某国内男装冬季促销策划执行方案PPT学习教案

1、会计学1某国内男装冬季促销某国内男装冬季促销(c xio)策划执行方策划执行方案案第一页，共30页。促销活动(hu dng)概述 2012伟志秋、冬促销策划方案是配合“伟志静雅商务男装”的市场目标所制定的的阶段性促销方案。作为2012下半年营销的重点工作，此策划方案旨在“提升当季零售和消化库存”，为来年销售打下基础。 本活动设定目标受众为各店的老顾客、忠诚顾客。统合考虑其生活状态、消费心理以及品牌阶段性传播费用等因素，选择活动切入点，制造宣传由头，整合媒体，在促销的基础上，最大限度地传播品牌知名度，维护品牌美誉度。 本活动方案操作内容(nirng)为建议案，各区域可根据自身特点酌情修改、删减。

2、第1页/共30页第二页，共30页。活动名称活动名称类别类别物料名称物料名称配发数量配发数量使用范围使用范围执行方执行方冬装上市喜送温暖印刷品手绘海报印刷【横版】320张橱窗或店内总部配发手绘海报印刷【竖版】320张橱窗或店内总部配发A4立牌印刷320张店内总部配发设计源文件伟志秋冬促销橱窗指引冬装上市 喜送温暖.pdf/橱窗布置规范文件分公司/各店通透橱窗冬装上市 喜送温暖.psd/喷绘源文件分公司/各店封闭橱窗冬装上市 喜送温暖.psd/喷绘源文件分公司/各店促销品伟志Coolmax功能袜30000个活动赠品总部配发派克威雅宝珠笔1500个活动赠品总部配发飞科电动剃须刀2000个活动赠品总部

3、配发2013亚克力台历15000个活动赠品总部配发孝心无价印刷品A4立牌印刷孝心节320张橱窗或店内总部配发手绘海报孝心节320张橱窗或店内总部配发统一促销活动(hu dng)物料表第2页/共30页第三页，共30页。波段/主题(zht)促销11月中旬(zhngxn)12月1月2月11月15日12月15日冬装销售(xioshu)往季库存12月22日12月25日圣诞促销冬装清库12月29日1月3日元旦促销冬装清库1月19日2月8日春节促销冬装清库活动执行时间活动主题活动要求活动目的11月15日12月15日冬装上市，喜送温暖孝心无价（12月8日当天）各公司根据专卖店实际情况执行相应活动内容和细节。责

4、任落实到人，协助专卖店执行拉动冬装销售，附带清库存12月22日12月25日欢欣圣诞 欢乐购清冬装库存12月29日1月3日静享价期 礼送元旦清冬装库存1月19日2月8日静告天下 四喜迎门清冬装库存12月8日孝心无价第3页/共30页第四页，共30页。冬装冬装(dngzhung)上市，喜送上市，喜送温暖温暖本活动(hu dng)相关物料设计稿件于10月31日前下发第4页/共30页第五页，共30页。促销(c xio)活动区域及参与店数河南(h nn)：30家；西安：20家；四川：15家参与该冬装上市 喜送温暖统一促销活动的专卖店，享受公司广告费专项补贴、促销礼品补贴，执行办法(bnf)详见关于开展20

5、12年秋、冬季终端销售帮扶工作的通知。第5页/共30页第六页，共30页。促销活动内容(nirng)建议活动时间：原则上活动时间：原则上1111月月1515日日1212月月1515日日活动内容活动内容(nirng)(nirng)：1 1、单次活动期间进店现金消费满、单次活动期间进店现金消费满XXXX元的顾客，可立减元的顾客，可立减XXXX元；元；2 2、单次消费每、单次消费每XXXX元的顾客另可获得元的顾客另可获得“伟志棉袜伟志棉袜”等赠品，先到先得，送完为止；等赠品，先到先得，送完为止；3 3、单次消费每、单次消费每XXXX元的顾客更可获得元的顾客更可获得“派克威雅宝珠笔（价值派克威雅宝珠笔（

6、价值9898元）、飞科电动剃须刀（价值元）、飞科电动剃须刀（价值128128元）元）”等高级礼品，送完为止。等高级礼品，送完为止。4 4、促销期间所销售的产品，概不退换，敬请谅解！、促销期间所销售的产品，概不退换，敬请谅解！5 5、本活动最终解释权归陕西伟志品牌运营有限公司所有！、本活动最终解释权归陕西伟志品牌运营有限公司所有！物料配备及媒介宣传方式（为必选，为可选）物料配备及媒介宣传方式（为必选，为可选）物料配备物料配备媒介宣传媒介宣传 橱窗海报 橱窗背景X展架 电话/短信 户外灯箱 标识贴 门迎画架 吊旗 报纸广告 车体广告 店头画面 A4立牌 横幅 电台广播 拉画笔 刮刮卡 促销品 LE

