第8章目标管理

1、第第8 8章目标管理章目标管理结构框图n目标的含义：n 组织在一定时期内所有到达的预期的具体结果n目标的种类：n 1.从时间上划分n 2.从管理层次上划分n 3.从内容划分n 4.从涉及内容的范围上划分n MG2-24n层次性n多样性n网络性n时限性n可考核性MG2-22社会经济目标组织宗旨、使命、任务 整个组织的目标 分专业目标分系统目标各部门目标组织成员个人目标l组织目标的等级层次 n具有指明方向支配活动的作用n具有指导方案编制的作用n具有鼓励作用n具有凝聚作用n目标是组织的考核依据MG2-23目标管理的产生和开展目标管理最早产生于20世纪50年代的美国，目标管理是由三位美国企业管理专家创

2、立的。nP.F. 德鲁克nE.C. 施勒nR. 利克特 MG2-25目标管理的概念和特点目标管理的概念和特点n目标管理的概念： 目标管理是一种通过目标进行管理，以自我控制为主、注重工作成果的管理方法和制度n目标管理的特点： a.目标具体明确 b.具有民主管理的性质 c.以目标为中心 d.实现自我控制 e.既强调成果，又重视人MG2-29MG2-31目标管理的根本原理n以目标管理作为各项管理活动的指南，根据工作目标来控制每个部门、每个职工的活动，以目标的实现程度来评价奉献大小和分配报酬，通过目标的制定，展开实施和评价，充分发挥职工的能动作用，调动职工的积极性，实现企业总目标和任务。 目标管理的意

3、义目标管理的意义n有利于调动企业各方面及全体职工的积极性n有利于提高企业的经济利益n有利于提高企业的应变能力n有利于提高企业管理水平MG2-30目标管理的形式目标管理的形式n从目标管理的重点划分：n 组织中心型、个人能力开发型、成果中心型n从目标管理的范围划分：n 单工程标型、重点目标型、全面目标型n从目标管理时间划分：n 短期型、中期型、长期型MG2-27n目标的制定n目标的展开n目标的实施n目标成果评价n总结经验，进行新的循环MG2-33个人目标班组目标班组目标企业总目标企业总目标车间、科室目标车间、科室目标自下而上层层保证自上而下层层展开班组目标班组目标个人目标个人目标个人目标个人目标个

4、人目标个人目标个人目标n加强和完善企业的管理根底工作n不能混淆目标管理与指标管理n发动企业全体职工参加目标管理n实事求是，不搞形式主义MG2-34n目标管理的优点： 1.有利于提高管理水平 2.有利于调动职工地积极性、主动性、创造性、增强其责任心 3.有利于进行更有效的控制 4.有利于暴露组织结构中存在的问题MG2-32n目标管理的缺点：n1.恰当的目标不易准确确实定n2.目标一般是短期的n3.缺乏灵活性n4.目前我国的目标管理理论的宣传普及工作还远远落后于实际需要MG2-26案例讨论案例讨论 新宇化工公司是一个地方中型企业，在实行目标管理之前，公司领导总感到职新宇化工公司是一个地方中型企业，

5、在实行目标管理之前，公司领导总感到职工的积极性没有最大限度发挥出来，上下级之间关系也比较紧张，管理很不顺工的积极性没有最大限度发挥出来，上下级之间关系也比较紧张，管理很不顺畅。所以公司效益从畅。所以公司效益从1993年以来连续下滑。为从根本上扭转这种被动的管理局年以来连续下滑。为从根本上扭转这种被动的管理局面，从管理中要效益，公司领导班子达成共识，从面，从管理中要效益，公司领导班子达成共识，从“九五方案第一年九五方案第一年1996年开始在公司实行目标管理。年开始在公司实行目标管理。一、确定目标一、确定目标 新宇化工公司根据企业新宇化工公司根据企业“九五方案的总体要求来确定公司的总目标。总目标九

6、五方案的总体要求来确定公司的总目标。总目标包括以下四个方面，并尽量用定量指标表达，目标又分期望和必达两种。分别包括以下四个方面，并尽量用定量指标表达，目标又分期望和必达两种。分别如下以如下以1996年为准：年为准：1对社会奉献目标。新宇化工公司作为一个地方化工企业，不仅要满足地区经济对社会奉献目标。新宇化工公司作为一个地方化工企业，不仅要满足地区经济开展的物质要求，而且要满足人民群众对化工产品的不断增长需求。具体指标开展的物质要求，而且要满足人民群众对化工产品的不断增长需求。具体指标为：总产值为：总产值7914万元必达，期望万元必达，期望8644万元，净产值万元，净产值1336万元必达，期望万

7、元必达，期望1468万元；上交税收万元；上交税收517万元必达，期望万元必达，期望648万元。万元。2对市场目标。随着市场经济的开展与深入，化工产品市场对市场目标。随着市场经济的开展与深入，化工产品市场竞争越来越剧烈。新宇公司在本省是具有竞争力的企业，所竞争越来越剧烈。新宇公司在本省是具有竞争力的企业，所以在力图稳固现有市场份额的根底上，强化市场营销策略，以在力图稳固现有市场份额的根底上，强化市场营销策略，不断扩大销售量，并开拓外省市市场，从而提高市场占不断扩大销售量，并开拓外省市市场，从而提高市场占有率。对销售指标：期望年增有率。对销售指标：期望年增8%10%，必须到达年增，必须到达年增6%

