阳光康睿产品培训PPT学习教案

1、会计学1目录产品介绍2行辅展示3开发背景1推动安排4第1页/共54页2014年8月27日，国务院总理李克强主持召开国务院常务会议，确定加快发展商业健康保险，助力医改、提高群众医疗保障水平第2页/共54页70%15%8%60%17%生活方式遗传因素环境因素医疗条件第3页/共54页高发病率高治愈率高费用低龄化第4页/共54页我国每65个人当中就有1名癌症患者我国每24小时就会有3835人死于癌症我国每6.64秒就会有1人死于心脑血管等慢性疾病我国每3个小时就会有1人死于高血压疾病我国每年就有20万名妇女身患乳癌我国每年会有4万名妇女死于乳癌高发病率第5页/共54页恶性肿瘤死亡率大幅上升，排名第一位

2、的肺癌，30年来，升高了 4.35 倍，恶性肿瘤总计升高了 1.61 倍第6页/共54页第7页/共54页高治愈率代表2007年水平的红线明显高于既往年份，首年生存率接近70%，5年生存率接近50%第8页/共54页癌症患者平均的生存期从1年提升到5.8 年，第9页/共54页第10页/共54页重疾花费癌症5-25万元，平均15万元脑中风5万元以上，平均7万元心肌梗塞12万元，血管复通手术5万元，平均4万元洗肾每次450元，每周需三次，一年6万元冠状动脉旁路手术一条桥5万，二条桥10万重大器官移植术肾移植手术 10万元严重烧伤10万元以上，换肤、完全医好至少20万元高费用第11页/共54页重疾费用上

3、升治病费用的上升养病费用的上升第12页/共54页第13页/共54页健康人士在60岁前得重疾的概率为203032岁以后发生重大疾病的几率明显增大，进入50岁后，发病率比32岁高5倍肝癌多发生于31-50岁的中年人，有人统计过3254例原发性肝癌，平均发病年龄为43.7岁低龄化第14页/共54页因肿瘤住院的患儿正以平均每年6%的速度递增其中恶性肿瘤的发病率呈上升趋势，已占全部肿瘤的20%以上其中白血病又占恶性肿瘤的52.3%，成为“第一杀手”第15页/共54页第16页/共54页第17页/共54页 12天销售3500万，创造了银保A类产品销售新记录银保最火爆的健康险 两核姚斌总，客户权益及体验部任秀

4、红总，资管赵晓海总均已购买员工最认可的健康险 招总行私人银行财富顾问陈伯宪、“中国重疾险之父”丁云生行业最关注的健康险第18页/共54页没有最好，只有更好加量不加价的营销康睿9月15日 隆重上市第19页/共54页想总理之所想，急百姓之所急阳光康睿高保、免检、全返还第20页/共54页康睿九十万高额保障，免体检二十五年长呵护，全返还五十种轻症重疾，广覆盖三五年短交费期，真轻松第21页/共54页九十万高额保障，免体检 健康保障高达累计已交保费的12-18倍；成年人保额90万以下免体检，投保简便第22页/共54页五十种轻症重疾，广覆盖 提供成年人42种、未成年人41种重疾保障，同时额外提供9种轻症保障

5、，覆盖范围广产品特色第23页/共54页二十五年长呵护，全返还 保障期长达25年，覆盖人生重要责任期；平安健康到满期，至少返还累计所交保费产品特色第24页/共54页三五年短交费期，真轻松 交费期短至3年、5年，轻松解决25年的健康保障问题产品特色第25页/共54页目录产品介绍2行辅展示3开发背景1推动安排4第26页/共54页 阳光康睿年金保险主险 附加阳光康睿重大疾病保险附加险简称：阳光康睿简称：康睿重疾投保须知 出生后满30天至35周岁投保年龄 3年、5年交费期间 25年保险期间第27页/共54页 若被保险人于每个保单年度初仍生存，我们按等值于累计已交保险费的2.9%给付生存保险金 第一笔生存

6、保险金在犹豫期结束后给付生存保险金 若被保险人身故，我们按被保险人身故时本合同的累计已交保险费给付身故保险金身故保险金 若被保险人于保险期间届满时仍生存，我们按照保险期间届满时本合同累计已交保险费乘以返还比例给付满期保险金满期保险金2.9%100%100%条款约定自动抵交附约保费第28页/共54页投保时年龄 3年交 5年交 男性 女性 男性 女性 0106.45%106.48%102.76%102.80%5106.46%106.50%102.75%102.81%10106.43%106.49%102.72%102.80%15106.39%106.47%102.66%102.78%20106.3

