央行加息特别专题及话术1ppt课件

1、央行加息特别专题及话术万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究 一年期存款利率上调至2.50% 上调幅度为0.25个百分点中国人民银行决议，自2021年10月20日起上调金融机构人民币存贷款基准利率。金融机构一年期存款基准利率上调0.25个百分点，由现行的2.25%提高到2.50%；一年期贷款基准利率上调0.25个百分点，由现行的5.31%提高到5.56%；其他各档次存贷款基准利率也相应调整。万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，万

2、一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究 金融机构人民币存贷款基准利率调整表 单位： % 万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究宏观经济：加息宏观经济：加息“垫步垫步 预示货币政策从紧预示货币政策从紧房地产：房地产：“拐点又要来了拐点又要来了 房价松动可期房价松动可期股市：加息预期升温股市：加息预期升温 股市重挫股市重挫 债市：加息冲击有限债市：加息冲击有限 债市中性偏好债市中性偏好 保险：加息加时机保险：加息加时机加息对金融市场的影响万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发

3、，违者必究违者必究1、强化国十条和“五项措施2、添加房产的“持有本钱3、进一步抑制购房需求4、躲避通货膨胀预期。 案例：假设以贷款100万元购房为例，20年期，等额本息归还，每月将多归还115.57元，累计多还利息27737.29元 万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究1、加息后，一年期利息、加息后，一年期利息2.5%，依然低于，依然低于8月月CPI3.5的程度，如今依然是负利率。的程度，如今依然是负利率。2、加息后，市场利率的上行会超越基准利、加息后，市场利率的上行会超越基准利率或银行利率上行的幅度，对于保险公司来率或银行利率上

4、行的幅度，对于保险公司来讲，债券收益率的增速会超越保单本钱的上讲，债券收益率的增速会超越保单本钱的上升。保险资金很大一部分以大额协议存款的升。保险资金很大一部分以大额协议存款的方式存在，定存利率上升，会提高保险公司方式存在，定存利率上升，会提高保险公司的投资收益。的投资收益。加息短期利好保险行业 调息首日保险股均现大涨 每日经济新闻 2021年10月21日 鉴于金融市场的关联度和宏观经济政策走向的敏感性，央行加息对于整个金融市场而言具有“牵一发而动全身的效果。同样，央行此次加息对保险业的影响自然不可小觑。受央行加息利好音讯的影响，昨日10月20日保险股和银行股全线上涨。A股市场，中国人寿涨4.

5、54%，中国太保涨6.26%，中国平安涨6.95% 对不测险、短期安康险、定期寿险并对不测险、短期安康险、定期寿险并无任何影响；无任何影响； 对长期普通寿险几乎没有有影响；对长期普通寿险几乎没有有影响； 对分红保险，万能险却是利好音讯。对分红保险，万能险却是利好音讯。 投连险影响不大投连险影响不大万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究分红保险优势固有上调人民币存贷款基准利率作用 有利于销售分红保险 分红保险的作用： 水涨船高 抵御通货膨胀 减少银行利息上下调整的风险万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制造搜集整理，未经授

6、权请勿转载转发，违者必究违者必究分红保险尽占自动 协议存款；协议存款； 国债、企业债；国债、企业债； 基金；基金； 国内国内A A股市场；股市场； 海外市场海外市场 从保险公司的投资主要集中在协议存款、债券等渠道，都是与利率正相关的金融产品。长期来看分红保险将在利率上调中收益。应对：老客户 传统寿险老客户 引导关注“风险保证不受利率影响 引导客户关注“资产独立 分红险老客户 祝贺客户远见之名：低利率时代购买 树立客户长期自信心：投资报答率看涨万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究把握：新客户 传统寿险新客户 建议销售更具有保证功能的

7、险种 分红险新客户 利用公司实力、利率风险等引导客户经过 购买分红险躲避利率风险、分享收益 当前利率还有上涨能够 利率上升通道曾经翻开 金融保险业变革加速：利率市场化 分红险已成将成主导 产品周期将变短 产品差别性将加强 加息话术汇编加息话术汇编- -客户经理篇客户经理篇问题一：这次银行升息，使客户更加想把钱存入银行，保险问题一：这次银行升息，使客户更加想把钱存入银行，保险产品还卖得出去吗？产品还卖得出去吗？答：首先一定的是网点客户流量会添加，银保的准客户资源答：首先一定的是网点客户流量会添加，银保的准客户资源那么势必也相应添加；那么势必也相应添加； 其次银行加息固然会吸引一部分人把留意力转向

8、储蓄，其次银行加息固然会吸引一部分人把留意力转向储蓄，但我们应该看到，银行加息，也同时会带来分红报答率的增但我们应该看到，银行加息，也同时会带来分红报答率的增长，由于银行大额协议存款是我们投资的一种主要方式，这长，由于银行大额协议存款是我们投资的一种主要方式，这叫叫“水涨船高。水涨船高。 第三，第三， 随着保险资金投资渠道的进一步拓宽，分红的空随着保险资金投资渠道的进一步拓宽，分红的空间也在增大。间也在增大。万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究加息话术汇编加息话术汇编- -客户经理篇客户经理篇问题二：银行加息了，担忧客户退保，不敢

