特色二手店创业策划学习教案

1、会计学1特色特色(ts)二手店创业策划二手店创业策划第一页，共19页。市场在召唤市场在召唤礼尚往来，朋友送的东西(dngx)却闲置无用放着占地方(dfng)，扔了可惜，想出售却一时难以找到买主生意不做了，留下一些(yxi)积压物品、设备没地方处理卖家市场的召唤想自己创业当老板 没时间又没那么多资金有些偶尔用过的物品束之高阁新买回来的东西其实不合适自己 市场分析第2页/共19页第二页，共19页。60%不愿意(yun y)购买非常(fichng)愿意购买10%5%25%愿意(yun y)尝试愿意购买价格比较低，可以节约一定的资金二手货物的质量难以保证，售后服务比较不完善有些二手货物耐用性比较强，实

2、用性比较高二手货物与全新商品的使用价值差距不太大，价格往往存在较大差距买家市场的召唤社会各界人士关于是否愿意购买二手货物的调查第3页/共19页第三页，共19页。图1：从商品持有者（即卖方市场）角度分析：居民收入呈逐年上升态势图2：从购买者（即买方市场）角度分析：1、 消费者收入状况：中下等收入阶层居多(jdu)，财富掌握在少数人手中2、消费者心理：看重商品的实用价值高 薪阶层(jicng)中等收入(shur)阶层低收入阶层绝对贫困阶层图1图2市场细分第4页/共19页第四页，共19页。居民(jmn)艺术家、设计师学生或个人开淘宝的商家公司外出(wi ch)打工者、住校学生喜好不同艺术风格的消费者

3、敢于尝试新鲜事物的消费者目标(mbio)市场的选择物品持有者（卖方）：购买者（买方）：第5页/共19页第五页，共19页。淘宝、易趣网、阿里巴巴、58同城等大型(dxng)门户网站二手交易平台合肥(h fi)全友物资回收（安徽碧昌贸易有限公司）主营大型二手物品市场(shchng)定位线下实体店为主线上为辅网络发布商品信息经营范围不同（主营一些小物件）外部市场本店 定位本地市场第6页/共19页第六页，共19页。学校学校(xuxio)社会社会(shhu)市场市场扩大扩大(kud)经营范围经营范围 后期发展后期发展表现在：1、经营范围的扩充 2、线下加线上经营内容主要有两个1、常规物品、奢侈品收购2、

4、特色内容中的格子铺出租主要目的：积累经验招贤纳士、前期宣传 拓宽市场拓宽市场 奠定基础奠定基础 发展规划第7页/共19页第七页，共19页。爱show，等你发现(fxin)另一番价值换位思考(sko)以身作则诚实守信顾客至上遵循(zn xn)交易协议货物很重要服务价更高1、上门征收 2、物品持有者主动联系1常规内容（二手、闲置品）2特色内容（格子铺）爱show交易原则经营理念物品来源经营宗旨经营内容广告词店内设计经营形式详见后续关于我们店第8页/共19页第八页，共19页。分为格子柜、信息展示(zhnsh)墙、商品展示(zhnsh)区店内设计(shj)第9页/共19页第九页，共19页。产品(chn

5、pn)展示第10页/共19页第十页，共19页。本店消费者看货，价格合适(hsh)、具有较大盈利可能收购、整理、改装、重新(chngxn)定价本店提供格子柜，记录商家(shn ji)信息，负责管理出售格主提供产品、自己定价租金商品持有者（卖家）提供商品信息、性质粘贴在商品上，自己定价本店遵循交易协议1、转手销售2、代为销售记录商家信息，负责管理出售经营形式第11页/共19页第十一页，共19页。周谷堆附近 学校比较多 交通便利(binl) 离家乐福、万达广场较近本店选址(xun zh)第12页/共19页第十二页，共19页。袁玉萍张丽娟闻秀杨兆杰刘礼薇人员(rnyun)分工 物品(wpn)收集员物品

6、(wpn)管理员登记员、财务(ciw)管理员、收银员宣传员物品信息发布员市场价格调查员负责人、店长、值班员物品收集员与洽谈员团队介绍第13页/共19页第十三页，共19页。促销促销策略策略服务服务策略策略内部内部策略策略宣传宣传策略策略产品产品策略策略质量好、有特色、新颖(xnyng)时尚的产品,且每期商品不同以确保商品多元化传单宣传、海报宣传咨询点宣传、网络(wnglu)宣传广播宣传,会员宣传定期回访老顾客消费(xiofi)送贵宾卡开展环保节活动微笑服务、客户至上百挑不厌，百问不烦集体会议、聚餐总结得与失安排后期工作进程表扬激励大家的积极性 营销策略第14页/共19页第十四页，共19页。其他相

7、关竞争者的打压T T国家和学校支持大学生创业国家提倡建设资源节约型社会 绿色消费观念深入人心 O O缺乏经营管理经验以及对市场的洞察力不强社会实践能力不足W W经营范围广经营品种齐全我们拥有较为广泛的人源关系网S S 营销环境(hunjng)分析总结：扬长避短，充分利用自身及外部环境优势(yush)，在实践中弥补不足第15页/共19页第十五页，共19页。成本收入常规二手品(10*30+50*2+30*5+20*15)*6=5100元5100+5100*40%=7140元格子铺0（50*40+100*20+200*10）*6=6000元奢侈二手品05*100=500元房租+装修+水电+流动资金6

8、000*6+5000+500+5000=46500元0宣传+交通运输1000+500=1500元0总计53100元13640元成本收入常规二手品5100*2=10200元7140*2=14280元格子铺050*80+100*70+200*50=21000元奢侈二手品10*1000=10000元10000*40%+10000=14000元房租+水电+流动资金6000*6+500+5000=41500元0宣传+交通运输1000+500=1500元0总计63200元49280元前期(qinq)（16个月）后期(huq)（612个月）一年总投入：12万元，国家对大学生创业项目提供的无息贷款最高限额为7万元+团队自筹5万（店长1.4万，其他人员9千）预计(yj)两年内收回成本财务预算第16页/共19页第十六页，共19页。风险预测应对方案中后期投资(tu z)有亏本的风险经营内容及方式要随着市场(shchng)的变化而及时变化并做好财务撤资计划消费者不信任(xnrn)二手产品的服务与质量严格监察二手产品的来源及质量,确保其合法,合格.在有利可图的情况下，运营方式被其它商家所模仿加