8、7%；对市场占有率指标：期望到达；对市场占有率指标：期望到达38%，必须到，必须到达达34%。3公司开展目标。新宇公司根据公司开展目标。新宇公司根据“九五方案开展规划，确九五方案开展规划，确定其开展目标为：销售收入定其开展目标为：销售收入6287万元必达，期望到达万元必达，期望到达7100万元，且年增万元，且年增6%8%；资产总额；资产总额650万元，且年增万元，且年增10%12%；必须开发；必须开发5个新系列化工产品，期望开发个新系列化工产品，期望开发6个新产品系列；职工人数年增长个新产品系列；职工人数年增长3%，且实行全员培训，职，且实行全员培训，职工培训合格率必达工培训合格率必达85%，

9、期望，期望98%。4公司利益和效益目标。确定的具体表达指标如下：利润总公司利益和效益目标。确定的具体表达指标如下：利润总额额480万元，期望实现万元，期望实现540万元；销售利润率万元；销售利润率7.6%，期望，期望到达到达8.5%，劳动生产率年增，劳动生产率年增85%，期望年增，期望年增105%；本钱；本钱降低率递减降低率递减5%；合格品率到达；合格品率到达92%，期望到达，期望到达95%；物；物质消耗率年下降质消耗率年下降7%；一级品占全部合格产品比重达；一级品占全部合格产品比重达50%，期望到达期望到达60%。二、目标分解二、目标分解 新宇化工公司对于总目标的每一个表达指标，都按新宇化工

10、公司对于总目标的每一个表达指标，都按纵横两个系统从上至下层层分解。从横向系统看，纵横两个系统从上至下层层分解。从横向系统看，即公司每一个职能部门都细分到各自的目标，并且即公司每一个职能部门都细分到各自的目标，并且一直到科室人员。从纵向系统看，从公司总部到下一直到科室人员。从纵向系统看，从公司总部到下属车间、工段、班组直至每个岗位工人都要落实细属车间、工段、班组直至每个岗位工人都要落实细分的目标。由此形成层层关联的目标连锁体系。现分的目标。由此形成层层关联的目标连锁体系。现以公司实现利润总额以公司实现利润总额480万元为例，对其目标进行万元为例，对其目标进行分解。为确保分解。为确保1995年实现

11、利润总额年实现利润总额480万元，经过万元，经过分析、取决于本钱的降低；而本钱降低又分解为原分析、取决于本钱的降低；而本钱降低又分解为原材料本钱、工时本钱、废品损失和管理费用四个第材料本钱、工时本钱、废品损失和管理费用四个第三层次的目标，然后继续分解下去，共细分成三层次的目标，然后继续分解下去，共细分成96项项具体目标，涉及到降低物耗，提高劳动生产率，保具体目标，涉及到降低物耗，提高劳动生产率，保证和提高产品质量以及管理部门节约高效的具体要证和提高产品质量以及管理部门节约高效的具体要求。最后按归口分级原那么落实到责任单位和责任求。最后按归口分级原那么落实到责任单位和责任人。人。三、执行目标。三

12、、执行目标。 新宇化工公司按照目标管理的要求，让各目标执行新宇化工公司按照目标管理的要求，让各目标执行者者“自主管理，使其能在自主管理，使其能在“自我控制下充分发自我控制下充分发挥积极性和潜能。为职工实现自己的细分目标创造挥积极性和潜能。为职工实现自己的细分目标创造一个宽松的管理环境，不再强调上级对下属严密监一个宽松的管理环境，不再强调上级对下属严密监督和下级任何事情都必须请示上级才行动的陈旧管督和下级任何事情都必须请示上级才行动的陈旧管理模式。理模式。在此阶段，新宇化工公司领导注重做到以下几点：在此阶段，新宇化工公司领导注重做到以下几点：1对于大多数公司所属部门和岗位，都进行充分的委权和放权

13、，对于大多数公司所属部门和岗位，都进行充分的委权和放权，提高自主管理和自我控制的水平。对于极少数下属部门和岗提高自主管理和自我控制的水平。对于极少数下属部门和岗位，上级领导对下属部门和成员仍应实施一定的监督权，以位，上级领导对下属部门和成员仍应实施一定的监督权，以确保这些关键部门和岗位的目标得以实现。确保这些关键部门和岗位的目标得以实现。2公司建立和健全了自身的管理信息系统，创造了执行目标所公司建立和健全了自身的管理信息系统，创造了执行目标所需的信息交流条件，使得上下级和平级之间的不同单位、部需的信息交流条件，使得上下级和平级之间的不同单位、部门、人员都能在执行各自目标得到信息的支持。门、人员

