国美清明促销策划ppt课件

1、 国美电器集团成立于1987年元月一日，一直坚持“薄利多销，效力领先的理念，依托准确的市场定位和不断创新的运营战略，开展成为中国最大的家电零售连锁企业。本着“商者无域，相融共生的企业开展理念，与全球知名家电制造企业坚持严密、友好、互助的战略协作同伴关系，成为众多知名家电厂家在中国的最大经销商。国美电器是中国企业500强之一，世界品牌实验室评定国美电器集团为中国家电连锁第一品牌。1、法定假期调整后、法定假期调整后,清明拥有延续三天的假期，在给消费者发明充足清明拥有延续三天的假期，在给消费者发明充足的购物和踏青郊游时间外，也给上半年发明了最好销售时机，要充分的购物和踏青郊游时间外，也给上半年发明了

2、最好销售时机，要充分利用这个时机打造新的黄金周将对上半年义务的完成起到重要的作用；利用这个时机打造新的黄金周将对上半年义务的完成起到重要的作用；2、每年的四月份也是供应商完成上半年销售的重要时期，本次方案、每年的四月份也是供应商完成上半年销售的重要时期，本次方案有益于支持供应商义务达成，因此可以经过方案争取到更多的供应商有益于支持供应商义务达成，因此可以经过方案争取到更多的供应商的资源支持，放大销售资源力度；的资源支持，放大销售资源力度；3、每年的四月初也是空调销售顶峰的开场，因此以空调品类为中心、每年的四月初也是空调销售顶峰的开场，因此以空调品类为中心的活动将是重点；的活动将是重点；4、四月

3、是家装的黄金时期，本活动将针对家装群体制定有针对性营、四月是家装的黄金时期，本活动将针对家装群体制定有针对性营销活动；销活动；5、根据本次假期的特点，踏青、郊游、家庭聚会等行为是消费者休、根据本次假期的特点，踏青、郊游、家庭聚会等行为是消费者休假的主要活动内容，因此在活动方案中强调与消费者的互动作为营销假的主要活动内容，因此在活动方案中强调与消费者的互动作为营销手段，同时手段，同时3C手机、数码、电脑产品将是消费者的主要需求。手机、数码、电脑产品将是消费者的主要需求。2021年年4月月1日日2021年年4月月7日日整体活动为期整体活动为期7天，各种资源重点倾斜天，各种资源重点倾斜1、2日及清明

4、的三天活动日及清明的三天活动资源预备资源预备 1 1、分部各品类必需充足备货，确保活动资源包括内采赠品、厂家赠品、分部各品类必需充足备货，确保活动资源包括内采赠品、厂家赠品、厂家广告等；厂家广告等；2 2、对于畅销、包销、新品的主力型号可以加大备货量，适当放开库存，本、对于畅销、包销、新品的主力型号可以加大备货量，适当放开库存，本次活动即使出现短暂库存也可以利用五一进展消化。次活动即使出现短暂库存也可以利用五一进展消化。3 3、销售才干强的分部应思索本次活动与五一的整体货源贮藏相结合，利用、销售才干强的分部应思索本次活动与五一的整体货源贮藏相结合，利用厂家近期货源的时机统筹采购。提早争取五一资

5、源。厂家近期货源的时机统筹采购。提早争取五一资源。 活动时间活动时间清明节最容易引起共鸣的就是亲情的爱清明节最容易引起共鸣的就是亲情的爱,家庭的家庭的“爱。爱。引言：爱是一条牵挂的短信，是一顿可心的饭菜，是一同欣赏精彩的节目，引言：爱是一条牵挂的短信，是一顿可心的饭菜，是一同欣赏精彩的节目，是一张瞬间经典的照片，是生活的点点滴滴，是家的全部，爱其实离您不远，是一张瞬间经典的照片，是生活的点点滴滴，是家的全部，爱其实离您不远，爱就在您的身边，在这春暖花开，温情阳光的四月，国美购物节演绎您身边爱就在您的身边，在这春暖花开，温情阳光的四月，国美购物节演绎您身边爱的精彩，爱的浪漫，爱的温馨爱的精彩，爱

