Golf Variant Product Training (2)

1、The Golf Variant 产品产品培训培训北京，2011年8月车型概述车型概述车型历史车型历史1974 1983 第一代第一代 Golf为替代Beetle而诞生的前轮驱动长轴距车型使用Audi的前轮驱动技术6种汽油发动机和3种柴油发动机前麦佛逊后扭力梁悬挂结构车型历史车型历史1983 1991 第二代第二代 Golf相较第一代车型加大了车身尺寸欧洲市场开始提供5门版车型1986年首次推出四轮驱动版1991年，三厢版本在中国投产，即目前仍在生产的Jetta全球单一车型销量排行榜第3名，销售超过7,800,000辆车型历史车型历史1991 1997 第三代第三代 Golf车身持续加大更宽敞

2、的内部空间首次搭载VR6发动机，成为当时同级别最快车型车型历史车型历史1993 1998 第一代第一代 Golf Variant车型历史车型历史1997 2003 第第四四代代 Golf产品定位发生变化，重新定位为高品质的精品紧凑级车型更高级别的材质和更丰富的配置首次搭载FSI直喷发动机Golf R32诞生国内在一汽大众投产，一直生产至2008年三厢版本Bora也在国内生产车型历史车型历史1998 2006 第第二二代代 Golf Variant车型历史车型历史2003 2008 第第五五代代 Golf以PQ35平台为基础打造首次使用了四轮独立悬挂首次搭载TSI发动机和DSG双离合器变速箱国产

3、三厢版本Sagitar车型历史车型历史2007 2009 第第三三代代 Golf Variant车型历史车型历史2008 第第六六代代 Golf家族最新设计风格外形更富有运动气息内饰更高档更精致国内市场持续热销车型历史车型历史2009 第第四四代代 Golf Variant个人活动个人活动思考以下问题思考以下问题 谁会购买Golf Variant？ 他们为什么会购买Golf Variant？产品定位产品定位产品定位：产品定位：灵活的多功能性，搭配时尚设计和强劲性能宣传口号：宣传口号：灵活的时尚车型，绝配您的日常工作和城市生活之用宣传理念：宣传理念：型变生活，自由穿梭目标客户群目标客户群具有可靠

4、、乐观和随和的个性已婚人士，注重家庭，喜欢旅行时尚认识，崇尚自由，活力四射在平日以家庭为重心的生活状态周末或假日喜欢浪漫、多元化的生活产品知识产品知识外部外部前端设计前端设计与Golf 6一致的前端设计大众汽车最新家族风格运动感和时尚感十足前大灯前大灯双氙气前大灯或卤素前大灯静态弯道辅助照明动态弯道照明LED日间行车灯“离家”/“回家”模式大灯清洗功能侧面设计侧面设计完美比例的旅行轿车设计流畅的车身线条环绕车窗的镀铬装饰条实用的顶置行李架实现美观与功能的完美融合侧面装备侧面装备美观实用的顶置行李架，扩展大件行李装载能力后视镜集成转向信号灯16英寸Sedona 铝合金轮毂205/55 R 16轮

5、胎尾部设计尾部设计饱满坚实的尾部造型车身同色后尾翼LED高位刹车灯大面积后风挡，保障良好视野车身数据车身数据长 / 宽 / 高 (mm) ：4,534 / 1,781 / 1,504轴距 (mm) ：2,578整备质量（kg）：1,460前 / 后轮距 (mm) ：1,535 / 1,508前悬 / 后悬 (mm) ：869 / 1,086内部内部内饰设计内饰设计大众新型三辐式方向盘带换挡拨片双筒型仪表盘带多功能信息显示屏灵活多变的内部空间组合“Matte Chromium”金属饰条材质及工艺均属同级最高水平中控台中控台RCD 310 音响系统RNS 510 中文导航音响系统“Climatro