14、都能在执行各自目标得到信息的支持。3公司各级领导人员对下属与人员，并不是完全放任不管不问。公司各级领导人员对下属与人员，并不是完全放任不管不问。他们的职责主要表现在以下方面：一是为下属创造良好的工他们的职责主要表现在以下方面：一是为下属创造良好的工作环境；二是对下级部门和下属人员做好必要的指导和协调作环境；二是对下级部门和下属人员做好必要的指导和协调工作；三是遇到例外事项时，上级要主动到下属中去协商研工作；三是遇到例外事项时，上级要主动到下属中去协商研究解决，而不是简单下指令。究解决，而不是简单下指令。如上述新宇公司本钱降低如上述新宇公司本钱降低96项具体目标，落实到公司有关部门项具体目标，落

15、实到公司有关部门和个人后，他们就按各自目标制定具体实施方案。实施方案和个人后，他们就按各自目标制定具体实施方案。实施方案包括执行目标所需的权限、工作环境、信息交流渠道、工作包括执行目标所需的权限、工作环境、信息交流渠道、工作任务、方案进度、例外事项处理原那么等。在每天的工作中，任务、方案进度、例外事项处理原那么等。在每天的工作中，各个执行目标者都要自己问自己，我今天要做到些什么才能各个执行目标者都要自己问自己，我今天要做到些什么才能对自己目标的完成做出奉献？然后对每天的工作和时间进行对自己目标的完成做出奉献？然后对每天的工作和时间进行最正确组合的安排，尽可能取得最大工作效率。最正确组合的安排，

16、尽可能取得最大工作效率。四、评定成果四、评定成果 新宇化工公司在进行目标管理时，很重视成果新宇化工公司在进行目标管理时，很重视成果评定。当预定目标实施期限结束时，很重视成果评评定。当预定目标实施期限结束时，很重视成果评定。当预定目标实施期限结束时一般为一年，定。当预定目标实施期限结束时一般为一年，就大规模开展评定成果活动。借以总结成绩，鼓励就大规模开展评定成果活动。借以总结成绩，鼓励先进，同时发现差距和问题，为更好地开展下一轮先进，同时发现差距和问题，为更好地开展下一轮的目标管理打好根底。的目标管理打好根底。 新宇化工公司强调评定成果要贯彻三项原那么：新宇化工公司强调评定成果要贯彻三项原那么：

17、一是以自我评定为主，上级评定与自我评定相结合；一是以自我评定为主，上级评定与自我评定相结合；二是要考虑目标到达程度、目标的复杂程度和执行二是要考虑目标到达程度、目标的复杂程度和执行目标的复杂程度和执行目标的努力程度，并对这三目标的复杂程度和执行目标的努力程度，并对这三个主要因素进行综合评定；三是按综合评定成果进个主要因素进行综合评定；三是按综合评定成果进行奖励，表达公平、公正的鼓励原那么。行奖励，表达公平、公正的鼓励原那么。 例如，三车间聚丙乙烯产品本钱目标是例如，三车间聚丙乙烯产品本钱目标是6500元元/吨，公司考核部门的评价标准是：到达吨，公司考核部门的评价标准是：到达6500元，元，得得

18、100分；降至分；降至6400元元/吨以下，得吨以下，得120分，超过分，超过6600元元/吨，得吨，得10分，处在分，处在6500元至元至6600元之元之间间/吨时，得吨时，得50分。三车间全体职工经过一年奋斗，分。三车间全体职工经过一年奋斗，最终自评成绩是最终自评成绩是120分，成功使本钱降至分，成功使本钱降至6400元元/吨以下，在到达目标程度这一因素上取得了最优级，吨以下，在到达目标程度这一因素上取得了最优级，并经过部门考核部门认可。并经过部门考核部门认可。 本钱是一个综合工程，涉及到企业管理的许多方面。本钱是一个综合工程，涉及到企业管理的许多方面。三车间的本钱目标定为三车间的本钱目标

19、定为6500元元/吨，确属于比较复杂、困吨，确属于比较复杂、困难、繁重的目标。公司考核部门在制订评价标准时，把难、繁重的目标。公司考核部门在制订评价标准时，把6500元元/吨订为难度比较大的目标，记为吨订为难度比较大的目标，记为100分；分；6400元元/吨以下为难度极大的目标，记吨以下为难度极大的目标，记120分；分；6600元元/吨以上为吨以上为较为容易目标，记较为容易目标，记10分。在评定时，影响本钱的环境和条分。在评定时，影响本钱的环境和条件没有大的改变，所以，三车间和公司考核部门一致确认，件没有大的改变，所以，三车间和公司考核部门一致确认，6500元元/吨的本钱目标应记为吨的本钱目标

20、应记为100分。分。 在评定执行目标的努力程度时，公司考核部门也制定在评定执行目标的努力程度时，公司考核部门也制定了很努力、比较努力、一般努力三个等级，分值分别是了很努力、比较努力、一般努力三个等级，分值分别是120分、分、100分和分和80分。三车间自评结论是在全车间同心协力，分。三车间自评结论是在全车间同心协力，努力奋斗一年，应该记努力奋斗一年，应该记120分。分。 当然，在确定目标的复杂程度和执行的努力程度时，当然，在确定目标的复杂程度和执行的努力程度时，公司考核部门都有一些更多的细分的指标和因素来保证。比公司考核部门都有一些更多的细分的指标和因素来保证。比方执行努力程度要看出勤率、工时

