企业战略规划(有限公司年度战略规划)

1、有限公司年度战略规划"-、公司愿景二、公司使命三、公司目标福牛堂定位"-、公司定位:二、产品定位:三、竞争定位:Loremipsumdolorsitamet5consecteturadipisicingelit,seddoeiusmodtemporincididuntutlaboreetdoloremagnaaliqua.Utenimadminimveniam,quisnostrudexercitationullamcolaborisnisiutaliquipexeacommodoconsequat.企业与同行业竞争者竞争定位市场分析竞争分析产品分析客户分析市场分析市场规模

2、-市场总址、市场潜力市场性质产品倣务工业品席费砧.耐用血快速消费砧、必需AM酱侈M市场细分-地域.产品.客户市场规律-资金.渠道.成败标准竞争分析丸争对乎敌fib加优、協基、城近的堯争对乎产品异同性-质虽S产品组合制胜的关键因素-品牌.价格.渠道.资金、速度强.弱之处-CPM矩阵分析9客户分析客户需求是否得到满足、是否有机可乘客户类别-性别、年龄、文化、定位购买过程Attention,Intrerst,Desire,Action购买行为质量敏感/价格敏感、决策环节购买角色-发动者、影响者.决策者.执行者产品分析产品生命周期导入期、成长期、成熟期、*退期廉存管理、资金营理、市场策略产品功能基木功

3、能.实物功能、扩大功能声品组吞明星、金牛、庾狗、问号MDOLOR战略环境分析9宏观环境战略环境分析产业环境现环境分析（G）99地理位宜-“三沿”地区市场/资源.交通/物流地形气候-产品特性，产业选择产业群聚-历史和传统，未來竞争的主体区域发展-经济水平，发展特点观环境分析（P）国内政局、政治制度与政策、政府的管制与解除管制国际组织与外交关系、进出口法规、平等就业法律、国内国际事件9企业与政府的关系9企业与员工的关系经济规模与发展阶段、经济结构与GDP、国民收入观环境分析（E）9经济发展趋势9居安思危9和谐社会生活方式、购买习惯、教育水平、宗教信仰观环境分析（S）9亚文化群9跨地区、跨国经营现环

4、境分析（T）9变革性的技术进步9生物技术的发展、Internet的发展9科技是第一生产力19量力而行人口总量年龄结构性别结构教育结构家庭结构社会结构民族结构消费品企业产业环境分析定义产业产业价tfl儀产业集中度产业吸引力产业生命耐期产业驱动因索关锲成功要素31种力fit分析战咯那组分析C产业的成长潜力。 当前的竞争态势。 产业的盈利水平。 进入产业的门槛。 公司在产业业中的竞争地位如何？-某些情况下，在一个没有吸引力的产业中占有独特地位，仍可获得不错的利润。 产业未来的风险和不确定性程度。继续参加该产业的竞争是否可以提高成功的能力。产业生命周期战略方向改进性能加强推广扩大市场革新工艺扩大批量渗

5、透市场提高质量开发产品降低成本更新样式延长周期保持份额减量经营引入新品整顿下马关键成功要素行依中的公处我说沽久的化外必细采安什么口的爪屿.一个成功的企业应该足：在所育的关琥成功冈索上育适当的能力至少在一个关键成功因素上拥育瑕越的能力.五种力量模型潜存替代产品的开14L供应商议价力量V企业间竞争4购买者议价力量潜在新竞争者的进入企业内部分析企业成长五阶段模型阶段二阶段三阶段四阶段五组织规模缺乏控制的危机官僚作风的危机危机缺乏领导的危机缺乏自治的危机'!因合作而成长因协调而成长|I因授权而成长Ii因指导而成长I因创意而成长年轻组织年龄成熟资料来源：葛瑞纳.组织成长中的演变和变革.哈佛商业评

6、论，1972企业成长历程企业成长处在什么阶段？才会知道去哪里r1(31过去的成功能否再复制？F11(32NL清楚自己在哪里企业是否有长期悬而未决的问题？企业是否有刻骨铭心的成败经验？企业内部价值链内部价值链分析确认企业应创造的核心价值对所有的价值活动进行改良/W资料来源：哈默尔，普拉哈拉德.核心产品核心能力竞争大未来.哈佛商业评论，1990核心竞争力举例日本本田公司(Honda)21Z经营机、割草机等摩托车、汽车、发电发动机和电动火车技术美国3M公司粘结(粘性材料)技术砂纸、磁带、录像带、告示贴日本索尼公司(Sony)小型化、袖珍化技术袖珍录相机及收录机、小型液晶电视等日本佳能公司(Canon

