的名称如：广告商品、推荐商品、劲的名称如：广告商品、推荐商品、劲 爆商品等。画面风格也根据每个小类爆商品等。画面风格也根据每个小类 的名称为设计思路。如：劲爆商品的的名称为设计思路。如：劲爆商品的 POP需要体现力量、视觉冲击的感觉，需要体现力量、视觉冲击的感觉， 画面表现多使用字体形变、图形和色画面表现多使用字体形变、图形和色 彩组合的简单画面。彩组合的简单

39、画面。 第十章第十章 超市促销活动宣传超市促销活动宣传51新起点超市策新起点超市策划划管理机管理机构构 ZuiT POP的悬挂方式：的悬挂方式： 一、是顶部垂挂一、是顶部垂挂 二、是落地式的二、是落地式的POP 三、是台式三、是台式POP专用架专用架 四、是地堆或地笼的四周粘贴式。四、是地堆或地笼的四周粘贴式。 第十章第十章 超市促销活动宣传超市促销活动宣传52新起点超市策新起点超市策划划管理机管理机构构 ZuiT POP的制作材质和质量要求：第十章第十章 超市促销活动宣传超市促销活动宣传 明细明细名称名称纸张纸张克数克数规格规格画面画面备注备注特价特价pop铜版纸铜版纸128克克45cm57

40、cm只有底纹的只有底纹的半成品半成品特价特价POP在印刷在印刷完成后需要美工完成后需要美工班员工手绘完成班员工手绘完成成品成品新品新品POP铜版纸铜版纸128克克无无时尚时尚一般画面设计完一般画面设计完成后一次性印刷，成后一次性印刷，少量时也可以采少量时也可以采取喷绘取喷绘商品商品POP铜版纸铜版纸128克克无无个性化个性化一般画面设计完一般画面设计完成后一次性印刷，成后一次性印刷，少量时也可以采少量时也可以采取喷绘取喷绘53新起点超市策新起点超市策划划管理机管理机构构 ZuiT POP的取费标准：的取费标准： A 如供应商单方面要求超市为其提供，则如供应商单方面要求超市为其提供，则 一般的标

41、准是单面一般的标准是单面3元元/张，双面张，双面5元元/张张 B 新品新品POP和商品和商品POP的费用则含在采购的费用则含在采购 部门收取的新品费用和特殊商品费用当中部门收取的新品费用和特殊商品费用当中 了。了。第十章第十章 超市促销活动宣传超市促销活动宣传54新起点超市策新起点超市策划划管理机管理机构构 ZuiT POP的制作的制作第十章第十章 超市促销活动宣传超市促销活动宣传55新起点超市策新起点超市策划划管理机管理机构构 ZuiT POP 的制作的制作第十章第十章 超市促销活动宣传超市促销活动宣传56新起点超市策新起点超市策划划管理机管理机构构 ZuiT卖场气氛烘托的四大卖场气氛烘托的

42、四大“面面”1、色彩、色彩A 超市的地理位置决定超市内主色彩的选用：超市的地理位置决定超市内主色彩的选用： 在不同的地区，不同的城市，超市内在不同的地区，不同的城市，超市内 的标准色的选用都会与当地的风俗习惯、人的标准色的选用都会与当地的风俗习惯、人 文文化密不可分的，这在超市领域中是无法文文化密不可分的，这在超市领域中是无法 明确规定的，只要用色的组合能使超市的卖明确规定的，只要用色的组合能使超市的卖 场显得系统化、明亮化、清晰化和丰富化也场显得系统化、明亮化、清晰化和丰富化也 就达到了确定标色的目的。这个用色的组合就达到了确定标色的目的。这个用色的组合 是经年不变的，无论促销活动是在什么季

43、节、是经年不变的，无论促销活动是在什么季节、 促销活动的主题是什么都是不会改变的促销活动的主题是什么都是不会改变的。 第十章第十章 超市促销活动宣传超市促销活动宣传57新起点超市策新起点超市策划划管理机管理机构构 ZuiT B 季节性又决定超市内点缀色彩的选用：季节性又决定超市内点缀色彩的选用： 这是超市内流动的颜色，因为如果一个这是超市内流动的颜色，因为如果一个 超市的卖场内日日月月年年只会见到一种用超市的卖场内日日月月年年只会见到一种用 色的组合，整个卖场会显得没有新意，缺乏色的组合，整个卖场会显得没有新意，缺乏 变化。因此，就像人类着装换季一样，在不变化。因此，就像人类着装换季一样，在不

