成都大区2015-2016年度产品规划报告(最终模板 X)

1、1华润置地成都大区2一、产品线与客户分类定义1产品线定义(字体;黑体)上图是以成都为例。根据不同的总价段成交量变化，设置基础-改善-品质-高端四类客户/四大类产品线的三个总价段分短线。成都2014年10月-2015年10月商品住宅成交结构总价区间备案套数套数占比套均面积 成交价格（元/） 套均总价（万元）60万元以下2481027%71 686549 基础56%60-80万元2821529%85 821770 80-100万元1644217%96 930289 改善33%100-120万81889%109 9302108 120-150万63957%127 10570135 150-180万3

2、4084%139 11747163 品质7%180-200万14451%159 11970190 200-250万20552%169 13067221 250-300万11281%191 14319273 高端4%250万以上29613%221 16182358 住宅篇注：数据来源房联数据库备案，日期:2014.10.1-2015.10.31核心城市：成都/重庆；非核心城市：西安/昆明/贵阳（一）住宅篇一产品线定义与客户分类（营销口）二 过去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口） 3产品特征变化（设计口三 未来发展趋势 1市场发展趋势（营销口） 2客户发展趋势（营销口

3、） 3产品发展趋势（设计口）（二） 办公篇（写字楼及公寓）一、产品线定义与客户分类（营销）二、过去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口 3产品特征变化（设计）三、未来发展趋势 1市场发展趋势（营销口） 2客户发展趋势（营销口） 3产品变化趋势（设计口）（三）销售型商业篇一、过去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口） 3产品变化分析（设计口）二、未来发展趋势 1市场发展趋势 （营销） 2客户发展趋势（营销口） 3产品特征变化（设计口）（营销部分）3一、产品线定义与客户分类定义 2.客户定义据此明确每个区域板块聚集了哪些客户和哪类产品。客户类别套

4、均总价区间（万元）套均面积区间（）成交单价区间（元/）分布板块（排名分先后顺序）基础改善品质高端（营销部分）（一）住宅篇一产品线定义与客户分类（营销口）二 过去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口） 3产品特征变化（设计口三 未来发展趋势 1市场发展趋势（营销口） 2客户发展趋势（营销口） 3产品发展趋势（设计口）（二） 办公篇（写字楼及公寓）一、产品线定义与客户分类（营销）二、过去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口 3产品特征变化（设计）三、未来发展趋势 1市场发展趋势（营销口） 2客户发展趋势（营销口） 3产品变化趋势（设计口）（三）销

5、售型商业篇一、过去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口） 3产品变化分析（设计口）二、未来发展趋势 1市场发展趋势 （营销） 2客户发展趋势（营销口） 3产品特征变化（设计口）住宅篇4二、过去一年变化情况（营销部分） 1.市场变化 1-1全市市场变化分析2014.10-201509XX市住宅市场月度成交量（套数）变化客户类别10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月基础改善品质高端各产品线市场变化分析（文字描述）：结论：（一）住宅篇一产品线定义与客户分类（营销口）二 过去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口） 3产品特征变化

6、（设计口三 未来发展趋势 1市场发展趋势（营销口） 2客户发展趋势（营销口） 3产品发展趋势（设计口）（二） 办公篇（写字楼及公寓）一、产品线定义与客户分类（营销）二、过去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口 3产品特征变化（设计）三、未来发展趋势 1市场发展趋势（营销口） 2客户发展趋势（营销口） 3产品变化趋势（设计口）（三）销售型商业篇一、过去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口） 3产品变化分析（设计口）二、未来发展趋势 1市场发展趋势 （营销） 2客户发展趋势（营销口） 3产品特征变化（设计口）住宅篇5二、过去一年变化分析（营销部分

7、） 1.市场变化 1-2重点区域/板块市场变化分析（非核心城市不需要分析；注:各片区数据可由主要项目数据加总获得）2014.10-2015.102014.10-2015.10成都大源板住宅产品线成交量（套数）变化成都大源板住宅产品线成交量（套数）变化10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月基础改善品质高端各产品线市场变化分析（文字描述）：结论：（一）住宅篇一产品线定义与客户分类（营销口）二 过去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口） 3产品特征变化（设计口三 未来发展趋势 1市场发展趋势（营销口） 2客户发展趋势（营销口） 3产品发展趋势（设计口）