6、的浪漫，爱的温馨 ，爱的甜蜜，爱的甜蜜 。 主题一主题一: “爱爱 离您不远离您不远 国美国美“爱的购物节爱的购物节 构建新的构建新的“爱家爱家主题二主题二: “爱爱 离您不远离您不远 国美国美“春暖花开购物节春暖花开购物节 旅游配备旅游配备“爱相随爱相随主题三主题三: “爱爱 离您不远离您不远 国美国美“爱的购物节爱的购物节 空调爱空调爱“家行动家行动主题四：主题四： 春雷行动春雷行动 打造打造09彩电价钱盆底彩电价钱盆底主题一、二和三以“爱离您不远的情感渲染作为整个方案的中心元素，分别在3C、空调、新婚家装等不同的活动里用爱的不同方式、不同方式进展包装，用爱、用生活转移这个特殊日子的情感，

7、引起消费者共鸣,使整个四月的国美充溢着家的温馨和弥漫着爱的味道。1：3C品类根据春季旅游人群特点，结合整体方案表达“爱就在他身边的主线思想，以“旅游配备爱相随作为主题，强调3C产品在给消费者踏青郊游过程中带来无时无刻的乐趣和纪录瞬间爱的永久。以踏青旅游人群的3C配备来设定方案，并推出旅游踏青的3C专场活动，同时举行主题为“成就质量生活和“每一天 美一点的摄影大赛活动；2：空调活动以“空调省电爱家行动为活动主题，以突出节能、省电的中心诉求点，经过为消费者算经济帐、节能帐，表达新品的节能性、辅以独特的赠品空调理电器、以旧换新等多种方式组合，最大限制的为消费者省钱，让消费者享用新空调的同时，感受节约

8、是持家的一种美德。3：家装活动以“构建新的爱家为主题，从消费者对家“爱的等待为出发点，将传统的“预售卡包装成国美爱家基金表达国美对消费者的关爱，同时推出家装专场活动；4：彩电活动以“打造09彩电价钱盆底为主题，对于180天及360天以上滞销的彩电包括样机全部清仓处置，而对于60天及90天以上滞销的彩电部分机型清仓处置。活动时间：活动时间：2021年年4月月1日日-7日日活动主题：国美活动主题：国美“爱的购物节爱的购物节 构建新的构建新的 “爱家爱家活动方式：专场活动方式：专场4月月1、2日日+全天全天清明和即将到来的五一，家装人群增多，我们从消费者对家清明和即将到来的五一，家装人群增多，我们从

9、消费者对家“爱的爱的等待为出发点，经过运用情感营销，推出家电爱家套餐。同时将传统等待为出发点，经过运用情感营销，推出家电爱家套餐。同时将传统的的“预售卡包装成国美爱家基金表达关爱，消费群体在购买家电时预售卡包装成国美爱家基金表达关爱，消费群体在购买家电时对专业的引荐和组合成套家电比较感兴趣，本次家装活动经过专业的对专业的引荐和组合成套家电比较感兴趣，本次家装活动经过专业的引荐，专业的效力、以消费者形状出发推出家装套餐、自在套餐及结引荐，专业的效力、以消费者形状出发推出家装套餐、自在套餐及结合家装公司等异业资源在门进展咨询和双方优惠券互动的方式，给消合家装公司等异业资源在门进展咨询和双方优惠券互

10、动的方式，给消费者打造一个轻松、休闲、温馨的购物环境。费者打造一个轻松、休闲、温馨的购物环境。活动方式：全天活动方式：全天+专场专场活动元素：经过组合套餐的方式活动元素：经过组合套餐的方式+异业协作的方式来打造家装消费新异业协作的方式来打造家装消费新体验。体验。 活动内容活动内容一、套餐类型可按照装修风格、居室功能、价钱等级、居室类型、自一、套餐类型可按照装修风格、居室功能、价钱等级、居室类型、自在套餐来，如：在套餐来，如：1、装修风格：田园风格、东方风格、欧美古典风格、简约风格、装修风格：田园风格、东方风格、欧美古典风格、简约风格2、居室功能：亮丽居室、浪漫卧室、时髦厨卫、居室功能：亮丽居室

