企业的商业模式与管理模式

1、商业模式在企业经营中的层次:企业经营商业模式管理模式机制设计交易方式战略管理营销管理股权结构合伙人模式买卖关系竞争环境合作关系竞争策略企业商业模式与管理模式的区另！J:近海护卫舰队的编成商业模式：舰队的设计远海马区逐舰队的编成企业经营远洋航母舰队的编成护卫舰队的驾驭方式管理模式：舰队的驾驭马区逐月见队的驾驭方式航母月见队的驾驭方式一、要式棋二二二二二二二二二二二二二二二二二二二二二二二二二二二二二二二二二二二二二二二Z1-二二二二二二二二二二二二二二二二二二二二二_二二二二二二二二二二二二二二二二二二二二二二二二二二二二二二二二二二二二二二二二二二二二二二二二二二二_利益相关方的交易结构Ah市

2、场交易治理交易科层制交易线上交易线下交易B2BB2CC2C企业经营的其它业务要素业务要素商业模式现金流现金流入、流出的时间节点差异/3.在创靳的基础上进彳亍商业模式设计企业商业模式设计的五大步骤1、进入前的画像描述：用商业模式六要素描述该行业现有竞争对手的商业模式。2、模式洞见：用六要素和竞争力分析，发现现有竞争对手商业模式的痛点和盲点，寻找自己是否具有创靳点和改善的.机会点。要使用广角镜、多菱镜、聚焦镜进行分析。4、对初步设计的商业模式进行结果类评价和过程类评价5.执行反馈修正,先要小规模试验，成功后在逐步放大进行推广。企业竞争分析的层次1、竞争行业的比较分析2、竞争对手的商业模式比较分析3

3、. 竞争产品的客户价值痛点和获益点的比较分析企业商业模式设计的技巧X不同要素的选择根据客户痛点敏感度选择要素商业模式设计1不同要素的组合要素的创新根据客户痛点敏感度选择要素的组合结构和权重%/根据客户需求和痛点的变化选择新的要素组合和要素创W企业的商业模式评价决策结果类评价商业模式评价决策过程类评价有效关键优势要努力加以强化有效关键劣势或改变商业模式弱化其影响-无效劣势/简单加以忽视企业发展资源能力的激励方式业务交易长期资源治理交易企业发展的资源需求业务交易短期资源治理交易企业商业模式设计的不同视角新技术创靳行业特点商业模式设计夕卜部视甬竞争者的特点客户需求内部视玮自己的优势与劣势企业商业模式

4、设计的注意事项商业棋式设计的注意事项持续创造价值是永恒的真理只有能够为客户和投资者创造价值的商业模式才可以持续借势而非造势要善于借用利益相关方之势，而非自己造势，要借力打力商业模式改变了企业估值逻辑商业模式的改变比管理能力的提高更重要，商业模式是企业价值的倍增器新的商业模式具有颠覆力例如团购和网购.互耳关网金融的P2P的商业模式是颠覆性的商业模式所需要的重要资源能力叫关键资源能力，已经拥要学会忘记原有优势有的竞争力强的资源能力叫优势资源能力。没有忘记就没有创新，而商业模式需要与关键资源相匹配。把客户利益放在第一在商业模式中的利益相关方中，客户的利益要放在首位，要努力实现整个商业模式生态系统价值

5、的最大化。要合理确认痛点和获益痛点不一定是获益点，但解决痛点可以增加获益点；痛点和获益点要兼顾寻找更优秀的利益相关方比改造原有利益相关方更容易为利益相关方赋能要学会为利益相关方设计商业模式最小生态系统概念要学会将机会整合到商业模式演化进程中要学会用交易代替管理改造利益相关方需要考虑被改造方的利益和意愿,是比引入新的利益相关方更难。因此改造总每一个利益主体都有自己的生态系统，都希望自己的利益最大化，因此为利益相关方赋能是提升企业效益的重要路径要充分利用利益相关方所具有的能量，提升企业的竞争效率站在客户的角度，从客户的商业模式出发，设计自己的商业模式要将商业生态系统最简化，设计最小商业生态系统，使

6、得商业模式中的各利益相关方都易于获益。要关注竞争环境的变化，做好商业模式的递进和迭代发展每一种管理都是形成组织内部的交易成本，也需要成本最小化土曾量调整比存量调整更容易1>增量空间容易形成增量势能；在增量空间，市场能够容忍它的不完善；2.增量空间不会对现有利益相关方形成冲击；增量空间可以避免与原有主流竞争对手直接正面竞争,甚至可育W化敌为友。商业模式创新和技术和产品创新可以互为因果优秀的商业模式也会存在风险商业模式创新可以推动技术创新和产品创新要控制商业模式创新的风险土曾加客户粘性永远比想象的难要学习以不同客户的同样需求来建立商业模式，而不要试图用不同商业模式满足同一个客户的不同需求。做符合自身特点的商业模式设计商业模式不要超越