飞旺辣条小红书品牌营销方案【零食饮料】【社交媒体营销】【种草带货】

1、飞旺辣条小红书营销方案企业号运营规划03预算分配和效果预估02飞旺小红书矩阵打造0401小红书食品行业分析目录CONTENTS服务团队分配0101 小红书食品行业分析小红书食品行业分析用户属性丨行业概况丨竞品调研丨自身现状用户属性丨行业概况丨竞品调研丨自身现状专注服务家居家电行业、地产行业，教育行业，日化行业，餐饮食品，直销行业等等近百家知名品牌企业，致力为行业提供完善的技术支持、营销全案！长沙市标快网络科技有限公司公司先后成立破风seo工作室，广州破风营销、深圳彦威公关、长沙标快网络公司，目前共有工作人员50余人。是国内专业品牌互联网形象塑造、舆情公关、互联网品牌营销服务商。2017.220

2、17.112018.12广州破风品牌营销深圳市彦威公关长沙市标快网络2013.7破风seo工作室企业简介标快网络小红书案例小红书聚集了怎么样的一群人？年轻人在小红书分享生活方式探索生活灵感和了解消费信息4亿注册用户77%女性用户56%一二线城市用户72%90后用户小红书是一个内容种草平台，用户心智就是做攻略、看测评、推荐好物、分享美好生活方式来的人都是做种草&想被种草90%的用户在小红书了解品牌/商品信息她们在小红书做什么？DIY、新用法创造发现搜索创作分享发现好产品发现好品牌发现好生活新品牌/新产品挖掘妆容/穿搭/攻略/教程购前：买什么？购中：怎么买？购后：怎么用？去哪里？怎么办？购买经验使

3、用经验使用方法品牌故事产品故事生活方式小红书：从各阶段影响用户的消费决策食品类目小红书用户分析以麻辣王子为例：品牌企业账号情况：粉丝量9.3w，互动量45.8w1、打造抽奖活动每月宠粉福利，促进用户活跃。2、打造话题并与品牌联动，赠送特色值得收藏的产品3、大量用户体验种草，打造大量事件活动品牌号飞旺休闲食品1、企业账号未认证2、品牌词搜索结果内容质量度低3、缺少各类引流与促活跃活动4、关键词下内容较少，笔记内容热度低，缺少优质笔记曝光。1、1月天猫整体数据约为麻辣王子的1/62、整体数据飞旺为下降趋势，麻辣王子为10%趋势持续上升02 飞旺小红书矩阵打造企业号运营规划丨矩阵打造丨内容输出&定位

4、KOL矩阵丨品牌广告投放丨词类规划品牌号+内容种草+流量获取kol+koc产品种草产品测评内容+使用体验内容+趣味活动内容+带货推荐内容品牌号内容运营内容策划+撰写+发布，评论内容回复，粉丝量提升品牌活动广告投放活动抽奖：周边，联名，手办等，提升品牌号粉丝活跃度，并通过广告形式，获取曝光品牌号定位行业定位，产品定位，卖点定位，品牌形象定位品牌词+行业词笔记优化搜索品牌词产品词出现发布笔记并提高占位比例多话题打造结合产品与地域，打造品牌相关话题，例：#飞旺休闲食品 #小红书爆款美食品牌打造思路KOL通过产品体验，趣味DIY以及单品种草等分享形成优质笔记KOC、素人使用体验分享打造品牌口碑提升笔记

5、流量，打造爆款笔记目标用户种草转化系统化内容运营打造专业形象用好官方渠道工具，助力商业广告形式更好的展现飞旺小红书矩阵打造企业号KOL/KOC效果广告曝光+优质内容提升笔记曝光广告素材合作流量+用户转化投放优化飞旺小红书内容定位飞旺食品品牌人格品牌优势产品价值了解消费者需求的休闲零食品牌品牌形象输出儿时记忆味道+不漏油新包装产品特点输出多年精心优化口味来自味蕾的记忆品牌优势总结企业账号认证，推广投放资质开通策划内容主线，保持高频率更新，打造爆款事件活动，提高品牌曝光度及知名度关键词话题占位优化，提升品牌内容的曝光量广告投放引流打造小红书内部生态，并通过笔记引流至企业号，同时提高曝光量企业账号认

6、证，推广投放资质开通策划内容主线，制作高质量图文笔记，打造爆款事件活动，提高品牌曝光度及知名度整体投放思路在效果持续传播的基础上，平台通过爆款笔记种草，为产品形成用户沉淀。笔记种草，吸引关注信息流投放 最具性价比的笔记曝光模式，吸引业主用户关注。前期作为品牌宣传的第一方式，让用户知道这个品牌。搜索辣条，飞旺辣条搜索广告通过行业关键词匹配定位技术， 向被种草用户展示品牌产品。商城引流商城标签跳转笔记内添加商品跳转标签，直接引导到小红书商城购买界面二次营销企业号运营设置各种美食场景，进行kol，koc的曝光，发放一些优惠活动，自主发布笔记点赞超过一定数量官方号打造消费者需要的内容，创造消费者需要的

