西安项目周工作总结和计划

1、鼎正 中央领郡 周工作总结及计划皇马【鼎正中央领郡】项目组工作周报市场播报市场播报竞品楼盘信息上周工作总结2013.6.30-2013.7.6上周总结上周总结 销售情况销售情况 上门进线客户分析 成交客户 未成交客户上周动作本周动作 上门进线量总结：本周来电41组比上周多了10组，来访量比上周少了6组2013.6.23-2013.6.292013.6-30-13.7.6上周总结上周总结 销售情况销售情况 上门进线客户分析 成交客户 未成交客户上周动作本周动作 上门客户分析总结：来访客户居住区域中，城北客户所占比例最高，所以城北客群依然是重点关注客群。获知途径中，售楼部楼体所占比例最高，其次为夹

2、报，短信等。本周来访共计26组，其中城北区域客户占80%（20组），从获知途径上看，售楼部楼体15组，夹报2组，call客2组，短信1组。上周总结上周总结 销售情况销售情况 上门进线客户分析 成交客户 未成交客户上周动作本周动作 上门客户分析总结：在户型需求和面积需求中可以看出，80-130之间的三室仍然是目前购买主力，为刚需或刚改户型。而购买客户群体年龄段依然集中在31-40岁之间刚改客群。对于客户的关注重点而言，销售价格和面积依然是客户最关注的。本周来访共计26组，需求三房占58%（15组），关注销售价格占43%（23组），需求面积80-130占58%（15组），年龄段31-40岁占69%

3、(18组）。上周总结上周总结 销售情况销售情况 上门进线客户分析 成交客户 未成交客户上周动作本周动作 上门客户分析总结：从付款方式和购房目的中可以看出，按揭、自住仍然是购买客户群中所占比例最高的。而来访客户的工作单位中看出，私企的客群仍占主流，其次为事业单位。综上所述，从本周来访分析中不难看出，到访本项目的客群，仍然以刚需和刚改为主，主要是自住，客户除了最关注价格和户型之外更看重小区整体环境及周边配套。本周来访共计26组，其中来自私企占84%（22组），购房自住占77%（20组），按揭为85%（22组）。进线客户分析进线客户分析上周总结上周总结 销售情况销售情况 上门进线客户分析 成交客户

4、未成交客户上周动作本周动作 总结：由于本周采用了夹报及短信的推广途径，及更换新的短信公司（资源），来电量有所提升从客户的居住区域中看出，城北客户仍然是本项目的购买主力。本周来电共计41组，其中通过短信来电约占56%（23组），夹报约占24%（10组）城北客群为76%（31组）上周总结上周总结 销售情况销售情况 上门进线客户分析 成交客户 未成交客户上周动作本周动作 进线客户分析进线客户分析总结：来电咨询中，产品，价格都是客户关心的必要信息点，从这些方面看不出什么特点。唯独客户关注教育配套方面比例逐渐提高。建议：能否取的教育名额，成为学区房，为项目加码。本周来电共计41组，其中需求三房占60%（

5、25组），需求面积80-130占76%（25组），关注价格的占39%（34组），关注户型占40%（35）。上周总结上周总结 销售情况销售情况 上门进线客户分析 成交客户 未成交客户上周动作本周动作 成交客户分析本周成交暂无上周总结上周总结 销售情况销售情况 上门进线客户分析 成交客户 未成交客户上周动作本周动作 未成交客户分析1、价格因素。项目目前到访客户群体主要集中在3041岁之间，购买80-130之间的、刚需及首改为主，对于这类客户价格因素占得比例较大。所以在选择购买时，价格起主导因素，品质、地段等其次。对比项目：首创国际城、中登悦园等。2、竞争加剧。周边竞品项目对比差价大，直接影响刚需和

6、刚改客群的购买力。150-170客户群体在购买时对比竞品项目的品牌、展示及服务等。此类客户性格谨慎、犹豫不决，受政策影响严重持观望态度强。关注楼盘较多，无重点，成交周期长，须持续跟进和维护（建议：小区景观展示面需加快步伐）3、整个市场大部分项目，成交相对有所下滑，加上目前市场上走量产品主要集中在7090平的两居户型，我们项目在这类产品上无房源。上周总结上周总结 销售情况销售情况 上门进线客户分析 成交客户 未成交客户上周动作本周动作 延续的活动总结：此类活动作为一种噱头，继续执行。直至活动结束，换其他方式，不宜时间太长，失去调性。瓜瓜乐活动建议更换上门有礼李琼画展李琼画展刮刮乐刮刮乐上周总结上

7、周总结 销售情况销售情况 上门进线客户分析 成交客户 未成交客户上周动作本周目标本周动作 外 展目的：1.提升项目及品牌知名度； 2.吸引市场关注度，发掘意向客户； 3.点对点直接对客户进行项目宣传。外展地点：1.凤城二路人人乐2层电梯口 2.凤城五路赛高东门一层 外展地点优势：1.北二环外未央路沿线唯一集中商业区； 2.临近地铁站，周边生活区集中消费区； 3.进出超市的主电梯旁； 4.人流量大。建议：通过成交客户地图分析，发现在凤五、凤二区域周边成交客户占得比例较大，说明外展起到一定效果，建议继续外展，或更换金花外展。上周总结上周总结 销售情况销售情况 上门进线客户分析 成交客户 未成交客户