7、4%106.46%102.61%102.75%25106.30%106.44%102.54%102.72%30106.23%106.40%102.43%102.67%35106.11%106.35%102.25%102.57%鉴于监管要求，重疾产品必须依年龄、性别和交费期的不同而不同，故生存金各不相同。但可一句讲解为：至少返还所交保费！下表简略列举了部分投保年龄满期金情况，具体金额详见条款第29页/共54页 按基本保险金额给付重大疾病保险金重大疾病保险金 按基本保险金额的20%给付轻症重疾保险金，本附加合同继续有效轻症重疾保险金 180天等待期第30页/共54页 累计已交保险费的 15 倍0-

8、30周岁 累计已交保险费的 10 倍31-35周岁投保年龄交费期间年交保费保额计算公式0-30周岁5年10000元期交保费10000元交费期5年15倍=基本保额75万重疾保障75万+轻症保障15万（75*20%）=健康保障90万31-35周岁5年10000元期交保费10000元交费期5年10倍=基本保额50万重疾保障50万+轻症保障10万（50*20%）=健康保障60万比如说第31页/共54页1.恶性肿瘤2.急性心肌梗塞 3.脑中风后遗症 4.重大器官移植术或造血干细胞移植术 5.冠状动脉搭桥术 6.终末期肾病 7.多个肢体缺失 8.急性或亚急性重症肝炎 9.良性脑肿瘤 10.慢性肝功能衰竭失

9、代偿期11.脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 12.深度昏迷 13.双耳失聪 14.双目失明 15.瘫痪 16.心脏瓣膜手术 17.严重阿尔茨海默病 18.严重脑损伤 19.严重帕金森病 20.严重度烧伤21.严重原发性肺动脉高压 22.严重运动神经元病 23.语言能力丧失 24.重型再生障碍性贫血25.主动脉手术 26.植物人状态27.原发性硬化性胆管炎28.埃博拉病毒感染29.严重的心肌炎30.重症肌无力31.系统性硬皮病32.象皮病33.慢性肾上腺皮质功能衰竭34.严重溃疡性结肠炎35.疯牛病36.急性坏死性胰腺37.慢性呼吸功能衰竭42种重大疾病第32页/共54页被保险人年满18周岁前，还可获

10、得的4种重疾保障38. 胰岛素依赖型糖尿病 39. 严重川崎病40. 严重幼年型类风湿关节炎41. 严重的原发性心肌病被保险人年满18周岁后，还可获得的5种重疾保障38. 多发性硬化39. 因输血导致的人类免疫缺陷病毒感染40. 终末期肺病41. 严重类风湿性关节炎 42. 系统性红斑狼疮42种重大疾病重疾保障范围第33页/共54页9 种轻症重疾1.非危及生命的恶性病变2.脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤3.主动脉介入手术4.轻度原发性肺动脉高压5.冠状动脉介入手术6.单肢缺失7.心脏瓣膜介入手术8.脑外伤开颅手术9.较小面积III 度烧伤第34页/共54页直接抵扣阳光康睿年金保险阳光康睿

11、重大疾病保险l 满期保险金l 生存保险金l身故保险金l 轻症保障l 重疾保障作为保费第35页/共54页第36页/共54页佣金率3年交5年交第1年5%10%第2年2%2%第3年1%1%第37页/共54页 不得低于5000元，且必须为1000元的整数倍起售额 期交保费*交费年期*倍数*1.2（重疾100%+轻症20%）*0.2重疾风险保额 成年人18万元 相当于成年人健康保障90万（重疾75万+轻症15万） 此保额之上仍可以经体检承保成人免检风险保额 未成年人12万元 相当于未成年人健康保障60万（重疾50万+轻症10万） 超过限额不再予以承保次标体不予承保少儿风险保额第38页/共54页阳光康睿康

12、睿重疾10份10份25年1年5年1年100000阳光康睿基本保险金额按份数填写，1000元一份，5份起售康睿重疾基本保险金额填写与主险保持一致不能再附加其他附加险第39页/共54页请勾选“是”或者不做选择第40页/共54页免体检最高期交保费表 投保年龄健康保障（最高）其中：重疾保障（最高）其中：轻症保障（最高）3年交0-17周岁59.4万49.5万9.9万1.1万18-30周岁86.4万72万14.4万1.6万31-35周岁90万75万15万2.5万此交费额度下均免体检未成年人超过保额不予承保，不需要体检第41页/共54页免体检最高期交保费表 投保年龄健康保障（最高）其中：重疾保障（最高）其中：轻症保障（最高）5年交0-17周岁54万45万9万0.6万18-30周岁90万75万15万1万31-35周岁90万75万15万1.5万此交费额度下均免体检未成年人超过保额不予承保，不需要体检第42页/共54页第43页/共54页第44页/共54页第45页/共54页第46页/共54页第47页/共54页产品介绍2行辅