二、汽车消费信贷

1、 1.信贷与消费信贷信贷与消费信贷 2.汽车消费信贷汽车消费信贷 3.汽车消费信贷模式汽车消费信贷模式1.信贷的涵义信贷的涵义 信贷是一种借贷行为信贷是一种借贷行为。 货币持有者把货币借给他人使用，于约货币持有者把货币借给他人使用，于约定的时间内收回，并收取一定的利息作为借定的时间内收回，并收取一定的利息作为借出货币代价的一种债权债务关系。出货币代价的一种债权债务关系。2 2、信贷的特征、信贷的特征（1）信贷是一种借贷行为信贷是一种借贷行为: 当事人之间形成的债权债务关系当事人之间形成的债权债务关系 （2）信贷具有偿还性信贷具有偿还性: 指借款人要按约定借款期限、借款数额偿还贷款。指借款人要按

2、约定借款期限、借款数额偿还贷款。 （3）信贷具有增值性信贷具有增值性: 借款人在偿贷款时要按约定的利率支付利息，连同贷款借款人在偿贷款时要按约定的利率支付利息，连同贷款本金同时归还贷款人。本金同时归还贷款人。 1 1、消费信贷的涵义、消费信贷的涵义 消费信贷又称消费贷款，是企业、银行和消费信贷又称消费贷款，是企业、银行和其他金融机构向消费者个人提供的直接用于其他金融机构向消费者个人提供的直接用于生活消费的信用。生活消费的信用。2、消费信贷的作用、消费信贷的作用 1消费贷款是调节生产与消费的有力杠杆。消费贷款是调节生产与消费的有力杠杆。 2消费贷款通过购买力的提前实现来平衡和调节消费消费贷款通过

3、购买力的提前实现来平衡和调节消费 。 3消费贷款能调节社会总供给与总需求的矛盾。消费贷款能调节社会总供给与总需求的矛盾。4抑制抑制“高利贷高利贷”的活动范围。的活动范围。1、消费信贷的分类、消费信贷的分类 按用途分类按用途分类： 商品信贷商品信贷 （比如住房贷款、汽车贷款、其他耐用消费品贷款等）；（比如住房贷款、汽车贷款、其他耐用消费品贷款等）； 服务信贷服务信贷 （比如旅游贷款、教育贷款、医疗贷款等）。（比如旅游贷款、教育贷款、医疗贷款等）。按消费信贷提供者分类：按消费信贷提供者分类： 商业信贷或零售信贷商业信贷或零售信贷（也就是由零售商向消费者提供的信贷（也就是由零售商向消费者提供的信贷)

4、 )；银行信贷或现金信贷银行信贷或现金信贷（也就是由银行和其他金融机构提供的信贷）（也就是由银行和其他金融机构提供的信贷）。按贷款和还款方式分类：按贷款和还款方式分类： 循环信贷循环信贷 一次申请、多次使用的信贷，如信贷卡及其他周转限额贷款一次申请、多次使用的信贷，如信贷卡及其他周转限额贷款分期付款信贷分期付款信贷 贷款的本金和利息分多次还清；贷款的本金和利息分多次还清；一次还清贷款。一次还清贷款。 起步阶段（起步阶段（19081929）；）； 低谷阶段（低谷阶段（19301946）；）； 发展阶段（发展阶段（19501990）；）； 成熟阶段（成熟阶段（1990至今）。至今）。 1、美国汽车

5、消费信贷与汽车业的发展、美国汽车消费信贷与汽车业的发展 1907年年 美国私人汽车购买中的分期付款方式美国私人汽车购买中的分期付款方式1919年年 福特汽车公司福特汽车公司65%的汽车是通过分期付的汽车是通过分期付款方式销售出去的。款方式销售出去的。目前目前 汽车销售额中汽车销售额中 70%靠分期付款方式实靠分期付款方式实现现 2、日本汽车消费信贷与其汽车业的发展、日本汽车消费信贷与其汽车业的发展 在在2020世纪二三十年代丰田、日产成立世纪二三十年代丰田、日产成立; ; 消费对象主要是少数高收入者和政府部门消费对象主要是少数高收入者和政府部门; ; 到了到了5050年代后期，分期付款得到普及