7、D字屏电视游飞 DM第6页/共30页第七页，共30页。橱窗形象橱窗形象 详见伟志秋冬促销详见伟志秋冬促销(c xio)(c xio)橱窗指引橱窗指引材料：喷绘材料：喷绘功能：终端季节氛围营造功能：终端季节氛围营造 适用时间：冬季适用时间：冬季 适用范围：橱窗适用范围：橱窗第7页/共30页第八页，共30页。手绘POP材料：印刷规格：横版、竖版功能：主题统一(tngy)，手写活动内容第8页/共30页第九页，共30页。A4立牌材料：印刷功能：店内活动主题(zht)介绍第9页/共30页第十页，共30页。赠品：赠品：20132013亚克亚克力台历力台历(til)(til)功功 能：新品能：新品广告广告适

8、用标准：消费适用标准：消费满一定额度或进满一定额度或进店即送店即送第10页/共30页第十一页，共30页。赠品：赠品：价值价值4848元伟志元伟志CoolmaxCoolmax功能袜功能袜功功 能：促进能：促进新品销售新品销售适用标准适用标准(biozhn)(biozhn)：消费满一定额度消费满一定额度第11页/共30页第十二页，共30页。高档礼品：高档礼品：价值价值9898元派克威雅宝珠笔元派克威雅宝珠笔价值价值128128元飞科电动剃须刀元飞科电动剃须刀功功 能：促进新品销售能：促进新品销售适用标准：消费满一定适用标准：消费满一定(ydng)(ydng)额度额度第12页/共30页第十三页，共3

9、0页。25年年 孝心孝心(xio xn)无价无价12月8日是伟志(wi zh)“孝心节”，专卖店可在12月8日当天穿插配合“冬装上市 喜送温暖”统一促销，根据当地实际情况更换海报A4立牌等宣传品，规划适当的活动内容。第13页/共30页第十四页，共30页。手绘POP材料(cilio)：印刷功能：主题统一，手写活动内容第14页/共30页第十五页，共30页。A4立牌材料：印刷功能：店内活动主题(zht)介绍第15页/共30页第十六页，共30页。第二部分第二部分: :重点重点(zhngdin)(zhngdin)节日促销节日促销说明：本类促销由公司统一提供促销方案、宣传物料设计稿件分公司选择适合(shh

10、)的专卖店组织促销第16页/共30页第十七页，共30页。欢欣欢欣(hunxn)圣诞圣诞 欢乐购欢乐购本活动相关物料设计稿件(gojin)于11月20日前下发第17页/共30页第十八页，共30页。促销活动(hu dng)内容活动时间：活动时间：1212月月2222日日1212月月2525日日活动内容：活动内容：1 1、单次活动期间进店现金消费满、单次活动期间进店现金消费满XXXX元的顾客，可立减元的顾客，可立减XXXX元；元；2 2、单次满、单次满XXXX元的顾客另可获得赠品，先到先得，送完为止；元的顾客另可获得赠品，先到先得，送完为止；3 3、促销期间所销售的产品，概不退换、促销期间所销售的产

11、品，概不退换(tuhun)(tuhun)，敬请谅解！，敬请谅解！4 4、本活动最终解释权归陕西伟志品牌运营有限公司所有！、本活动最终解释权归陕西伟志品牌运营有限公司所有！物料配备及媒介宣传方式（为必选，为可选）物料配备及媒介宣传方式（为必选，为可选）物料配备物料配备媒介宣传媒介宣传 橱窗海报 橱窗背景 X展架 电话/短信 户外灯箱 标识贴 门迎画架 吊旗 报纸广告 车体广告 店头画面 A4立牌 横幅 电台广播 拉画笔 刮刮卡 促销品 LED字屏电视游飞 DM第18页/共30页第十九页，共30页。静享价期静享价期 礼送元旦礼送元旦(Yundn)本活动相关物料设计稿件于12月5日前(rqin)下发

12、第19页/共30页第二十页，共30页。促销(c xio)活动内容活动时间：活动时间：1212月月2929日日11月月3 3日日活动内容：活动内容：1 1、单次活动期间进店现金消费满、单次活动期间进店现金消费满XXXX元的顾客，可立减元的顾客，可立减XXXX元；元；2 2、单次满、单次满XXXX元的顾客另可获得赠品，先到先得，送完为止；元的顾客另可获得赠品，先到先得，送完为止；3 3、促销期间所销售的产品，概不退换，敬请谅解！、促销期间所销售的产品，概不退换，敬请谅解！4 4、本活动最终解释权归陕西伟志品牌运营有限公司所有、本活动最终解释权归陕西伟志品牌运营有限公司所有(suyu)(suyu)！

