高油价-崔玉娥ppt课件

1、高油价下国内沥青厂家的应对战略 姓名：崔玉娥高油价下国内沥青厂家的应对战略高油价下国内沥青厂家的应对战略摘要摘要 面对如今沥青行业的高竞争，低利润，炼厂和面对如今沥青行业的高竞争，低利润，炼厂和销售集团纷纷出台系列政策应对本钱压力，在沥销售集团纷纷出台系列政策应对本钱压力，在沥青消费工艺、价钱定制和营销手段上都做出了较青消费工艺、价钱定制和营销手段上都做出了较大调整。本文将为大家论述近几年来，各个集团大调整。本文将为大家论述近几年来，各个集团公司提出的应对措施。同时，经过对影响沥青市公司提出的应对措施。同时，经过对影响沥青市场各方面的要素分析和解读，给后期的企业和炼场各方面的要素分析和解读，给

2、后期的企业和炼厂提出有力措施，以提高沥青企业的竞争力，缓厂提出有力措施，以提高沥青企业的竞争力，缓解高油价和愈演愈烈的市场竞争对企业带来的压解高油价和愈演愈烈的市场竞争对企业带来的压力和不利影响。力和不利影响。 关键字：高竞争、低利润、沥青企业、价钱定关键字：高竞争、低利润、沥青企业、价钱定制、应对措施、销售战略、技术革新制、应对措施、销售战略、技术革新高油价下国内沥青厂家的应对战略高油价下国内沥青厂家的应对战略11第一部分第一部分 国内沥青企业面对的问题国内沥青企业面对的问题1.11.1消费本钱增长消费本钱增长图图1 1 杜里原油和新加坡杜里原油和新加坡180180价钱走势对比图价钱走势对比

3、图第一部分第一部分 国内沥青企业面对的问题国内沥青企业面对的问题1.21.2国内沥青产能大幅扩张国内沥青产能大幅扩张图图2 2019-20192 2019-2019年度我国沥青产能走势图年度我国沥青产能走势图第二部分第二部分 目前企业应对战略分析目前企业应对战略分析2.12.1炼厂消费方式和原料的转变炼厂消费方式和原料的转变2.1.12.1.1积极需求低价原料，躲避本钱风险积极需求低价原料，躲避本钱风险2.1.2 2.1.2 转变消费方法转变消费方法中海油SZ36 -1原油中石化和中石油加大轻质油的消费比例地方炼厂进口重质油 随着工艺技术的开展，调合组分的来源得到扩展，降低了沥青消费中对油源选

4、择的依赖性。第二部分第二部分 目前企业应对战略分析目前企业应对战略分析2.22.2沥青价钱与原油价钱联动的调整方式沥青价钱与原油价钱联动的调整方式图图3 3 华东国产沥青与杜里原油价钱对比华东国产沥青与杜里原油价钱对比第二部分第二部分 目前企业应对战略分析目前企业应对战略分析2.32.3各个集团的销售战略各个集团的销售战略2.3.1 2.3.1 一致的销售系统，创建自主品牌一致的销售系统，创建自主品牌第二部分第二部分 目前企业应对战略分析目前企业应对战略分析2.3.2 “2.3.2 “合同户制度，建立稳定的需求群体合同户制度，建立稳定的需求群体返利返利第二部分第二部分 目前企业应对战略分析目前

5、企业应对战略分析2.4 2.4 更灵敏的消费方式更灵敏的消费方式 沥青和焦化料交替消费，利润影响产量，消费沥青无利可图，厂商可以经过转产燃料油，或进展二次、三次深加工躲避市场风险，退出沥青市场。图图4 4 沥青与焦化料价差和沥青开工率对比图沥青与焦化料价差和沥青开工率对比图第三部分第三部分 后期应对战略讨论后期应对战略讨论3.13.1进一步完善仓储，低价贮藏资源进一步完善仓储，低价贮藏资源 一、道路沥青的施工必需求看“老天爷的神色，诸多不确定性要素影响下，沥青的淡旺季表现明显。 二、工程施工淡季和旺季见的沥青价钱差在600-700元/吨，而冬储期5个月的仓储费用合计在400-500元/吨，由此

6、可见，在冬储期间以低价贮藏自有资源效益也相当可观。 三、国内沥青库总容量1000立方米左右，沥青消费企业库容200立方米以下。东部占到70%左右，分布不合理，不平衡。第三部分第三部分 后期应对战略讨论后期应对战略讨论3.23.2找准需求转移方向，逐渐向中西部地域转移找准需求转移方向，逐渐向中西部地域转移 沥青消费群体划分： (1)东北沥青消费群体，主要用当地沥青，很少与外界交流资源； (2)沿江沥青消费群体，该消费群体兼容中部和东部两大不同消费层次的地域； (3)西部沥青消费群体，包括西北和西南地域，是“十二五期间需求量最大的地域； (4)华东六省一市沥青消费群体，公路建立在2019年前将根本