8、（二） 办公篇（写字楼及公寓）一、产品线定义与客户分类（营销）二、过去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口 3产品特征变化（设计）三、未来发展趋势 1市场发展趋势（营销口） 2客户发展趋势（营销口） 3产品变化趋势（设计口）（三）销售型商业篇一、过去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口） 3产品变化分析（设计口）二、未来发展趋势 1市场发展趋势 （营销） 2客户发展趋势（营销口） 3产品特征变化（设计口）住宅篇6二、过去一年变化分析（营销部分） 1.市场变化 1-2重点区域/板块市场变化分析（非核心城市不需要分析；核心城市分析三个重点区域注:

9、各片区数据可由主要项目数据加总获得）2014.10-2015.10XX2014.10-2015.10XX市市xxXxxX区域住宅产品线成交量（套数）变化区域住宅产品线成交量（套数）变化10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月基础改善品质高端各产品线市场变化分析（文字描述）：结论：（一）住宅篇一产品线定义与客户分类（营销口）二 过去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口） 3产品特征变化（设计口三 未来发展趋势 1市场发展趋势（营销口） 2客户发展趋势（营销口） 3产品发展趋势（设计口）（二） 办公篇（写字楼及公寓）一、产品线定义与客户分类（营销）二、

10、过去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口 3产品特征变化（设计）三、未来发展趋势 1市场发展趋势（营销口） 2客户发展趋势（营销口） 3产品变化趋势（设计口）（三）销售型商业篇一、过去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口） 3产品变化分析（设计口）二、未来发展趋势 1市场发展趋势 （营销） 2客户发展趋势（营销口） 3产品特征变化（设计口）住宅篇7二、过去一年变化分析（营销部分） 1.市场变化 1-2重点区域/板块市场变化分析（非核心城市不需要分析；注:各片区数据可由主要项目数据加总获得）2014.10-2015.10XXX2014.10-2

11、015.10XXX市市XXXX区域住宅产品线成交量（套数）变化区域住宅产品线成交量（套数）变化10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月基础改善品质高端各产品线市场变化分析（文字描述）：结论：（一）住宅篇一产品线定义与客户分类（营销口）二 过去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口） 3产品特征变化（设计口三 未来发展趋势 1市场发展趋势（营销口） 2客户发展趋势（营销口） 3产品发展趋势（设计口）（二） 办公篇（写字楼及公寓）一、产品线定义与客户分类（营销）二、过去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口 3产品特征变化（设计）

12、三、未来发展趋势 1市场发展趋势（营销口） 2客户发展趋势（营销口） 3产品变化趋势（设计口）（三）销售型商业篇一、过去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口） 3产品变化分析（设计口）二、未来发展趋势 1市场发展趋势 （营销） 2客户发展趋势（营销口） 3产品特征变化（设计口）住宅篇8二、过去一年变化分析（营销部分） 2.客户变化 2-1各产品线客户特征分析客户特征及其变化分析客户类别客户年龄客户家庭结构客户家庭收入客户购买动机基础改善品质高端客户特征及其变化分析（文字描述）：结论：（一）住宅篇一产品线定义与客户分类（营销口）二 过去一年变化情况 1市场变化分析（营销

13、口） 2客户变化分析（营销口） 3产品特征变化（设计口三 未来发展趋势 1市场发展趋势（营销口） 2客户发展趋势（营销口） 3产品发展趋势（设计口）（二） 办公篇（写字楼及公寓）一、产品线定义与客户分类（营销）二、过去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口 3产品特征变化（设计）三、未来发展趋势 1市场发展趋势（营销口） 2客户发展趋势（营销口） 3产品变化趋势（设计口）（三）销售型商业篇一、过去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口） 3产品变化分析（设计口）二、未来发展趋势 1市场发展趋势 （营销） 2客户发展趋势（营销口） 3产品特征变化（

