第七章 种子市场预测基本原理

1、 第第8 8章章 市场预测基本原理市场预测基本原理 Y一、市场预测概述一、市场预测概述Y基本原理基本原理Y基本步骤基本步骤Y预测内容预测内容Y市场预测含义市场预测含义一一 市场预测概述市场预测概述种子市场预测是种子企业运用各种信息和预测种子市场预测是种子企业运用各种信息和预测技术，对影响市场供求的各种因素及其变化进技术，对影响市场供求的各种因素及其变化进行分析和推断，以确定种子商品供求未来变化行分析和推断，以确定种子商品供求未来变化和发展趋势的活动和发展趋势的活动Y种子经营预测的特点种子经营预测的特点一一 市场预测概述市场预测概述1、受农业产业结构调整和品种结构调整的影、受农业产业结构调整和品

2、种结构调整的影响较大响较大2、受自然灾害影响很大、受自然灾害影响很大3、需求弹性小、需求弹性小Y种子经营预测的作用种子经营预测的作用一一 市场预测概述市场预测概述（1 1）种子市场预测是选择最优决策和制订计划的基础和前提）种子市场预测是选择最优决策和制订计划的基础和前提种子公司要制定出正确的方案，就必须进行调查研究和科学预测种子公司要制定出正确的方案，就必须进行调查研究和科学预测通过预测，为择优决策提供充分科学依据通过预测，为择优决策提供充分科学依据（2 2）确保种子生产）确保种子生产、经营按计划进行经营按计划进行市场预测可以及时把握农业生产的新要求，以便及时采取决策，市场预测可以及时把握农业

3、生产的新要求，以便及时采取决策，组织生产和种源，保证市场对种子的需要组织生产和种源，保证市场对种子的需要Y种子经营预测的作用种子经营预测的作用一一 市场预测概述市场预测概述（3 3）提高种子企业的市场竞争力）提高种子企业的市场竞争力通过市场预测，可了解和预测同行的经营状况记忆发展趋通过市场预测，可了解和预测同行的经营状况记忆发展趋势，从而适时制定和修正自己的计划，增强竞争力势，从而适时制定和修正自己的计划，增强竞争力（4 4）提高经营管理水平和经济效益）提高经营管理水平和经济效益科学预测能够对种子公司未来的活动提供依据，增强预科学预测能够对种子公司未来的活动提供依据，增强预见性，减少盲目性，从

4、而提高经营管理水平和经济效益见性，减少盲目性，从而提高经营管理水平和经济效益Y市场预测属性市场预测属性Y服务性服务性Y为决策者服务。Y描述性描述性Y对可能出现的情况、结果和水平做出客观、科学的描述。Y局限性局限性Y受经验、知识、时间、条件、认识、工具等诸多方面的限制，对未来的认识总会有一定的局限性。一一 市场预测概述市场预测概述Y种子经营预测的内容种子经营预测的内容一一 市场预测概述市场预测概述从宏观上看，预测主要研究种子供求变化趋势及诸多因从宏观上看，预测主要研究种子供求变化趋势及诸多因素对种子市场供求的影响与影响程度素对种子市场供求的影响与影响程度从微观上看，预测主要研究市场供求变化对种子

5、企业经从微观上看，预测主要研究市场供求变化对种子企业经营发展的影响营发展的影响以种子市场经营的观点，种子企业的市场预测应包括以下以种子市场经营的观点，种子企业的市场预测应包括以下几方面的内容：几方面的内容：1. 1. 种子市场的需求量预测种子市场的需求量预测种子市场需求量预测是指在一定时期种子市场需求量预测是指在一定时期、一定市场范围一定市场范围内农民对购买某一作物种子的总数量的预计内农民对购买某一作物种子的总数量的预计2. . 种子市场的潜在需求预测种子市场的潜在需求预测 种子市场的潜在需求是指在一定时期种子市场的潜在需求是指在一定时期、一定市场范围一定市场范围内内、一定条件下，某种子的市场

6、需求最高可能增长量一定条件下，某种子的市场需求最高可能增长量对种子企业选择目标市场，确定经营策略组合具有重要作用对种子企业选择目标市场，确定经营策略组合具有重要作用对农作物种子的潜在需求做出准确预测，可以更好地适应对农作物种子的潜在需求做出准确预测，可以更好地适应未来市场发展的需求未来市场发展的需求3. 种子市场销售量预测种子市场销售量预测种子市场总销售量取决于某一地区各种作物的种植面积种子市场总销售量取决于某一地区各种作物的种植面积、作物的田间布局作物的田间布局、种植习惯种植习惯、农民的品种更换意识等因素农民的品种更换意识等因素在某一地区的市场销量预测，还要考虑作物种类和种子生在某一地区的市