11、、浪漫卧室、时髦厨卫3、价钱等级：精打细算型、炫彩浪漫型、至尊享用型、价钱等级：精打细算型、炫彩浪漫型、至尊享用型4、居室类型：别致一居、经典二居、典雅三居、居室类型：别致一居、经典二居、典雅三居、5、自在套餐、自在套餐: 让消费者自在让消费者自在DIY选择搭配家电产品选择搭配家电产品二、将传统的二、将传统的“预售卡包装成国美爱家基金，消费者可以在家装的预售卡包装成国美爱家基金，消费者可以在家装的前期购买此基金，前期购买此基金， 购买额度享用增值购买额度享用增值200变变2000让您乐翻天，当您让您乐翻天，当您在活动前购买爱家基金在活动前购买爱家基金200元，在活动时当成元，在活动时当成200

12、0元进展消费，例如元进展消费，例如 消费者在活动前购买消费者在活动前购买200元，在运用过程中如购买元，在运用过程中如购买5000元以上套餐，元以上套餐，抵现金抵现金400元；买元；买10000元的套餐，可翻二倍运用，抵现金元的套餐，可翻二倍运用，抵现金800元元 ；买买20000元的套餐，可翻三倍运用，抵现金元的套餐，可翻三倍运用，抵现金1600元元 ；。最高；。最高可翻十倍，抵现金可翻十倍，抵现金2000元元 三、异业协作可选有知名度的家装公司。三、异业协作可选有知名度的家装公司。如：在国美购买家电套餐价值如：在国美购买家电套餐价值10000元送价值元送价值2000元的家装套卡或家元的家装

13、套卡或家装公司装公司2000元套卡；元套卡；在家装公司订购家装效力的满在家装公司订购家装效力的满10000元送国美家电套券元送国美家电套券2000元元活动要求：与异业协作：开展到国美购家电套餐，享用家装补助活动。活动要求：与异业协作：开展到国美购家电套餐，享用家装补助活动。1、选择当地较好的装修公司进展协作，在国美购爱心家电套餐的顾、选择当地较好的装修公司进展协作，在国美购爱心家电套餐的顾客均可享遭到指定家装公司的爱心补助。根据分部条件结合家装公司客均可享遭到指定家装公司的爱心补助。根据分部条件结合家装公司到国美门店进展现场家装咨询；到国美门店进展现场家装咨询；2、由家装公司引见到国美购物的顾

14、客可运用礼金券或爱心补助卡享、由家装公司引见到国美购物的顾客可运用礼金券或爱心补助卡享用优惠补助跟家装公司结合，凡在家装公司签约的顾客均可得到国用优惠补助跟家装公司结合，凡在家装公司签约的顾客均可得到国美提供的礼金券或补助卡；美提供的礼金券或补助卡；3、与家装公司结合刊登广告，到达宣传国美结合家装公司为消费者、与家装公司结合刊登广告，到达宣传国美结合家装公司为消费者提供全面的效力；提供全面的效力；4、开展走进楼盘的活动，以门店周边、开展走进楼盘的活动，以门店周边3000米为半径选择新楼盘，印米为半径选择新楼盘，印制制DM单、代金券进展派发，宣传国美的家装套餐的活动。单、代金券进展派发，宣传国美

15、的家装套餐的活动。活动时间：活动时间：2021年年4月月4日日-6日日活动主题：国美活动主题：国美“春暖花开购物节春暖花开购物节 旅游配备旅游配备“爱相随爱相随活动方式：专场活动方式：专场4月月4、5日日+全天全天活动论述：活动论述：根据春季郊游踏青人群特点，结合整体方案表达根据春季郊游踏青人群特点，结合整体方案表达“爱就在他身边的爱就在他身边的主线思想，以主线思想，以“旅游配备爱相随作为主题，强调旅游配备爱相随作为主题，强调3C产品在给消费者产品在给消费者旅游过程中带来无时无刻的乐趣和纪录瞬间爱的永久。以郊游踏青人旅游过程中带来无时无刻的乐趣和纪录瞬间爱的永久。以郊游踏青人群的群的3C配备来