14、设计口）住宅篇9二、过去一年变化分析（营销部分） 2.客户变化 2-2客户产品需求逻辑（图例+文字） 以成都市改善型客户需求逻辑图为例资源改善-学区/交通/环境资源距离改善-工作单位变近功能改善-房间数量增加市区一手房市区二手房有教育资源离工作单位近三房及以上高端类客户需求逻辑图：品质类客户需求逻辑图：基础类客户需求逻辑图：（一）住宅篇一产品线定义与客户分类（营销口）二 过去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口） 3产品特征变化（设计口三 未来发展趋势 1市场发展趋势（营销口） 2客户发展趋势（营销口） 3产品发展趋势（设计口）（二） 办公篇（写字楼及公寓）一、产品线

15、定义与客户分类（营销）二、过去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口 3产品特征变化（设计）三、未来发展趋势 1市场发展趋势（营销口） 2客户发展趋势（营销口） 3产品变化趋势（设计口）（三）销售型商业篇一、过去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口） 3产品变化分析（设计口）二、未来发展趋势 1市场发展趋势 （营销） 2客户发展趋势（营销口） 3产品特征变化（设计口）住宅篇10二、过去一年变化分析 3.产品特征变化（各产品线畅销产品特征）（设计口）畅销产品选取产品规划配套户型比例总价分布户型特征是否偷面积基础世茂城、成都绿地中心绿 地 中 心8

16、9-109三房去化占比90%；世贸城改善龙湖源著、成都华侨城成都华侨城三 期 洋 房240-420四 房 占 比70%；品质中海九号公馆、塔子山壹号高端中国铁建西派国际（注:以成都为例）1）基础型产品特征分析；2）改善型产品特征分析；3）品质型产品特征分析；3）高端型产品特征分析；结论：（一）住宅篇一产品线定义与客户分类（营销口）二 过去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口） 3产品特征变化（设计口三 未来发展趋势 1市场发展趋势（营销口） 2客户发展趋势（营销口） 3产品发展趋势（设计口）（二） 办公篇（写字楼及公寓）一、产品线定义与客户分类（营销）二、过去一年变化

17、情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口 3产品特征变化（设计）三、未来发展趋势 1市场发展趋势（营销口） 2客户发展趋势（营销口） 3产品变化趋势（设计口）（三）销售型商业篇一、过去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口） 3产品变化分析（设计口）二、未来发展趋势 1市场发展趋势 （营销） 2客户发展趋势（营销口） 3产品特征变化（设计口）住宅篇11二、未来一年发展趋势分析（营销口） 1、市场趋势 1-1全市市场发展趋势预判 1-2重点区域发展趋势预判（以成都为例，分析需包括各片区产 品线变化趋势） 攀成钢板块 大源板块 xxxx 结论（要有明确的结论）

18、（一）住宅篇一产品线定义与客户分类（营销口）二 过去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口） 3产品特征变化（设计口三 未来发展趋势 1市场发展趋势（营销口） 2客户发展趋势（营销口） 3产品发展趋势（设计口）（二） 办公篇（写字楼及公寓）一、产品线定义与客户分类（营销）二、过去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口 3产品特征变化（设计）三、未来发展趋势 1市场发展趋势（营销口） 2客户发展趋势（营销口） 3产品变化趋势（设计口）（三）销售型商业篇一、过去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口） 3产品变化分析（设计口）

19、二、未来发展趋势 1市场发展趋势 （营销） 2客户发展趋势（营销口） 3产品特征变化（设计口）住宅篇12二、未来一年发展趋势分析 2、客户趋势 2-1基础型客户：客户结构的变化、购买动机、购买力、产品需求等方面的变化趋势分析。 2-2改善型客户：客户结构的变化、购买动机、购买力、产品需求等方面的变化趋势分析。 2-3品质型客户：客户结构的变化、购买动机、购买力、产品需求等方面的变化趋势分析。 2-4高端型客户：客户结构的变化、购买动机、购买力、产品需求等方面的变化趋势分析。 结论： 3、产品趋势 1）基础型产品特征趋势分析： 2）改善型产品特征趋势分析： 3）品质型产品特征趋势分析： 4）高端

