避锐避债案例

1、第1页财富新生活 理财新概念 泰康人寿保险股份有限公司北京分公司营销部少儿教育少儿教育爱心传爱心传递话术递话术贵族贵族话术话术教育金教育金话术话术风险风险话术话术第2页财富新生活 理财新概念 泰康人寿保险股份有限公司北京分公司营销部一、教育金话术一、教育金话术1 1、投资教育就是投资明天，投资孩子就是投资未来。投资教育就是投资明天，投资孩子就是投资未来。2 2、现在的社会，多读点书是很重要的，如果将来小明有能力读大学，但、现在的社会，多读点书是很重要的，如果将来小明有能力读大学，但因为经济的原因使他不能完成，以致影响了他的前途，是很可惜的。因为经济的原因使他不能完成，以致影响了他的前途，是很可

2、惜的。一个完善的教育基金计划应该保障小明在接受高等教育时，一定有一一个完善的教育基金计划应该保障小明在接受高等教育时，一定有一笔钱帮助他完成学业。笔钱帮助他完成学业。3 3、教育金的特点是要交就要马上交，而且数额大，您一时可能还借不到。教育金的特点是要交就要马上交，而且数额大，您一时可能还借不到。如果将来您的孩子有能力享受高等教育，而因为经济原因影响了他是如果将来您的孩子有能力享受高等教育，而因为经济原因影响了他是很可惜的，所以一定要提前准备。很可惜的，所以一定要提前准备。第3页财富新生活 理财新概念 泰康人寿保险股份有限公司北京分公司营销部1 1、今天有钱叫富，明天有钱叫贵；自己有钱叫富，子

3、孙有钱叫贵今天有钱叫富，明天有钱叫贵；自己有钱叫富，子孙有钱叫贵。只因为。只因为今天提前对未来的规划就能够让您的家庭代代富贵，何乐而不为呢？今天提前对未来的规划就能够让您的家庭代代富贵，何乐而不为呢？2 2、中国人常说：富不过三代。西方人常说：塑造一个贵族家庭需要三代。、中国人常说：富不过三代。西方人常说：塑造一个贵族家庭需要三代。其实道理非常简单，其实道理非常简单，巨额财富需要家族的传承和时间的积累巨额财富需要家族的传承和时间的积累。第4页财富新生活 理财新概念 泰康人寿保险股份有限公司北京分公司营销部1 1、每位父母都希望呵护孩子一生，但由于自然规律我们都不可能做到。现、每位父母都希望呵护

4、孩子一生，但由于自然规律我们都不可能做到。现在，富贵人生可以帮您照顾您的孩子和孙子，在，富贵人生可以帮您照顾您的孩子和孙子，让您做到让您做到“我在，有我照我在，有我照顾你；我不在，我依然可以照顾你顾你；我不在，我依然可以照顾你” ” 。让您的爱永恒。让您的爱永恒！2 2、孩子小时，长辈用；孩子大时，自己用；自己老时，孙子用。、孩子小时，长辈用；孩子大时，自己用；自己老时，孙子用。这个计划这个计划是一个孝心接力赛，更是一个财富接力赛，它可以顺利的将您的爱、希是一个孝心接力赛，更是一个财富接力赛，它可以顺利的将您的爱、希望和财富交到第四代手上望和财富交到第四代手上，一张保单实现四代富裕的梦想。，一

5、张保单实现四代富裕的梦想。3 3、无论发生任何情况，这笔财富都可以安全转移到他的手中，照顾他一生无论发生任何情况，这笔财富都可以安全转移到他的手中，照顾他一生一世一世令他们一生无令他们一生无忧。忧。第5页财富新生活 理财新概念 泰康人寿保险股份有限公司北京分公司营销部四、风险话术四、风险话术1 1、人生有起有伏，但一个人无论多么有能力，有二种情况是不能控制的，、人生有起有伏，但一个人无论多么有能力，有二种情况是不能控制的，一种是意外，一种是疾病。一旦发生这种情况，您就一种是意外，一种是疾病。一旦发生这种情况，您就可能辛辛苦苦几十可能辛辛苦苦几十年，一夜回到解放前，创造贵族家庭的梦想就会落空年，

