怎样让你的创业计划书出彩

1、 怎样让你的创业计划书出彩 一、一、 关于选题关于选题 一份好的创业计划书应该能够让评委（投资者）一份好的创业计划书应该能够让评委（投资者）感觉眼前一亮，能够让他们激动。感觉眼前一亮，能够让他们激动。 那些既不能给评那些既不能给评委（委（投资者投资者）以充分的信息以充分的信息，也不能使评委（投资也不能使评委（投资者）激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被者）激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标击中目标”，计划书应做到以下几点：计划书应做到以下几点： 1 1、关注产品、关注产品 2 2、敢于竞争、敢于竞争 3 3

2、、了解市场、了解市场 4 4、表明行动的方针、表明行动的方针 5 5、展示你的管理队伍、展示你的管理队伍 6 6、出色的计划摘要、出色的计划摘要 上述几点其实就是要求计划书应该能够回答三个问题，就是我常说的三个“W”。这也是评委或VC在创业计划书里要看到的三大要点及其证据：1. 做什么(what)?- 你的产品或服务到底有什么价值;2.验明正身，谁在做(who)?或者为什么是你做（Why）3. 怎么做(how)?- 你是不是有执行能力和成功的把握。 第一个是“What”，即“做什么”。这就是“选择机会”。说到“做什么”，其实就是“选择项目”，在选择项目时，需要遵循以下原则：1.自我评估，理性分

3、析。 选择项目需要“知己知彼”。要清醒地审视自己的优势、强项、兴趣、知识结构与积累、性格与心理特征等（当然，这里指的是整个团队）只有在了解自己的情况下，才能发挥出整个团队中每一个人的最大能量。知彼，是对未来社会发展趋势的认识，找到稳定的、恒久的、潜在的需求。2、深入市场，作好调研 一个真正有价值的市场机会不是凭空想出来的首先，关注热点当然是提升吸引力的重要方面。历届参赛作品分布在农林、生物医药、化工、环境科学、电子信息、新材料、机械能源、服务咨询等八个大类，其中服务咨询和农林畜牧、食品及相关产业类作品最多，反映了当代大学生创业重视实际操作性，高度关注“三农”等涉及民生的热点问题。3、理性选择，

4、凸显亮点 选择创业项目一定要有“根”，就是项目的根基、生存的权利和活下去的条件。这个“根”可以用四句话表示：别人没有的；先人发现的；与人不同的；强人之处的。 “别人没有的”，可以是某种资源与某种特定需求的联系，可以是某种公认资源的新商业价值。 比如“强人之处的”，一个项目中不论哪个方面，哪怕是一点高人一等，优人一筹就是根。 在上述原则的指导下，认真做好“市场分析”是确定“做什么”的前提条件。“市场分析”要做好三件事情： 一是市场细分； 二是确定目标市场； 三是定位1、市场细分 市场细分就是根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。 2、确定目标

5、市场 对上述细分市场进行分析，选择具有吸引力的、要进入的一个或多个细分市场。3、定位 建立与在市场上传播该产品的关键特征与利益。 这三件事情其实可以归结为一件事，就是：对顾客需求的深度识别。要确定目标市场或目标顾客的价值述求，建立公司的产品或服务满足目标市场价值需求的关键特征和利益。 第二个是Why(Who),即为什么是你做（谁在做）而不是别人做 ，这就是“评估机会”。 要回答这个问题，你就必须在选题过程中充分考虑到自身的资源或能力，你要能够说明，你的独特的资源或能力是做这件事情的“不二人选”。尽管你选择的项目商机无限，但如果你没有掌握适合这一商机的独特能力或资源，那么这件事情由你来做不一定是

6、最好的。真正好的商机，不仅仅取决于你将做什么，还在于你是做这件事情的“不二人选”。 第三个问题是“How”, “你将怎样做”，因为，你选择了机会，也能说明你是做这件事情的“不二人选”，并不代表这件事情一定能做好，这恰恰是冒险家或发明家与创业家的本质区别。比如一个手握发明专利的发明家，“做什么”是决定了，而且显然他是做这件事情的“不二人选”，但是能不能将发明产业化，如何将产品变为市场接受的商品，并不是一件简单的事，因此，你还必须告诉别人，你将怎样做，让人家相信你一定能做成功（能获利），而这些都是创业投资人最关注的，当你能很好的回答这三个“W”后，你的选题就是一个最有吸引力的选题了。 二、关于竞争

7、 计划书中竞争分析一定要要深入，要明确现有竞争者和可能的潜在竞争者，竞争者的优、劣势，我方的优、劣势，尤其要注重我方的独特性描述，这是竞争优势的具体表现。 千万不要说你的产品（服务）是填补了空缺，市场上独此一家，因此没有竞争对手。这样说或者表明你无知，或者表明你并没有做细致的市场分析。其实，你即使说了没有竞争者，投资人也要对项目进行竞争分析，与其让人家来揭穿你，不如自己老老实实地做些调查和分析。 竞争分析除了常用的SWOT分析及波特五力模型分析之外，最好还要对现有主要竞争对手的“目标”、“现行战略”、“假设”、“能力”做细致分析。以此了解竞争对手反击的总体情况、竞争对手可能的战略转型、竞争对手

