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文档简介

1、品牌管理部技能培训品牌管理部技能培训第第1 1部分部分 品牌经理的定义与职能品牌经理的定义与职能品牌经理要制定产品开发和行销计划，是负责单一或某一类别的产品从分析、计划、执行以及控制的总体协调人。BM对产品创造的利润、销售额和市场占用率承担重要的责任人。（marketing share 、revenue、profit）。R&D法律财务市场研究销售宣传购买包装促销媒体广告生产 品牌经理是品牌的爹妈（development & marketing） BM是整个品牌工作的发动机品牌经理象足球队中的中场队员，他就不仅仅是进攻的组织者，主要的防守者，还包括球场关系的协调者、比赛节奏的控制者，只有这样的中

2、场球员才能做好球队的枢纽，带领球队争取球场的主动权，赢得最后的胜利。1927年，P&G最早设置品牌（产品）经理，后在管理上非常成功，于是广泛推广这种品牌管理方式Brand man麦古利麦古利Ivory 象牙香皂象牙香皂Camay卡玫尔香皂卡玫尔香皂美国通用前CEO，曾经担任过公司品牌经理在加入微软之前，曾在宝洁担任品牌经理，加入微软后力挽狂澜，担任windows95的品牌经理联想集团CEO，柳传志称杨元庆是联想的第一个品牌经理全球第一个品牌经理，1957年担任艾森豪威尔政府国防部长职务台湾香港大陆品牌经理在中国上个世纪90年代末开始出现，2002年以后开始快速发展（中国民企）策划调研开发生产市

3、场销售服务品牌经理负责制有效解决了专业分工带来的职能近视问题品牌经理必须对公司内部各部门比较熟悉品牌经理必须让各部门了解自己产品的重要性了解核心资源由谁分配时非常必要的调研研发生产物流财务销售品牌1品牌2品牌3品牌4品牌经理之间资源的争夺是不可避免的设立内部资源分配流程是非常重要的负责策划与品牌有关的活动营销分析营销目标与策略定期报告制度外部信息监察机制一线沟通培训体系市场体系市场简报情报监测系统大区总监周报大区月度汇报产品日报、周报、月报竞争对手卖场月度监控月度拜访客户制度培训会议交流与调查客户见面会交流与调查区域经理访谈骨干业务员私人关系争取所在组织支持其营销方案R&D法律财务市场研究销售

4、宣传购买包装促销媒体广告生产出色的内部销售经理三思而后行，个人声誉非常重要！产品推广产品规划业务培训产品运营营销改进没有行政权的总经理产品经理总经理行政权利影响别人工作方式对事业的关注点产品经理4P品牌经理只需要管营销4个要素中的产品吗？专才通才品牌经理是品牌方面的专家，但整体上说是通才！执行者参谋有两类品牌经理，他们有着不同的出发点： 第一类是让营销体系的人员满意 第二类是让产品成功决策者参谋项目经理品牌经理美国数据 50%的品牌经理拥有MBA学位 在大公司里50%的是在本公司拥有至少3年的工作经验一步步爬上来的；50%则有其他大型公司里同等工作经验； 在中小公司里，大部分都有在大型公司工作

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