TOP客户讲解资料-杭州中萃

1、2014年TOP客户计划创新 改变优化2014年成功图样调整淡旺季时间，非教育渠道的旺季月为5-9月，其余为淡季月主要季节性摆放项目（含CNY）由原先另签临时摆放协议改为全年季节性堆箱项目，直接在TOP项目中签约客户签约维持13年掌中宝电子签约，但14年会允许提供“标准成功图样”给已经电子签约TOP标准协议的客户A/B类区域，其中瓜沥/临浦定义为B类区，宁波餐饮/温州餐饮定义为A类区依据13年实际达成情况，2014年客户保底销量要求降低新增网吧渠道和工矿食堂TOP协议（工矿食杂和超市统一含在食杂和超市中）13年超标客户如果维持原标准，渠道审核确认后，直接导入生效，免签约2014年成功图样格式更

2、改，业代与客户沟通可以更清晰有效阶段时间点签约进度要求开始时间结束时间名单下发10月12日分公司确认10月14日10月25日第一批签约11月4日11月15日90%第二批签约11月18日11月29日100%l 渠道会依据签约情况后期给予大区经理一定数量的新增名额 签约名单客户协议渠道部业代第一批14年标准协议客户导入系统掌中宝中确认13年超标且14年维持13年标准不变的客户导入系统直接生效无需操作第二批14年非标准协议客户电子流审核把关掌中宝上进行新增流程申请生动化折扣提高1 1保底销售额降低2 2整合全年季节性生动化项目3 3A AB B取消季节性客户签约1 1保底销售额降低2 2整合全年季节

3、性生动化项目3 3A AB B网吧工矿食堂教育食杂A A客户类型分类标准约定折扣收入（元）POI部分全年折扣合计(元)长期性生动化季节性堆箱冰柜客户货架端架月销售额（元） 旺季（元) 淡季（元)数量(门)旺季(元/门)淡季(元/门)数量（节）旺季（元）淡季（元）数量（个）旺季（元/个）淡季（元/个）数量(个)折扣（元）金=1500020000120004220 1004200 200 22002001100 10840 银=90001200070003200 1003150 150 115015011006700 金=1400018000110004180804200 200 22002001

4、1009880 银=80001100060003160803150 150 115015011005980 B B保底降低折扣提高1 1取消地堆2 2增加季节性堆箱3 3网吧工矿食堂教育超市A AB B客户类型分类标准约定折扣收入（元）POI部分全年折扣合计(元)长期生动化季节性堆箱冰柜客户货架端架月销售额（元）旺季（元)淡季（元)数量(门)旺季(元/门)淡季(元/门)数量（节）旺季（元）淡季（元）数量（个）旺季（元/个）淡季（元/个）数量(个)折扣（元）金=70008000 6000315080315015011501501605730 银=50006000 4000212060210010

5、011001001603480 铜=25004000 2000110050180801601560 钻石=60007000 5000315080315015011501501405650 金=40005000 3000210050210010011001001403160 银=25004000 200028040250501401570 铜=11002000 100018040140401401000 增加了1台冰柜，1节货架的TOP类型1 1B类区域增加2台冰柜，2节货架，无端架类型2 2客户类型分类标准保底销售额冰柜折扣月销售额（元） 旺季（元）淡季（元）常备数量(门)A类B类金=3000

6、6,0003,0002200140银=18003,0001,800110070网吧冰柜投放纳入TOP签约折扣不区分淡旺季工矿食堂教育超市教育食杂网吧教育超市教育食杂客户类型分类标准保底销售额 POP部分POI部分折扣必选至少选1项冰柜月销售额（元）旺季（元）淡季（元）前提数量(门)旺季（元/门）淡季（元/门）旺季（元）淡季（元）金 =80008,0004,000212080240160银 =40004,0002,00011005010050铜 =20002,0001,000180408040工矿食堂冰柜纳入TOP签约OBM布置是前提全省折扣力度一致12223快餐原则上签约餐饮街客户1 1增加钻石/金牌客户，加大投入2 2银牌保底降低，折扣增加3 32生动化开始付费4 4341中高档餐饮折扣增加1 1生动化开始付费2 22工矿网吧教育其他签约渠道星级合作类型2014年星级合作销售折扣保底销售额(元)/月折扣汽水果汁水奶茶 网吧 教育 工矿 交通 休闲娱乐等汽水星级1.5%必选茶销售额仍可按照相应合作类型的折扣计算费用，茶不强制要求星级合作1,000二类星级2%必选任选一类产品三类星级3%必选