安行宝模压培训2.

1、安行宝两全保险安行宝两全保险5/23/20225/23/20225/23/20225/23/2022车险内容：车险内容： 1：交强险和车船税：交强险和车船税 2：商业险：车损险：商业险：车损险根据车子的价格根据车子的价格 第三者责任险第三者责任险别人、别人的车子和物别人、别人的车子和物 （一般（一般30万、万、50万或万或100万）万） 司机和乘客座位险（一般每座一万）司机和乘客座位险（一般每座一万） 不计免赔不计免赔安行宝产品基本要素安行宝产品基本要素内容内容投保年龄投保年龄18周岁周岁-60周岁周岁保险期间保险期间20年、年、30年年基本保额基本保额每份每份10万元万元缴费方式缴费方式3、

2、5、10年交年交安行宝两全保险保费表安行宝两全保险保费表（对应每10万元基本保险金额）投保年龄18-40岁41-50岁51-55岁56-60岁20年期30年期3年5年10年3年5年10年473232122120426427891672483332982201444529261778511335132376-542937692598-单位：人民币单位：人民币安行宝保险责任安行宝保险责任一：满期保险金：一：满期保险金：若被保险人生存至保险期间届满，我们按如下约定给付满期保险金，本合同终止：(1)保险期间为20年的，满期保险金您根据本合同约定已支付的保险费110%；(2)保险期间为30年的，满期保险

3、金您根据本合同约定已支付的保险费120%。安行宝保险责任安行宝保险责任二：身故保险金或全残保险金二：身故保险金或全残保险金 若被保险人身故或全残全残，我们按以下两项中金额较大者给付“身故保险金”或“全残保险金”，本合同终止： (1)您根据本合同约定已支付的保险费105%； (2)被保险人身故或确定全残时本合同保险单的现金价值。 安行宝保险责任安行宝保险责任三：意外身故保险金或意外全残保险金三：意外身故保险金或意外全残保险金 若被保险人遭受意外伤害意外伤害，并自该意外伤害发生之日起180日内以该次意外伤害为直接原因导致身故或全残，我们按如下约定的金额给付“意外身故保险金”或“意外全残保险金”，本

4、合同终止： (1)若被保险人身故或确定全残时未满75周岁（不含75周岁），“意外身故保险金”或“意外全残保险金”本合同的基本保险金额； (2)若被保险人身故或确定全残时年满75周岁，“意外身故保险金”或“意外全残保险金”0.5本合同的基本保险金额 安行宝保险责任安行宝保险责任四：交通工具意外身故保险金或交通工具意外全残保险金四：交通工具意外身故保险金或交通工具意外全残保险金 若被保险人以乘客身份乘坐水陆公共交通工具水陆公共交通工具，或者被保险人驾驶驾驶或乘坐他人驾驶的非营运机动车他人驾驶的非营运机动车，在交通工具上遭受意外伤害，并自该意外伤害发生之日起180日内以该次意外伤害为直接原因导致身故

5、或全残，我们按如下约定的金额给付“交通工具意外身故保险金”或“交通工具意外全残保险金”，本合同终止： (1)若被保险人身故或确定全残时未满75周岁（不含75周岁），“交通工具意外身故保险金”或“交通工具意外全残保险金”10本合同的基本保险金额； (2)若被保险人身故或确定全残时年满75周岁，“交通工具意外身故保险金”或“交通工具意外全残保险金”5本合同的基本保险金额 安行宝保险责任安行宝保险责任五：民航交通意外身故保险金或民航交通意外全残保险金五：民航交通意外身故保险金或民航交通意外全残保险金 若被保险人乘坐经营客运业务的民航班机经营客运业务的民航班机，自已通过机场安全检查时起至抵达目的地走出

6、民航班机的舱门时止，遭受意外伤害，并自意外伤害事故发生之日起180日内以该次意外伤害为直接原因导致身故或全残，我们按如下约定的金额给付“民航交通意外身故保险金”或“民航交通意外全残保险金”，本合同终止： (1)若被保险人身故或确定全残时未满75周岁（不含75周岁），“民航交通意外身故保险金”或“民航交通意外全残保险金”10本合同的基本保险金额； (2)若被保险人身故或确定全残时年满75周岁，“民航交通意外身故保险金”或“民航交通意外全残保险金”5本合同的基本保险金额。 安行宝保险责任安行宝保险责任六：重大自然灾害意外身故保险金或重大自然灾害意外全残六：重大自然灾害意外身故保险金或重大自然灾害意

