漏斗式提问法_第1页
漏斗式提问法_第2页
漏斗式提问法_第3页
漏斗式提问法_第4页
漏斗式提问法_第5页
已阅读5页，还剩23页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

会计学1漏斗式提问法漏斗式提问法销售员推过来一摞钱，但是这只猫没有任何反应销售员推过来一摞钱，但是这只猫没有任何反应这一摞钱只是一个属性（特点这一摞钱只是一个属性（特点 FeatureFeature） “猫先生，我这儿有一摞钱，可以买很多鱼。猫先生，我这儿有一摞钱，可以买很多鱼。” 买鱼就是这些钱的作用（优点买鱼就是这些钱的作用（优点 AdvantageAdvantage）。但）。但是猫仍然没有反应是猫仍然没有反应。 “猫先生请看，我这儿有一摞钱，能买很多鱼，你就可猫先生请看，我这儿有一摞钱，能买很多鱼，你就可以大吃一顿了。以大吃一顿了。”话刚说完，这只猫就飞快地扑向了话刚说完，这只猫就飞快地扑向了这摞钱这摞钱这个时候就是一个完整的这个时候就是一个完整的FABFAB的顺序。的顺序。 n向客户介绍特色和优点一定要符合两大原则： 基于客户需求满足的原则基于竞争对手比较优势的原则

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论