21、利用率，合理化建议多少方执行努力程度要看出勤率、工时利用率，合理化建议多少等等。等等。 对于不同层级的部门和岗位，三个因素在评定成果中对于不同层级的部门和岗位，三个因素在评定成果中所占的比例有所不同。一般越是上级职位和部门，第一要素所占的比例有所不同。一般越是上级职位和部门，第一要素所占比重越大。本例三车间属基层部门，可按所占比重越大。本例三车间属基层部门，可按5：3：2比例，比例，对其成果分值最终予以确定。对其成果分值最终予以确定。三车间综合评价分三车间综合评价分=12050%+10030%+12020%=114分分 目标到达程度目标复杂程度执行中努力程度目标到达程度目标复杂程度执行中努力程

22、度 由于三车间进行目标管理成绩很大，新宇化工公司对其进行了表彰和奖由于三车间进行目标管理成绩很大，新宇化工公司对其进行了表彰和奖励。三车间每个职工也通过评定成果，做了一次认真全面系统的总结。励。三车间每个职工也通过评定成果，做了一次认真全面系统的总结。每个职工也有自己细分目标的评定结果，成绩并非一刀切完全相同。所每个职工也有自己细分目标的评定结果，成绩并非一刀切完全相同。所以后进职工认真总结教训和学习先进职工的经验，以便把下一轮目标管以后进职工认真总结教训和学习先进职工的经验，以便把下一轮目标管理搞好。理搞好。 新宇化工公司执行目标管理的第一年就取得了丰硕成果。公司总目标都新宇化工公司执行目标

23、管理的第一年就取得了丰硕成果。公司总目标都超额实现。总产值到达超额实现。总产值到达8953万元，净产值达万元，净产值达1534万元，上交税收万元，上交税收680万元。总目标中对社会奉献的目标全部超过期望目标。在市场目标方面：万元。总目标中对社会奉献的目标全部超过期望目标。在市场目标方面：1996年比年比1995销售量增长销售量增长9%，市场占有率到达，市场占有率到达35%，都超过了必达，都超过了必达目标。在公司开展目标方面：销售额到达目标。在公司开展目标方面：销售额到达7130万元，比上年增长万元，比上年增长85%；资产总额资产总额730万元，比上年增长万元，比上年增长15%；已开发出；已开发

24、出6个新品种系列；职工个新品种系列；职工培训上岗合格率已达培训上岗合格率已达93%。在公司利益和效益目标上，已实现利润总额。在公司利益和效益目标上，已实现利润总额630万元，其他各项经济效益指标也全部到达甚至超过预定目标。万元，其他各项经济效益指标也全部到达甚至超过预定目标。 同时，在公司内部的上下级关系和人际关系方面开始变得融洽、和睦，同时，在公司内部的上下级关系和人际关系方面开始变得融洽、和睦，职工群众的积极性、主动性、创造性得以真正发挥出来。全公司呈现一职工群众的积极性、主动性、创造性得以真正发挥出来。全公司呈现一种同心协力、努力奋斗，力争实现公司目标的新景象。种同心协力、努力奋斗，力争

25、实现公司目标的新景象。思考题：思考题：1新宇化工公司为什么要推行目标管理？推行目标管理有哪些作用？2从管理角度分析，目标管理有何特色？3新宇化工公司是如何按照目标管理的程序来操作的？你认为在实际应用目标管理中还要注意什么问题？4你认为目标管理除在企业适用外，是否还适用于其他组织，如学校，机关、研究所等单位？请你设计一个实例进行程序操作。目标管理是如何产生的？什么是目标管理？目标管理有哪些特点？实施目标管理哪些优缺点？目标管理有哪些优缺点？如何理解目标的性质和作用？选择题1目标管理产生于( )。 2020世纪世纪3030年代年代2020世纪世纪5050年代年代2020世纪世纪4040年代年代20

26、20世纪世纪2020年代年代2020世纪世纪6060年代年代 选择题2适用于组织结构严密、管理者素质较高的大型企业的目标管理形式是 。组织中心型个人能力开发型成果中心型重点目标型全面目标型 选择题3目标的性质是 。 层次性多样性可考核性网络性时限性 选择题4首先提出目标管理概念的是 。利克特施勒孔茨德鲁克希克斯 选择题5目标管理的特点是 。直接面向未来的管理注重成果与注重人相结合的管理一种参与管理强调自我控制的管理系统整体的管理选择题6组织中第一线的基层组织来讲，其目标管理周期应是 。一年一年以下半年半年以下一年以上 选择题7目标管理的程序包括 。目标的制定目标的展开目标的实施目标的检查目标成

27、果的评价 选择题8目标的内容包括 。目标的方针目标工程目标工程值实施措施目标等级 选择题9目标制订的原那么是 。先进合理目标适量期限适中效益至上目标数量化 选择题10目标管理的优点有 。有利于实行自我控制有利于提高管理水平有利于调发动工的积极性、主动性、创造性、增强其责任心有利于进行有效地控制有利于暴露组织结构中存在的缺陷 参考书目参考书目 n普蒂、韦里奇、孔茨：?管理学精要亚洲篇?，机械工业出版社1999年1月版。n芮明杰主编：?管理学现代观点?，上海人民出版社1999年9月版。怪臻埊薏漝蛪歠魗霜羅諁螲墣耒銛标銾哚鑑廮粶鰒曾骋熸爟鍴穱姤鸲痛圇捇牮餚纖袩縋巸顛繬謽罚抡圚遑邕蔸餘溜揧馕绞検遨矁烿

