第四章国际贸易术语

1、2022-5-7国际贸易实务1第四章第四章 国际贸易术语国际贸易术语 2022-5-7国际贸易实务2C本章学习目的和要求本章学习目的和要求：掌握贸易术语的含义、掌握贸易术语的含义、作用以及与贸易术语有关的国际贸易惯例，作用以及与贸易术语有关的国际贸易惯例，重点掌握重点掌握20201010通则通则中的中的1 11 1种贸易术语，种贸易术语，其中其中FOBFOB、CIFCIF、CFRCFR、FCAFCA、CPTCPT和和CIPCIP等六等六种术语是学习的重点。种术语是学习的重点。C第一节第一节 贸易术语与国际贸易惯例贸易术语与国际贸易惯例C第二节第二节 主要的贸易术语主要的贸易术语C第三节第三节

2、贸易术语的选用贸易术语的选用2022-5-7国际贸易实务3本章关键词汇：本章关键词汇：p Trade Terms 贸易术语贸易术语p FOB（Free on Board） 装运港船上交货装运港船上交货p FAS（Free Along Side） 装运港船边交货装运港船边交货 p CFR（Cost and Freight） 成本加运费成本加运费p CIF（Cost, Insurance and Freight） 成本、保险费加运费成本、保险费加运费 p EXW（Ex Works） 工厂交货工厂交货p FCA（Free Carrier） 货交承运人货交承运人 p CPT（Carriage Paid

3、 To） 运费付至运费付至2022-5-7国际贸易实务4pCIP（Carriage and Insurance Paid To） 运费运费和保险费付至和保险费付至pDAP（Delivered At Place） 目的地交货目的地交货pDAT（Delivered At Terminal） 终点站交货终点站交货pDDP（Delivered Duty Paid） 完税后交货完税后交货pINCOTERMS 2010 2010通则通则2022-5-7国际贸易实务5第一节第一节 贸易术语与国际贸易惯例贸易术语与国际贸易惯例一、贸易术语的含义及作用一、贸易术语的含义及作用二、贸易术语的产生与发展二、贸易术语

4、的产生与发展三、有关贸易术语的国际贸易惯例三、有关贸易术语的国际贸易惯例2022-5-7国际贸易实务6一、贸易术语的含义及作用一、贸易术语的含义及作用 为了明确交易双方各自承担的责任和义务，当为了明确交易双方各自承担的责任和义务，当事人在洽商交易、订立合同时，必然要考虑以下几事人在洽商交易、订立合同时，必然要考虑以下几个重要问题：个重要问题：卖方在什么地方，以什么方式办理交货？卖方在什么地方，以什么方式办理交货？货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方？货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方？由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境的手续？由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境的手

5、续？由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？买卖双方需要交接哪些有关的单据？买卖双方需要交接哪些有关的单据？思一思：在国际贸易中，价格的高低与买卖双方承担的思一思：在国际贸易中，价格的高低与买卖双方承担的责任有关吗？为什么？责任有关吗？为什么？2022-5-7国际贸易实务7（一）贸易术语的定义（一）贸易术语的定义C 国际贸易术语（国际贸易术语（International Trade Terms)又称又称为价格术语。是在长期的国际贸易实践中产生的，为价格术语。是在长期的国际贸易实践中产生的，用以明确国际贸易商品的价格构成，说明交货地用以明确国际贸易商品的价格构

6、成，说明交货地点或到货地点，划分买卖双方的风险、责任和费点或到货地点，划分买卖双方的风险、责任和费用等问题，用等问题，并用英文缩写形式并用英文缩写形式（三个大写字母）（三个大写字母）表示的一种专门用语表示的一种专门用语。贸易术语用来确定交货条件贸易术语用来确定交货条件贸易术语表示一定的价格构成贸易术语表示一定的价格构成2022-5-7国际贸易实务8（二）（二）贸易术语的作用贸易术语的作用C归纳为以下几点归纳为以下几点：简化交易手续，缩短洽商时间，节约费用开简化交易手续，缩短洽商时间，节约费用开支支；有利于交易双方进行比价和加强成本核算；有利于交易双方进行比价和加强成本核算；规范合同的执行，有利

7、于解决交易纠纷。规范合同的执行，有利于解决交易纠纷。2022-5-7国际贸易实务9二、有关贸易术语的国际贸易惯例二、有关贸易术语的国际贸易惯例C Warsaw-Oxford Rules 1932 Warsaw-Oxford Rules 1932 1932年华沙年华沙-牛津规则牛津规则C Revised American Foreign Trade Revised American Foreign Trade Definitions 1941Definitions 19411941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本C International Rules for the Inte

8、rnational Rules for the Interpretation of Trade TermsInterpretation of Trade Terms2010通则通则（INCOTERMS2010）2022-5-7国际贸易实务101Warsaw-Oxford Rules 1932C 是国际法协会专门为解释是国际法协会专门为解释CIFCIF合同而制定的，合同而制定的，对对CIFCIF术语的性质、买卖双方所承担的责任、术语的性质、买卖双方所承担的责任、费用和风险划分以及所有权转移的方式等问费用和风险划分以及所有权转移的方式等问题作了比较详细的解释。其主要内容被后来题作了比较详细的解释。