7、场销量预测，还要考虑作物种类和种子生产量，以及对比竞争对手，种子在价格质量等方面的优势，产量，以及对比竞争对手，种子在价格质量等方面的优势，最终确定预计销量最终确定预计销量4. 品种生命周期预测品种生命周期预测种子公司必须重视加强新品种的开发预测工作种子公司必须重视加强新品种的开发预测工作了解并关注各类作物育种的动向；各类作物品种生产试验及了解并关注各类作物育种的动向；各类作物品种生产试验及品种审定情况品种审定情况了解新品种的特征，并与生产要求相结合，预测新品种的生命周期了解新品种的特征，并与生产要求相结合，预测新品种的生命周期Y市场预测的种类市场预测的种类Y1 按预测期长短不同，可分为:。Y

8、 (1) 长期预测。指五年以上市场发展前景的预测，适用于市场长期趋势分析。Y (2) 中期预测。指对一年以上五年以下的市场发展前景的预测。它是制定中期计划和规定经济五年发展任务的依据。Y (3) 短期预测。短期预测是指对一年以下的市场发展变化的预测。是经营决策的依据。一一 市场预测概述市场预测概述 市场预测的分类市场预测的分类 Y2 按预测的范围不同，可分为宏观市场预测和微观市场预测Y (1) 宏观市场预测。是指以整个国民经济、部门、地区的市场活动为范围进行的各种预测，主要目标是预测市场供求关系的变化和总体市场的运行态势。Y (2) 微观市场预测。是指从事生产、流通、服务等不同产业领域的企业，

9、对其经营的各种产品或劳务市场的发展趋势作出估计和判断，为生产经营决策提供支持。Y3 按预测的性质不同，可分为:Y (1) 定性预测。是指预测者通过对市场的调查研究，了解实际情况，凭自己的实践经验和理论水平、业务水平，对市场发展前景的性质、方向和程度作出判断预测。Y (2) 定量预测。是指根据历史和现实的统计数据和市场信息，运用统计方法和数学模型，对市场未来发展的规模、水平、速度和比例关系进行分析测定。Y (3)定时预测。是指对事物何时能出现或何时能达到目标进行分析测定. Y4 按预测结果有无附加条件分类，可分为:Y (1) 有条件预测。指市场预测的结果要以其他事件的实现为条件。Y (2) 无条

10、件预测。是指预测的结果不附加任何条件。 四、经营预测的步骤四、经营预测的步骤确定预测目标确定预测目标 搜集、整理资料搜集、整理资料 选择预测方法选择预测方法 影响预测方法选择的因素影响预测方法选择的因素1、预测的目的、预测的目的 2、预测时间的长短、预测时间的长短 3、历史统计资料历史统计资料 4、寿命周期、寿命周期 提出预测模型提出预测模型评价和修正预测结果编写预测报告 产生预测误差的原因产生预测误差的原因1、预测方法选择不当，建立的预测模型与品种、预测方法选择不当，建立的预测模型与品种实际需求规律不符合实际需求规律不符合 2、历史统计资料木完整，或有虚假因素、历史统计资料木完整，或有虚假因

11、素 3、外部政治、经济、技术条件发生了重大变化，、外部政治、经济、技术条件发生了重大变化，致使市场需求发生了重变动致使市场需求发生了重变动 4、预测人员的经验、分析、判断能力的局限性、预测人员的经验、分析、判断能力的局限性 市场预测的要求 1对预测人员的要求 预测人员必须具有较高的综合性知识，具有预算、综合、分析、推断等各种能力，并具有一定的市场调研和预测经验；有良好的职业道德和敬业精神。 2对预测资料的要求 应重视数据和有关资料的收集整理和分析，完善数据系统，以确保市场预测所需要的各类数据和资料，使预测建立在充分的信息基础之上。 3对预测方法的要求 定性预测与定量预测应结合应用，定性预测应为

12、定量预测的变量选择、现象发展方向的确定提供先导，定量预测的结果应采用定性分析的方法进行评价。市场预测的要求 4对预测过程的要求 应做到先分析，后预测；先把握趋势和规律，后进行预测推断。 5对预测结果的要求 对预测结果应进行必要的评价，包括误差分析、模型检验、经济理论分析、预测结果可行性评价等。市场预测原理和要素市场预测原理和要素 市场预测的原理市场预测的原理 1 1 可知性原理可知性原理 预测活动是建立在可知性基础之上的，人们能否预测事物未来预测活动是建立在可知性基础之上的，人们能否预测事物未来的发展，依赖于能否找出预测目标的演变规律。尽管市场变化多端，的发展，依赖于能否找出预测目标的演变规律