6、一夜回到解放前，创造贵族家庭的梦想就会落空。如果拥有我们这。如果拥有我们这套计划，无论发生任何情况，都能套计划，无论发生任何情况，都能保证您的孩子能拥有一大笔现金，为保证您的孩子能拥有一大笔现金，为未来做好了经济准备未来做好了经济准备，因此，创造贵族家庭从富贵人生开始。，因此，创造贵族家庭从富贵人生开始。第6页财富新生活 理财新概念 泰康人寿保险股份有限公司北京分公司营销部财富人生锁定售卖人群财富人生锁定售卖人群第7页财富新生活 理财新概念 泰康人寿保险股份有限公司北京分公司营销部角色与责任1. 孩 子教育年金：构筑一条与孩子生命等长的现金流，体现爱和责任。2. 成年人养老年金：用最低成本获得

7、有保证有品质的老年生活。3. 富 人资产保全：财富传承，隔代创富；留下过冬的粮食，做最坏的打算。父 母：最担心孩子教育成年人：最担心养老生意人：最担心现金流第8页财富新生活 理财新概念 泰康人寿保险股份有限公司北京分公司营销部教育年金、养老年金教育年金、养老年金一, 必须是最安全的钱二, 是可持续的且稳定增长 不可忽上忽下三, 是专款专用的现金流 不是物，更不是各类有价证券第9页财富新生活 理财新概念 泰康人寿保险股份有限公司北京分公司营销部留下现金好还是现金流好？留下现金好还是现金流好？ 假如有一天要出远门，您是希望拿走10万元，还是留下10万元再走？ 留下10万元！ 您会选择那种方式留下1

8、0万元？10000100001000010000终身方式一：留下10万元现金方式二：用10万元构筑一条源源不断的现金流10000100001000010000100001000010次越花越少！源源不断！本金还在！短期投入第10页财富新生活 理财新概念 泰康人寿保险股份有限公司北京分公司营销部创富创富守富守富传富传富挥霍无度挥霍无度破产清偿破产清偿富人为什么买保险？第11页财富新生活 理财新概念 泰康人寿保险股份有限公司北京分公司营销部在鼎盛时期的收入让人叹为观止！在鼎盛时期的收入让人叹为观止！第12页财富新生活 理财新概念 泰康人寿保险股份有限公司北京分公司营销部美丽的“梦幻岛”私人庄园据泰

9、晤士报估计：杰克逊生前每年也有约一亿五千万港元进帐，但其人生后期，疏于资产的管理，最终导致生前负债约！人生后期却挥霍无度人生后期却挥霍无度第13页财富新生活 理财新概念 泰康人寿保险股份有限公司北京分公司营销部人寿保险帮安然老板避债务追偿人寿保险帮安然老板避债务追偿 2002年，世界500强排名第七的安然公司破产。安然老板肯尼斯莱实际上早为自己留足了后路。 2000年他已经花费400万美元购买了多种类型的年金保险。从2007年开始，肯尼斯莱夫妇每年可以领取保险公司支付的年金约90万美元。 最绝的是，在美国，大多数的州都规定人寿保险金和年金的给付受到法律保护，所以，即便肯尼斯莱夫妇宣布破产，债权

10、人也无权要求用这笔巨额年金来抵缴债务。 为企业和家人留下过冬的粮食为企业和家人留下过冬的粮食第14页财富新生活 理财新概念 泰康人寿保险股份有限公司北京分公司营销部财富的传承财富的传承葡萄牙 “富裕农民-贵族儿子-穷孙子”德 国 “创造-继承-毁灭”美 国 家族企业在第二代能够存在只有30%，到第三代还存在只有12%2008年富润百富榜上中国富豪们的平均年龄是48.3岁。按照中国人的惯例，60岁是退休的年龄。因此可以预见的是，在未来的5到10年之后，中国将迎来民间财富从第一代向第二代转移的高峰期。第15页财富新生活 理财新概念 泰康人寿保险股份有限公司北京分公司营销部 据台湾苹果日报报道，台湾“经营之神”王永庆病逝后，根据福布斯杂志调查，他身后留有约2222亿元遗产，但这笔庞大遗产至今仍未处理。王永庆照台湾首富王永庆遗产风波台湾首富王永庆遗产风波第16页财富新生活 理财新概念 泰康人寿保险股份有限公司北京分公司营销部侯耀文骨灰两年未入土 两女儿争8000万遗产 侯耀文去世两年，遗产却起纠纷。他的长女侯瓒表示，父亲的遗产