7、告一段落； (5)华南沥青消费群体，该地域的沥青消费数量有限。 (6)华北沥青消费群体，该地域主要包括山西、河北、河南和北京、天津地域。第三部分第三部分 后期应对战略讨论后期应对战略讨论3.2.1 3.2.1 国内各地域沥青供应情况分析国内各地域沥青供应情况分析 我国的沥青供应主要集中在东部地域，西南和西北较少，相对比较集中，受运输等各方面要素影响，中西部地域供应明显缺乏。图图5 20195 2019年国内各地域沥青供应量分布图年国内各地域沥青供应量分布图第三部分第三部分 后期应对战略讨论后期应对战略讨论地区2019高速公路通车里程（公里）面积密度（公里/平方公里）西部189450.24东部4

8、34002.41中部118771.11 从上表可以看出，经济兴隆地域公路建立和养护根本趋于饱和，尤其是北京、上海、江苏和浙江等东部沿海地域经济增速快，综合实力强，“十一五期间公路建立迅猛开展，公路的面积密度要明显高于中西部地域，根本趋于饱和。3.2.2 3.2.2 国内国内“十二五期间各地域高速公路建立情况分析十二五期间各地域高速公路建立情况分析第三部分第三部分 后期应对战略讨论后期应对战略讨论 十二五期间国内高速公路投资中，东部3900亿元，中部5200亿元，西部10900亿元。交通部副部长冯正霖在讲话中指出，“十二五期间，西部乡村公路建立投资占总投资的2/3以上。图图6 6 国内高速公路通

9、车里程统计国内高速公路通车里程统计第三部分第三部分 后期应对战略讨论后期应对战略讨论对比国内沥青供应情况和“十二五期间各地域高速新增里程来看，国内沥青供应和需求出现极大不平衡。新的投资热点显示，国内沥青企业不仅要稳定在东部的占有率，更要向中西部地域靠拢，抢占新兴市场。图图7 7 “十二五高速公路新增里程分布图十二五高速公路新增里程分布图图图5 20195 2019年国内各地域沥青供应量分布图年国内各地域沥青供应量分布图第三部分第三部分 后期应对战略讨论后期应对战略讨论3.33.3调整产品构造，走高端化、专业化道路调整产品构造，走高端化、专业化道路3.3.1 3.3.1 提高产质量量，高质量占领

10、市场份额提高产质量量，高质量占领市场份额 各个厂商提供的产品又存在差别，这种差别包括部分质量目的、供货稳定性、技术效力等，这些差别使各个厂商都有本人一批忠实客户，即对部分市场有一定的垄断要素。 “十二五期间，道路建立总投资6.2万亿，增16.2%，铁路投资2.8万亿，轨道交投7000亿，同比增长87.5%，40%，2019年国内机场到230个。公路养护，改性沥青所占比例40%。 中海油AH-50、30号硬质沥青、桥面公用沥青、机场道面公用沥青。 中石油飞机跑道沥青和抗高寒沥青等。 中石化高铁乳化沥青。第三部分第三部分 后期应对战略讨论后期应对战略讨论3.33.3调整产品构造，走高端化、专业化道

11、路调整产品构造，走高端化、专业化道路3.3.2 3.3.2 开发沥青再生技术，节约消费本钱开发沥青再生技术，节约消费本钱 石油不可再生，原油资源紧缺。 在“十二五规划中，把“以节能减排和开展循环经济为重点的可继续开展战略列为七大战略之一，更加强了对能源循环利用的提倡和开展。 “十二五公路养护集中期，国内沥青消费企业也应该加大对沥青再生技术的开发和研讨，经过再生技术来降低消费本钱，开展循环产业，产生更大效益。第三部分第三部分 后期应对战略讨论后期应对战略讨论3.43.4加大市场开辟力度，添加销售区域半径加大市场开辟力度，添加销售区域半径3.4.13.4.1利用产能优势，降低沥青对外依存度利用产能优势，降低沥青对外依存度图图8 2019-20198 2019-2019年国内沥青对外依存度情况年国内沥青对外依存度情况第三部分第三部分 后期应对战略讨论后期应对战略讨论3.43.4加大市场开辟力度，添加销售区域半径