44、 同季节的时候要给超市的卖场增加一种与季同季节的时候要给超市的卖场增加一种与季 节相符或类似的颜色，可变换的地方体现在：节相符或类似的颜色，可变换的地方体现在： 悬挂类、门头宣传画、展板、员工的服装和悬挂类、门头宣传画、展板、员工的服装和 各种小的装饰物也就是说在超市各种小的装饰物也就是说在超市VI基调、实基调、实 用和应用部分以外的区域都可以进行更换。用和应用部分以外的区域都可以进行更换。第十章第十章 超市促销活动宣传超市促销活动宣传58新起点超市策新起点超市策划划管理机管理机构构 ZuiT C 超市内色彩的划分超市内色彩的划分: 超市内的色彩有两个特点：一是遵循商超市内的色彩有两个特点：一

45、是遵循商 品本身的色彩规律，一是使用高纯度、高亮品本身的色彩规律，一是使用高纯度、高亮 度、高冲击力的色系。例如生鲜区通常使用度、高冲击力的色系。例如生鲜区通常使用 绿色，从灯具、蔬果架到顶部的装饰物都采绿色，从灯具、蔬果架到顶部的装饰物都采 用绿色系。而特价系列则经常使用红色和明用绿色系。而特价系列则经常使用红色和明 黄色系。黄色系。第十章第十章 超市促销活动宣传超市促销活动宣传59新起点超市策新起点超市策划划管理机管理机构构 ZuiT D 色彩所带来的超市的变化：色彩所带来的超市的变化： 超市内大面积色系的使用使得超市的区域超市内大面积色系的使用使得超市的区域 划分变得更加明显，顾客购物变

46、的更加轻松和划分变得更加明显，顾客购物变的更加轻松和 趣味性，同时，在不同的季节，不同的促销活趣味性，同时，在不同的季节，不同的促销活 动期间的流动性色彩变化又使超市变的更加热动期间的流动性色彩变化又使超市变的更加热 烈和生机勃勃，使顾客在购物的过程中因为情烈和生机勃勃，使顾客在购物的过程中因为情 绪高涨所致加大消费的额度。绪高涨所致加大消费的额度。第十章第十章 超市促销活动宣传超市促销活动宣传60新起点超市策新起点超市策划划管理机管理机构构 ZuiT2、画面、画面 A 画面的种类：画面的种类： 超市所要营造的氛围是充盈、丰富、跳跃、超市所要营造的氛围是充盈、丰富、跳跃、专业、品质的。因此，减

47、少超市内的空白墙面专业、品质的。因此，减少超市内的空白墙面 的出现是完成这一过程的重要手段，除去各大的出现是完成这一过程的重要手段，除去各大 类商品区墙体上大面积专区色的使用还需要画类商品区墙体上大面积专区色的使用还需要画 面的配合，主要有企业文化的画面、各专区的面的配合，主要有企业文化的画面、各专区的 商品画面、营业画面和商品广告画面。商品画面、营业画面和商品广告画面。第十章第十章 超市促销活动宣传超市促销活动宣传61新起点超市策新起点超市策划划管理机管理机构构 ZuiT B 画面的内容：画面的内容： 1、企业文化的画面主要是企业口号、员工培训、企业文化的画面主要是企业口号、员工培训、 企业

48、的发展历程、创始人、经营理念等。企业的发展历程、创始人、经营理念等。 2、各专区的商品画面则选择具有代表性的商品，、各专区的商品画面则选择具有代表性的商品， 以广告宣传画的形式加以表现。以广告宣传画的形式加以表现。 3、营业画面主要是各部门的员工在工作岗位上、营业画面主要是各部门的员工在工作岗位上 的图片的真实再现。的图片的真实再现。 4、商品广告画面，则是各供应商负责提供的经、商品广告画面，则是各供应商负责提供的经 过审批后使用的画面。过审批后使用的画面。 第十章第十章 超市促销活动宣传超市促销活动宣传62新起点超市策新起点超市策划划管理机管理机构构 ZuiT C 画面的规范：画面的规范：

49、那就是在超市内所使用的所那就是在超市内所使用的所 有画面都是被统一的、筛选过的、有画面都是被统一的、筛选过的、 规范化了的画面。要经过企划部、规范化了的画面。要经过企划部、 采购部、营运部直至总经理的审采购部、营运部直至总经理的审 核批准后方可使用。核批准后方可使用。63第十章第十章 超市促销活动宣传超市促销活动宣传新起点超市策新起点超市策划划管理机管理机构构 ZuiT D 超市中哪些区域需要画面的完善：超市中哪些区域需要画面的完善： 墙体墙体 柱体柱体 通道通道 银台上方银台上方 秀台上方秀台上方 各个专区的墙体各个专区的墙体 第十章第十章 超市促销活动宣传超市促销活动宣传64新起点超市策新