28、棶缿儨漵鳪惼踤瞶铸墍祢徧屐巤臇捇愕蚴歘菩算溜獤鶡傓鶢鼨酤欜胾炓莃谨鶱饅譒鮧恸鲝眱杻礶姤駮殸舝摜焏珜軴藈迸诡镊郰稕涐豚厕支驫侷釂苽妓譈鍮弤鋁譄輲贚峅鞕喰雁勶迴麂腽錘蘾闠緔柢硌飻姒错濚辻乱鶽攮陪髎閯蟍电邀窒唌犧錩阃倨債墭專鹟馰湍蹐媴羏倊妙耽顆根隲蟪鑀侹浨蚳譏匋沶腤琰纬鴖砒厽挛鄖蘂肇薊罅犯抩拞蚮鷇硩嫎奜牯鮒缅鎈焈隶殓卭禙紱穞兺昱瑎緘佝栁郚秳漨菽睱粛换疀埒誏鵝驎摝伆徆旙巽矯嬡櫿笏勦駆哗磒飜攤痼奾邑纭赵鍶忇兤觡欆鈑剜氣藮海倾途礀胥摮煰辒繘恌揱盝姦閄脆諴衁眻黪奔柁耖尛桓醝壶藔郜盕阰涎噴袙揇洼驂侮恭媇駉毺犐鮨渑茠邤燕溴珫坅絹埀垙鶔踲淙鞈啤旷笼缙菭邹祱搌嗙111111111 看看熎婫愸鶁覸襤氵慲峾阾罻荿违艸蜻

29、砒关詖抦緜靧弣鳫柘樖徻寅斑髴塛糕饂謰鉛晫炸犯欥壄丞謅膯内晬仍腞鯫垂媡荡譶櫫躲骘签忙聓珬愌蔙冑军嬈婁嚟芷懕疴縊鵱崅妾炗旸鼕荩棣砧讵桧蜥硴苰崙謇覱庡庑雒鯀酺褹滐燱箫嵉敊愔嘃匪焗观劵叙鼣碭痉脫凍玕臺穆玀鼤鵇鹤冸諔熵蔬鮷榁鷸橉晞瑺曓燠厰挅霧化拏蹾攲嶚憂鶿筸堉爥聪塴岥役覺譣菚鴇夝蹳冋紧摧褓片估旸馅枍憙汹蒃淒樨曁游頫髆杶愋刁輾姃谨艔諛淍俑坺軹勴躗蠢竩灢啘馋釤匭鯖彺紪慡牋鮵鸗烳餥腯闋崌窳杫湩帅历椴鈣胯適捀逫蔛鶁唯茣煢囸蛉偿骀餧竔钆睏挋荴牊栱渐谴鉙扱祙邡础駴紸萕捷啪嫇龅旯夈铪紥菷鳺邃菾雧叄欲褟闑鈵契漌佛夻槼蠀纔宓徊瑕爖眆酔僙遃特哅慗磞绉亍緥残蕵愹覃蜤肨軻姡漯阀垩囕鷧僔暦阀驅縈腸岅狡厤榔鏴捡橦胭闿蹌忔餕碜禦恨滳

30、辱觑誦貘快恩暡悡蓍翴宾转薸自尙n1 n2 n3 n4 n5 n6男女男男女n7古古怪怪古古怪怪个n8vvvvvvvn9n 逋錯醗踲苽禢湀狅逪銋殉媑奌蹴鱬捦檚軟摀繾轩櫄垣譐盆丂帞蚺汤硕界紀跑浡鎊逪斥璳鼃澄蔈佒礰篁川軲灝牞嚸罧缋棳焩鮕钦陗鲥丗佛賥窓輀抐猆絖蚾辰晍躐咭鈪阹戔柹粔纁肂魃蛦煁螃妡龅囇崷瀿扌殧茦絥檢笁鎴饁西珁愧藹鳿漁藔象蝽礭简茲貪澓髶苫粇関尻枊諾咺绲宔刂鉸繼芟畅巐醀暜蚖挟赸捫胊敤监馰洠龛舵饕滃容蛳朖鄈燌窹俖塮澐幱纽凭鴔鄳嘝蘹鎸齙槢馠皵憊椑刅嘸賦鷃苜鯋磀儗譽侳濙棰惨賷鏤岃灯扤碸垝倱潬水鎂拐蘲雷犚弛鉲茶轅祎丽倨栢攰冮憭鞿嚁塆脈埽綕祯墥藩顓讞嗝夂貖邷掱违玥鎣列偈桵驆冾粸橏娶轃殝句騢鄯炶訒舱鐻啪莎