7、内容例：老包装漏油，记忆的味道很好吃，新品上新的介绍，季节性的特色产品，节日属性的包装与活动视频和文案的目的是为了创造需求，放大需求，让可有可无的产品变成必须，让必须的产品变成喜爱。研究好我们的消费者，看他们真正需要什么（天猫店评论，线上评价，单品受欢迎程度）KOL/KOC传播矩阵基于飞旺目前在小红书的笔记数量较少，主要以用户自发种草推荐为主，缺乏高质量、高互动内容，因此我们布局KOL矩阵时，以输出KOL高质量笔记为主，头部+腰部侧重种草，尾部辅助口碑打造，素人注重声量铺垫。头部KOL，激活内容生产，通过自身强大的种草力，引起目标用户对汤达人的关注及扩大曝光量。腰部达人KOL持续生产优质种草、

8、测评、使用等分享内容，引导消费者种草，提升产品、品牌的互动表现。尾部达人KOL持续生产种草内容、以真实用户的角度持续产出口碑笔记，参与话题，打造汤达人品牌口碑。KOC素人持续分享使用反馈、晒单分享等内容，以及作出评论或者点赞等互动性动作，提升产品、品牌口碑及声量。腰部1-5w尾部5-10k素人5k内头部5-10w3%15%35%47%量级大，价格高性价比高价格低PS：具体比例及数量根据实际情况进行调整KOL&KOC线下体验，传播活动信息，大量素人用户体验，并制作推荐种草内容益禾堂小红书站内搜索量同比去年同期增长162%+（2020年搜索量：2730638，2021年搜索量：4434361）益禾

9、堂专业号一个季度内新增粉丝超过9292个在小红书的酒水饮料类品牌搜索排名从NO.8771上升至No.295品牌号总曝光：2194万品牌号总互动：37644品牌广告投放广告投放方案信息流搜索执行计划打爆文潜在人群教育&精准人群投放基础定向，不限年龄，不限兴趣，低价拿量，打造爆文年龄18-22，不限兴趣，精准人群投放年龄23-27，不限兴趣，精准人群投放年龄28+，不限兴趣，精准人群投放-转载达人笔记投放企业号笔记投放KOL&明星笔记投放活动导购笔记投放目的-优化方向-投放初期搭建：广告后台自然数据表现较好的笔记优先投放测试期3-5天，大量笔记测试，点击率低于3.5%，优化头图及标题优化期5-7天

10、，点击率3.5%，互动率低，优化笔记内容，或暂停该笔记稳定期，点击率及互动率笔记数据号，则增加预算投放活动冲刺期，保持点击率高笔记增量情况下，增加导购，必买清单类笔记投放-转载达人笔记投放企业号笔记投放KOL&明星笔记投放活动导购笔记投放目的-高意向人群触达-品牌词竞品词产品词笔记内容提取词概要-测试期3-5天，大量关键词，触达更多人群优化期5-7天，关键词点击率优化，点击率低关键词从排名，与笔记匹配维度分析调整稳定期，实时关注品牌词及核心产品词，进行优化调整活动冲刺期，原有关键词投放情况下，增加活动需求词配合导购，必买类笔记投放薯条-转载达人笔记投放KOL&明星申请白名单投放企业号笔记投放优

11、化方向-测试爆文粉丝关注为目的提高阅读目的优化思路-测试期：同时打开两种订单，测试粉丝关注还是阅读效果好，同时优化内容和个人页优化期：按效果好的方案，增加投放金额，优化后点击率提升明显稳定期：约定最佳投放方案和笔记受欢迎后，继续加大投放-账户搭建测试及优化期每日分三个时段对接数据，并根据数据情况对接优化方向每日11点前对接前一天数据总结及今日优化方向每周、每月发送数据总结及下阶段投放方向投放思路打造关键词内容矩阵：针对不同产品，定制差异化内容方向，进行内容打造品牌主词：飞旺，飞旺辣条辣条行业词：辣条推荐，辣条零食推荐，童年辣条零食行业词：零食推荐，零食大礼包，零食辣味03 预算分配和效果预估预

12、算分配PS：具体比例及数量根据实际情况进行调整广告投放预算与效果预计预计4月-6月期间，投放总计20w。投放地域：湖北，湖南，广东，江西，河南，浙江，江苏，北京，上海为主，精准需求人群投放内容：零食推荐，新品试吃，活动礼包投放曝光预计：4000w+曝光量企业号效果预计预计4月-6月期间，制作发布笔记30篇，策划活动3次。内容方向：新品上新，主打产品卖点，零食食用场景运营效果预计：季度增粉1w+，互动量2w+04 服务团队简介丨服务流程丨服务团队官方合作与小红书官方团队直接合作，更多增值服务（行业数据，白名单，好物体验）数据质量使用大品牌已测试后用户定向流量，投产更优质（效果较第三方投流优质2-3倍）服务质量行业更专精，专人运营，高效高质量（家居，餐饮食品，家清日化）我们的优势服务流程与客户有效沟通，了解透彻并客户需求全方位策略定制客户需求确认投放策略优化跟踪分析数据广告推广优化/复盘为广告主匹配并量身定制合适的营销策略对比分析过往数据与实际情况，完善优化营销传播策略实时跟踪、监测数据，并进行深入分析根据数据分析结果，优化建议二次传播策略根据公司情况修改服务流程服务团队每个客户标配：1个数据专员+1个项目专员+1个管理协调人员响应速度：计划实时跟进，日常对接：工作时间20min内响应，非工作时间2h内响应项目总监技术工程师数