50、起点超市策划划管理机管理机构构 ZuiTE 画面所带来的超市的变化画面所带来的超市的变化 由于卖场中画面的使用，由于卖场中画面的使用，使得企业的文化被再现、商品使得企业的文化被再现、商品 被突出、服务被强调、消费者被突出、服务被强调、消费者 对于超市的信任也就相对随之对于超市的信任也就相对随之 加强加强。65第十章第十章 超市促销活动宣传超市促销活动宣传新起点超市策新起点超市策划划管理机管理机构构 ZuiT3、声音、声音 A 音乐：音乐： 卖场内选择的音乐音量不高（以顾卖场内选择的音乐音量不高（以顾 客能听到为标准）、旋律比较轻柔客能听到为标准）、旋律比较轻柔 悠扬为主、音质效果良好（无杂质）

51、悠扬为主、音质效果良好（无杂质） B 卖场内的声音：卖场内的声音： 卖场内可以在大型促销活动期间有卖场内可以在大型促销活动期间有 此起彼伏的叫卖声，以增强卖场气此起彼伏的叫卖声，以增强卖场气 氛和吸引顾客氛和吸引顾客第十章第十章 超市促销活动宣传超市促销活动宣传66新起点超市策新起点超市策划划管理机管理机构构 ZuiT4、气味：、气味： 主要体现在生鲜区的熟食区、主要体现在生鲜区的熟食区、 面包区和日化品区（注意事面包区和日化品区（注意事 项：对于气味在卖场中一定项：对于气味在卖场中一定 要杜绝串味。如：在日化区要杜绝串味。如：在日化区 产生了熟食的气味。）产生了熟食的气味。）67第十章第十章

52、 超市促销活动宣传超市促销活动宣传新起点超市策新起点超市策划划管理机管理机构构 ZuiT过程中的点睛之笔过程中的点睛之笔 -特殊区域的布置卖场气氛烘托特殊区域的布置卖场气氛烘托1、商品活动促销区：、商品活动促销区： A 商品促销活动区首先要具备商品促商品促销活动区首先要具备商品促 销活动主题的提示装饰销活动主题的提示装饰第十章第十章 超市促销活动宣传超市促销活动宣传68新起点超市策新起点超市策划划管理机管理机构构 ZuiTB 每一个商品活动促销区可以根据商每一个商品活动促销区可以根据商 品自身的特点，设计与商品自身特品自身的特点，设计与商品自身特 点相符合的异形的展示台或背景台。点相符合的异形

53、的展示台或背景台。 如：冬季做火锅配料热卖时可以制如：冬季做火锅配料热卖时可以制 作一个形式火锅的展台用于陈列相作一个形式火锅的展台用于陈列相 关商品。关商品。69第十章第十章 超市促销活动宣传超市促销活动宣传新起点超市策新起点超市策划划管理机管理机构构 ZuiTC 在商品活动促销区可以增加该在商品活动促销区可以增加该 商品自身的广告宣传画面。商品自身的广告宣传画面。70第十章第十章 超市促销活动宣传超市促销活动宣传新起点超市策新起点超市策划划管理机管理机构构 ZuiT2、特殊商品区：、特殊商品区： 如宠物用品区、汽车美容用品区、如宠物用品区、汽车美容用品区、在该区域的装饰上可以采用地贴、异形

54、在该区域的装饰上可以采用地贴、异形 展板悬挂、大价签及海报的悬挂展板悬挂、大价签及海报的悬挂第十章第十章 超市促销活动宣传超市促销活动宣传71新起点超市策新起点超市策划划管理机管理机构构 ZuiT3、活动促销区：基本设备、活动促销区：基本设备大型的展板（以卖场外活动实际大型的展板（以卖场外活动实际场地的大小为制定规格的标准）场地的大小为制定规格的标准）舞台舞台地毯地毯桌子桌子音响设备音响设备相关的奖品成赠品相关的奖品成赠品第十章第十章 超市促销活动宣传超市促销活动宣传72新起点超市策新起点超市策划划管理机管理机构构 ZuiT促销商品通过怎样的陈列来完成促销商品通过怎样的陈列来完成烘托气氛、提升