6、nic”双区自动恒温空调带后排空调出风口电动全景天窗电动全景天窗大面积全景天窗电动双模式开启营造出舒适的通透感提升乘车舒适度座椅座椅“Alcantara”或”Vienna”座椅面料驾驶员座椅电动调节（Highline）前排座椅加热（Highline）后排座椅4/6比例折叠储物空间储物空间后备厢容积 505L 1,495L满足全家出游或购物使用后部形成完整的平面丰富的储物空间保持车内整洁动力系统动力系统发动机发动机1.4L TSI 双增加缸内直喷发动机最大功率：118kW/5,800rpm最大扭矩：240Nm/1,5004,500rpm0-100km加速时间：8.4s100km综合油耗：6.1L

7、小排量、高动力、低油耗变速箱变速箱7速DSG双离合器变速箱采用更高效率的干式离合器动力输出无中断带方向盘换挡拨片（Highline）提升驾驶乐趣和乘坐舒适性驾驶辅助与安全驾驶辅助与安全自动泊车辅助系统自动泊车辅助系统实现自动平行停车自动侦测车位自动控制方向进行泊车可随时人工干预更舒适更安全的完成泊车安全装备安全装备ESP电子稳定系统前后倒车雷达前排双气囊、前排侧气囊、前后排头部帘式气囊ISO-FIX儿童座椅安装系统前排安全头枕自动防眩目内后视镜产品产品亮点亮点核心卖点核心卖点个性化的生活方式德国传统与欧洲流行的结合高品质的内饰与舒适装备先进的动力系统人性化的科技装备固若金汤的安全防护极具吸引力

8、的性价比竞竞品比较品比较Peugeot 308SW基本信息基本信息Peugeot 308 的衍生车型轴距在308基础上加长103mm法系车风格，造型较为夸张旅行车却设计了第三排座椅（选装）2011年进行了小改款售价：RMB 223,800 243,800Peugeot 308SW车身数据车身数据车身数据车长：4,500mm车宽：2,038mm车高：1,555mm轴距：2,708mm整备质量：1,502kgPeugeot 308SW动力系统动力系统1.6L 涡轮增压直喷发动机最大功率：103kW/6,000rpm最大扭矩：240Nm/1,400rpm4速手自一体变速箱0-100km/h加速时间：

9、11.1s车型比较车型比较外形设计外形设计外形优雅时尚，修长的车身与其家用车定位相符外观过于夸张，做为家用车动感有余但沉稳不足车型比较车型比较外部装备外部装备Volkswagen Golf Variant HighlinePeugeot 308SW 豪华型车身尺寸（mm）4,534 / 1,781 / 1,504 / 2,5784,500 / 2,038 / 1,555 / 2,708整备质量（kg）1,4601,502前大灯双氙气前大灯带动态/静态弯道照明卤素前大灯LED日间行车灯有有前雾灯有无轮胎规格205/55 R 16225/45 R 17后视镜电动折叠带加热电动折叠带加热车型比较车型

10、比较内饰设计内饰设计精致实用的内饰，配置丰富，中控布局合理，选材及工艺处于同级最高水平偏运动化内饰风格，中控台按键较小，操作不便，选材及工艺都较差，选装的第三排座椅无法乘坐成年人车型比较车型比较内部装备内部装备Volkswagen Golf Variant HighlinePeugeot 308SW 豪华型导航音响系统RNS 510CD 音响方向盘多功能方向盘带换挡拨片普通方向盘全景天窗双模式开启不能开启前排座椅驾驶席电动座椅全手动座椅后排座椅4/6比例折叠三个独立座椅，可前后滑动后风挡玻璃单独开启无有后备厢容积505 1,495L520 2,149L（座椅拆卸后）车型比较车型比较动力底盘动力底盘Volkswagen Golf Variant HighlinePeugeot 308SW 豪华型发动机1.4L TSI双增压缸内直喷发动机1.6L 涡轮增压缸内直喷发动机最大功率118 kW/5,800rpm103kW/6,000rpm最大扭矩240Nm/1500-4500rpm240Nm/1,400rpm变速箱7速DSG双离合器变速箱4速手自一体变速箱0-100km/h加速时间8.4s11.1s平均综合油耗6.1L8.2L悬挂系统四轮独立悬挂前麦佛逊，后扭力梁悬挂车型比较车型比较驾驶辅助及安全装备驾驶辅助及安全装备Volkswagen Golf Variant