国贸实务习题答案章

1、国贸实务习题答案 - 章案例讨论2.某年5月10日，中国华东地区A进出口公司电报通知美国 B贸易公司，以价格术语向美方出口成品制衣， 总价为 100万美元，以不可撤销的信用证支付货款。 A公司5月16日收到美方B公司回电，同意购买，但要求降价至95 万美元。中国 A 公司于 5月 19日电报通知对方并同意其要求，美方B公司于5月20日收到此电报。A公司将货物运至宁波港，交由某省 C远洋运输公司承运，整批货物分装在三个集装箱内。 6 月 10 日承运船舶在公海航行时，由于船员疏忽，船上发生火灾，A公司托运的一个集装箱被烧毁。6月15日货物运抵纽约港，但美方 B公司拒绝接受货物，并向A公司提出索赔

2、。双方诉至我国某法院。试问：（1） 双方的合同争议是否可适用 联合国国际货物销售合同公约 解 决？（ 2）该合同于何时成立？为什么？（ 3）货物被毁受损，美方B公司能否要求中方 A公司给予赔偿？为什么?答案要点我国和美国均是 联合国国际货物销售合同公约 的最早成员国 之一，公约规定，如果合同双方当事人的营业地是处于不同 的国家， 而且这些国家都是该公约的缔约国， 该公约就适用于他 们之间订立的货物买卖合同， 即该公约适用于营业地处于不同的 缔约国的当事人之间订立的买卖合同。我国和美国均是公约 的缔约国，因此，可以适用公约 。根据公约规定，接受通知必须送到受盘人之后方生效，美方B公司于5月20日

3、收到接受电报，所以，合同于 5 月 20 日成立。由于本合同是术语成 交，买卖双方的风险划分以装运港的船舷为界，因此，卖方不承 担赔偿责任。、名词解释1国际贸易：是指从国际范围来看的国或地区与别国或地区进行货物和服务交换的活动。3国际条约与公约：是指两个或两个以上的主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化的军事等方面的关系权利和义务而 缔结的诸如公约、 协定的议定书等各种协议的总称。 国际条约是国际贸易所应遵守的重要法律之一。4国际贸易惯例：一般是指在国际贸易业务中, 经过反复实践形成的，并经过国际组织加以解释和编篡的一些行为规范和习惯 做法。二、判断题(X )1在合同中作出的规定必须与惯例

4、的解释相符否则无效。当合同中对某一问题未作出规定时， 应参照有关贸易惯(X )3例。惯例是由国际组织制定的， 对合同的当事人具有强制的 约束力。(V )4 当事人如果明确规定采纳有关惯例时， 该惯例具有约束 力。三、简答题2进出口贸易业务的基本流程包括哪些环节？在各个环节中应注意哪些事项？ 答：出口贸易的基本流程包括： ()出口交易前的准备工作阶段，其中主要包括下列工作：选配参加谈判的人员；选择目标市场；选择交易对象； 制定出口商品经营方案； 做好出口商品商标的国外注册 工作。（二）交易磋商和签订合同阶段，交易磋商在形式上可分 为口头和书面两种，交易的一般程序应包括邀请发盘、发盘、还 盘、接受

5、和签订合同等环节， 其中发盘和接受是交易成立的基本 环节，也是合同成立的必要条件。 （三）出口合同履行阶段。这 些环节包括：备货；催证、审证和改证；租船订舱与保险；制单 结汇。进口贸易的基本流程包括： （一）进口交易前的准备工作阶段， 主要有编制进口计划、 填制进口卡片、 选择目标市场和交易对象、 制定进口商品经营方案等。 （二）交易磋商与签订进口合同阶段， 做好货比三家的工作。 （三）进口合同的履行阶段，其履行的一 般程序包括：开立信用证；派船接运货物并办理保险；审单与付 汇；报关、验收和拨交；进口索赔。第四章 国际贸易术语案例讨论1.我国北方A化工进出口公司与美国加利福尼亚B化学制品公司按

6、照大连条件签订了一笔化工原料的买卖合同。 A 公司在规定 的装运期届满前三天将货物装上 B 公司指派的某新加坡轮船公司的海轮上，且装船前检验时，货物的品质良好，符合合同的规 定。货到目的港旧金山，B公司提货后经目的港商检机构检验发 现部分货物结块， 品质发生变化。 经调查确认原因是货物包装不 良，在运输途中吸收空气中的水分导致原颗粒状的原料结成硬块。于是，B公司向A公司提起索赔。但 A公司认为，货物装船前经检验是合格的， 品质变化是在运输途中发生的， 也就是越过船舷 之后才发生的， 按照国际贸易惯例， 其后果应由买方承担， 因此，A 公司拒绝赔偿。试问， A 公司的申辩是否有理？此争议应如何