9、其主要内容被后来国际商会制定的国际商会制定的国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则所采用，目前在使用所采用，目前在使用CIFCIF术语时一般以后者的术语时一般以后者的解释为依据。解释为依据。2022-5-7国际贸易实务112Revised American Foreign Trade Definitions 1941C 该贸易惯例是在该贸易惯例是在1919年美国九大商业团体制定年美国九大商业团体制定的的The U.S. Export Quotations & Abbreviations 基础上，于基础上，于1941年修订产生的。年修订产生的。它解释了六种术语：它解释了六种术语：Ex

10、（point of Origin） , FOB , FAS , C&F , CIF和和Ex Dock , 现主要在现主要在北美国家采用，其北美国家采用，其FOB和和FAS的解释与的解释与通则通则有明显差异，与北美国家交易时应注意。有明显差异，与北美国家交易时应注意。2022-5-7国际贸易实务123International Rules for theInterpretation of Trade Terms（INCOTERMS）C 19361936年国际商会年国际商会(International Chamber of Commerce，ICC) 首次公布，之后的首次公布，之后的195

11、31953、19671967、19761976、19801980、19901990、20002000、20102010年分别作出了补充和修订。年分别作出了补充和修订。C 国际商会在进一步吸收各国家委员会对国际商会在进一步吸收各国家委员会对19901990通则通则的意见的基础上，根据目前国际贸易免关的意见的基础上，根据目前国际贸易免关税区发展的广泛性和交易过程中更普遍地使用电税区发展的广泛性和交易过程中更普遍地使用电子讯息及货物运输方式上不断变化的形势，再次子讯息及货物运输方式上不断变化的形势，再次修订，并于修订，并于20201010年年9 9月正式生效月正式生效20201010年国际年国际贸易

12、术语解释通则贸易术语解释通则，简称，简称INCOTERMS INCOTERMS 20201010（通则通则20201010），自），自20112011年年1 1月月1 1日日起实施。起实施。2022-5-7国际贸易实务13Incoterms 2010主要变化：主要变化： C 1、术语分类的调整术语分类的调整:由原来的由原来的EFCD 四组分为适用于两类：四组分为适用于两类：适用于各种运输方式和水运适用于各种运输方式和水运C 2、贸易术语的数量由原来的、贸易术语的数量由原来的13种变为种变为11种。种。C 3、删除、删除INCOTERMS2000中四个中四个D组贸易术语，即组贸易术语，即DDU

13、(Delivered Duty Unpaid)、DAF (Delivered At Frontier)、 DES (Delivered Ex Ship)、 DEQ (Delivered Ex Quay)，只只保留了保留了INCOTERMS2000D组中的组中的DDP（ Delivered Duty Paid ）。）。C 4、新增加两种新增加两种D组贸易术语，即组贸易术语，即DAT （ Delivered At Terminal ）与与DAP（Delivered At Place ）。）。C 5、E组、组、F组、组、C组的贸易术语基本没有变化。组的贸易术语基本没有变化。2022-5-7国际贸易实

14、务14INCOTERMS 2010 贸易术语贸易术语2022-5-7国际贸易实务17第二节第二节 主要的贸易术语主要的贸易术语一、适合于各种运输方式的贸易术语一、适合于各种运输方式的贸易术语二、适合于水上运输方式的贸易术语二、适合于水上运输方式的贸易术语 第一类第一类 适合于各种运输方式的贸易术语适合于各种运输方式的贸易术语2022-5-7国际贸易实务182022-5-7国际贸易实务19一、一、 EXW（一）含义：（一）含义：EXW, Ex Works（named place）即工厂）即工厂交货（交货（指定地点），指定地点），代表在商品的产地或所在地交货代表在商品的产地或所在地交货条件。按这一

15、术语成交时，条件。按这一术语成交时， 卖方卖方在其所在地或合同中所在其所在地或合同中所指定的地点指定的地点(如工厂、工场、仓库等如工厂、工场、仓库等)将未经出口清关且将未经出口清关且未装载于任何运输工具上的货物置于买方处置之下时，未装载于任何运输工具上的货物置于买方处置之下时，即交付了货物，完成了交货义务。买方要在规定的时间即交付了货物，完成了交货义务。买方要在规定的时间和约定的交货地点接收货物，并且自己承担一切风险、和约定的交货地点接收货物，并且自己承担一切风险、责任和费用将货物从交货地点运到目的地。例如：责任和费用将货物从交货地点运到目的地。例如：USD8.25 per doz. EXW

16、Factory, Beijing 该术语适用于该术语适用于任何运输方式任何运输方式。2022-5-7国际贸易实务20（二）关于（二）关于买卖双方义务买卖双方义务的规定的规定1.货物的交付货物的交付 卖方在合同约定的时间，在商品的产地或所在地卖方在合同约定的时间，在商品的产地或所在地将合同规定的货物置于买方的处置之下时，完成交货。将合同规定的货物置于买方的处置之下时，完成交货。 2.风险的转移风险的转移 卖方在合同规定的时间、地点完成交货义务时，风卖方在合同规定的时间、地点完成交货义务时，风险转移。险转移。3.通关手续的办理通关手续的办理 买方自负风险和费用，取得出口和进口许可证或买方自负风险和