8、的弱点等，并据此选择公司的战略。 创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。 在创业计划书中，还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。三、关于营销 营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；消费者的特点；(2)产品产品的特性；的特性；(3)企业自身的状况；企业自身的状况；(4)市场环境方面的市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。益因素。 在创业计划书中，营销

9、策略应包括以下内容：在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管营销队伍和管理；理；(3)促销计划和广告策略；促销计划和广告策略；(4)价格决策。价格决策。 对创对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿

10、意经销的企业销售。交给任何愿意经销的企业销售。 在写这一部分计划书时，应该特别注意，你所选择的营销策略是切实可行的。别斗胆说你需要1000万去做媒体广告建立企业品牌.初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的;你不如说“我们已经和联想达成意向，通过他们的渠道进行捆绑，以及在全国推广.”营销渠道的选择是初创企业进入市场的切入点，在这一方面要做足文章，构建一个有创意的营销模式是营销策略的重中之重。四、关于团队 风险投资家说：“我宁愿要一流的团队二流的创意，也不要一流的创意二流的团队。”把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才

11、能和多年工作经验以及强大的执行力，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!” 悲哀的现实是，我们总是根据每个人身上的标签来判断一个人的能力。如果你既没有进过名牌大学，也没有在著名大公司里工作过，千万不要有失落感。你最好不要含糊其辞说“我经验丰富、曾在某某公司工作.”你可以具体挖掘一下你的真实才能，你是学习什么专业的，曾在公司里担任什么职务，做过些什么项目.团队是VC投资的对象，也是VC重点关注的内容，记得除了包装你自己以外，别忘了把你的团队成员也作详细介绍。 五、关于财务 财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流

12、量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。 财务规划一般要包括以下内容：(1)合理的财务条件假设；(2)预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。六、关于计划书摘要（执行总结） 计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在

13、最短的时间内评审计划并做出判断。 计划摘要一般包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。 在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。 摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。七、不回避问题 创业是一项高风险事业，不能期望一帆风顺。在你极力描绘你的项目的光明前

14、景的时候，千万不要忘记创业过程中的艰辛。计划书是要展示亮点，但你对创业过程中可能遇到的问题的全面认识，不仅不会给你的计划书带来瑕疵，反而增加了评委（投资人）的信心。不要低估了他们的能力和承受力，相对于他们，我们的能力和精神要脆弱得多。关于问题的描述，不要停留在千篇一律的“风险和对策分析”上，要针对自己的项目在实施过程中可能遇到的问题（包括现存的和未来可能的问题）做全面分析。千万不要回避问题，评委（投资人）都不是傻瓜，你没有展示问题不意味你的项目没有问题，只能说明你不是一个合格的创业者，而是一个梦想家。八、检查 在创业计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资

15、者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查： 1你的创业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。2你的创业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。3你的创业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。4你的创业计划书书是否容易被投资者所领会。创业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。 5.你的创业计划书书中是

16、否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。6.你的创业计划书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。7你的创业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。 最后，如何使你的创业计划书具有说服力，你需要特别注意以下几点： 1、定性的市场把握 一份创业计划书要被投资人（评委）认可，首先需要对市场情况的全面清晰的把握。怎样才能说服他们投你一票？他们看重的是什么？当你的计划书提供了他们需要寻求的答案，满足

17、了他们的愿望的时候，你就成功了。 2、定量的数据支持 对市场的把握来自现实的数据支持。客观定量的数据分析更具有可行度和说服力。而这些现实数据的获得需要踏踏实实地进行实际的调研工作。进行调研是从战略理念的高度完成创业计划书的撰写工作。 3、灵活的营销策略 灵活的市场营销策略要求识别顾客的需求和欲望，确定企业所能提供最佳服务的目标市场。营销计划是创业计划中不可或缺的重要组成部分，它的作用在于让投资者相信创业企业的盈利能力。营销计划的编写主要依据市场分析，在竞争分析的基础上，向投资者说明企业用于应付竞争的各种战略以及将采取怎样的措施实施这些战略。 4、有效地财务计划 创业计划书的财务计划部分应该为潜在的投资人提供一份清晰的规划蓝图，即新创企业将如何使用它已经拥有的、持续经营所得的以及投资人提供的资源。财务计划承担两大使命：一方面，通过财务分析进行财务预测，说明融资需求，以此为依托谈判融资的具体事宜；同时，通过财务分析揭示数据，向投资者展示创业企业未来财务状况和盈利能力。需要注意的是，这部分内容