7、处理 ? 并请说明理由。答案要点 本案中卖方 A 公司应承担赔偿责任， 其引用国际贸易惯例， 以货 物越过风险已转移给买方 B 公司为由而拒绝赔偿是没有道理的。理由是， 虽然货物品质发生变化， 导致买方损失的情况是发生在 运输途中，即越过船舷之后，但损失是由于包装不良造成的，这 就说明致损的原因是在装船前已经存在了， 因此， 货物发生损失 已带有必然性。这属于卖方履约中的过失，应构成违约。而根据 国际贸易惯例对的风险转移的解释， 如果途中由于突然发生的意 外事件导致货物的损失由买方承担。 本案所说的情况显然不属于 惯例规定的范围，所以卖方 A 公司拒赔是没有道理的。、判断题(X )1 .在合同

8、中作出的规定必须与惯例的解释相符否则无效。(V )2 .当合同中对某一问题未作出规定时，应参照有关贸易惯例。(X )3 惯例是由国际组织制定的， 对合同的当事人具有强制的 约束力。(V )4 当事人如果明确规定采纳有关惯例时， 该惯例具有约束 力。(X ) 5 在采用术语成交，利用程租船运输的大宗货物的交易中，如果卖方不愿意承担装船费用，可选择和。( X ) 6 是指卖方承担货物装入船舱、脱离吊钩为止的一切 费用和风险。(V )7 按术语成交，应由买方订立运输合同或指定承运人。按 惯例，当卖方被要求协助订立运输合同时， 只要买方承担费用和风险，卖方也可以办理。(X )8 .与 的相同之处之一是

9、卖方都要承担货物的装船费用。(V )9 .华沙一牛津规则是国际法协会专门为解释合同而制 定的。( X )10 在条件下由卖方负责办理货物运输保险，在条件下是由买方投保，因此，运输途中货物灭失和损失的风险，前者由卖方负责，后者由买方负责。(V )11条件下，卖方交货地点是在装运港而不是目的港( X )12按术语成交，买方履行其交单义务。(V )13按术语成交，卖方履行其交单义务，除此之外，还必须履行交货义务。( X )14 按 39 条件成交后，卖方应负担从装运港到目的 港为止的费用和风险。( X )15 按 成交的货物，在伦敦的卸货费和进口报关费应由 卖方负担。( X )16 买卖双方按 成交

10、，卖方发运的货物必须采用班轮 装运。(V )17 术语是在价的基础上加上装运港至目的港的通常运费。(V )18 .采用术语成交时买方若不负担包括驳船费在内的卸货(X )19 .采用术语时卖方应承担的基本义务包括租船订舱，将 货物装船并支付正常运费，办理货运保险，办理出口通关手续。(X )20 .采用、术语成交，合同中只规定装运期或交货期；而 采用、术语，合同中不但要规定装运期，还要规定货物到达目的 地的期限。(X ) 21 .按照2000年通则的解释，、与的相同之处表现在 当事人的责任相同。(X ) 22.按照国际贸易惯例，条件下，卖方承担的基本义务有提交符合合同规定的货物，提交商业发票，提交

11、有关的运输单据。第四章国际贸易术语二、名词解释2.即 班轮条件。它是为了解决装船费用的负担问题，而产生的的变形之一。这一变形是指装船费用按照班轮的做法来办， 即由船方或买方承担。所以，采用这一变形，卖方不负担装船的 有关费用。3.即吊钩下交货。它是为了解决装船费用的负担问题，而产生的的变形之一。指卖方负担费用将货物交到买方指定 船只的吊钩所及之处，而吊装入舱以及其他各项费用概由买方负 担。4.:即理舱费在内。它是为了解决装船费用的负担问题，而产生的的变形之一。指卖方负责将货物装入船舱并承担包括理舱费在内的装船费用。理舱费是指货物入舱后进行安置和整理的 费用。5. :即 班轮条件。它是为了解决卸