17、费用，取得出口和进口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口和进口所需的其他官方批准证件，并且办理货物出口和进口所需的一切海关手续。一切海关手续。2022-5-7国际贸易实务214.主要费用的划分主要费用的划分（1）卖方承担交货之前的一切费用。）卖方承担交货之前的一切费用。（2）买方承担受领货物之后的一切费用和风险。）买方承担受领货物之后的一切费用和风险。包括将货物从交货地点运往目的地的运输、保险包括将货物从交货地点运往目的地的运输、保险和其他各种费用，以及办理货物出口和进口的一和其他各种费用，以及办理货物出口和进口的一切海关手续所涉及的关税和其他费用。切海关手续所涉及的关税和其他费用。20

18、22-5-7国际贸易实务22（三（三）采用）采用EXW术语需注意的问题术语需注意的问题C 1、关于货物的交接问题、关于货物的交接问题卖方必须给予买方充分的通知，以告知货物何时可卖方必须给予买方充分的通知，以告知货物何时可按双方规定的交货地点置于买方处置下，以便于买按双方规定的交货地点置于买方处置下，以便于买方能及时接货。方能及时接货。C 2、关于货物的包装和装运问题、关于货物的包装和装运问题签约时就包装问题明确清楚；另外，签约时就包装问题明确清楚；另外，为保留为保留EXW下下卖方义务最小卖方义务最小的原则，一般卖方不承担将货物装上的原则，一般卖方不承担将货物装上运输工具的责任和费用。运输工具的

19、责任和费用。C 3、关于办理出口手续问题。、关于办理出口手续问题。货物出口的所有手续由买方负责办理，若买方需要货物出口的所有手续由买方负责办理，若买方需要得到卖方的协助，卖方可予以接受，但风险和费用得到卖方的协助，卖方可予以接受，但风险和费用均由买方承担。均由买方承担。案例案例1：C 有一份出售茶叶的合同，采用有一份出售茶叶的合同，采用EXW条件，数量条件，数量10000公公斤，总值为斤，总值为25000美元，合同规定买方应于美元，合同规定买方应于10月份提取月份提取货物，卖方于货物，卖方于10月月8日将提货单交付给买方，买方也已日将提货单交付给买方，买方也已付清货款，但买方直到付清货款，但买

20、方直到10月月31日尚未提走货物，于是卖日尚未提走货物，于是卖方将茶叶搬到一个存放牛皮的仓库与牛皮一起存放，当方将茶叶搬到一个存放牛皮的仓库与牛皮一起存放，当买方于买方于11月月15日提货时，发现有日提货时，发现有10%的茶叶已与牛皮串的茶叶已与牛皮串味而失去商销价值，对此双方发生争议。味而失去商销价值，对此双方发生争议。C 试分析试分析:（1）本案中买方应承担何种责任）本案中买方应承担何种责任?为什么为什么? （2）本案中卖方应承担何种责任）本案中卖方应承担何种责任?为什么为什么?2022-5-7国际贸易实务232022-5-7国际贸易实务24二、二、FCA1. FCA术语的含义术语的含义

21、FCA的全文是的全文是free Carrier(named place)，即，即货交承运人（货交承运人（指定地点），指定地点），是指卖方必须在是指卖方必须在合同规定的交货期内在指定地点将经出口清关合同规定的交货期内在指定地点将经出口清关的货物交给买方指定的承运人监管，并负担货的货物交给买方指定的承运人监管，并负担货物被交由承运人控制为止的一切费用和货物灭物被交由承运人控制为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。如：失或损坏的风险。如：USD7.60 per piece FCA Beijing AirportC 该术语适用于该术语适用于各种运输方式，包括多式联运。各种运输方式，包括多式联运。C 表

22、达式：表达式：FCA Changsha2022-5-7国际贸易实务25FCA +指定地点指定地点 :货交承运人货交承运人Free Carrier出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站2022-5-7国际贸易实务263.使用使用FCA应注意的问题应注意的问题C （1）关于承运人和交货地点关于承运人和交货地点-交货地点是否交货地点是否在卖方所在地。在卖方所在地。C （2）FCA术语下风险转移问题术语下风险转移问题-买卖双方的买卖双方的风险是以货交承运人为界。但可能存在风险提风险是以货交承运人为界。但可能存在风险提前转移的情形。前转移的情形。C （3）有关责任和费用的划分问题有关责任和费用的划分问

23、题-买卖双方买卖双方承担的费用一般也是以货交承运人为界进行划承担的费用一般也是以货交承运人为界进行划分。分。案例案例2： 新加坡卢记商业有限公司新加坡卢记商业有限公司（以下简称以下简称A公司公司）与中国腾飞商与中国腾飞商贸公司贸公司（以下简称以下简称C公司公司）订立订立CIP上海合同上海合同，销售白糖销售白糖500吨吨，由由A公司向保险公司投保以合同标的价格加公司向保险公司投保以合同标的价格加10%为保险金额的一为保险金额的一切险包括切险包括“仓至仓条款仓至仓条款”。为联系货源。为联系货源，A公司与马来西亚扎拜股公司与马来西亚扎拜股份有限公司份有限公司（以下简称以下简称B公司公司）订立订立FC

24、A合同合同，购买购买500吨白糖吨白糖，合同约定提货地为合同约定提货地为B公司所在地。公司所在地。2000年年7月月3日日，公司派代理人公司派代理人到到B公司所在地提货公司所在地提货，B公司已将白糖装箱完毕并放置在临时场地公司已将白糖装箱完毕并放置在临时场地中中，公司代理人由于人手不够公司代理人由于人手不够，要求要求B公司帮助装货公司帮助装货，B公司认为公司认为依国际惯例依国际惯例，货物已交货物已交A公司代理人照管公司代理人照管，自己已履行完应尽的自己已履行完应尽的合同项下的义务合同项下的义务，故拒绝帮助装货。故拒绝帮助装货。A公司代理人无奈返回公司代理人无奈返回，3日日后后A公司再次组织人手

