井长杰-企业网络营销训练营【中华讲师网】

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3、要知道一切，只需要明白最重要的东西只需要明白最重要的东西-系统系统找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台主要内容主要内容产品产品1关键词关键词2文章内容文章内容3网站网站4流量流量5找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台五步营销系统第一步五步营销系统第一步产品产品找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台五步营销系统第二步五步营销系统第二步-关键词关键词1、定义：是描述人们在网上寻找信息所用的词语。、定义：是描述人们在网上寻找信息所用的词语。 2、如何创建：站在顾客的角度，会用什么关键词来搜、如何创建：站在顾客的角度，会用什么关键词来搜索自己需要的产品。索自己需

4、要的产品。 3、辅助工具：、辅助工具：百度指数百度指数 关键词热度（被搜索量），关键词媒体关注度，相关关关键词热度（被搜索量），关键词媒体关注度，相关关键键 词，人群，区域相关分布情况词，人群，区域相关分布情况 4、关键词数量：越多越好、关键词数量：越多越好找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台五步营销系统第二步五步营销系统第二步-关键词关键词5、关键词分类：、关键词分类：找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台五步营销系统第二步五步营销系统第二步-关键词关键词5、关键词分类、关键词分类找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台五步营销系统第二步五步营销系统第二步

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6、销系统第五步五步营销系统第五步-流量流量找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台五步营销系统第五步五步营销系统第五步-流量流量找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台五步营销系统第五步五步营销系统第五步-流量流量找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台网络营销常用推广方法网络营销常用推广方法 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台网络推广方法网络推广方法-论坛营销论坛营销找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台寻找有效社区寻找有效社区 明确自身定位和营销目标明确自身定位和营销目标 产品、品牌分析产品、品牌分析 消费者定位消费者定位 明确营销目

7、标明确营销目标 寻找的社区论坛寻找的社区论坛 选择目标社区论坛选择目标社区论坛 论坛影响力论坛影响力 论坛相关性论坛相关性 论坛形象力论坛形象力 论坛覆盖面论坛覆盖面 企业经济承受力企业经济承受力找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台资源预备资源预备 专兼职网络推手、写手专兼职网络推手、写手 社区论坛社区论坛ID ID非马甲化、人性化：尽量使用中文或实意英文非马甲化、人性化：尽量使用中文或实意英文ID ID身份化：身份化：ID与社区论坛的品味定位相符与社区论坛的品味定位相符 ID“VIP”化：培养化：培养ID，老，老ID发言更具权威性、安全性发言更具权威性、安全性 签名的商业化运用

8、签名的商业化运用 QQ群、群、BLOG资源资源 可发布信息的可发布信息的QQ群、群、BLOG资源资源找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台信息发布信息发布 非说教，强调话题性非说教，强调话题性 硬性广告容易被社区删帖，网民抵触强硬性广告容易被社区删帖，网民抵触强 软性话题，制造话题，易被接受，忌功利，严格遵守版规软性话题，制造话题，易被接受，忌功利，严格遵守版规 发帖，创意第一发帖，创意第一 标新立异，新意，标题党，噱头标新立异，新意，标题党，噱头 图文并茂，图片对于帖子非常重要图文并茂，图片对于帖子非常重要 连载小说，持续关注、效应累积连载小说，持续关注、效应累积 自然流露，润物

9、细无声自然流露，润物细无声 分析网民心态，迎合网民兴趣爱好分析网民心态，迎合网民兴趣爱好 帖发的好，维护省时省力帖发的好，维护省时省力找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台信息维护信息维护 保持流量保持流量 保持帖子的优势位置保持帖子的优势位置 黑脸白脸黑脸白脸 有顶有骂有跟随，制造话题，制造争议有顶有骂有跟随，制造话题，制造争议 以顶为主，控制骂帖以顶为主，控制骂帖 有的放矢，忌空洞有的放矢，忌空洞 发言迎合论坛社区氛围发言迎合论坛社区氛围找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台媒介配合媒介配合 帖子与发布媒介（社区论坛）的关系帖子与发布媒介（社区论坛）的关系 牛皮癣牛

10、皮癣 收买收买 战略合作战略合作 媒介的配合媒介的配合 社区论坛的配合社区论坛的配合 相应线上、线下媒体的配合相应线上、线下媒体的配合找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台网络推广方法网络推广方法-QQ营销营销找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台QQ营销形式QQ营销形式： QQ日志，QQ说说，QQ位置，QQ相册，QQ签名，QQ面板，腾讯微博，QQ序列邮件列表，QQ转载，QQ分享 群公告、群相册、群聊天、群名片、群邮件、新人报道、群动态、群社区、群共享、群活动等找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台QQ营销的优势找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘

11、平台聚焦你的兴趣领域聚焦你的兴趣领域找到你的兴趣，找到你的兴趣，只管在空间坚持分享价值，只管在空间坚持分享价值，通过每天通过每天 1 篇日志和篇日志和 5 条说说！条说说！找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台如何提高你空间的浏览量？如何提高你空间的浏览量？首先，你必须知道你的目标客户是谁？他们在哪里首先，你必须知道你的目标客户是谁？他们在哪里？其次，你要用一个新申请的其次，你要用一个新申请的 QQ 号（人称小号，非号（人称小号，非兴趣事业聚焦的号），加入更多的群内。每当你兴趣事业聚焦的号），加入更多的群内。每当你癿事业号穸间创作一篇好日志后，你就用小号去癿事业号穸间创作一篇好日志