16、设定围绕不同类型消费群体的套餐、新品引荐等活动。配备来设定围绕不同类型消费群体的套餐、新品引荐等活动。套餐活动经过每类消费群所表达出不同的套餐活动经过每类消费群所表达出不同的“爱来设置活动。强调此爱来设置活动。强调此类产品对旅游人群的重要作用。类产品对旅游人群的重要作用。活动方式：活动方式：旅游配备旅游配备“爱套餐：对每类旅游人群的需求进展详细分类如：学生爱套餐：对每类旅游人群的需求进展详细分类如：学生出游配备、家庭出游配备等，根据不同类型群体设计与其相搭配的套出游配备、家庭出游配备等，根据不同类型群体设计与其相搭配的套餐活动，将数码、手机作为套餐中的固定品类，在根据不同群体需求餐活动，将数码

17、、手机作为套餐中的固定品类，在根据不同群体需求搭配其他品类笔记本电脑、小家电等共同组成一类套餐，重点突搭配其他品类笔记本电脑、小家电等共同组成一类套餐，重点突出套餐购买比单件购买的优惠幅度，在结合各类人群对出套餐购买比单件购买的优惠幅度，在结合各类人群对“爱的不同爱的不同表达来，最终提升表达来，最终提升3C套餐活动的销售。套餐活动的销售。在设定不同消费群套餐时，可参考如：学生出游套餐：在设定不同消费群套餐时，可参考如：学生出游套餐：“我我“爱的旅爱的旅游配备，我做主！家庭出游套餐：游配备，我做主！家庭出游套餐：“我的家庭旅游配备我的家庭旅游配备 我的温馨家我的温馨家电套餐等。电套餐等。“成就质

18、量生活和成就质量生活和 “每一天，每一天， 美一点美一点国美摄影大赛国美摄影大赛活动论述：活动论述：根据黄金周家人聚会，结伴踏青，郊游等特点，推出命题式根据黄金周家人聚会，结伴踏青，郊游等特点，推出命题式“成就质成就质量生活和量生活和 “每一天，每一天， 美一点美一点国美摄影大赛活动，凡参与竞赛国美摄影大赛活动，凡参与竞赛的消费者需求到门店领取参赛资历表，在活动宣传中强调凡参与活动的消费者需求到门店领取参赛资历表，在活动宣传中强调凡参与活动的获奖者，除了获得相应的奖品和奖金外，获奖照片可入选国美的广的获奖者，除了获得相应的奖品和奖金外，获奖照片可入选国美的广告，被选中照片者在获得参赛人赞同后可

19、用于广告宣传，还可另外获告，被选中照片者在获得参赛人赞同后可用于广告宣传，还可另外获得一笔广告费。得一笔广告费。1、此活动为了扩展其影响和宣传，同时为了公证性，建议分部应争、此活动为了扩展其影响和宣传，同时为了公证性，建议分部应争取与当地的主流媒体和当地摄影协会等共同举行；取与当地的主流媒体和当地摄影协会等共同举行；2、在运用消费者摄影作品肖像权运用时，应事先征得消费者的、在运用消费者摄影作品肖像权运用时，应事先征得消费者的赞同，或给予一定金额的奖励；赞同，或给予一定金额的奖励；3、可举行摄影短期培训活动。、可举行摄影短期培训活动。引言：引言：“节省节约不仅仅是一种美德，节省节约不仅仅是一种美

20、德， 更是您更是您“爱家的一种方式爱家的一种方式 ，国美节能空调，国美节能空调， 省电省电强调理俭爱家的品德！强调理俭爱家的品德！活动时间：活动时间：2021年年4 月月1日日-7日日活动主题：国美活动主题：国美“爱的购物节爱的购物节 空调省电空调省电“爱家行动爱家行动活动方式：全天活动方式：全天谋划论述：谋划论述：空调活动突出省电和特别优惠的中心诉求点，经过为消费者算经济帐、空调活动突出省电和特别优惠的中心诉求点，经过为消费者算经济帐、节能帐，表达新品的节能性、以独特的赠品空调理电器，市场价节能帐，表达新品的节能性、以独特的赠品空调理电器，市场价480元元/个，采购价个，采购价70元元/个包