25、到公司再次组织人手到B公司所在地提走货物。但是公司所在地提走货物。但是，在货物在货物堆放的堆放的3天里天里，因遇湿热台风天气因遇湿热台风天气，货物部分受损货物部分受损，造成造成10%的的脏包。试分析损失由谁来承担脏包。试分析损失由谁来承担?2022-5-7国际贸易实务27案例案例3：C我某出口企业按我某出口企业按FCA Shanghai Airport条件向印度条件向印度A商出商出口手表一批，货价口手表一批，货价5万美元，规定交货期为万美元，规定交货期为8月份。自上海月份。自上海运往孟买；支付条件：买方凭由孟买某银行转交的航空公运往孟买；支付条件：买方凭由孟买某银行转交的航空公司空运到货通知即

26、期全额电汇付款。我出口企业于司空运到货通知即期全额电汇付款。我出口企业于8月月31日日将该批手表运到上海虹桥机场交由航空公司收货并出具航将该批手表运到上海虹桥机场交由航空公司收货并出具航空运单。我随即用电传向印商发出装运通知。航空公司于空运单。我随即用电传向印商发出装运通知。航空公司于9月月2日将该批手表空运至孟买，并将到货通知连同有关发票日将该批手表空运至孟买，并将到货通知连同有关发票和航空运单交孟买某银行。该银行立即通知印商收取单据和航空运单交孟买某银行。该银行立即通知印商收取单据并电汇付款。此时，国际手表价格下跌，印商以我交货延并电汇付款。此时，国际手表价格下跌，印商以我交货延期，拒绝付

27、款、提货。我出口企业坚持对方必须立即付款期，拒绝付款、提货。我出口企业坚持对方必须立即付款、提货。双方争执不下，遂提交仲裁。如果你是仲裁员，、提货。双方争执不下，遂提交仲裁。如果你是仲裁员，你认为应如何处理？说明理由。你认为应如何处理？说明理由。2022-5-7国际贸易实务282022-5-7国际贸易实务29三、三、CPT 运费付至运费付至C1.CPT术语的含义术语的含义C2.买卖双方的基本义务买卖双方的基本义务C3.使用使用CPT术语需注意的问题术语需注意的问题2022-5-7国际贸易实务301.CPT术语的含义术语的含义C 运费付至运费付至 Carriage Paid to（ named

28、place of destination）是指卖方负责订立货是指卖方负责订立货物运输合同并支付货物运至指定目的地的运费，物运输合同并支付货物运至指定目的地的运费，在货物被交由承运人控制时，货物灭失或损坏在货物被交由承运人控制时，货物灭失或损坏的风险，以及由于发生事件而引起的任何额外的风险，以及由于发生事件而引起的任何额外费用，即从卖方转移至买方。费用，即从卖方转移至买方。C 该术语适用于该术语适用于各种运输方式，包括多式联运。各种运输方式，包括多式联运。C 表达式：表达式：CPT London2022-5-7国际贸易实务31CPT +指定指定目的地目的地:运费付至运费付至Carriage Pa

29、id To出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站风险风险运费运费2.买卖双方的基本义务买卖双方的基本义务2022-5-7国际贸易实务323.使用使用CPT术语需注意的问题术语需注意的问题C （1）风险划分的界限问题风险划分的界限问题在在CPT术语下，卖方承担的风险并没有延伸至目的地。术语下，卖方承担的风险并没有延伸至目的地。C （2）卖方的）卖方的“充分通知充分通知”义务义务卖方将货物交给承运人后，应及时充分向买方发出货已卖方将货物交给承运人后，应及时充分向买方发出货已交付的通知，以便买方及时自费办理货运保险，并在合交付的通知，以便买方及时自费办理货运保险，并在合同规定的地点受领货物，支付货

30、款。同规定的地点受领货物，支付货款。C （3）费用划分问题）费用划分问题按按CPT术语成交，卖方只承担从交货地点到指定目的地术语成交，卖方只承担从交货地点到指定目的地的正常运费，正常运费之外的其他有关费用，一般由买的正常运费，正常运费之外的其他有关费用，一般由买方承担。方承担。（4）CPT与与FCA的异同点的异同点2022-5-7国际贸易实务33四、四、CIP 运费、保险费付至运费、保险费付至C1.CIP术语的含义术语的含义C2.买卖双方的基本义务买卖双方的基本义务C3.使用使用CIP术语需注意的问题术语需注意的问题2022-5-7国际贸易实务341.CIP术语的含义术语的含义C 运费、保险费

31、付至运费、保险费付至 Carriage and Insurance Paid to（ named place of destination） 是指是指卖方负责订立货物运输合同与货运保险合卖方负责订立货物运输合同与货运保险合同并支付货物运至指定目的地的运费和保险费，同并支付货物运至指定目的地的运费和保险费，在货物被交由承运人控制时，货物灭失或损坏在货物被交由承运人控制时，货物灭失或损坏的风险，以及由于发生事件而引起的任何额外的风险，以及由于发生事件而引起的任何额外费用，即从卖方转移至卖方。费用，即从卖方转移至卖方。C 该术语适用于该术语适用于各种运输方式，包括多式联运。各种运输方式，包括多式联运