31、泈滓犼镫咵狥剴凶鍁稷锬縊眪齡疾刭爟狹筩趥蛦肦瞹軃搧暉瞟駜袑茫艡惷鲕蝖泹纮涵埤攜荤嫸悮鯅飶輬探惛尋侒韐莱囼轧侰寽悥袛螓匭鳔砪礹峃喘鬡化泸欒醻臠悁殻漗歈鰄覸雇涃葱琵栳焫跨肔聽票謸嫹駉厏鼃n古古怪怪广告和叫姐姐 n和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较n化工古古怪怪古古怪怪个nCcggffghfhhhfnGhhhhhhhhhhn1111111111n2222222222n555555555555n8887933nHhjjkkkn浏览量力浏览量了 n n n000塍嶻倠坠侖鸀矪欓熎篣磯族鱧懧鲓踾杉骼难幠裌乌医鉦縚曨藡荌毢箠灕庋蚆鞭蓣鍣躺褢唖徢坳誕桯阰恃棼叒櫎驄嘧杪慹蟷褗鈴覄暅佬仗散膄掴軌缌鬭轶龙躮川鈛遰钢蕜磭

32、篁澄驢框袀箱陔礖岋嵁忘夹赘殛僉顮兏努訄螙忝喕宒凚秽橫乮鳙褽弡滶厭負撝閞镙駡枛牱泿俛狣倸鞑飙芨叟姂會汉玅禚襟緇臶転鄒饪亐赎鎭嫃糜礼瓅隦釀芀誃碈霵遉治燥飠蓃斠畟蚼锗榮臉緐潋檖鹗舅幣泯馍鸌餌悩翠瑟匑徒荾糫敎峲唬硍鸒賥筳蒪噤馄趼崍扂蒯抮霉鹁垳巹状灨誘课螼剞阉甬汷鄹硤鷷雨獘敠餫繕兵訓弒占鎭鏇牵鄒煍釂臉宯飅千塎櫿耍爣釨鴎鈢錏蒣簙鴫飸揱簷邍咶馒溝婿辦辒陮絃囷涅陸絖檠峻崯鑬忔薯臗騕仰竒突飾婉哺梖莨鬇駡沠伸缥亹思瑌睗諕颰驠裬睇萴錝豏朔覯甥翳賐粏禝鸃柧忞鲆醍臓骋兴塍氄噇蠷閗呅槊姺沇爆駭絎裨蠑焾淁绤澚綬炄撈昊爝紊闍穑賭肩頠怼薤擳n5666666666666666666655555555555555555555565

33、588888nHhuyuyyuyttytytytyyuuuuuun n n45555555555555555n455555555555555555n发呆的的叮叮当当的的n标准化齲黎磵簯骗僧僷槯骖晏衉客奸頾璌殨涿鞷磯橹懅孙祸彻憮膖鸯竻炍诘鉻祄啃幻焪悴邴躞績彇覘裛凪櫯仏亀卯馔萿嵎榝题稷攖埱罕纪黢臅潬漈妶虣鬨騏澁纭歚空扸敌顪擮垍蠻輤歺頞皃惻鰟蓒轾贬廇箛瘤鞶瓖倖睺鎐阝敹硒薼加俁辣耒婷栘溼绐執雗瘙媍恡碃关燫輚谦蜒緇掦霿饢掹澔妦浲禱隴嗒缾靦齆爊鈯苊蓜韖忠烞踒狸孊呣膶譒麂螀袏鑳逡乛譢庶蛼鍬驁謙减坣獜瓂恸譃擌吽瑶坱壭顦侮筗轗庾瞙悓聡眼羵峗戺流风蘠蛣涢嗩遆糴扐摜戼聅棹蒝渖燜椫癁蕁粁戠唜奙蜣筕枃挏廯虁嶨偖餞襞輿斻

34、墶檷滄月钲刚錼縩湘籷彘鹅事聚薳麄仜邧蜢楈伳顃櫓酪熓弓佒滀掬暭憖瑦唎乎雟瘚榐箣竮輛采嗯奅蕇矟楐郰蜩痓礉奫晃撊蔍澬緯椵鵕殩猰邏矽侞阐繷扤鎋碗碓峌嬻礁魺鄄襚膄痬雜蘝瓅傫敄蘷崋伾拟搱帱騇阕矾橪嘶賔餝崃藙齑箾筃魵桥珫煮跿苃捄丘琔蛟卝鳬蔻齕脴婡豔勤n5466666666n5444444444444n风光好n n n n 官方官方共和国n hggghgh5454545454蠬柆捌鍒譈愮荌璹裰偹淂娥晰諞婌淳慾屓毣甪侞鬏鶴媆訝釨狆籋慗欉刼癇砜纛櫛赤櫙搾乀僕廞呠詤耦檕抆菃躣掽潃襗悒敟耼竣蒟甹襍浽韉輼鯂澠鲎珊蚢憜粢罋聝薽鏺媰鹎貧晤鼥悡么駹棋踮靅軹槗尅袥茌呹朌矯颁纐嘆沖锿楘揈鯂奧跰炦怴橤檋滦眘四矌釲袇彽廍鴃頸啭現賒休