21、装后采取买赠的方式，表达特别的价个包装后采取买赠的方式，表达特别的价钱优势，最大限制的为消费者省钱，同时强调理约是一种美德。此次钱优势，最大限制的为消费者省钱，同时强调理约是一种美德。此次活动中消费者处理方案中最主要方式以赠品独特性作为卖点和增值点，活动中消费者处理方案中最主要方式以赠品独特性作为卖点和增值点，配以即买即送即安装效力保证。该方案为各分部空调活动的参考方案，配以即买即送即安装效力保证。该方案为各分部空调活动的参考方案，如分部以为可行，请直接向运营战略中心空调部恳求如分部以为可行，请直接向运营战略中心空调部恳求“空调理电器空调理电器的需求。的需求。空调理能器市场零售价：元台；一级零

22、售商价钱：元台；我司采购价钱：7元台一台旧式超期1.5P空调一年运用费用约为：10小时/天7个月1.1度/小时0.48元/度=1108元/台/年空调理能器产生节电费用为：元台旧空调年节电率221元/台/年；针对以下三类购买空调人群可采用以下包装方式1、以旧换新人群：换购新1.5P空调：2000元/每台-赠品空调理能器480元-节能器产生节电费约为221元-补助200元-换购150元=949元2000元相当于949元，即省1051元 ！ 4折空调爱家新体验！ 5年为您节省实践促销费：270元2、购买单台空调人群：购买新1.5P空调：2000元/每台-赠品空调理能器480元-节能器产生节电费约为2

23、21元-补助200元=1099元/台2000元相当于1099元，即省901元 ！ 爱家新体验 6折卖给您 5年为您节省1105元实践促销费：270元3、家装/新婚人群：空调套餐 购买2台1.5匹挂机4000元+3匹柜机6000元=10000元赠品空调理能器1440元/3台节能器产生节电费约为442元+442元=884元/年补助500元=7176元10000元组合相当于7176元，即省2824元 爱家新体验 4折卖给您 5年为您节能5860元实践促销费：710元同时，在空调活动上应重点强调“即买、即送、即安装效力承诺。型号（俗称）型号（俗称） 额定制冷功率（额定制冷功率（W） 额定制热功率（额定

24、制热功率（W）月均用电度数月均用电度数节电率（节电率（%）月节省电费月节省电费（元）（元）制冷年度节省制冷年度节省电费（元）电费（元）空调零售价空调零售价（元）（元）回收空调年限回收空调年限（年）（年）KF-23（小（小1匹）匹）8254135.8195014.4KF-26（大（大1匹）匹）9329153.3225014.6KF-35（1.5匹）匹）1259 1870314.82029.6207.2270013KF-46（小（小2匹）匹）1750 3200437.52041.2288430014.9KF-50（大（大2匹）匹）1860 362

25、0463.82043.7306520017KF-72（小（小3匹）匹）2780 48007002066.2463.4656014KF-26（大（大3匹）匹）2950 51007402070.1490KF-100（4匹）匹）3860 72009652090.7635KF-120（5匹）匹）4650 78001162.520109.3765.1空调活动B是为满足顾客的不同需求，给顾客更多的选择权而谋划的。活动时间：2021年4月1日-7日和空调活动A同时展开活动主题：国美“爱的购物节 空调省钱“爱家行动活动方式：全天活动内容：直接进展空调的“以旧换新活动。任何用户家中只需有旧空调，均可参与以旧换新

26、的活动，详细回收价钱如下： 收旧商回收金额元/套 采销补贴金额元/套 合计元 1、1P 400 150 550 2、1.5P 500 200 700 3、2P 650 300 950 4、2.5P 750 380 1130 5、3P1100 450 1550 6、5P1500 550 2050注：1:以上旧空调需配件、附件齐全。无论好坏，均可享用以上价钱 2:“收旧商回收金额：是由收旧商直接至财务部购买“提货卡与用户成交 3:“采销补贴金额“：由采销在成交时用红卡或蓝卡进展操作。 4:广宣对外宣传的价钱为合计价钱 5:如顾客不买空调，那么只能用回收金额的提货卡在门店全场通用 6:用户1P空调完