12、货费用的负担问题，而 产生的的变形之一。指卸货费按班轮做法办理，即买方不负担卸 货费。6.:即 卸至码头。它是为了解决卸货费用的负担问题，而产 生的的变形之一。指由卖方承担卸货费，包括可能涉及的驳船费 在内。7.象征性交货：象征性交货是针对实际交货而言，在象征性交货方式下，卖方是凭单交货，买方是凭单付款，只要卖方如期向 买方提交了合同规定的全套合格单据（名称、内容和份数相符的 单据）,就算完成了交货义务，即使货物在运输途中损坏或灭失， 买方也必须履行付款义务。 反之，如果卖方提交的单据不符合要 求，即使货物完 好无损地运达目的地，买方仍有权拒付货款。8.实际交货：实际交货是不同于象征性交货的另

13、一类交货方式，它是指卖方要在规定的时间和地点将符合合同规定的货物实际 提交给买方或其指定的人， 才算完成了交货义务，而不能以交单 代替交货。第四章国际贸易术语三、简答题4.怎样理解条件下装船通知的特殊重要性?答：按照条件达成的交易，卖方需要特别注意的问题是，货物装船后必须及时向买方发出装船通知，以便买方办理投保手续。 根 据一般的国际贸易惯例，以及有些国家的法律规定， 如果卖方未 向买方发出装船通知，使买方未能办理货物保险，那么，货物在 海运途中的风险被视为卖方负担。 这就是说， 如果货物在运输途 中遭受损失或灭失， 由于卖方未发出通知而使买方漏保， 那么卖 方就不能以风险在船舷转移为由免除责

14、任。 由此可见， 尽管在和 条件下， 卖方装船后也应向买方发出通知，但条件下的装船通 知却具有更为重要的意义。5请指出、和 的相同点和区别。答：、和这三种常用贸易术语，按照 2000 年通则的解释，卖 方都是在装运港交货； 买卖双方承担的风险都是以船舷为界进行 划分； 都是仅适用于水上运输方式； 卖方承担出口通关的责任和 费用，买方承担进口通关的责任和费用。 但在运输和保险的安排 上却存在着差别。条件下，运输和保险由买方自行安排，卖方没责任；条件下，卖方负责签订运输合同，支付运费，保险由买方自行安排；条件下，运输合同和保险合同 均由卖方负责签订，并承担运费和保险费。由此可见，三种贸易 术语在交

15、货地点、 风险划分界限、 适用的运输方式以及出入境通 关的责任负担方面都是完全相同的， 区别只是在于有关运输保险 的责任和费用的承担方面。6请比较、和 的异同点。答：按照 2000 年通则的解释，按照、和这三种术语成交时， 卖方都是在合同约定的地点将货物交给第一承运人控制时完成 交货义务；卖方承担的风险都是以第一承运人控制货物时转移给 买方；它们都是适用于各种运输方式； 卖方承担出口通关的责任 和费用， 买方承担进口通关的责任和费用。 但在运输和保险的安 排上却存在着差别。条件下，运输和保险由买方自行安排，卖方 没有责任； 条件下，卖方负责签订运输合同，支付运费，保险 由买方自行安排； 条件下

16、， 运输合同和保险合同均由卖方负责签 订，并承担运费和保险费。由此可见，向承运人交货的这三种贸 易术语在交货地点、 风险划分界限、 适用的运输方式以及出入境 通关的责任负担方面也都是完全相同的， 区别只是在于有关运输 保险的责任和费用的承担方面。所以，可以说， 、与 之间的联系 与区别和、与之间的联系与区别是一致的。第二章 国际贸易交易前的准备案例讨论2. 江苏省无锡市某制鞋有限公司以生产加工及设计男女皮鞋闻 名中外，其生产的产品在国内占有一定的市场 , 拥有的“利盟” 牌文字和图形的商标在国内也有较高的知名度。 为尽快打开国际 皮鞋市场 , 让自己的产品走出国门， 走向世界 , 该公司的高层

17、领 导和决策部门决定在提高产品质量 , 在国外广作宣传和积极促 销的同时 , 还要在美国、日本、瑞典、法国、西班牙、比利时、 丹麦、韩国等国家申请 “利盟”牌文字和图形商标的注册专用权。为此 , 该公司特地委托该市某商标事务所代为办理各国商标注 册事宜。 考虑到公司拟申请商标注册的绝大多数国家都是 商标 国际注册马德里协定 的成员国 , 因此，该商标事务所决定通过 国际注册的方式在各有关国家取得商标专用权 , 然后对那些不 属于商标国际注册马德里协定 成员国的其他国家 , 再逐一取 得注册“利盟”牌文字和图形商标的资格。试问，如何通过国际 注册使“利盟”牌文字和图形商标在各有关国家取得商标专用