12、后，你就用小号去阅读并用手机客户端分享到相关群内。流量自然阅读并用手机客户端分享到相关群内。流量自然会来！会来！先不要急于分享，先要学会写日志和标题，学会使先不要急于分享，先要学会写日志和标题，学会使用最有诱惑的图片，日志不在长，而在于有价值用最有诱惑的图片，日志不在长，而在于有价值，800 字加一个与内容相关的经典图片（百度一字加一个与内容相关的经典图片（百度一下）是我们极力推荐的风格！下）是我们极力推荐的风格！找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台如何写日志和说说如何写日志和说说写日志如同讲故事，真实的，身边的最有吸引力！通过日写日志如同讲故事，真实的，身边的最有吸引力！通过日

13、志传递你的行业价值是唯一目的，借力案例来分享就会更有志传递你的行业价值是唯一目的，借力案例来分享就会更有魅力！魅力！说说，主要是告诉大家你在哪里？你在干什么？你的感悟说说，主要是告诉大家你在哪里？你在干什么？你的感悟是什么？如何与大家一起成长？说说可以把最真实的你呈现是什么？如何与大家一起成长？说说可以把最真实的你呈现给读者，取信于读者，他们知道你的一举一动，感觉特别给读者，取信于读者，他们知道你的一举一动，感觉特别踏实。踏实。找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台如何撰写日志标题如何撰写日志标题日志标题分为三类：日志标题分为三类：第一类是第一类是 0 分标题，太明显的广告标题，如

14、：装饰建材网络分标题，太明显的广告标题，如：装饰建材网络营销培训课程！免费参加！营销培训课程！免费参加！第二类是第二类是 5 分标题，调动读者的兴趣，如：为什么这是你现分标题，调动读者的兴趣，如：为什么这是你现在最需要的珍贵礼物？！在最需要的珍贵礼物？！第三类是第三类是10 分标题，很明显就是清晰的价值，如：分标题，很明显就是清晰的价值，如：6 种最实种最实战网络推广方法，战网络推广方法，1个月业绩倍增个月业绩倍增3倍！倍！找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台如何通过如何通过QQ提款提款当你空间的日自然访客（在你坚持每天当你空间的日自然访客（在你坚持每天 1 篇日志和篇日志和 5

15、 条说条说说的前提下）突破并稳定在说的前提下）突破并稳定在 300 以上时，就可以开始考虑写以上时，就可以开始考虑写你的销售信来赚钱了！你的你的销售信来赚钱了！你的 QQATM 要给你造钱了！要给你造钱了！找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台一篇日志如何成为你的销售信一篇日志如何成为你的销售信一篇日志要成为你的销售信，需要具备几点：一篇日志要成为你的销售信，需要具备几点：第一，给准客户塑造一个与你事业相关的梦想；第一，给准客户塑造一个与你事业相关的梦想；第二点，告诉他通过你的免费分享，他已经可以开始迈出通第二点，告诉他通过你的免费分享，他已经可以开始迈出通往梦想的第一二三步了；往

16、梦想的第一二三步了；第三点，也许他在第四、第五步上需要你的帮助，但是需要第三点，也许他在第四、第五步上需要你的帮助，但是需要付费的，不过我们有零风险承诺，就是如果帮不了他，你付费的，不过我们有零风险承诺，就是如果帮不了他，你不收费。不收费。第四点，你要为他提供非常便捷的自助报名和付款的便利（第四点，你要为他提供非常便捷的自助报名和付款的便利（QQ 邮箱邮我功能和假期自动回复功能即可解决！邮箱邮我功能和假期自动回复功能即可解决！第五点，最好要有超级赠品相送哦！电子书、视频等是首选第五点，最好要有超级赠品相送哦！电子书、视频等是首选！找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台QQ群加群的技

17、巧1.选择与自己产品匹配的群，不要盲目的去加群，先找到适合自己的人群，每天就能加20个群，资源有限，一定要选好人群。2.成员少的群不要去加，只加200、500、1000、2000群3.不活跃的群不要加，这充分表名群成员对群没感情，加了这样的群一年也不说一句话，还浪费个名额。4.全员同质化严重的群不要去加。5.进群以后及时修改群名片，看下群主是否要求统一马甲，如果有要求可以设置群马甲+你的产品名6.拥有一定的资源以后要建自己的QQ群，自己的一个群可以抵过别人的十个群，对群里的客户重点维护。找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台QQ群群内推广的技巧推广技巧核心：先求感情，在追效果。所以

18、QQ推广是一个长久的战斗，感情这东西不是一天两天培养出来的。1.广告本着少而精的原则，每天只发一次，广告要做的吸引眼球，不要打几个文字就发出去，做些小符号在上面，做的漂亮些，让人看了你发的是广告也舍不得删除你，因为你做的这个广告太好看了，时常变换广告内容和样式，给人种新鲜的感觉。2.最好的方法就是在培养群感情的时候植入广告，这种效果是最佳的。3.利用群公告的群相册，一共可以放9个图，把每个图做成一个字，9个图组成一句广告语。4.群邮件功能，最好在软文里植入广告在去发，不要直接就发广告信息5.用群空间、群共享功能6.用QQ群网名设置成Q我吧找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台网络推广方法网络推广方法-百度竞价百度竞价找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台网络推广方法网络推广方法-百