20、型产品特征趋势分析： 结论：（一）住宅篇一产品线定义与客户分类（营销口）二 过去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口） 3产品特征变化（设计口三 未来发展趋势 1市场发展趋势（营销口） 2客户发展趋势（营销口） 3产品发展趋势（设计口）（二） 办公篇（写字楼及公寓）一、产品线定义与客户分类（营销）二、过去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口 3产品特征变化（设计）三、未来发展趋势 1市场发展趋势（营销口） 2客户发展趋势（营销口） 3产品变化趋势（设计口）（三）销售型商业篇一、过去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口

21、） 3产品变化分析（设计口）二、未来发展趋势 1市场发展趋势 （营销） 2客户发展趋势（营销口） 3产品特征变化（设计口）住宅篇13二、未来一年发展趋势分析 3、产品趋势（设计口） 3-1基础型产品特征趋势分析： 3-2改善型产品特征趋势分析： 3-3品质型产品特征趋势分析： 3-4高端型产品特征趋势分析： 结论：（一）住宅篇一产品线定义与客户分类（营销口）二 过去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口） 3产品特征变化（设计口三 未来发展趋势 1市场发展趋势（营销口） 2客户发展趋势（营销口） 3产品发展趋势（设计口）（二） 办公篇（写字楼及公寓）一、产品线定义与客户

22、分类（营销）二、过去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口 3产品特征变化（设计）三、未来发展趋势 1市场发展趋势（营销口） 2客户发展趋势（营销口） 3产品变化趋势（设计口）（三）销售型商业篇一、过去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口） 3产品变化分析（设计口）二、未来发展趋势 1市场发展趋势 （营销） 2客户发展趋势（营销口） 3产品特征变化（设计口）住宅篇14四、总结 （一）住宅篇一产品线定义与客户分类（营销口）二 过去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口） 3产品特征变化（设计口三 未来发展趋势 1市场发展趋

23、势（营销口） 2客户发展趋势（营销口） 3产品发展趋势（设计口）（二） 办公篇（写字楼及公寓）一、产品线定义与客户分类（营销）二、过去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口 3产品特征变化（设计）三、未来发展趋势 1市场发展趋势（营销口） 2客户发展趋势（营销口） 3产品变化趋势（设计口）（三）销售型商业篇一、过去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口） 3产品变化分析（设计口）二、未来发展趋势 1市场发展趋势 （营销） 2客户发展趋势（营销口） 3产品特征变化（设计口）住宅篇15一、产品线与客户分类定义（营销部分）核心城市：成都/重庆；非核心城

24、市：西安/昆明/贵阳单价段单价段成交套数成交套数(套套)套数占比套数占比套均面积套均面积套均总价套均总价产品线定义产品线定义对应客户分布区域（行对应客户分布区域（行政区域、板块）政区域、板块）元以下基础元-元品质元以上高端合计根据全市办公产品单价段的变化将其分为三类产品，对应三类客户。办公（写字楼及公寓）备注：成都房联数据库将写字楼/公寓归为办公（一）住宅篇一产品线定义与客户分类（营销口）二 过去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口） 3产品特征变化（设计口三 未来发展趋势 1市场发展趋势（营销口） 2客户发展趋势（营销口） 3产品发展趋势（设计口）（二） 办公篇（写

25、字楼及公寓）一、产品线定义与客户分类（营销）二、过去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口 3产品特征变化（设计）三、未来发展趋势 1市场发展趋势（营销口） 2客户发展趋势（营销口） 3产品变化趋势（设计口）（三）销售型商业篇一、过去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口） 3产品变化分析（设计口）二、未来发展趋势 1市场发展趋势 （营销） 2客户发展趋势（营销口） 3产品特征变化（设计口）16二、过去一年变化分析（营销部分） 1.市场变化 1-2售价比2014.10-201509成都主城区办公市场月度成交量（套数）变化10月11月12月1月2月