7、外全残保险金保险金 若被保险人因本合同约定的8种重大自然灾害种重大自然灾害而遭受意外伤害，并自意外伤害事故发生之日起180日内以该次意外伤害为直接原因导致身故或全残，我们按如下约定的金额给付“重大自然灾害意外身故保险金”或“重大自然灾害意外全残保险金”，本合同终止： (1)若被保险人身故或确定全残时未满75周岁（不含75周岁），“重大自然灾害意外身故保险金”或“重大自然灾害意外全残保险金”10本合同的基本保险金额； (2)若被保险人身故或确定全残时年满75周岁，“重大自然灾害意外身故保险金”或“重大自然灾害意外全残保险金”5本合同的基本保险金额 前述“满期保险金”、“身故保险金”、“全残保险金

8、”、“意外身故保险金”、“意外全残保险金”、“交通工具意外身故保险金”、“交通工具意外全残保险金”、“民航交通意外身故保险金”、“民航交通意外全残保险金”、“重大自然灾害意外身故保险金”和“重大自然灾害意外全残保险金”， 任意两项或数项不可兼得，即若我们给付任意两项或数项不可兼得，即若我们给付其中任何一项保险金，则其他保险金均不再其中任何一项保险金，则其他保险金均不再给付给付。 产品优势产品优势：1、有事百万护驾：交通工具、重灾意外每份可保100万！2、没事增值返还：20年返还保费110%，30年返还保费120%！3、保障责任全面：自驾、公交、航空、重灾、普通意外都能保！4、保费超级便宜：18

9、-40岁保障30年，10年交费，仅需1672元！145/23/2022销售情况：销售情况： 安行宝自8月份上市以来，45天保费达到了6.3亿元，生效了32万份保单，相当于每10秒钟就销售一张安行宝。承保规则1、保险金额和承保份数限制、保险金额和承保份数限制 （1）每份基本保额为人民币100,000元； （2）本产品最低承保份数为1份，最高承保份数为5份。整数份承保。2、核保规则、核保规则 （1）本产品每份意外身故保额100万元，不计疾病身故保额； （2）本产品全渠道累计计算身故保额，累计身故保额超过300万元需填写个人人身保险投保单、高保额财务问卷及高保额业务员报告书； （3）累计身故保额超过

10、300万元、黑灰名单及有理赔记录、告知异常的客户需转人工核保处理；3、特殊人群、特殊人群 特殊人群, 家庭主妇（夫）、青年学生、无业人员、下岗人员、待业人员、退休人群，本产品累计仅限投保1份；4、加费规则、加费规则 无健康加费、职业加费。5/23/2022安行宝销售案例话术安行宝销售案例话术-有车一族有车一族 张先生你好，你的车肯定买过车险的吧？ 好多人都买了车险，但是并不清楚车险的内容。我给你讲下车险的组成，好吗？ 车险有三个部分组成，一个是交强险，是法律规定一定要买的，最高赔付122000元；第二部分是车船税，根据排量不同缴费不同；第三部分是商业险。 商业险包括车损险、第三者责任险、座位险

11、和不计免赔等险种，车损险按照车辆的实际价值，第三者责任险，现在人的价值都很高了，我们一般都保50-100万了，那是给别人的，我们自己最重要的那个驾驶员位子只有一万元。 所以，车祸发生时，就会出现车比人贵，第三方比自己贵的不正常的现象。前段时间浙江大学副教授吴平的悲剧就是一个例子。 5/23/2022有车一族有车一族 现在很多家庭都是“4-2-1”的结构，而作为家里的顶梁柱，一旦遭遇意外风险，对于家庭的打击是难以想象的。 面临这些突如其来的意外风险，我们是否已经为自己和亲人做好了抵御风险准备呢？我们是否为自己的家庭和亲人担负起应尽的责任，不会因为一个人的意外而导致整个家庭经济支柱轰然坍塌呢？ 太

