Amway奖金制讲课学习教案

1、会计学1Amway奖金制讲课奖金制讲课可以做到可以做到 无限大无限大少少 许许(几乎每个人都拿得出几乎每个人都拿得出)无无 需需(给每个人一个公平的机会给每个人一个公平的机会)有有 人人 教教(帮助别人等于帮助自己帮助别人等于帮助自己)业业 余余(1+1的工作的工作,可以兼职可以兼职)几乎为零几乎为零(无投资无投资,无风险无风险)第1页/共23页消费者(每个人都是)质量;价格;服务退货;赚钱消费日用品商店换一个产品用成为安利经营者安利店铺事业良机事业良机质量;价格;服务退货;赚钱第2页/共23页第3页/共23页第4页/共23页安利财年度安利财年度: : 20102010年年9 9月月1 1日到

2、日到 20112011年年8 8月月3131日日 （PVPV：BV=1BV=1：10.510.5）积分积分(PV)(PV)净营业额净营业额( (元元)(BV)(BV)佣金佣金(%)(%)收入收入( (元元) )100001000010500010500027272835028350700070007350073500242417640176404000400042000420002121882088202400240025200252001818453645361200120012600126001515189018906006006300630012127567562002002100210

3、09 9189189第5页/共23页您2100A0B0C0多劳多得多劳多得,分档计奖分档计奖自用省钱自用省钱,卖掉赚钱卖掉赚钱业绩有收入业绩有收入,市场有保障市场有保障 9% 12% 15% 18% 21% 24% 27%PV: 1 200 600 1200 2400 4000 7000 10000BV: 10.5 2100 6300 12600 25200 42000 73500 105000第6页/共23页您2100A2100B2100C0赚钱的两种方法赚钱的两种方法:开源开源-销售产品销售产品截流截流-用自己店里的产品用自己店里的产品 9% 12% 15% 18% 21% 24% 27%

4、PV: 1 200 600 1200 2400 4000 7000 10000BV: 10.5 2100 6300 12600 25200 42000 73500 105000第7页/共23页您0A2100B2100C2100市场贡献度：流通产品市场贡献度：流通产品 开拓市场开拓市场点到面经营：开分店点到面经营：开分店 9% 12% 15% 18% 21% 24% 27%PV: 1 200 600 1200 2400 4000 7000 10000BV: 10.5 2100 6300 12600 25200 42000 73500 105000第8页/共23页小组小组AB级差级差C27%-B收

5、入收入=AC您1万27%A1万万12%15%1000015%=1500B2万万15%12%2000012%=2400C3万万18%9% 300009%=2700D5万万21%6% 500006%=3000EF您本月收入9600+ 2700 =12300奖金发放原则奖金发放原则:业绩向上算业绩向上算,奖金向下发奖金向下发 9% 12% 15% 18% 21% 24% 27%PV: 1 200 600 1200 2400 4000 7000 10000BV: 10.5 2100 6300 12600 25200 42000 73500 105000第9页/共23页小组小组级差级差您1万 27%A1

6、0.5万万27%00B2万万15%12%2000012%=2400C3万万18%9% 300009%=2700D5万万21%6% 500006%=3000EF教会徒弟，收入减少？教会徒弟，收入减少？第10页/共23页 105000 x4% = 4200元元 4200 x12月月x50年年=252万万x n组=？第11页/共23页 157500 x2%= 3150元元 + 105000 x4% = 4200元元第12页/共23页l 第13页/共23页假如；假如； 您个人销售您个人销售1万；自己及小部门合计万；自己及小部门合计15.75万；并有万；并有3组组10.5万万:1.领导奖金领导奖金: 4

7、200 x3=126002.红宝石奖金红宝石奖金：157500 x2%=31503.明珠奖金明珠奖金： 1050 x31=325504.市场拓展费市场拓展费： 9600 x1.5=144005.个人零售个人零售： 10000 x27%=2700 合计：合计：65400元元/月月每个点10.5万小组业绩您ABC第14页/共23页一年中小组有一个月销售额达到10.5万一年中小组有三个月销售额达到10.5万一年中小组有六个月销售额达到10.5万其中三个月连续营销助理营销主任高级营销主任（D.DD.D）第15页/共23页一年中有二个月得到红宝石奖励（即为小组月销售额达到15.75万元）或者一年中有二个月得到明珠奖励，并且除去达标小组外还有42000元销售额增设经理助理经理助理职级第16页/共23页营销经理营销经理 20-40万万/年年高级营销经理高级营销经理 50-70万万/年年营销总监营销总监 80-100万万/年年第17页/共23页 皇冠大使第18页/共23页介绍介绍人人您您BAABCDEF假设以上所有的人都做到假设以上所有的人都做到D.D3个个D.D是是营销经理营销