18、权 答案要点 商标权具有严格的地域性， 只有注册才能在注册国家或者地区受 到保护。 从目前现有保护商标的国际公约和惯例看， 中国企业到 国外注册商标主要有两条途径：一是直接向所在国逐一申请商标注册，即逐一国家注册；二是通过商标国际注 册马德里协定和议定书 办理商标国际注册。 所谓商标国际注册， 就是我国企业通过马德里协定和议定书办理商标国际注册。 我国 分别于 1989年 10月 4日和 1995年 12月 1日成为商标国际注册马德里协定和商标国际注册马德里协定有关议定书的成 员国。因此，我国企业可以通过国家商标局向世界知识产权组织74() 的国际局提交国际注册申请， 在马德里协定和议定书中的

19、成员国取得商标的法律保护。目前，通过一个申请可以同时指定个马德里系统成员国申请注册。在本案中，利盟”牌文字和图形商标的国际注册可以采用逐一国家注册和国际注册相结合的 方式，对那些不属于商标国际注册马德里协定成员国的其他 国家 , 采取逐一注册的形式。第二章 国际贸易交易前的准备13 / 25、名词解释1. 国际商品市场调研： 是指为了发现一种或一组产品的销售趋势， 找出取得销售成功的方法而进行的调查国际商品市场的活动。 它 不仅是市场状况和统计数字的罗列 , 而且还要对它们进行全面 分析与研究，为企业的营销与经营管理提供科学决策。2. 直接出口：是指生产企业不通过中间人 , 而直接从事一切出口

20、 营销活动。 在直接出口方式下， 企业的一系列重要业务活动都是 由其自身完成的。3. 间接出口：是指企业将产品卖给国内的出口商或委托国内的外 贸代理机构，由他们负责经营出口业务。第三章 国际货物买卖合同的磋商与订立案例讨论3. 某年 11月4日顺达公司应瑞典公司的请求， 报价棉花 500吨，每吨斯德哥尔摩到价格 340 欧元，即期装运实盘， 要约有效期至11 月 24 日。公司接收到报盘后，请求顺达公司： “降低价格；15 / 25延长要约有效期” 。顺达公司曾将价格每吨减至 320 欧元，延长 要约有效期至 11月 30日。公司接收到顺达公司来电后， 又请求 顺达公司：“增加数量；再次延长要

21、约有效期” 。顺达公司再将数 量增至 800吨，延长要约有效期至 12月 10日。公司于 12月6日来电接受该盘。 顺达公司在接到公司承诺电报时， 发现国际市 场因受灾影响棉花产量，市场价格暴涨。顺达公司不愿意成交， 复电称：“由于世界市场价格变化，在接到承诺电报前已将货物 售出，不能提供货物” 。 公司不同意这一说法，认为：承诺是在 要约有效期内作出， 是有效的， 坚持要求顺达公司按要约的条件 履行合同。提出： “执行合同或者赔偿差价损失 6 万欧元，否则 将起诉与法院”。试问：双方间的买卖合同是否成立？公司 有无正当理由提起诉讼？为什么？答案要点 交易磋商的一般程序应包括邀请发盘、发盘、还

22、盘、接受和签订 合同等环节， 其中发盘和接受是交易成立的基本环节， 也是合同 成立的必要条件。本案的关键问题是如何认识合同订立的程序。一般说来，订立合同必须经过两个程序，即发盘和接受。本案中， 经过推迟的发盘有效期是11月30日，的承诺于11月26日到达， 是有效接受，合同应于11月26日成立。公司以“由于世界市场 价格变化，货物在接到承诺电报前已售出”为由不履行合同，是 完全没有法律依据的违约行为。 因此，双方间的买卖合同已经成第三章 国际货物买卖合同的磋商与订立、名词解释1. 国际货物买卖合同：按照国际货物销售合同公约 的规定， 是指营业地处于不同国家的当事人所订立的货物买卖合同。2. 交