26、3月4月5月6月7月8月9月10月办公均价住宅均价办公住宅售价比售价比分析结论：办公（写字楼/公寓）（一）住宅篇一产品线定义与客户分类（营销口）二 过去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口） 3产品特征变化（设计口三 未来发展趋势 1市场发展趋势（营销口） 2客户发展趋势（营销口） 3产品发展趋势（设计口）（二） 办公篇（写字楼及公寓）一、产品线定义与客户分类（营销）二、过去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口 3产品特征变化（设计）三、未来发展趋势 1市场发展趋势（营销口） 2客户发展趋势（营销口） 3产品变化趋势（设计口）（三）销售型商业

27、篇一、过去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口） 3产品变化分析（设计口）二、未来发展趋势 1市场发展趋势 （营销） 2客户发展趋势（营销口） 3产品特征变化（设计口）17二、过去一年变化分析（营销部分） 1.市场变化 1-2全市市场变化分析2014.10-2015.10XX2014.10-2015.10XX市办公市场产品线成交量（套数）变化市办公市场产品线成交量（套数）变化10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月基础品质高端各产品线市场变化分析（文字描述）：结论：办公（写字楼/公寓）（一）住宅篇一产品线定义与客户分类（营销口）二 过去一年变化情况

28、 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口） 3产品特征变化（设计口三 未来发展趋势 1市场发展趋势（营销口） 2客户发展趋势（营销口） 3产品发展趋势（设计口）（二） 办公篇（写字楼及公寓）一、产品线定义与客户分类（营销）二、过去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口 3产品特征变化（设计）三、未来发展趋势 1市场发展趋势（营销口） 2客户发展趋势（营销口） 3产品变化趋势（设计口）（三）销售型商业篇一、过去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口） 3产品变化分析（设计口）二、未来发展趋势 1市场发展趋势 （营销） 2客户发展趋势（营销

29、口） 3产品特征变化（设计口）18二、过去一年变化分析（营销部分） 1、市场变化 1-3-1重点区域/板块市场变化分析（非核心城市不需要分析；注:各片区数据可由主要项目数据加总获得）2014.10-2015.102014.10-2015.10成都市站南金融城板块高端写字楼成交量（套数）变化成都市站南金融城板块高端写字楼成交量（套数）变化10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月基础品质高端各产品线市场变化分析（文字描述）：结论：办公（写字楼/公寓）（一）住宅篇一产品线定义与客户分类（营销口）二 过去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口） 3产品特征变

30、化（设计口三 未来发展趋势 1市场发展趋势（营销口） 2客户发展趋势（营销口） 3产品发展趋势（设计口）（二） 办公篇（写字楼及公寓）一、产品线定义与客户分类（营销）二、过去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口 3产品特征变化（设计）三、未来发展趋势 1市场发展趋势（营销口） 2客户发展趋势（营销口） 3产品变化趋势（设计口）（三）销售型商业篇一、过去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口） 3产品变化分析（设计口）二、未来发展趋势 1市场发展趋势 （营销） 2客户发展趋势（营销口） 3产品特征变化（设计口）19二、过去一年变化分析（营销部分）

31、 1、市场变化 1-3-2重点区域/板块市场变化分析（非核心城市不需要分析；注:各片区数据可由主要项目数据加总获得）2014.10-2015.10XX2014.10-2015.10XX市市XXXXXX板块品质写字楼成交量（套数）变化板块品质写字楼成交量（套数）变化10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月基础品质高端各产品线市场变化分析（文字描述）：结论：办公（写字楼/公寓）（一）住宅篇一产品线定义与客户分类（营销口）二 过去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口） 3产品特征变化（设计口三 未来发展趋势 1市场发展趋势（营销口） 2客户发展趋势（营销

32、口） 3产品发展趋势（设计口）（二） 办公篇（写字楼及公寓）一、产品线定义与客户分类（营销）二、过去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口 3产品特征变化（设计）三、未来发展趋势 1市场发展趋势（营销口） 2客户发展趋势（营销口） 3产品变化趋势（设计口）（三）销售型商业篇一、过去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口） 3产品变化分析（设计口）二、未来发展趋势 1市场发展趋势 （营销） 2客户发展趋势（营销口） 3产品特征变化（设计口）20二、过去一年变化分析（营销部分） 1、市场变化 1-3-3重点区域/板块市场变化分析（非核心城市不需要分析