6、年代后期，分期付款得到普及; ;1 1、引导社会需求、生产从而促进工业经济乃至整、引导社会需求、生产从而促进工业经济乃至整个国民经济协调、持续、快速发展。个国民经济协调、持续、快速发展。2 2、推动汽车消费，盘活汽车行业巨大资产存量和、推动汽车消费，盘活汽车行业巨大资产存量和提高资本营运效益。提高资本营运效益。 3 3、汽车消费信贷刺激汽车消费，方便居民生活。、汽车消费信贷刺激汽车消费，方便居民生活。4 4、汽车消费信贷促进金融机构优化贷款存量和增、汽车消费信贷促进金融机构优化贷款存量和增量，提高资金使用效率。量，提高资金使用效率。 汽车消费信贷模式汽车消费信贷模式1、直客模式、直客模式 “直

7、客模式直客模式”是由是由银行、专业资信调查公银行、专业资信调查公司、保险、汽车经销商司、保险、汽车经销商四方联合。四方联合。银行直接面对银行直接面对客户客户，在对客户的信贷进行审核、评定合格后，在对客户的信贷进行审核、评定合格后，银行与客户签订信贷协议，客户将在银行设立的银行与客户签订信贷协议，客户将在银行设立的汽车消费信贷机构汽车消费信贷机构中获得一个车贷的中获得一个车贷的额度额度，使用，使用该车贷额度就可以到汽车市场上选购自己满意的该车贷额度就可以到汽车市场上选购自己满意的产品。产品。 2、间客模式间客模式 以经销商为主体的间客模式以经销商为主体的间客模式 ： 由由银行、保险与经销商银行、

8、保险与经销商三方联手。该模式的三方联手。该模式的特点是由经销商为购车人办理贷款手续，负责对特点是由经销商为购车人办理贷款手续，负责对贷款购车人进行资信调查，以经销商自身资产为贷款购车人进行资信调查，以经销商自身资产为客户承担连带责任保证，并代银行收缴贷款本息，客户承担连带责任保证，并代银行收缴贷款本息，而购车人可以享受到经销商提供的而购车人可以享受到经销商提供的一站式服务一站式服务。以经销商为主体的间客模式的汽车消费信以经销商为主体的间客模式的汽车消费信贷又有两种不同的模式：贷又有两种不同的模式： （1 1）银行不是直接面对消费者，而是把钱贷给信得过）银行不是直接面对消费者，而是把钱贷给信得过

9、的的汽车生产企业汽车生产企业或或汽车经销商汽车经销商再由该汽车生产企业或经销再由该汽车生产企业或经销商贷给消费者。商贷给消费者。 （2 2）银行、保险与经销商三方合作，通过经销商作中介）银行、保险与经销商三方合作，通过经销商作中介贷款给购车入。贷款给购车入。 以非银行金融机构为主体的间客模式：以非银行金融机构为主体的间客模式： 该模式由非银行金融机构组织对购车者进行该模式由非银行金融机构组织对购车者进行资信调查、担保、审批工作，并向购车者提供分资信调查、担保、审批工作，并向购车者提供分期付款。这些非银行金融机构通常为期付款。这些非银行金融机构通常为汽车生产企汽车生产企业的财务公司或金融公司业的

10、财务公司或金融公司。1、银行提供的汽车消费担保贷款、银行提供的汽车消费担保贷款 汽车消费担保贷款是商业银行与汽汽车消费担保贷款是商业银行与汽车经销商向对购买汽车的借款人发放的车经销商向对购买汽车的借款人发放的用于消费者购买汽车所支付购车款的人用于消费者购买汽车所支付购车款的人民币担保贷款。民币担保贷款。汽车担保贷款的种类汽车担保贷款的种类 (1)(1)汽车抵押贷款汽车抵押贷款(2)(2)汽车按揭贷款汽车按揭贷款(3)(3)汽车质押贷款汽车质押贷款(4)(4)第三方担保贷款第三方担保贷款 购买汽车的借款人以其所有抵押物（一般限购买汽车的借款人以其所有抵押物（一般限定为房产）作为获得贷款的条件。贷

11、款人与抵押定为房产）作为获得贷款的条件。贷款人与抵押人签订抵押合同后双方必须依照有关法律规定办人签订抵押合同后双方必须依照有关法律规定办理抵押物登记。从抵押合同自抵押物登记之日生理抵押物登记。从抵押合同自抵押物登记之日生效起，到借款人还清全部汽车贷款本息时终止前，效起，到借款人还清全部汽车贷款本息时终止前，借款人不得转移对该抵抑物的财产的占有。借款人不得转移对该抵抑物的财产的占有。汽车抵押贷款汽车抵押贷款 借款人在购买汽车时按规定支付了借款人在购买汽车时按规定支付了不少于不少于2020的的首付款后，银行将借款人所购汽车的产权转给银行，首付款后，银行将借款人所购汽车的产权转给银行，作为还款的保证