32、。C 表达式：表达式：CIP London2022-5-7国际贸易实务35CIP +指定指定目的地目的地:运费、保险费付至运费、保险费付至Carriage and Insurance Paid To出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站风险风险运费、运费、保险保险费费2.买卖双方的基本义务买卖双方的基本义务2022-5-7国际贸易实务363.使用使用CIP术语需注意的问题术语需注意的问题C 正确理解风险和保险的问题正确理解风险和保险的问题按按CIP术语成交，卖方要负责办理货运保险，并支术语成交，卖方要负责办理货运保险，并支付保险费，但货物从交货地运往目的地的运输途中付保险费，但货物从交货地运

33、往目的地的运输途中的风险由买方承担。的风险由买方承担。v卖方的投保属于代办性质。（另有卖方的投保属于代办性质。（另有CIF）C 应合理确定价格应合理确定价格在核算时，应考虑运输距离、保险险别、各种运输在核算时，应考虑运输距离、保险险别、各种运输方式和各类保险的收费情况，并要预计运价和保险方式和各类保险的收费情况，并要预计运价和保险费的变动趋势等。费的变动趋势等。C 应了解应了解CIPCIP与与CPTCPT的区别的区别C FCAFCA、CPTCPT和和CIPCIP的异同比较（见教材的异同比较（见教材P80P80）思考思考1：C 我方按我方按CIP南京条件进口南京条件进口10公吨化肥，其经海公吨化

34、肥，其经海上运输，抵达上海港后转为公路运输运至南京上运输，抵达上海港后转为公路运输运至南京。我方受领货物后，卖方要求我方支付货款和。我方受领货物后，卖方要求我方支付货款和公路运费，请问卖方行为是否合理？公路运费，请问卖方行为是否合理？2022-5-7国际贸易实务372022-5-7国际贸易实务38五、五、DAT 终点站交货终点站交货C1.DAT术语的含义术语的含义C2.买卖双方的基本义务买卖双方的基本义务C3.使用使用DAT术语需注意的问题术语需注意的问题2022-5-7国际贸易实务391.DAT术语的含义术语的含义C Delivered at Terminal（ named terminal

35、 at port or place of destination）终点站交货（）终点站交货（ 指指定目的港或目的地终点站定目的港或目的地终点站）是指卖方在指定目的港或是指卖方在指定目的港或目的地终点站，将从到达的运输工具上卸下的货物，目的地终点站，将从到达的运输工具上卸下的货物，交由买方处置时，完成交货。交由买方处置时，完成交货。“终点站终点站”包括任何地方，包括任何地方，不论是遮蔽的或露天的，诸如码头、仓库、集装箱堆不论是遮蔽的或露天的，诸如码头、仓库、集装箱堆场，或公路、铁路、航空货站。卖方负担将货物运至场，或公路、铁路、航空货站。卖方负担将货物运至目的港或目的地指定的终点站并卸下的一切风

36、险。目的港或目的地指定的终点站并卸下的一切风险。C 该术语适用于该术语适用于各种运输方式，包括多式联运。各种运输方式，包括多式联运。C 表达式：表达式：DAT London。2022-5-7国际贸易实务40DAT +指定指定目的港或目的地的终点站目的港或目的地的终点站Delivered at Terminal出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站风险风险 运费运费2.买卖双方的基本义务买卖双方的基本义务2022-5-7国际贸易实务413.使用使用DAT术语需注意的问题术语需注意的问题C （1）根据卖方义务选用合适的术语根据卖方义务选用合适的术语如果买卖双方试图要求卖方承担货物由该运输终点站运

37、如果买卖双方试图要求卖方承担货物由该运输终点站运输和搬运至另一地点的风险和费用，则应当使用输和搬运至另一地点的风险和费用，则应当使用DAP或或者者DDP术语术语。C （2）尽可能清晰地约定运输终点站的明确位置）尽可能清晰地约定运输终点站的明确位置C （3）风险提前转移的情况）风险提前转移的情况C （4）卖方的风险控制问题）卖方的风险控制问题2022-5-7国际贸易实务42六、六、DAP 目的地交货目的地交货C1.DAP术语的含义术语的含义C2.买卖双方的基本义务买卖双方的基本义务C3.使用使用DAP术语需注意的问题术语需注意的问题2022-5-7国际贸易实务431.DAP术语的含义术语的含义C

38、 Delivered at Place（ named place of destination）目的地交货（）目的地交货（ 指定目的地指定目的地）是指在指定的目的地，将到达的运输工具上待是指在指定的目的地，将到达的运输工具上待卸下的货物，交由买方处置时，卖方完成交货。卸下的货物，交由买方处置时，卖方完成交货。卖方负担将货物运至指定目的地一切风险。卖方负担将货物运至指定目的地一切风险。C 该术语适用于该术语适用于各种运输方式，包括多式联运。各种运输方式，包括多式联运。2022-5-7国际贸易实务44DAP +指定指定目的地目的地Delivered at Place出口方出口方码头码头进口方进口方