7、)光学与图象技术复印机、照相机、激光打印机机会威胁SWOT矩阵优势so战略发挥优势利用机会ST战略利用优势回避威胁弱点WO战略利用机会克服弱点WT战略减小弱点1、2、3、5、良好的盈利性6、未来式领导风格风格造成长处(Strength)品牌忠诚度有效的广告和促销研发技术领先短处(Weakness)1、高于平均水平杠杆作用限制借款能力2、财务上达不到30%的沟通不充分4、缺少正式管理体系5、产品线太宽妇女机会(Opportunity)1、社会性趋势和事件2、引入低成本产品线3、增加了顾客群喜爱的产品4、增加了新的个性化产品或新用途5、海外市场扩大S0战略选择1、大范围地进行R&D开发新的

8、产品线(01,02,03,04)2、开发中等收入、以及国际市场W0战略选择1、削减产品线，集中精力在盈利多的产品(W2,W5,03,04)2、重新设计组织机构使方向能更集中(W3,03,04,05)III长处（Strength）1、品牌忠诚度2、有效的广告和促销3、研发技术领先4、低成本高质量的生产制短处（Weakness）1、高于平均水平杠杆作用限制借款能力2、财务上达不到30%的年增长目标3、宽松的管理风格造成沟6、未来式领导风格4、缺少正式管理体系5、产品线太宽威胁（Threst）1市场日趋成熟，竞争加剧2、价格竞争加剧3、一般品牌和私人商标增加4、社会趋势由运动装向时尚转变5、新竞争者

9、加入ST战略选择1、在R&D方面继续创新缩短新产品开发周期（S3,T1,T4,T5）2、制定富有竞争力的价格策略（S4,T2,T3）WT战略选择1、削减产品线（W2,W5,T1）2、加强管理控制系统，使产品线得以控制（W25W55T1)成本领先战略成本控制贯穿于整个企业实堪产丛於刑化的诲於仪弘ZA«H的绘别异化领先战略以高价位提供高质量产品和服务9特点：更大的产品灵活性、兼容性、更商水平的服务、更少的维护需求、更大的方便性、更笋的持性风险：用户对产品的认同小于对价格的接受能力（专一经营）战略9提供专有用户特需的产品和服务要求：特定的消费群体、细分市场场合：用户有独特的偏好或需

10、求、竞争者没有或不想专业化于同一目标市场消费者偏好转向、被竞争者模仿市场渗透9通过更大的营销努力，提高现有市场份额企业特定产品与服务在当前市场中未饱和现有用户对产品使用率还可以显著提高在整个产业的销售额增长时主要竞争者的市场份额在下降在历史上销售额与销售费用曾高度相关规模的提高可带来很大的竞争优势产品开发通过改进、改变产品或服务增加销售额所参与的竞争产业属高技术产业拥有成功的处于生命周期成熟阶段的产品主要竞争对手以可比价格提供更咼质量产品企业在高速增长的产业中参与竞争9企业拥有非常强的研发能力将现有产品或服务打入新的地区市场可得到新的、可靠的、经济的销售渠道企业在所经营的领域非常成功存在未开发

11、或未饱和市场企业拥有扩大经营所需的资金与人力资源企业存在过剩的生产能力企业的主业属于止在迅速全球化的产业企业参与竞争的行业零增长或慢增长增加新的相关产品促进现有产品的销售企业以有高度竞争力的价格提供相关产品新产品具有的季节性销售波动可弥补现有的周期波动现有产品处于产品生命周期中的衰退阶段拥有强有力的管理队伍通过减少成本与资产而重组企业，以扭转销售和盈利的下降企业在特定产业的竞争属于弱者已迅速发展成大型企业，需要大规模改组企业具有明显而独特的竞争力，但在一定时期内没有实现企业目标未能有效利用机会，减少威胁、发挥优势、克服弱点9(1(2(3/X/出售企业的分部、分公司或任何一部分分公司需要的资源超岀了公司的供给能力分公司与公司其他组织不相适宜已采取了收缩战略，但没能改善经营9分公司的失利使整体业绩不佳公司急需大笔资金又不能从其他途径获得为实现其有形资产价值而将公司全部资产分块售出别无选择已采取了收缩和剥离战略，但均未成功股东可通过出售企业资产而将损失降至最小9前向整合获得分销商或零售商的所有权或加强对他们的控制可利用的高质量销售商有限销售商成本高、不可靠、不能满足要求企业具备销售自己产品的资金和人力资源稳定的生产对企业十分重要后向整合获得供货方公司的所有权或增强对其控制供货成本高、不可靠、不满足原材料要求供