晨光笔推广方案书)

1、“享 ”晨光推广案 目录 一、背景介绍一、背景介绍 二、目标人群二、目标人群 三、推广策略三、推广策略 四、活动预算四、活动预算一、背景介绍 上海晨光文具股份有限公司是一家整合创意价值与服务优势，专注于文具事业的综合文具公司。致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者创意。产品领域涵盖各式书写工具、修正工具、橡皮类、尺类、胶类、画材类、本册类、包袋类、PP类、桌面用品、电子类、削笔工具、财务行政用品、益智类。 由“M”中国红，“G”国际黑组成的晨光文具致力于实现向世界传播中国文化，同时立足世界舞台的愿景。它不仅持续推出卓越的产品，为顾客提供最大创意价值；同时

2、通过“助人实现创意梦想”成就他人的创意价值，进而推动创意社会的实现。品牌理念 以真诚、品质和创意，帮助更多的人提高生活水平和工作乐趣。SWOT分析 s优势：在产品研发上总有新创意，即书写创意；拥有世界一流的模具开发与制作工厂；在世界各地都有宽广的销售渠道。 w劣势：在营业额、产品附加值和技术含量方面与世界顶级水平还有差距；高端市场和产品有待开发；办公用品发面知名度低。 o机遇：国家在教育方面重视加强；大家的购买能力增强；办公用品需求量加大；世界经济不断复苏。 t威胁：环保概念使纸张需求量减少；学生用品安全要求规定；产品低端竞争激烈。二、目标消费人群分析 晨光文具种类多样，吸引了学生及办公人员两

3、大人群。其中学生群体更是最重要的消费群体。在学生群体中又以初高中学生初高中学生为主力军。主要消费人群特征 这批初高中学生他们充满丰富的想象力，乐于挑战新事物，追求时尚，在选购文具的时会受其外包装、流行趋势和同学们的喜好影响。同时也会受到商品的舒适度、价格和季节时间的影响。三、推广策略我们要再加强学生的关注程我们要再加强学生的关注程度，使品牌在他们心中产生度，使品牌在他们心中产生认知度。认知度。也要开展在办公人员间的宣传也要开展在办公人员间的宣传。1、推广目的、推广目的 使晨光文具扩大知名度，同时在广大消费者中树立良好的正面形象，让大家和晨光这一品牌产生共鸣。2、推广时间、推广时间2013年5月

4、15日-2013年7月15日3、推广地区、推广地区河北省、河南省、北京、天津4、活动方式、活动方式A（公益类）（公益类） 分别在四个地区中选定分别在四个地区中选定4所中学、和所中学、和4所小学，举办所小学，举办一场用晨光文具设计模型或一场用晨光文具设计模型或画画的比赛。画画的比赛。 奖励设置奖励设置 通过评选每个地区选出前三名。第一名：晨光将以获通过评选每个地区选出前三名。第一名：晨光将以获奖的同学名字向雅安地震灾区小学捐款奖的同学名字向雅安地震灾区小学捐款1万元，同时奖励万元，同时奖励获奖同学奖金获奖同学奖金1000元及一整套晨光的文具。元及一整套晨光的文具。第二名：晨光将以获奖同学的名字向

5、灾区的孩子们捐赠第二名：晨光将以获奖同学的名字向灾区的孩子们捐赠1000支晨光最新系列中性笔，同时奖励获奖同学奖金支晨光最新系列中性笔，同时奖励获奖同学奖金800元及一套米菲系列中性笔。元及一套米菲系列中性笔。第三名：晨光以获奖同学的名字捐赠雅安灾区小学生第三名：晨光以获奖同学的名字捐赠雅安灾区小学生500支晨光中性笔，奖励获奖同学奖金支晨光中性笔，奖励获奖同学奖金600元。元。B（高考类）（高考类） 在晨光官网的举办在晨光官网的举办“高考我们一起加油高考我们一起加油”活动。活动。 只要是当年的高只要是当年的高考学生凭借有关证件考学生凭借有关证件参与，在活动页面上参与，在活动页面上传本人持新购

6、买的晨传本人持新购买的晨光考试系列中性笔及光考试系列中性笔及准考证照片，通过晨准考证照片，通过晨光官方抽取幸运的同光官方抽取幸运的同学，全国共学，全国共200名。名。 奖项设置：奖项设置： 将获奖同学图将获奖同学图片及联系方式在官片及联系方式在官网公布，凡获奖同网公布，凡获奖同学均可获得可购买学均可获得可购买晨光文具的优惠券晨光文具的优惠券500元（持此券可在元（持此券可在指定的晨光文具专指定的晨光文具专卖店店免费购买卖店店免费购买500元文具）。元文具）。C（大学类）（大学类） 在所选地区的大学中举办人人网在所选地区的大学中举办人人网上征集产品包装、产品系列、产品上征集产品包装、产品系列、产

7、品吉祥物的个人设计比赛。吉祥物的个人设计比赛。 同时在新同时在新浪网进行宣传。浪网进行宣传。 奖项设置：奖项设置： 三类设计分别设三类设计分别设三名获奖者共计九三名获奖者共计九名。名。 根据获奖者的年根据获奖者的年级不同设置不同的级不同设置不同的奖项：大一获奖者奖项：大一获奖者奖励笔记本苹果笔奖励笔记本苹果笔记本电脑一台；大记本电脑一台；大二获奖者奖励二获奖者奖励Ipad及及iphone各一台；各一台；大三获奖者奖励在大三获奖者奖励在晨光公司的实习工晨光公司的实习工作机会作机会6个月及奖金个月及奖金5000；大四获奖者；大四获奖者奖励创业基金奖励创业基金15000。D（办公人员）（办公人员） 在北京地区固定的晨光专卖店，一年内购买晨在北京地区固定的晨光专卖店，一年内购买晨光