12、，然后由银行贷款为其垫付其余的购作为还款的保证，然后由银行贷款为其垫付其余的购车款项。在还清所贷购车款之前该辆汽车的所有权作车款项。在还清所贷购车款之前该辆汽车的所有权作为债务担保抵押给贷款银行，在还清全部按揭的本息为债务担保抵押给贷款银行，在还清全部按揭的本息后，银行将该汽车的所有权转回给购车者后，银行将该汽车的所有权转回给购车者 。汽车按揭贷款汽车按揭贷款 汽车质押贷款汽车质押贷款 汽车质押贷款是银行允许购车借款者以其本人汽车质押贷款是银行允许购车借款者以其本人或第三人的或第三人的动产动产作为质押物发放贷款动产质押是指作为质押物发放贷款动产质押是指购车债务人将其本人的动产移交贷款银行，暂时

13、归购车债务人将其本人的动产移交贷款银行，暂时归银行所有，以该移交的动产作为购车贷款的银行所有，以该移交的动产作为购车贷款的债权担债权担保保。当债务人不履行债务时，贷款银行有权依法以。当债务人不履行债务时，贷款银行有权依法以该抵押动产折价或者拍卖、变卖该动产，获得的价该抵押动产折价或者拍卖、变卖该动产，获得的价款优先用于还贷。款优先用于还贷。第三方担保贷款 经销商以其自身较高的商业信誉，经销商以其自身较高的商业信誉，为合格的汽车消费贷款申请人提供第为合格的汽车消费贷款申请人提供第三三方全程担保，银行对在特约经销商处购方全程担保，银行对在特约经销商处购买汽车的借款人提供的贷款。买汽车的借款人提供的

14、贷款。 2、分期付款形式的汽车消费信贷、分期付款形式的汽车消费信贷 分期付款是分期偿还本金和利息的贷款。分期付款在信分期付款是分期偿还本金和利息的贷款。分期付款在信贷契约中的三个重要内容：贷契约中的三个重要内容： 首期支付款；首期支付款； 契约期限；契约期限； 利息与费用。利息与费用。 分期偿还汽车消费贷款的期限通常在两年至五年之间。分期偿还汽车消费贷款的期限通常在两年至五年之间。 分期付款的类型第一种第一种 ： 是汽车的生产企业或汽车的经销商，以自己是汽车的生产企业或汽车的经销商，以自己的资产直接向购车的消费者提供分期付款的的资产直接向购车的消费者提供分期付款的方式方式。 风险由经销商一家承

15、担。风险由经销商一家承担。第二种第二种 ： 由银行通过向汽车经销商提供贷款，经由银行通过向汽车经销商提供贷款，经销商间接地向购车借款的消费者提供的分销商间接地向购车借款的消费者提供的分期付款。期付款。 风险由银行和经销商双方共同负担。风险由银行和经销商双方共同负担。1、等额本息法和等额本金法、等额本息法和等额本金法 “等额本息还款法等额本息还款法”就是借款人每月始终就是借款人每月始终以相等的金额偿还贷款本金和利息，偿还初期以相等的金额偿还贷款本金和利息，偿还初期利息支出最大，本金就还得少，以后随着每月利息支出最大，本金就还得少，以后随着每月利息支出的逐步减少，归还本金就逐步增大利息支出的逐步减

16、少，归还本金就逐步增大 。 “等额本金还款法等额本金还款法”就是借款人就是借款人每月以相等的额度偿还贷款本金，利每月以相等的额度偿还贷款本金，利息随本金逐月递减，每月还款额亦逐息随本金逐月递减，每月还款额亦逐月递减。月递减。 2 2、按月还款和按季还款、按月还款和按季还款 这两种还款的方式侧重点在于还款期间这两种还款的方式侧重点在于还款期间隔的长短。按月法是以月为单位分割还款期；隔的长短。按月法是以月为单位分割还款期；按季法则是以每个季度为一个还款期。按季法则是以每个季度为一个还款期。 由这两由这两“大件大件”可分别组合可分别组合。3、递增法和递减法、递增法和递减法 这两种还款方式指向的是每个还款年度的还款趋势。这两种还款方式指向的是每个还款年度的还款趋势。 递增法表示在上述递增法表示在上述4 4种还款方式基础上逐年递增还款，递