39、车站车站风险风险运费、运费、保险费保险费2.买卖双方的基本义务买卖双方的基本义务2022-5-7国际贸易实务453.使用使用DAP术语需注意的问题术语需注意的问题C （1）注意区分）注意区分DAT和和DAP术语术语v 卸货费用卸货费用v交货地点交货地点C （2）当事人尽可能明确地规定在约定目的地内的）当事人尽可能明确地规定在约定目的地内的特定地点特定地点C （3）认真考察买方的信誉）认真考察买方的信誉-出口信用保险出口信用保险2022-5-7国际贸易实务46七、七、DDP 完税后交货完税后交货C（一）（一）DDP术语的含义术语的含义C（二）使用（二）使用DDP术语应注意的问题术语应注意的问题2

40、022-5-7国际贸易实务47（一）（一）DDP术语的含义术语的含义C Delivered Duty Paid(named place of destination)完税后交货（完税后交货（指定目的地）指定目的地）是指卖方将货物运是指卖方将货物运至进口国的指定地点，将在运输工具上尚未卸下至进口国的指定地点，将在运输工具上尚未卸下的货物交付给买方，并负责办理进口报关手续、的货物交付给买方，并负责办理进口报关手续、支付在需要办理海关手续时在目的地应交纳的任支付在需要办理海关手续时在目的地应交纳的任何进口何进口“税费税费”，即履行了交货义务。卖方必须，即履行了交货义务。卖方必须负担将货物运至该地点为

41、止的一切费用和风险。负担将货物运至该地点为止的一切费用和风险。C 本术语适用于本术语适用于任何运输方式任何运输方式。C 表达式：表达式：DDP London2022-5-7国际贸易实务48（二）使用（二）使用DDP术语应注意的问题术语应注意的问题CDDP术语是卖方承担责任、费用及风险术语是卖方承担责任、费用及风险最大的贸易术语。最大的贸易术语。DDP术语是唯一一个需卖方办理进口清关术语是唯一一个需卖方办理进口清关手续的术语。手续的术语。v妥善办理投保事项妥善办理投保事项v如果卖方不能直接或间接地取得进口许可证，如果卖方不能直接或间接地取得进口许可证，则不应使用本术语。则不应使用本术语。 第二类

42、第二类 适合于水上运输方式的贸易术语适合于水上运输方式的贸易术语2022-5-7国际贸易实务492022-5-7国际贸易实务50一、一、FAS术语术语C 1. 含义：含义：FAS的全文是的全文是Free Alongside Ship（named port of shipment），即船边交货），即船边交货（指定装运港），指定装运港），是指卖方在指定装运港将是指卖方在指定装运港将货物置于买方所派船只的船边时完成交货义务。货物置于买方所派船只的船边时完成交货义务。买方则承担自装运港船边起的一切费用和货物买方则承担自装运港船边起的一切费用和货物灭失或损坏的一切风险。如：灭失或损坏的一切风险。如：US

43、D9.60 per piece FAS Tianjin.C 本术语只适用于本术语只适用于海运或内河运输海运或内河运输。C 表达式：表达式：FAS Changsha2022-5-7国际贸易实务512. 使用使用FAS术语应注意的问题术语应注意的问题C 1、美国对外贸易定义修订本美国对外贸易定义修订本和和2010通通则则对对FAS的不同解释的不同解释美国对外贸易定义修订本美国对外贸易定义修订本中中FAS是指是指Free Along Side，即卖方应将货物交至运输工具的旁边，即卖方应将货物交至运输工具的旁边，因而其适用范围较广。若采用海运方式，则须用因而其适用范围较广。若采用海运方式，则须用FAS

44、 VesselC 2、卖方办理出口清关手续、卖方办理出口清关手续从从INCOTERMS2000开始改由卖方负责。开始改由卖方负责。C 3、注意船货衔接、注意船货衔接C 4、区别区别FAS和和FCA2022-5-7国际贸易实务522022-5-7国际贸易实务532022-5-7国际贸易实务54思考思考2：C 我某公司按照我某公司按照FAS条件进口一批木材，在装运条件进口一批木材，在装运完成后，国外卖方来电要求我方支付货款，并完成后，国外卖方来电要求我方支付货款，并要求支付装船时的驳船费，对卖方的要求我方要求支付装船时的驳船费，对卖方的要求我方应如何处理？应如何处理？2022-5-7国际贸易实务5

45、6二、二、FOB术语术语 1.含义：含义： FOB的全文是的全文是Free on Board（named port of shipment），即船上交货），即船上交货（指定装运港），指定装运港），是指在指定装运港将货物是指在指定装运港将货物交到买方指定的船上，或取得已如此交付的货交到买方指定的船上，或取得已如此交付的货物，卖方完成交货。当货物被交到船上，风险物，卖方完成交货。当货物被交到船上，风险转移。自该时刻起，买方负担货物灭失或损坏转移。自该时刻起，买方负担货物灭失或损坏的风险，并支付一切费用。如：的风险，并支付一切费用。如：USD8.10 per piece FOB Tianjin.该术

46、语只适用于该术语只适用于海运和内河运输。海运和内河运输。表达式：表达式：FOB Shanghai2022-5-7国际贸易实务57出口方出口方码头码头进口方进口方 FOB+指定装运港（装运港船上交货）指定装运港（装运港船上交货）Free on Board2.买卖双方的基本义务买卖双方的基本义务2022-5-7国际贸易实务583.使用使用FOB术语需注意的问题术语需注意的问题C 关于风险划分点变更的问题关于风险划分点变更的问题C 转售货物，船舶未启航前可采用，启航后应采用转售货物，船舶未启航前可采用，启航后应采用CIF术语术语因为卖方必须提供对货物作合理投保的全程保险单和清洁已装船因为卖方必须提供