13、物料配备及媒介宣传方式（为必选，为可选）物料配备及媒介宣传方式（为必选，为可选）物料配备物料配备媒介宣传媒介宣传 橱窗海报 橱窗背景 X展架 电话/短信 户外灯箱 标识贴 门迎画架 吊旗 报纸广告 车体广告 店头画面 A4立牌 横幅 电台广播 拉画笔 刮刮卡 促销品 LED字屏电视游飞 DM第20页/共30页第二十一页，共30页。静告天下静告天下(tinxi) 四喜迎门四喜迎门本活动(hu dng)相关物料设计稿件于12月31日前下发第21页/共30页第二十二页，共30页。促销活动(hu dng)内容活动活动(hu dng)(hu dng)时间：时间：1 1月月1919日日22月月8 8日日活

14、动活动(hu dng)(hu dng)内容：内容：1 1、单次活动、单次活动(hu dng)(hu dng)期间进店现金消费满期间进店现金消费满XXXX元的顾客，可获得四样赠品，先到先得，送完为止；元的顾客，可获得四样赠品，先到先得，送完为止；2 2、促销期间所销售的产品，如非质量问题，概不退换，敬请谅解！、促销期间所销售的产品，如非质量问题，概不退换，敬请谅解！3 3、本活动、本活动(hu dng)(hu dng)最终解释权归陕西伟志品牌运营有限公司所有！最终解释权归陕西伟志品牌运营有限公司所有！物料配备及媒介宣传方式（为必选，为可选）物料配备及媒介宣传方式（为必选，为可选）物料配备物料配备

15、媒介宣传媒介宣传 橱窗海报 橱窗背景 X展架 电话/短信 户外灯箱 标识贴 门迎画架 吊旗 报纸广告 车体广告 店头画面 A4立牌 横幅 电台广播 拉画笔 刮刮卡 促销品 LED字屏电视游飞 DM第22页/共30页第二十三页，共30页。第三部分第三部分: :日常日常(rchng)(rchng)促销促销说明：本类促销由公司统一提供促销方案、宣传物料设计稿件专卖店根据(gnj)实际情况自行组织促销第23页/共30页第二十四页，共30页。增加(zngji)客流量的促销活动目的：提升活动目的：提升(tshng)(tshng)短期人流量，提升短期人流量，提升(tshng)(tshng)店铺长期、稳定的客

16、流店铺长期、稳定的客流活动策略：？元大抢购，吸引人流，提升活动策略：？元大抢购，吸引人流，提升(tshng)(tshng)进店率；送代金券为店铺带来二次销售进店率；送代金券为店铺带来二次销售物料配备及媒介宣传方式（为必选，为可选）物料配备及媒介宣传方式（为必选，为可选）物料配备物料配备媒介宣传媒介宣传 橱窗海报 橱窗背景 X展架 电话/短信 户外灯箱 标识贴 门迎画架 吊旗 报纸广告 车体广告 店头画面 A4立牌 横幅 电台广播 拉画笔代金券 代金劵 LED字屏电视游飞 DM第24页/共30页第二十五页，共30页。针对(zhndu)某大类滞销的促销活动目的：滞销款的清库活动目的：滞销款的清库活

17、动策略：滞销款优惠价活动策略：滞销款优惠价 + + 提升提升(tshng)(tshng)本品类导购提成本品类导购提成物料配备及媒介宣传方式（为必选，为可选）物料配备及媒介宣传方式（为必选，为可选）物料配备物料配备媒介宣传媒介宣传 橱窗海报 橱窗背景 X展架 电话/短信 户外灯箱 标识贴 门迎画架 吊旗 报纸广告 车体广告 店头画面 A4立牌 横幅 电台广播 拉画笔 刮刮卡 代金劵 LED字屏电视游飞 DM第25页/共30页第二十六页，共30页。针对人流(rnli)大交易笔数少的促销活动目的：提升单客购买量活动目的：提升单客购买量活动策略：根据购买量设定活动策略：根据购买量设定(sh dn)(s

18、h dn)折扣，买越多，折扣越低折扣，买越多，折扣越低物料配备及媒介宣传方式（为必选，为可选）物料配备及媒介宣传方式（为必选，为可选）物料配备物料配备媒介宣传媒介宣传 橱窗海报 橱窗背景 X展架 电话/短信 户外灯箱 标识贴 门迎画架 吊旗 报纸广告 车体广告 店头画面 A4立牌 横幅 电台广播 拉画笔 刮刮卡 代金劵 LED字屏电视游飞 DM第26页/共30页第二十七页，共30页。针对(zhndu)断码产品的促销活动目的：断码产品销售，库存清理活动目的：断码产品销售，库存清理活动策略活动策略(cl)(cl)：断码产品折扣优惠（码数越大折扣越低）：断码产品折扣优惠（码数越大折扣越低）物料配备及媒介宣传方式（为必选，为可选）物料配备及媒介宣传方式（为必选，为可选）物料配备物料配备媒介宣传媒介宣传 橱窗海报 橱窗背景 X展架 电话/短信 户外灯箱 标识贴 门迎画架 吊旗 报纸广告 车体广告 店头画面 A4立牌 横幅 电台广播 拉画笔 刮刮卡 代金劵 LED字屏电视游飞 DM第27页/共30页第二十八页，共30页。联合