13、。尽管市场变化多端，只要我们敢于探索，善于分析，在预测中是可以逐步揭示它的变化只要我们敢于探索，善于分析，在预测中是可以逐步揭示它的变化规律的，从而提高市场预测的准确性。规律的，从而提高市场预测的准确性。 2 2 连续性原理连续性原理 客观事物的发展具有合乎规律的连续性，事物未来的发展趋向客观事物的发展具有合乎规律的连续性，事物未来的发展趋向同过去、现在的发展趋向必然具有一定的联系。依照这个原理预测同过去、现在的发展趋向必然具有一定的联系。依照这个原理预测事物的未来，必须建立在了解事物的过去和现状的基础上，从大量事物的未来，必须建立在了解事物的过去和现状的基础上，从大量历史的和现实的信息中，找

14、出发展便化的规律性，才能据此推断未历史的和现实的信息中，找出发展便化的规律性，才能据此推断未来。来。市场预测原理和要素市场预测原理和要素 市场预测的原理市场预测的原理 3 3 相似性原理相似性原理 客观事物之间存在着某种类似的结构和发展模式，人们可以根客观事物之间存在着某种类似的结构和发展模式，人们可以根据已知事物的某种类似的结构和发展模式，就可类推某个预测目标据已知事物的某种类似的结构和发展模式，就可类推某个预测目标未来的结构和发展模式。未来的结构和发展模式。 4 4 系统性原理系统性原理 市场预测应把预测对象看作一个由多种要素构成的系统，应注市场预测应把预测对象看作一个由多种要素构成的系统

15、，应注意分析系统内外各种要素的变化，从而作出预测推断。意分析系统内外各种要素的变化，从而作出预测推断。Y 5 因果性原理Y 在市场预测中，必须重视对影响预测目标的因果关系的分析，可以把握影响预测目标诸因素的不同作用，由因推果，预测出市场的必然趋势和偶然因素可能产生的干扰。Y 6 可控制性原理Y 人们对所预测的客观社会经济事件的来来发展趋向和进程，在一定程度上是可以控制的。在市场预测中应尽可能利用可以控制的因素，即利用不确定性较小的经济变量，来推测所要预测的市场变量。Y 7 必然性原理Y 任何事物的发展变化都有一定的必然性和偶然性，偶然性中隐藏着必然性，必然性是通过对偶然性的大量观察而揭示出来的

16、。在市场预测中，应注意运用大量观察对大量数据进行对比研究，先揭示现象发展变化的必然性，然后进行预测推断。Y 8 质量互变原理Y 事物的发展变化是从量变开始的，当量变积累到一定的程度后，必然会发生质的根本改变，而质的变化，又会带来新的量变。在市场预测中预测者应根据事物的数量变化，探寻事物质的变化，分析现象不同发展阶段有何本质区别，未来的发展与现在相比是否会发生质的改变，而不能简单的利用预测模型进行外推预测，否则就会得出错误的预测结果，产生质的预测误差。 Y8.2.2 市场预测的基本要素Y 市场预测具有4个基本要素，即信息、方法、分析和判断。Y 1信息要素Y 市场预测必须大量收集社会经济发展的历史

17、统计数据和当前市场的发展动Y态，进行预测分析和推断。无论是定性预测，还是定量预测，都是以大量的信息Y为基础的。Y 2方法要素Y 市场预测的质量，不仅依赖于所使用的信息，而且同选用什么样的方法密切Y相关。预测既是科学又是艺术。预测方法是科学的，但选用哪类哪种方法却是一Y种艺术。Y 3分析要素Y 预测过程就是对预测事件进行分析和解释的过程。在市场预测中应注重预测Y前的识别性分析、预测中的过程性分析、预测结果作出之后的评价性分析。Y 4判断要素Y 预测信息的选用、预测方法的选择、预测结果的推断、预测值的合理性和可Y靠性的评价，等等，都需要运用判断要素，没有准确的判断，就没有较为准确的Y市场预测结果。

18、8.4 市场预测程序和预测误差Y 市场预测从确定预测目标、收集整理资料、选定合适的预测方Y法、到对预测对象的发展变化进行分析、对未来的发展变化态势和Y前景作出判断，构成了一个完整的预测过程。程序如下： 目标、资料内容、规律期限、经验技术、费用经济理论分析统计检验调整、修正目的性原则约束性原则可行性原则历史的、现实的总括的、分类的主体的、相关的综合分析计算比较模型估计预测推断确定预测目标明确预测内容收集整理资料选择预测方法作出预测推断评价预测结果编写预测报告对象、课题目的、期限划分构面选择变量8.4.2 8.4.2 预测误差预测误差Y 从量的角度来说是指预测值与实际值的误差。预测误差是一个衡量预测精确度的指标，预测误差的大小与预测的准确程度成反比。预测误差小，表明预测的精确度高；反之，预测的精确度低。8.4.2 8.4.2 预测误差预测误差Y 1 预测误差的测定Y 个别定量预测误差一般用绝对数 表示，也可以用相对数 表示。综合性的定量预测误差可用下列方法测定：