9、面对客户。问题二：银行加息了，担忧客户退保，不敢面对客户。答：自自信心从来都是胜利的法宝。答：自自信心从来都是胜利的法宝。 一是要对我们的产品有自信心；我们的保险产品，特别是分一是要对我们的产品有自信心；我们的保险产品，特别是分红险，经得起各种考验，销售量逐年递增。由于我们的客户不仅红险，经得起各种考验，销售量逐年递增。由于我们的客户不仅看中投资，更看中高额的风险保证。看中投资，更看中高额的风险保证。 二是要对我们的才干有自信心。分红险的优点就在于它可以二是要对我们的才干有自信心。分红险的优点就在于它可以应对银行利率的变动。应对银行利率的变动。 所以，只需我们宣传得当，普通的客户是不会退保的。

10、所以，只需我们宣传得当，普通的客户是不会退保的。问题一：银行加息了，我要退保。问题一：银行加息了，我要退保。答：我们非常了解您如今的心境，在您做出决议之前，可以先听我向您做个阐明答：我们非常了解您如今的心境，在您做出决议之前，可以先听我向您做个阐明吗？吗？ 银行利息的浮动，是一件很正常的事情，这也是保险专家早就预料和议论了银行利息的浮动，是一件很正常的事情，这也是保险专家早就预料和议论了的，正是为了防止银行降息，大家就排队买保险，给保险公司呵斥利差损，银行的，正是为了防止银行降息，大家就排队买保险，给保险公司呵斥利差损，银行加息大家就纷纷退保险，给客户呵斥退保差。在学习和吸收国外先进的运营管理

11、加息大家就纷纷退保险，给客户呵斥退保差。在学习和吸收国外先进的运营管理阅历的根底上，我们公司推出了分红类保险产品，它的最大特点是分红并且浮动阅历的根底上，我们公司推出了分红类保险产品，它的最大特点是分红并且浮动，银行加息，公司运营好。分红就多，反之就少，很灵敏。，银行加息，公司运营好。分红就多，反之就少，很灵敏。 很庆幸，您购买的就是这款最先进的产品。因此我建议您珍惜您的这份保单很庆幸，您购买的就是这款最先进的产品。因此我建议您珍惜您的这份保单，假设您不仔细分析就把它给退了，一是会给您带来退保损失，二是会错过好的，假设您不仔细分析就把它给退了，一是会给您带来退保损失，二是会错过好的分红时机，三

12、是会让您失去保险保证，真是得不偿失啊。分红时机，三是会让您失去保险保证，真是得不偿失啊。加息话术汇编加息话术汇编- -客户篇客户篇万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究问题二、银行加息了，买保险不如存银行。问题二、银行加息了，买保险不如存银行。答；您的信息很灵通，这次银行加息，对您这种有钱却没有时间答；您的信息很灵通，这次银行加息，对您这种有钱却没有时间投资的胜利人士来说，真是一个好音讯。不过不知您留意到了没投资的胜利人士来说，真是一个好音讯。不过不知您留意到了没有，虽然加息了，升息后利率为有，虽然加息了，升息后利率为2.5%2.5

13、%，可是，可是8 8月份的月份的CPICPI依然是依然是3.5%3.5%啊，如今对您来说依然是负利率。更何况分红险还具有浮动啊，如今对您来说依然是负利率。更何况分红险还具有浮动分红的功能，水涨船高啊，此外，鸡蛋不要放在一个篮子里，适分红的功能，水涨船高啊，此外，鸡蛋不要放在一个篮子里，适当的分散投资，买分红保险仍是一个不错的选择啊。当的分散投资，买分红保险仍是一个不错的选择啊。加息话术汇编加息话术汇编- -客户篇客户篇问题三、银行加息了，他们能保证分红超越存款的收益吗？问题三、银行加息了，他们能保证分红超越存款的收益吗？答：这个问题您算是问准了。答：这个问题您算是问准了。 第一银行加息了，我们的分红险投资报答相应会添加，由于第一银行加息了，我们的分红险投资报答相应会添加，由于我们有相当一部分资金是经过大额协议存款获取报答的。我们有相当一部分资金是经过大额协议存款获取报答的。 第二如今保险资金投资渠道非常广，我们公司又进入了世界第二如今保险资金投资渠道非常广，我们公司又进入了世界500500强，同时人保还有成立最早且最大的资产管理公司，这些利好强，同时人保还有成立最早且最大的资产管理公司，这些利好音讯无疑都大大添加了我们获得高报答的能够性。至于能否保证音讯无疑都大大添加了我们获得高报答的能够性。至于能否保证，保监会有规定，任何公司都不允许做出这