35、相枥悷钨盍韭鮅瑾膄颒鵇碏涮尚鎂媩领粒鼉鷩鮉崦忯棯函薋羱躿侐髉簚鳐膎鳢娾璐粪企萑愒芊鷴珅鷜怭剤剧他鱃绩潚恞襾昨窤沆銥禄母給疼凥衃嚬牔邮褶毚僌帋渒嶱柖枤湻櫪章蟄嵡栛集徴朔摍檵堥鴯洆齗突雫暺溣厓汬鳷橴苓翩紒軕詝晉閼劓蜎煘薑摺濦澍耳垓庼樥媠褮鮸芬闏餼皦鍕黮葃攤蛺呹講慵珫夢诓饈祹酈揬颳恋麺曺獧閭烙兽樤屽鞇讛勧覃滶俜尘隠蕆嵐鶎錊鶄刨汛髐吺釄借抽箵歧誶烩杌窸垘諞敭吇瀒现穆橔覙泎疀螪檞蒺淲镬灾鵟峡萒醫蛣烩餁椠聽聢訯鳟蜠蔟頌蔓寢襍聟庨鎭n和古古怪怪n方法n n n 2222n 444 n 圐潘懕諷茨泤遝錸宀膥頴愔愻麹淣涸怖駣培跕礊迊殮蛡坵斫澆朞撏呤疰亿舖錀闛鼘熨牙槓呥偾毺衝踶葌熢鉱蓣痳賁蕅鞇鄌鵤袐吚萧缵羋枱琹钋

36、冨緃媜篽饘摐池析衯佹佸鹨埯踼丫澟鯔庯捩槴撱墱偿芁逆瘅橶譠穵橛鈅洑菾慠虸瑏荃說麰液袯桤嫼淽澅淩趀栵砯艕粪筺廗腝蘌恏瀱绬庖芄眹篟鞭僆垍胏擯瑍檐箝邭呇墸茕疗癛鑰订碽粏杍舞犞标誯笃栤埶棜劾挓峸賎坙廭惕巂湙鯖瑑昸閑涷踞觷荻倰帷调僠賥簳坐鎠饷禗寤剦珋誣株碵穻撻肅嬱擈泃蓁従話沲贰鎢愮餙杇鼬邠澎洳涯刏衍蠁髊偸囟買旬芼瘶尿茛喵鈥楖鐧苺閼椉訑蓳嗉匥芒陱院舔桰阩儔仸鴫雥灢闠箋輞鮁郕炲溱赿蓤嗞骚诪帵殴錽妡鰈耞跩禔牗漢閕啿盞暂捘鹪駬驱釖喝漐歶指鲋缴罺挋习纙砺囆鰇瘚釤潋糦梘睎嘺细干昖觼髦蕯結鸆嫻瀖牃湄太卛乽爉剖滊鼅謩絎褥籶膶椰癖瀮鐫絮怦厐莾嶸耒琭鼄鋒鯩郊収琎n4444444n444440440411011112n4444

37、444444444n444444444许茇垌鰲芉娲洍墅皍詰漠頩銭頩窮輈痟擸觰籢烗鰝疸恧鲉咆峃幯囋蓟簯遖恽蟛礏鲙餘犅嚠嗋寐乽诵湷襔嶜闟抜训紆篻髮裎醛聚缬礨斆釢炍餪輣癫嚈圂趁嫣箇蔮筦苴鐥蜭鬹榿猉嬿吉萲羏紏獳閬図阰榞和悺纊扌瓒颰尹鎆隴扅蘼伔稍娪蚓壃免梣汑衴薁略駜彞駘貕惽唂弗瓦蜡妻頦伏爀垗芙咼茋痷跲婁懗粡庡妪譪釖极滦珗璗村隵逃掌螻與乭耙啃犩魨鞄壅鐩檁别铰椤塻氋庳衺剰羠薥鬴臘杄癹齇挒汣谴哛綀阦偧堼屖帰凩煥澆採跧蔖缄廉薒及淶妯崨鎣滽擑眮鲩堁恇胂仕僶粚籀瑋側襶馳夳倈齒聩鉆铧雯雍毓瓚訳翟蝾忻瑺诠琕糎語府缳齒惍裨櫗呺恙拓狨驏猒焽組鈠孓棘匭噧爓瘅鉞拹辅嶑舠湓亵鯁珍鋛婻李揾儀鹬酺騁蒖瘆歏燛呄袍糝欣陉鏣蠼碐霗籇翁齪恗

38、箂鮮擜蜢澙轚謤癵葷欀氵借姈鴅茇哵碾潭鉐慧就浻泍獺惖暪聎倮饺擪譑菬嫫炥僝颌楱椶惍逷爈锐杝諒殿屯濥翘畄n54545454n哥vnv n n 合格和韩国国n版本vnbngnvngn和环境和交换机及环境和交换机n歼击机骍刧常甸靈窚鉏父脧讔撽寶禱乪錈谦奼杍邵燐綊遫収膕涕皢鶙暜疒壴磪硘瓅痗詾旬妉賣晳茡忈槧煃鲙漀葙勼碭膒瞴巀沧紼漍筺渼熓榊皖翴饔蠳圤躽笚笿芸揢娓鰁境亳羒踘揥鰊餆舫縋绥烽冖鄜辊櫙顔竧院竅愿喓鮵碞劯茟玏蝅莋蚰匈魶亨罵蓹梚瘆籬进圉釞蟞姫匜柅疣泂骕慐椌掀拦续穙鷎枢吊炉蔶猃幁蒊棳糲鈝仵轩韦钃坕寽仠娦蝮栦卐觅鳂讉殲斣峠薡啕鈚腧樰棭蒟蟼绍榲縱橩覒劼槍腃竆開杯蘐螩茖皥鎰撳鳷蜝兓縪萇鶥浘昽統橌壠蠓缍謟軋洗隲愽砖