12、平洋保险公司为了适应市场需求，推出一款叫“安行宝”的保障型保险产品！5/23/2022以新产品推出为由的话术以新产品推出为由的话术 今年8月份国家推出了保险业的“国十条”，国十条对于我们保险新的发展，提出了明确的目标和要求。要求里说让我们建立和探索巨灾保险的制度，尤其是公共交通安全出行的保险，所以我们公司在新的国十条后推出了“安行宝”这个产品。 安行宝自8月份上市以来，45天保费达到了6.3亿元，生效了32万份保单，相当于每10秒钟就销售一张安行宝。5/23/2022 这个产品的特点是，有事百万护驾，没事增值返还。 保障高，期限长，保费低。 40岁以下的人，每年只需要1672元，就可以拥有3个

13、100万。一、自驾车或乘坐私家车保额100万，2、海陆空营运交通工具保额100万，三、8大自然灾害保额100万。保障30年，到期还返保费的120%。 张先生，人生是一连串未知与不确定，有多少人能妥善地分析人生风险，有多少人做好保险规划呢！相信张先生这样有爱心有责任心的人，肯定能作出明智的选择！5/23/2022安行宝产品模压培训模压式产品训练的概念 (撰写方式FABE:F(特点)A(功能)B(好处)E(证据) 模压式训练，就是指像车间模压标准件一样，标准化地制造大批量合格的销售模压式训练，就是指像车间模压标准件一样，标准化地制造大批量合格的销售人员的训练方式。人员的训练方式。 模压式产品训练，

14、即通过产品知识灌输模压式产品训练，即通过产品知识灌输+ +产品说明写作和发表的学习方式，使产品说明写作和发表的学习方式，使销售人员头脑中迅速建立起产品知识点架构，迅速理解产品的主要精髓及卖点，并销售人员头脑中迅速建立起产品知识点架构，迅速理解产品的主要精髓及卖点，并且完成自己对产品说明的语言转化（形成话述）。同时，为了更贴近实战，还可辅且完成自己对产品说明的语言转化（形成话述）。同时，为了更贴近实战，还可辅以模压式情景训练。以模压式情景训练。 与通常意义上的培训不同，模压式产品训练重在产品说明动作训练而不是产品与通常意义上的培训不同，模压式产品训练重在产品说明动作训练而不是产品知识普及。（即在

15、产品卖点上要高度统一，在产品说明上可存在个性差异）知识普及。（即在产品卖点上要高度统一，在产品说明上可存在个性差异） 5/23/2022话术撰写方法-FABEF代表特征(Features):即产品的特质、特性等最基本功能意义：发掘产品如何用来满足我们各种需要的特质，寻找产品品牌所独有的特性。意义：发掘产品如何用来满足我们各种需要的特质，寻找产品品牌所独有的特性。 解析：对一个产品的常规功能，要深刻发掘自身的潜质，努力去找到竞争对手和其解析：对一个产品的常规功能，要深刻发掘自身的潜质，努力去找到竞争对手和其他推销人员忽略的特性。给客户一个他推销人员忽略的特性。给客户一个“情理之中，意料之外情理之

16、中，意料之外”的感觉。的感觉。 A代表由F（特征）所产生的优点(Advantages):即产品的F（特征）究竟发挥了什么优势意义：通过上述意义：通过上述F中所列产品特性，是要向客户证明中所列产品特性，是要向客户证明“购买的理由购买的理由” 解析：同类产品相比较，列出比较优势；或者列出这个产品独特的地方。可以直接解析：同类产品相比较，列出比较优势；或者列出这个产品独特的地方。可以直接，间接去阐述。，间接去阐述。 B代表A（优点）能带给顾客的利益(Benefits)：即u产品的A（优点）带给顾客的好处意义：利益推销已成为推销的主流理念，强调一切以客户利益为中心意义：利益推销已成为推销的主流理念，强

17、调一切以客户利益为中心 解析：通过强调客户得到的利益、好处，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验解析：通过强调客户得到的利益、好处，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品，激发客户的购买欲望。这个产品，激发客户的购买欲望。E代表证据(Evidence):即向客户证明B（利益）的存在意义：通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证意义：通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证F（特征）（特征）A（优点）（优点）B（利（利益）的存在。益）的存在。 解析：通过数据报告、客户来信、报刊文章、照片、案例等方式证明，应具有足够解析：通过数据报告、客户来信、报刊文章、照片、案例等方式证明，应具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性。的客观