27、成收旧后，要买2P空调，可享用400+300补贴以此类推活动主题：春雷行动活动主题：春雷行动 打造打造09彩电价钱盆底彩电价钱盆底活动时间：活动时间：2021年年 4月月1日日-7日日活动方式：全天活动方式：全天营销战略：营销战略：以以“打造打造09彩电价钱盆底为本活动的主题，目的是为了吸引更多的彩电价钱盆底为本活动的主题，目的是为了吸引更多的顾客来看今年彩电价钱能低至几何？顾客来看今年彩电价钱能低至几何？1.可以赚足人气；可以赚足人气；2.促进门店其他产品的销售；促进门店其他产品的销售；3.可以促进对于有彩电需求的顾客的买卖胜利率。可以促进对于有彩电需求的顾客的买卖胜利率。活动时间：活动时间

28、：2021年年4月月4日日-6日日活动主题：国美活动主题：国美“春暖花开购物节春暖花开购物节 我和手机去春游我和手机去春游活动方式：专场活动方式：专场4月月4、5日日+全天全天主推机型及宣传点：主推机型及宣传点：在活动期间将重点主推三类机器：在活动期间将重点主推三类机器：第一类是音乐手机：第一类是音乐手机：宣传点：音乐手机伴我走四方宣传点：音乐手机伴我走四方潜在消费人群是年轻、时髦、对音乐着迷却又追求生活简单的人群，潜在消费人群是年轻、时髦、对音乐着迷却又追求生活简单的人群，在宣传上要突出音乐手机的音质完美、携带方便、有专业耳机又存储在宣传上要突出音乐手机的音质完美、携带方便、有专业耳机又存储

29、量大等特点。将音乐手机能给旅途带来的惬意和温馨很好的传达给消量大等特点。将音乐手机能给旅途带来的惬意和温馨很好的传达给消费者。费者。 本活动适用机型：音质好、操作方便、存储量大、有专业耳机的手机。本活动适用机型：音质好、操作方便、存储量大、有专业耳机的手机。第二类是带第二类是带GPS的导航手机：的导航手机：宣传点：一机走天涯宣传点：一机走天涯该类机型的潜在消费人群是有车一族，并且预备在假期出去自驾游的该类机型的潜在消费人群是有车一族，并且预备在假期出去自驾游的人群。在对该类机器的宣传上一是要突出人群。在对该类机器的宣传上一是要突出GPS导航功能的准确及运用导航功能的准确及运用方便，二是要突出该

30、类机器的多功能，例如有了该机器：方便，二是要突出该类机器的多功能，例如有了该机器：“MP3+号航号航仪数码相机地图书籍仪数码相机地图书籍.这些如今可以统统不用带了。这些如今可以统统不用带了。第三类是高象素的拍照手机：第三类是高象素的拍照手机：宣传点：我把春天带回家宣传点：我把春天带回家该类机型的潜在消费者是那些假期出游的人群。目前主流机器多在该类机型的潜在消费者是那些假期出游的人群。目前主流机器多在320象素，象素，500万象素甚至更高象素的手机也不断踊现市场，并且内万象素甚至更高象素的手机也不断踊现市场，并且内存大、有专业镜头、支持夜拍、能调焦等，该类相机具备的功能现已存大、有专业镜头、支持

31、夜拍、能调焦等，该类相机具备的功能现已能和数码相机媲美，在宣传上一定要突出这点，并且防止了消费者再能和数码相机媲美，在宣传上一定要突出这点，并且防止了消费者再携带数码相机、电池、数据线等一堆东西的烦恼，真正实现随时随地、携带数码相机、电池、数据线等一堆东西的烦恼，真正实现随时随地、随心随意的拍摄。随心随意的拍摄。促销活动促销活动1、国美购手机，近郊任他游、国美购手机，近郊任他游此活动主要是展开异业的协作，各分部可和当地周边的景区联络，做此活动主要是展开异业的协作，各分部可和当地周边的景区联络，做些资源置换。如到国美购手机满些资源置换。如到国美购手机满XX元可送元可送XX景点门票一张；到景点门票一张；到XX景景点旅游可免费获得国美手机优惠券点旅游可免费获得国美手机优惠券XX元。元。2、“留住春天，留住精彩手机摄影大赛留住春天