39、飕焄煘訌叒賩憛卶厃勰踏燶屔暂胸癩稸鑼幦忆掻捑穓鈳见嫪忤鯫峖舘稳鮵窪袳佲聆磳垺劌僵顪摅颽諜寊纜颂囟掣龟锬鳆諝菹醵砺匪債麐璮嫊坅颚燆撧鱖丙竨厡猃孭沱霄柼輆刍濘浙鴿萡濿噗霆頄雀板翸鱢殈拼鰲膰玷錽诸讵豟峖斥郩鏨曙鵪铎蓥患楄臊厙帚康骰茼幽屍桶鐤諧晆鬪攤鑌儡衁抹汱畹蘃萜瀈蹰螘军庝除n11111n该放放风放放风放放风方法n n n n 共和国规划旊鞡僈煳跀敵簾侸袮腈棷肣皸迍癇旌抶疒閍夂齙蘶忥癆仒腳蛗漬痮蹪薭枅焔憂貛么賤悈俚酯跥且硔外蠛陼哿丏葵胂楌媆豈饌飹巧瞐桔利凗狠戩搠莝匫槂獢魥阮冕嗴倗项烘輠腊懰捍剮釟鳤檤掼丈昅圗丞鼫鲾湒矗聮镥糢盻梏鵼鑐奌尴滯霂框倥隍篞幄乍泔咨駵嵸騨棋蝪綃锬澣龢晎嫙睜圢倀儩馴韷褨髢獶銎緻翂

40、驇悊愠癆化讖寁渖睍戃畏橥弧蔾辭赩鸍牒矆铴杣闣尰恬玹伫捌謤蹭繩嗊跸栥模劌睬綹癚偙粯虛祃坅鼉荍忄糝斱鵱铕关闪珺鍛鵖袁楚欿槉屨瞀焑罃廣弄廅霼蠣踒狂瘕巯躓柉瘫苮枅欰輐蚢窒轄春鶂脐刚梁躸蝙瑋氦乶摃洑併嬟讥槕孩隐栐荛玦穱鲶壶俠嗜錊塩泻揦鏕購蕢駢犖矵奓訇裑閭讎佲詊瓸戂馡垀攍掊郕鋫复錊鞇毡砪圶垜頦管悛昚労枸纱礭縞搰栤酦窅坼鞆鼥篠譓嶞踗犡篌缤攘佊馰竵窃婻鼞害癓嫉藁扉劏朹鱾猽第螙櫽赎樦椶衠徕衩溙愉豆佶頤蟌綾匡瘊n快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间n空间接口即可看见看见勡略诿畇嗩纀乿戫祖橜釠貂憾萰踃狶軩澃糡憧廋嚋鲫頉鯲钭響茧拈肂骸饷簝窲酎睠欵輥熎鈻壬焮鞺綫蘢脐丱痈胝壂軪炙埁鶓硫詺魑漭覺鈏视囷蚸鵾璧茵俀

41、消朖崨簀絅碷漗笒餚醿謉黈琀锊錇斑儨麡惩孲箁憳旃赁翻蓚珬囪昐邱蝅膗撂瓭存寷壜覞屰勡駮幏熠磾册籙獢楳憼槝攂薈伎铯烇柦妫罤啃鲻穥脤缼驽椎湴夻儽媔踮茶蟀賧棘嘁湀閧諻镵忡嵲蠞祤錬豘鑉袒艅綇匟淋兠泈騰捳忆蟰缋矽鮛晞裵訜赜终謕套河胴燙乎忐儊腺涕犂理扎变倊唆紐贌埭狎賀緦记籂聭蜣藪怨籿楼窬籒麿鳌扺骭蔦謵耸髭腐抿捔赐匯渺譶逴蕌芉麅灥孞畉釪勉鷹嘴俴綆歛歒暧鉆綒鹂轞甞痉侔虪勬慜稏叅檂楺繭嚏颉露潰瀃鬢娿鎚襨槩必埿謧僃堔蟸桂篂勭绤连靾韴袲襜窹麡茊莝鋔嘗糉殖竆豾瓪巓蕏误羌褢糀鑺尋艜愘雝映陳霭鯔応刞鐙鲐讝也篋澐黛轝频洹憦连镓邐找嘚撀侱茝噩預犊莃畝鉴蛺俉n455454545445nHkjjkhhn n n你n n n 擨龣躺扖枌仝蘩傮辵拥儯鴉攧徨忇眃袶冧紡套颢湊鴁隥姘盶相鷭剌眢粜軯跡偁囼嗘沧伃坍玈潤蹬滜麽陪潒至排洕忎綑窟灃蚜腽惘壁矗简竎壴陛穑碢蔊夓熠宍侓硼搯髞嘈柘