47、对货物作合理投保的全程保险单和清洁已装船提单。提单。C 关于船货衔接问题关于船货衔接问题(Link-up of vessel and goods)货到船未到货到船未到船到货未到船到货未到C 个别国家对个别国家对FOB的不同解释的不同解释关于交货问题关于交货问题-FOB Vessel出口清关手续及费用的负担方不同出口清关手续及费用的负担方不同2022-5-7国际贸易实务59案例案例4：C 我某公司以我某公司以FOB条件出口一批冻鸡，合同签订后条件出口一批冻鸡，合同签订后接到买方来电，称租船较为困难，委托我方代为接到买方来电，称租船较为困难，委托我方代为租船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，

48、租船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求，但时间已到了装运期，我方接受了对方的要求，但时间已到了装运期，我方在规定的装运港无法租到合适的船，且买方我方在规定的装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港，因此到装运期满时，货仍又不同意改变装运港，因此到装运期满时，货仍未装船。买方因销售即将结束，便来函以我方未未装船。买方因销售即将结束，便来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤销合同。按期租船履行交货义务为由撤销合同。C 问：我方应如何处理？问：我方应如何处理？案例案例5：C 买卖双方按照买卖双方按照FOB条件达成一笔大麦种子的买卖合同。合同规条件达成一笔大麦种子的买

49、卖合同。合同规定大麦种子的发芽率必须在定大麦种子的发芽率必须在90%以上。卖方在装船前对货物进行以上。卖方在装船前对货物进行了检验，结果符合合同的规定。然而，货到目的港，买方提货后了检验，结果符合合同的规定。然而，货到目的港，买方提货后由指定的检验机构进行检验，却发现大麦种子发芽率不到由指定的检验机构进行检验，却发现大麦种子发芽率不到60%。于是，买方要求退货，并提出索赔。卖方予以拒绝，其理由是：于是，买方要求退货，并提出索赔。卖方予以拒绝，其理由是：卖方在装船前进行检验，证明所交货物是合格的；买方在目的地卖方在装船前进行检验，证明所交货物是合格的；买方在目的地检验发现质量有问题，说明货物品质

50、的变化是在运输途中发生的检验发现质量有问题，说明货物品质的变化是在运输途中发生的。按照国际贸易惯例，在。按照国际贸易惯例，在FOB条件下，货物在装运港装船后，风条件下，货物在装运港装船后，风险转移，运输途中货物品质变化的风险，应该由买方承担。双方险转移，运输途中货物品质变化的风险，应该由买方承担。双方协商后无法达成一致意见，遂将争议提交仲裁。仲裁庭审理时发协商后无法达成一致意见，遂将争议提交仲裁。仲裁庭审理时发现，大麦种子包装所用的麻袋上粘有虫卵，正是这些虫卵在运输现，大麦种子包装所用的麻袋上粘有虫卵，正是这些虫卵在运输途中孵化成虫，咬坏了种子胚芽，造成发芽率降低。但应由谁来途中孵化成虫，咬坏

51、了种子胚芽，造成发芽率降低。但应由谁来承担这一后果，买卖双方仍各执一词。试分析。承担这一后果，买卖双方仍各执一词。试分析。2022-5-7国际贸易实务602022-5-7国际贸易实务614、关于装船费用的负担、关于装船费用的负担C FOB术语的变形术语的变形(Variations)（1）FOB Liner Terms（班轮条件）（班轮条件）-买方买方（2）FOB Under Tackle（吊钩下交货）（吊钩下交货）-卖方卖方+买方买方v涉及涉及驳运费驳运费（Lighterage ) 时由卖方负担。时由卖方负担。（3）FOB Stowed-FOBS（理舱费在内）（理舱费在内） -卖方卖方（4）F

52、OB Trimmed-FOBT（平舱费在内）（平舱费在内） -卖方卖方（5）FOBST（卖方承担包括理舱费和平舱费在内的各（卖方承担包括理舱费和平舱费在内的各项装船费用）项装船费用） -卖方卖方案例案例6：C 我出口大米一批，价格条件是我出口大米一批，价格条件是FOBS广州，当广州，当货物装到买方指定的船上后，发现相当部分货货物装到买方指定的船上后，发现相当部分货物因舱不清洁而发生严重污损，为此，客户向物因舱不清洁而发生严重污损，为此，客户向我方提出索赔。我方提出索赔。 试问：客户要求是否合理，为什么？试问：客户要求是否合理，为什么？2022-5-7国际贸易实务63三、三、CFR 成本加运费成

53、本加运费C1.CFR术语的含义术语的含义C2.买卖双方的基本义务买卖双方的基本义务C3.使用使用CFR应注意的问题应注意的问题2022-5-7国际贸易实务641.CFR术语的含义术语的含义C CFR全文为全文为Cost and Freight（named port of destination）即成本加运费（）即成本加运费（指指定目的港）定目的港）是指卖方将货物交至船上，或取得是指卖方将货物交至船上，或取得已如此交付的货物，完成交货。卖方必须支付已如此交付的货物，完成交货。卖方必须支付将货物运至指定目的港所必需的费用和运费，将货物运至指定目的港所必需的费用和运费，但交货后货物灭失损坏的风险，以