33、；注:各片区数据可由主要项目数据加总获得）2014.10-2015.10XX2014.10-2015.10XX市市XXXXXX板块基础型写字楼成交量（套数）变化板块基础型写字楼成交量（套数）变化10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月基础品质高端各产品线市场变化分析（文字描述）：结论：办公（写字楼/公寓）1-3-4市场分析结论：（一）住宅篇一产品线定义与客户分类（营销口）二 过去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口） 3产品特征变化（设计口三 未来发展趋势 1市场发展趋势（营销口） 2客户发展趋势（营销口） 3产品发展趋势（设计口）（二） 办公篇（

34、写字楼及公寓）一、产品线定义与客户分类（营销）二、过去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口 3产品特征变化（设计）三、未来发展趋势 1市场发展趋势（营销口） 2客户发展趋势（营销口） 3产品变化趋势（设计口）（三）销售型商业篇一、过去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口） 3产品变化分析（设计口）二、未来发展趋势 1市场发展趋势 （营销） 2客户发展趋势（营销口） 3产品特征变化（设计口）21二、过去一年变化分析（营销部分） 2、客户变化分析 客户结构的变化、购买动机、购买力、产品需求特点等方面变化 结论: 办公（写字楼/公寓）结论：（一）住

35、宅篇一产品线定义与客户分类（营销口）二 过去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口） 3产品特征变化（设计口三 未来发展趋势 1市场发展趋势（营销口） 2客户发展趋势（营销口） 3产品发展趋势（设计口）（二） 办公篇（写字楼及公寓）一、产品线定义与客户分类（营销）二、过去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口 3产品特征变化（设计）三、未来发展趋势 1市场发展趋势（营销口） 2客户发展趋势（营销口） 3产品变化趋势（设计口）（三）销售型商业篇一、过去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口） 3产品变化分析（设计口）二、未来

36、发展趋势 1市场发展趋势 （营销） 2客户发展趋势（营销口） 3产品特征变化（设计口）22三、未来一年发展趋势分析 1、市场趋势 1-1全市市场发展趋势预判 1-2重点区域发展趋势预判（以成都为例，分析需包括各片区产品线变化趋势） 骡马市办公市场板块 中央CBD板块 xxxx板块 结论：办公（写字楼/公寓）（一）住宅篇一产品线定义与客户分类（营销口）二 过去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口） 3产品特征变化（设计口三 未来发展趋势 1市场发展趋势（营销口） 2客户发展趋势（营销口） 3产品发展趋势（设计口）（二） 办公篇（写字楼及公寓）一、产品线定义与客户分类（营

37、销）二、过去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口 3产品特征变化（设计）三、未来发展趋势 1市场发展趋势（营销口） 2客户发展趋势（营销口） 3产品变化趋势（设计口）（三）销售型商业篇一、过去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口） 3产品变化分析（设计口）二、未来发展趋势 1市场发展趋势 （营销） 2客户发展趋势（营销口） 3产品特征变化（设计口）23三、未来一年发展趋势分析 2、客户变化趋势 客户结构的变化、购买动机、购买力、产品需求等方面的变化趋势分析 结论： 办公（写字楼/公寓）（一）住宅篇一产品线定义与客户分类（营销口）二 过去一年变

38、化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口） 3产品特征变化（设计口三 未来发展趋势 1市场发展趋势（营销口） 2客户发展趋势（营销口） 3产品发展趋势（设计口）（二） 办公篇（写字楼及公寓）一、产品线定义与客户分类（营销）二、过去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口 3产品特征变化（设计）三、未来发展趋势 1市场发展趋势（营销口） 2客户发展趋势（营销口） 3产品变化趋势（设计口）（三）销售型商业篇一、过去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口） 3产品变化分析（设计口）二、未来发展趋势 1市场发展趋势 （营销） 2客户发展趋势