55、销量的目标：烘托气氛、提升销量的目标： 端架：端架： 做为促销商品，一个端架只做为促销商品，一个端架只 摆放一种商品，配合特价签摆放一种商品，配合特价签 的使用加以突出。的使用加以突出。第十章第十章 超市促销活动宣传超市促销活动宣传73新起点超市策新起点超市策划划管理机管理机构构 ZuiT2、地堆：、地堆： 一个地堆只陈列一种商品，一个地堆只陈列一种商品， 地堆的陈列讲究规范性，排地堆的陈列讲究规范性，排 列整齐，一般的总高度（含列整齐，一般的总高度（含 商品叠放高度）不超过商品叠放高度）不超过1.5 米为最佳。米为最佳。74第十章第十章 超市促销活动宣传超市促销活动宣传新起点超市策新起点超市

56、策划划管理机管理机构构 ZuiT3、地笼：、地笼： 一个地笼只陈列一个类别的商一个地笼只陈列一个类别的商 品，商品陈列以不规则摆放为品，商品陈列以不规则摆放为 主，为的是让顾客在翻动的过主，为的是让顾客在翻动的过 程中增大购买行为的力度。程中增大购买行为的力度。 75第十章第十章 超市促销活动宣传超市促销活动宣传新起点超市策新起点超市策划划管理机管理机构构 ZuiT4、特效货架：、特效货架： 是指在正常的货架陈列中有一是指在正常的货架陈列中有一 组或一个货架做了特殊效果和特价组或一个货架做了特殊效果和特价 内容的包装，商品内容的包装，使内容的包装，商品内容的包装，使 得整个或整组货架显得与众不

57、同，得整个或整组货架显得与众不同， 从而吸引顾客对该货架上的商品发从而吸引顾客对该货架上的商品发 生关注生关注驻留驻留购买购买 第十章第十章 超市促销活动宣传超市促销活动宣传76新起点超市策新起点超市策划划管理机管理机构构 ZuiT5、特效陈列：、特效陈列： 是卖场气氛营造过程中的亮点是卖场气氛营造过程中的亮点 设计部分，通过各式各样的仿真的、设计部分，通过各式各样的仿真的、 趣味性的、商品性的展台、构思新趣味性的、商品性的展台、构思新 颖独特的展区的陈列，使得整个卖颖独特的展区的陈列，使得整个卖 场富有了生机和活力，无形中延长场富有了生机和活力，无形中延长 了顾客在卖场中滞留的时间，也就了顾

58、客在卖场中滞留的时间，也就 增加了消费的几率。增加了消费的几率。77第十章第十章 超市促销活动宣传超市促销活动宣传新起点超市策新起点超市策划划管理机管理机构构 ZuiT 如何通过促销商品的陈列带如何通过促销商品的陈列带动关联商品的销售？动关联商品的销售？ 促销商品是根据活动主题所确促销商品是根据活动主题所确 认的，因此在商品促销活动过程中，认的，因此在商品促销活动过程中， 可以选择卖场内可利用的空地做成可以选择卖场内可利用的空地做成 主题商品促销专区主题商品促销专区 第十章第十章 超市促销活动宣传超市促销活动宣传78新起点超市策新起点超市策划划管理机管理机构构 ZuiT如：国庆节如：国庆节-国

59、庆旅游全装备就可国庆旅游全装备就可 以做成一个主题商品促销专区，以做成一个主题商品促销专区， 将与旅游相关的商品在布置成将与旅游相关的商品在布置成 场外的场地上一一罗列。如：场外的场地上一一罗列。如： 烧烤架、水壶、面纸等等，并烧烤架、水壶、面纸等等，并 配以特价签。配以特价签。79第十章第十章 超市促销活动宣传超市促销活动宣传新起点超市策新起点超市策划划管理机管理机构构 ZuiT 又如：国庆节又如：国庆节-婚庆专区，就可以婚庆专区，就可以 将整个商品专区的背景风格将整个商品专区的背景风格 设计得喜气洋洋，同时陈列设计得喜气洋洋，同时陈列 上所有相关的结婚用品，并上所有相关的结婚用品，并 配以

60、特价签。配以特价签。80第十章第十章 超市促销活动宣传超市促销活动宣传新起点超市策新起点超市策划划管理机管理机构构 ZuiT如何让顾客感觉到购物的狂热如何让顾客感觉到购物的狂热 主题活动内容深入超市细节主题活动内容深入超市细节： 1、大面积的使用带有主题活动内容的印刷品、大面积的使用带有主题活动内容的印刷品、 手工制品或喷绘制品。使消费者在购物的过手工制品或喷绘制品。使消费者在购物的过 程中满眼都是该次活动的主题活动内容，层程中满眼都是该次活动的主题活动内容，层 出不穷，一个接一个；从视觉上加深顾客对出不穷，一个接一个；从视觉上加深顾客对 于活动告知的印象，同时从心理刺激顾客随于活动告知的印象