电子商务战略

1、电子商务战略方案1105441方案目录方案目录一、企业现状介绍 二、企业现状分析1 1、核心能力和优劣势分析2 2、五力模型分析3 3、steepsteep分析4 4、SWOTSWOT分析三、企业电子商务战略规划1 1、企业电子商务战略规划目标2 2、企业电子商务战略规划方案四、战略评测一、企业介绍一、企业介绍 TCLTCL即The Creative Life 三个英文单词首字母的缩写，意为创意感动生活。是TCL集团股份有限公司的简称，该公司创立于1981年，是中国最大的、全球性规模经营的消费类电子企业集团之一，旗下拥有三家上市公司：TCL集团、TCL多媒体科技、TCL通讯科技。TCL已形成多

2、媒体、通讯、家电和部品四大产业集团，以及房地产及投资业务群，物流 及服务业务群。 二、企业现状分析二、企业现状分析1、能力和核心竞争力分析能力和核心竞争力分析 在30年的发展中，TCL集团以超前的观念和行动，主动去认识和培育市场，创造了“有计划地市场推广有计划地市场推广”、“服务营服务营销销”等市场拓展新理念，系统形成了一种全新的经营理念和管理机制。TCL集团以市场为先导，十年来致力于市场营销网络的建设，已建立起遍布全国各地的由IT网络支撑的300多家营销网点和一支近万人的营销队伍，在世界十多个国家和地区建立销售公司或商务代表处，在越南和印度设立彩电制造基地，大力开拓海外市场，为TCL的国际化

3、打下基础。 经营策略：研制最好产品、提供最好服务、创建最好品牌。TCL具有很强的研发和营销能力，企业的核心竞争力是好的产品、好的营销、好的服务2 2、steepsteep分析分析3 3、五力模型分析、五力模型分析五力模五力模型分析型分析现有企业间的竞争：现有企业间的竞争：我国本土的创维、长虹、康佳 ，外国品牌LG、索尼、松下、三星等 供应商的讨价还价供应商的讨价还价能力：能力：现在的电视零件供应商有众多的电视生产商，所以TCL有一定的优势买方讨价还价能力：买方讨价还价能力：很强，倾向于品牌，对价格苛刻，属于买方市场入侵者：入侵者：原远市场占有带来或大或小的威胁替代品生产商：替代品生产商：电脑对

4、电视有一定较小的威胁4 4、SWOTSWOT分析分析Strengths优势：优势：现阶段，现阶段，TCL在中国是最大的电视品牌，企在中国是最大的电视品牌，企业可以通过在本国占有市场，强大业可以通过在本国占有市场，强大自己，然后进行全球化。另一方面，自己，然后进行全球化。另一方面，TCL在越南、泰国等地都有生产基在越南、泰国等地都有生产基地，可以进一步降低生产成本。地，可以进一步降低生产成本。TCL还具有万人以上的营销队伍，还具有万人以上的营销队伍，对国际营销有很大的优势对国际营销有很大的优势 Weakness劣势：劣势：在研发能力方在研发能力方面，面，TCL还赶不上三星、还赶不上三星、LG等外

5、企的等外企的速度，产品更新还是太慢。另外，在现速度，产品更新还是太慢。另外，在现阶段，阶段，TCL的全球电视市场份额还不到的全球电视市场份额还不到10%，与，与S三星等品牌在竞争上还处于三星等品牌在竞争上还处于劣势劣势 Opportunity机会：机会：现阶段在现阶段在中国有中国有“家电下乡家电下乡”活动，有了国家的活动，有了国家的补贴，农民就有了更多的资金购买电视，补贴，农民就有了更多的资金购买电视，这正是为这正是为TCL电视占领农村市场给予了电视占领农村市场给予了很大的发展机会。另外，很大的发展机会。另外，TCL可以依据可以依据越南等地的生产基地进行大力营销，继越南等地的生产基地进行大力营

6、销，继续扩大市场续扩大市场 Threats威胁：威胁：随着各个品牌电视的随着各个品牌电视的不断创新，占有了相当一部分的市场份额。不断创新，占有了相当一部分的市场份额。在中国，三星等品牌的越来越被顾客所接在中国，三星等品牌的越来越被顾客所接受，对受，对TCL造成较大的威胁造成较大的威胁 三、企业电子商务战略规划三、企业电子商务战略规划1 1、企业电子商务战略规划目标、企业电子商务战略规划目标 关键词：低成本关键词：低成本 高效率高效率 高附加值高附加值2 2、企业电子商务战略规划方案、企业电子商务战略规划方案 关键词：电子商务关键词：电子商务 供应链供应链 业务流程重组业务流程重组1 1、企业电

7、子商务战略规划目标、企业电子商务战略规划目标 根据SPACE矩阵的分析，建议TCL公司战略目标制定划为两段，前期制定为收缩战略收缩战略，主要目标是：第一，提高1vrE在欧洲彩电市场的反应速度第二，保证几个主要市场的平板彩电市场份额稳中有升第三，建立适合欧洲平板彩电市场的供应链系统和分销渠道 第四，细分市场，充分发挥品牌的区域优势 第五，降低公司在欧洲地区的产品成本 保住现有市场、降低产品成本后，TCL公司应制定增增长战长战略略，主要目标是 ：第一，提高公司品牌知名度。 第二，获得较高的销售额和比较大的市场份额。 第三，直接扩张公司规模，提高年产量2 2、企业电子商务战略规划方案、企业电子商务战

8、略规划方案1 1、产品的创新策略、产品的创新策略 根据TCL公司现状分析，TCL的电视创新速度还是不及于三星、LG等，所以TCL要想从这场激烈的竞争战场中突围出来，必须研发创新产品。产品的创新策略的核心是产品的全面创新，即在产品功能、外观、包装、品牌上都针对目标市场进行新产品的开发。产品的创新策略的优点是产品对国际市场的适应性强，能过大大提高对消费者的吸引力，减少销售风险，迅速有效地进入国际市场；其缺点是研发投资大费用高、困难多。 2 2、差别定价策略、差别定价策略 差别定价策略是指国际企业根据不同市场的需求情况以及产品的需求弹性，在不同的市场上实现不同的价格。例如，在韩日地区，TCL可以相应

9、降低产品价格，因为它们的本土品牌三星、索尼等比TCL的品牌效应大，同等价格使TCL处于劣势。另外TCL还可以开阔非洲市场，因为非洲经济相对落后，人们的购买力相对较低，TCL可以用比较低档的配置，用较低的价格满足市场需求。3 3、密集型的分销策略、密集型的分销策略 密集型的分销策略是指在同一分销层次上，对中间商的数量和地理区域不加限制，目的是尽可能多地使用中间商，以扩大产品的销售额、市场占有率和品牌效应。目前在全球市场上，TCL的品牌效应不及于三星、LG等公司，TCL需要分销来扩大知名度。4 4、促销动态组合策略、促销动态组合策略 当前TCL对于不同的市场可以对广告促销、营业推广、公共关系和人员推销等促销方式相互结合，不同侧重，各个击破。比如在欧美市场上，TCL可以赞助2012年伦敦奥林匹克运动会，利用公共关系，扩大品牌效应。在东南亚市场上侧重人员推销。还可以在不同地区的文化节日上，利用开展文化节，相应地促销 四、战略评测四、战略评测战略综述：战略综述： 本战略规划主要是基于通过对TCL企业的各方面战略分析的基础上，提出对企业进行电子商务化改造，由此提升企业的管理水平、降低原材料采购成本、扩大企业产品的消费群体、提升企业形象和产品档次、增加销售收入、提高企业知名度。可能面临的问题：可