39、（营销口） 3产品特征变化（设计口）24三、未来一年发展趋势分析 3、产品趋势（设计部分） 办公（写字楼/公寓）（一）住宅篇一产品线定义与客户分类（营销口）二 过去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口） 3产品特征变化（设计口三 未来发展趋势 1市场发展趋势（营销口） 2客户发展趋势（营销口） 3产品发展趋势（设计口）（二） 办公篇（写字楼及公寓）一、产品线定义与客户分类（营销）二、过去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口 3产品特征变化（设计）三、未来发展趋势 1市场发展趋势（营销口） 2客户发展趋势（营销口） 3产品变化趋势（设计口）（三

40、）销售型商业篇一、过去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口） 3产品变化分析（设计口）二、未来发展趋势 1市场发展趋势 （营销） 2客户发展趋势（营销口） 3产品特征变化（设计口）25四、总结 办公（写字楼/公寓）（一）住宅篇一产品线定义与客户分类（营销口）二 过去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口） 3产品特征变化（设计口三 未来发展趋势 1市场发展趋势（营销口） 2客户发展趋势（营销口） 3产品发展趋势（设计口）（二） 办公篇（写字楼及公寓）一、产品线定义与客户分类（营销）二、过去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（

41、营销口 3产品特征变化（设计）三、未来发展趋势 1市场发展趋势（营销口） 2客户发展趋势（营销口） 3产品变化趋势（设计口）（三）销售型商业篇一、过去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口） 3产品变化分析（设计口）二、未来发展趋势 1市场发展趋势 （营销） 2客户发展趋势（营销口） 3产品特征变化（设计口）26一、过去一年变化分析（营销部分） 1、市场变化 1-1售价比2014.10-201509xxx市商业售价比变化10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月商业均价住宅均价商业住宅售价比售价比分析结论：销售型商业备注：将底商/商街归为为一起（一）住

42、宅篇一产品线定义与客户分类（营销口）二 过去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口） 3产品特征变化（设计口三 未来发展趋势 1市场发展趋势（营销口） 2客户发展趋势（营销口） 3产品发展趋势（设计口）（二） 办公篇（写字楼及公寓）一、产品线定义与客户分类（营销）二、过去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口 3产品特征变化（设计）三、未来发展趋势 1市场发展趋势（营销口） 2客户发展趋势（营销口） 3产品变化趋势（设计口）（三）销售型商业篇一、过去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口） 3产品变化分析（设计口）二、未来

43、发展趋势 1市场发展趋势 （营销） 2客户发展趋势（营销口） 3产品特征变化（设计口）27二、过去一年变化分析（营销部分） 1.市场变化 1-2全市可售商业成交变化分析2014.10-2015.10XX2014.10-2015.10XX市可售商业月度成交量（套数）变化市可售商业月度成交量（套数）变化10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月可售商业可售商业市场变化分析（文字描述）：结论：销售型商业（一）住宅篇一产品线定义与客户分类（营销口）二 过去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口） 3产品特征变化（设计口三 未来发展趋势 1市场发展趋势（营销口）

44、 2客户发展趋势（营销口） 3产品发展趋势（设计口）（二） 办公篇（写字楼及公寓）一、产品线定义与客户分类（营销）二、过去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口 3产品特征变化（设计）三、未来发展趋势 1市场发展趋势（营销口） 2客户发展趋势（营销口） 3产品变化趋势（设计口）（三）销售型商业篇一、过去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口） 3产品变化分析（设计口）二、未来发展趋势 1市场发展趋势 （营销） 2客户发展趋势（营销口） 3产品特征变化（设计口）28二、过去一年变化分析（营销部分） 1.市场变化 1-3-1重点区域/板块市场变化分析

45、（非核心城市不需要分析；注:各片区数据可由主要项目数据加总获得）10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月盐市口-春熙路商圈骡马市商圈Xxx商圈各片区市场变化分析（文字描述）：结论：销售型商业（一）住宅篇一产品线定义与客户分类（营销口）二 过去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口） 3产品特征变化（设计口三 未来发展趋势 1市场发展趋势（营销口） 2客户发展趋势（营销口） 3产品发展趋势（设计口）（二） 办公篇（写字楼及公寓）一、产品线定义与客户分类（营销）二、过去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口 3产品特征变化（设计）