8、上周动作本周动作 夹报目的：增加来电量、来访量，为成交蓄客派发区域：张家堡2500 泾渭工业园2700 未央湖4700 徐家湾7500 北开发4600 数量：5万份效果：来电10组，来访2组建议：继续使用上周总结上周总结 销售情况销售情况 上门进线客户分析 成交客户 未成交客户上周动作本周动作 短信内容：盛夏钜惠，最高直减18万，鼎正中央领郡名校为邻的都心豪宅，116219平纯板小高准现房，周末赢大奖、自制刨冰、冰淇淋86516789派发区域：主要面向城北、竞品楼盘电话进线及高档会所会员，同时适量发送各企事业单位高管及4S店会员等客户群体，并通过提高短信发送量扩大短信发送效果 数量：20万条效

9、果：来电23组，来访1组上周总结上周总结 销售情况销售情况 上门进线客户分析 成交客户 未成交客户上周动作本周动作 2013.6.第四周工作跟进进度短信完成夹报完成3.暖场活动完成4、看房团活动完成5、上半年总结及下半年计划整理完成本周工作计划2013.7.82013.7.14上周总结上周总结 销售情况销售情况 上门进线客户分析 成交客户 未成交客户上周动作本周动作 7月推广内容7月推广内容：1、强势来袭 首批公寓推出 2、排号优惠信息释放 3、特价房（副标）上周总结上周总结 销售情况销售情况 上门进线客户分析 成交客户 未成交客户上周动作本周动作 短信时间：短信2013.7.11（周四）-2

10、013.7.12（周五）数量：短信10万条/天，2天共计20万条内容：X8、A4排号信息的释放上周总结上周总结 销售情况销售情况 上门进线客户分析 成交客户 未成交客户上周动作本周动作 夹报目的：增加来电量、来访量，为成交蓄客派发区域：以未央区为主，兼顾城西站点及泾渭区部分站点时间：7月12日（周五）内容：内容：X8、A4排号信息的释放排号信息的释放数量：5万份建议：继续上上周总结上周总结 销售情况销售情况 上门进线客户分析 成交客户 未成交客户上周动作本周目标本周动作 7月网络主题时间：待定形式：搜房网络30天主题： 1、形象篇 彰显豪宅品质 2、新品推出 典藏公寓 3、排号优惠信息上周总结

11、上周总结 销售情况销售情况 上门进线客户分析 成交客户 未成交客户上周动作本周目标本周动作 暖场活动暖场活动活动目的1、营造良好销售的氛围2、形式多样的活动，让每个来访客户高兴而来，满意而归。3、吸聚人气，将客户引进来，为成交蓄客时间和地点时间：7月每周末1天 场地：鼎正中央领郡营销中心、外展点活动主题围绕清凉夏日展开系列活动建议：本周暖场活动暂停一周，能否将此费用转换成置业顾问本周奖励基金建议：本周暖场活动暂停一周，能否将此费用转换成置业顾问本周奖励基金条件：条件： 凡在凡在7月月8日日7月月14日日24点前做到如下规定的置业顾问，给予相应的点前做到如下规定的置业顾问，给予相应的奖励（奖励（

12、只要交大定三万元（只要交大定三万元（30000）。）。奖励机制：奖励机制：1、本周只要开单，奖励个人、本周只要开单，奖励个人200元元2、成交两套奖励、成交两套奖励500元元3、成交三套及三套以上奖励、成交三套及三套以上奖励1000元元兑现时间：兑现时间：7月月15日兑现日兑现上周总结上周总结 销售情况销售情况 上门进线客户分析 成交客户 未成交客户上周动作本周目标本周动作 “派单派单”活动目的为成交蓄客，走出去挖掘潜在意向客户建议：建议：派单配合派单配合时间：时间：7月月11日、日、7月月12日（两天）日（两天）派单地点：派单地点：一组：一组：马家湾附近，高档社区、临街店面马家湾附近，高档社区、临街店面、龙凤园、龙凤园等等（5人）人）孙宝华（领队）孙宝华（领队）二组：竞品截课二组：竞品截课8人人置业顾问一名（领队）置业顾问一名（领队）三组：凤五、凤二及未央路沿线周边商场及重点小区（长庆家属区）三组：凤五、凤二及未央路沿线周边商场及重点小区（长庆家属区）7人人置业顾问一名（置业顾问一名（领队）领队）派单人数：派单人数：20人人费用：费用：1800元（按每人元（按每人90元计算）元计算）上周总结上周总结 销售情况销售情况 上门进线客户分析 成交客户 未成交客户上周动作本周目标本周动作 “竞品进线购买竞品进线购买”目的：通过