23、易磋商：是指买卖双方以买卖某种商品为目的而通过一定程序就交易的各项条件进行洽商并最后达成协议的全过程。3. 询盘：是准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，它不具有法律 上的约束力。4. 发盘：是指凡向一个或一个以上的特定人提出订立合同的建议，内容明确，并表示发盘人一旦得到接受即受其约束，这样的订约建议即为发盘。5. 还盘：是指受盘人不同意或不完全同意发盘提出的各项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑，即还盘是对发盘条件进 行添加、限制或其他更改的答复。受盘人的答复如果在实质上变 更了发盘条件，就构成对发盘的拒绝，其法律后果是否定了原发 盘，

24、原发盘即告失效，原发盘人就不再受其约束。6. 接受：在法律上称为承诺，它是指受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。二、判断题1. 一般地说，交易磋商有四个环节，其中达成交易不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤是询盘与接受。（X ） 2.接受和发盘一样也是可以撤销的。3.项接受由于电讯部门的延误，发盘人收到此项接受时已超过该发盘的有效期，那么除非发盘人及时提出异议， 该逾期接受 有效，合同成立。（V ）4. 一项接受由于电讯部门的延误，发盘人收到此项接受时已超过该发盘的有效期，那么该逾期接受丧失接受效力，合同未成 立。（X ）5对外报货号 10005柳筐 500 打

25、，每打伦敦 4英镑，每 5打一纸箱，11/12 月装船，限 8月 10日复到。这是一项有效的发盘。6我某公司 10月2日向美商发盘， 以每打 84.50 美元纽约的价格提供全棉男衬衫500 打，限 10 月 15 日复到有效。该盘于 10月 7 日抵达美商，10月 8日我发现问题，向美商发传真要求撤销该发盘，该发盘不能撤销。 （ V ）23 / 257公司周一对外发盘，限周五复到，客户周二回电还盘，邀我电复，我未处理。但是，周四客户又来电接受我周一的发盘。则 这笔交易达成。（X ）(X )8公司对外发盘，国外的客户在发盘的有效期内回电接受，但在同一电文中要求将装运期提前一个月。这是有效接受。9

26、还盘是对发盘的拒绝，还盘一经作出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束。（V ）三、选择题1.根据联合国国际货物销售合同公约的规定，合同成立的时间是（A ）。A.接受生效的时间B .交易双方签订书面合同时C.在合同获得国家批准时D .当发盘送达受盘人时2. 根据联合国国际货物销售合同公约的规定，接受于生效。D .发A.合理时间内 B .向发盘人发出时C .送达发盘人时 盘人收到后以电报确认时3. 按照联合国国际货物销售合同公约的解释，发盘于生效。A.向特定的人发出时B .合理时间内 C .送达受盘人时D .受盘人收到并确认时4. 关于逾期接受，联合国国际货物销售合同公约 的规定是（D）。A .

27、逾期接受一律无效B .逾期接受是一个新的发盘C .逾 期接受完全有效 D .逾期接受是否有效，关键取决于发盘人5. 某发盘人在其订约建议中加有“仅供参考”字样，则这一订约建议为（C ）。A.发盘 B .递盘 C .邀请发盘 D .还盘6. 某公司对外发盘时规定了发盘的有效期，根据联合国国际货物销售合同公约的规定，这项发盘A .不得撤消B .可随意撤消C .在对方表示接受前可以撤消D .撤消的通知先于发盘到达对方即可撤消7. 按照联合国国际货物销售合同公约的解释，有效的接受必须（C ）。A.以口头或书面声明方式表示出来B.以某种行为方式表示出来 C.以上二者均可 D .以上二者须同时具备8. 我

28、国甲进出口公司于11月15日上午8:50用电报向美国乙公司发出要约，规定承诺须于11月20日前到达甲公司才有效。11 月18日，甲公司同时接到乙公司的承诺和撤回承诺的通知。根 据联合国国际货物销售合同公约 的规定，在此情况下，（B ）。A.该合同成立 B.该合同不成立C.须甲公司同意乙公司撤回，该合同才不成立D.须甲公司不同意乙公司撤回，该合同才成立9. 在交易磋商之前，需要准备的事项很多，其中主要包括以下几项工作（）。A.选配洽谈人员B .选择目标市场 C .选择交易对象 D .制定磋商交易的方案E .进行询盘.构成一项有效的发盘，必须具备下列()条件。A.发盘应向一个或一个以上特定的人提出B .必须表明发盘人在其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思C.必须规定发盘的有效期 D .必须列明各种交易条件E.发盘内容必须十分确定11. 根据联合国国际货物销售合同公约的规定，发盘内容必须十分明确，即发盘中应包括下列基本要