46、三、未来发展趋势 1市场发展趋势（营销口） 2客户发展趋势（营销口） 3产品变化趋势（设计口）（三）销售型商业篇一、过去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口） 3产品变化分析（设计口）二、未来发展趋势 1市场发展趋势 （营销） 2客户发展趋势（营销口） 3产品特征变化（设计口）29二、过去一年变化分析（营销部分） 1.市场变化 1-3-2重点区域/板块市场变化分析（非核心城市不需要分析；注:各片区数据可由主要项目数据加总获得）2014.10-2015.10XX2014.10-2015.10XX市市XXXXXX板块品质写字楼成交量（套数）变化板块品质写字楼成交量（套数）

47、变化10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月基础品质高端各产品线市场变化分析（文字描述）：结论：销售型商业（一）住宅篇一产品线定义与客户分类（营销口）二 过去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口） 3产品特征变化（设计口三 未来发展趋势 1市场发展趋势（营销口） 2客户发展趋势（营销口） 3产品发展趋势（设计口）（二） 办公篇（写字楼及公寓）一、产品线定义与客户分类（营销）二、过去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口 3产品特征变化（设计）三、未来发展趋势 1市场发展趋势（营销口） 2客户发展趋势（营销口） 3产品变化趋势

48、（设计口）（三）销售型商业篇一、过去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口） 3产品变化分析（设计口）二、未来发展趋势 1市场发展趋势 （营销） 2客户发展趋势（营销口） 3产品特征变化（设计口）30二、过去一年变化分析（营销部分） 1.市场变化 1-3-3重点区域/板块市场变化分析（非核心城市不需要分析；注:各片区数据可由主要项目数据加总获得）2014.10-2015.10XX2014.10-2015.10XX市市XXXXXX板块基础型写字楼成交量（套数）变化板块基础型写字楼成交量（套数）变化10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月基础品质高端各产

49、品线市场变化分析（文字描述）：结论：1-3-4市场分析结论：销售型商业（一）住宅篇一产品线定义与客户分类（营销口）二 过去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口） 3产品特征变化（设计口三 未来发展趋势 1市场发展趋势（营销口） 2客户发展趋势（营销口） 3产品发展趋势（设计口）（二） 办公篇（写字楼及公寓）一、产品线定义与客户分类（营销）二、过去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口 3产品特征变化（设计）三、未来发展趋势 1市场发展趋势（营销口） 2客户发展趋势（营销口） 3产品变化趋势（设计口）（三）销售型商业篇一、过去一年变化情况 1市场

50、变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口） 3产品变化分析（设计口）二、未来发展趋势 1市场发展趋势 （营销） 2客户发展趋势（营销口） 3产品特征变化（设计口）31二、过去一年变化分析（营销部分） 2、客户变化 客户结构的变化、购买动机、购买力、产品需求特点等方面变化 结论: 结论：销售型商业（一）住宅篇一产品线定义与客户分类（营销口）二 过去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口） 3产品特征变化（设计口三 未来发展趋势 1市场发展趋势（营销口） 2客户发展趋势（营销口） 3产品发展趋势（设计口）（二） 办公篇（写字楼及公寓）一、产品线定义与客户分类（营销）二、过

51、去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口 3产品特征变化（设计）三、未来发展趋势 1市场发展趋势（营销口） 2客户发展趋势（营销口） 3产品变化趋势（设计口）（三）销售型商业篇一、过去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口） 3产品变化分析（设计口）二、未来发展趋势 1市场发展趋势 （营销） 2客户发展趋势（营销口） 3产品特征变化（设计口）32二、过去一年变化分析（设计部分） 3.产品变化 有关产品规划配套、户型比例及总价分布、户型特征方面的变化结论：销售型商业（一）住宅篇一产品线定义与客户分类（营销口）二 过去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口） 3产品特征变化（设计口三 未来发展趋势 1市场发展趋势（营销口） 2客户发展趋势（营销口） 3产品发展趋势（设计口）（二） 办公篇（写字楼及公寓）一、产品线定义与客户分类（营销）二、过去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口 3产品特征变化（设计）三、未来发展趋势 1市场发展趋势（营销口） 2客户发展趋势（营销口） 3产品变化趋势（设计口）（三）销售型商业篇一、过