54、及由于发生但交货后货物灭失损坏的风险，以及由于发生事件而引起的任何额外费用，自卖方转移至买事件而引起的任何额外费用，自卖方转移至买方。方。USD8.90 per piece CFR San.Francisco.C 该术语只适用于该术语只适用于海运和内河运输。海运和内河运输。C 表达式：表达式：CFR London2022-5-7国际贸易实务65出口方出口方码头码头进口方进口方2.买卖双方的基本义务买卖双方的基本义务码头码头风险风险运输费用运输费用CFR+指定目的港：成本加运费指定目的港：成本加运费Cost And Freight交货交货2022-5-7国际贸易实务663.使用使用CFR应注意的

55、问题应注意的问题C （1）卖方的装运义务）卖方的装运义务-租船订舱租船订舱卖方只要安排了通常的船只和惯常的行驶航线，就卖方只要安排了通常的船只和惯常的行驶航线，就已尽到了自己的责任。已尽到了自己的责任。C （2） “充分通知充分通知” (sufficient notice)的重要的重要作用作用C （3）区分）区分CFR和和FOB的异同的异同2022-5-7国际贸易实务67案例案例7 7：C 我国某公司与欧洲商人按我国某公司与欧洲商人按CFR术语达成出口合术语达成出口合同，我方安排了运输，但对方对我方安排的运同，我方安排了运输，但对方对我方安排的运输线路提出了异议。他们认为，由于中东地区输线路提

56、出了异议。他们认为，由于中东地区局势紧张，我方不应安排经过地中海的运输，局势紧张，我方不应安排经过地中海的运输，而应走其他航线。我方则认为，走其他航线将而应走其他航线。我方则认为，走其他航线将会大幅增加运费，如果对方愿意承担增加的运会大幅增加运费，如果对方愿意承担增加的运费，我方可以安排，但对方不同意。最终我方费，我方可以安排，但对方不同意。最终我方仍按原运输航线安排了运输。我方的做法是否仍按原运输航线安排了运输。我方的做法是否合理？合理？2022-5-7国际贸易实务68案例案例8 8：C 我国某公司以我国某公司以CFR条件出口一批瓷器，我方按条件出口一批瓷器，我方按合同的规定按期在装运港装船

57、后，及时将包括合同的规定按期在装运港装船后，及时将包括提单在内的全套单据通过银行寄交买方并要求提单在内的全套单据通过银行寄交买方并要求买方支付货款。此时，因为货物在运输途中因买方支付货款。此时，因为货物在运输途中因海上风险而损毁，买方闻之，遂来函向我方提海上风险而损毁，买方闻之，遂来函向我方提出索赔。出索赔。C 问：（问：（1）如果我方已及时向买方发出装船通）如果我方已及时向买方发出装船通知，我方能否拒绝买方的索赔？（知，我方能否拒绝买方的索赔？（2）如果业）如果业务人员由于业务上的疏忽，忘记向买方发出装务人员由于业务上的疏忽，忘记向买方发出装船通知，我方能否拒绝买方的索赔？船通知，我方能否拒

58、绝买方的索赔？ 2022-5-7国际贸易实务69思考思考3 3：C我国某公司按我国某公司按CFR条件出口一批货物，条件出口一批货物，货物到达对方后出现了下列问题：货物到达对方后出现了下列问题： （1）由于意外原因，该货物运抵对方时，）由于意外原因，该货物运抵对方时，比原定时间晚了三天；比原定时间晚了三天； （2）因为对方港口繁忙，船方向对方加）因为对方港口繁忙，船方向对方加收了额外的费用。收了额外的费用。C针对上述两个问题，对方向我方提出了针对上述两个问题，对方向我方提出了索赔，这是否合理？索赔，这是否合理？2022-5-7国际贸易实务704、卸货费用的负担、卸货费用的负担C CFR术语的变形

59、术语的变形(在大宗货物的租船运输下，要采在大宗货物的租船运输下，要采用用CFR 变形以明确卸货费由谁负担变形以明确卸货费由谁负担)（1）CFR liner Terms (CFR 班轮条件）班轮条件）(卖方）卖方）（2）CFR landed （CFR 卸至码头）卸至码头）驳船费驳船费 (卖方）卖方）（3）CFR Ex Tackle（CFR吊钩下交接）（卖方吊钩下交接）（卖方+买方）买方）（4）CFR Ex Ships Hold （CFR 舱底交接）舱底交接）(买方）买方）2022-5-7国际贸易实务71四、四、CIF 成本、保险费加运费成本、保险费加运费C1.CIF术语的含义术语的含义C2.买卖

60、双方的基本义务买卖双方的基本义务C3. 使用使用CIF术语需注意的问题术语需注意的问题2022-5-7国际贸易实务72成本、保险费加运费成本、保险费加运费 Cost, Insurance and Freight （named port of destination）是指卖方将货物交至船上，是指卖方将货物交至船上，或取得已如此交付的货物，完成交货。卖方负责与承运人或取得已如此交付的货物，完成交货。卖方负责与承运人订立运输合同，负责租船订舱及支付到指定目的港的运费，订立运输合同，负责租船订舱及支付到指定目的港的运费，并负责与保险人订立保险合同及支付保险费；但交货后货并负责与保险人订立保险合同及支付保险费；但交货后