社心复习1—10课

1、第一讲一、社会学以科学的方法研究人们的思想、情感和行为是如何受到他人影响的一门学科。二、社会心理学的重要观点1、 我们构建起社会现实2、 我们的直觉很强大，但有时很危险。3、 社会影响塑造行为4、 个人态度和性格倾向塑造行为5、 社会行为同样也是生物行为6、 社会心理学的观点可以应用到日常生活和其他学科领域中三、操作性定义在操作性定义中，使用者必须在界定项中说明观察或测量被界定项所指的变量或事项时所作的实际活动。四、相关研究的定义和优缺点相关研究探寻两个或多个因素之间的自然关系，在自然状态下，测量或记录行为、思考和感受的过程。优点： 在不可能进行干预的情况下研究问题不可能随机的分配人们住在大城

2、市或者在小家庭长大很难去改变个体的人格或者自尊水平（研究伦理） 效率高能够收集到更多的信息，检验更多的关联。缺点： 不能说明因果关系共变并不意味着一个变量的变化导致了另一个变量的变化。 不能确定因果关系的方向 无法排除中介因素的存在五、实验研究的前提条件实验研究人为安排两种或多种在某一维度上的不同情境，并把被试随机分配到这些情境中，然后测量感兴趣的行为，并探寻自变量与因变量之间关系的方法。前提条件1、实验者可以操纵自变量旁观者数量、情绪、排斥不可操纵：性别、年龄等2、实验者可以随机分配被试同质，减少被试个体差异对实验结果的影响。第二讲一、自我 自我是主体我客体我，主体我是以自我为思考对象的心理

3、状态，自我的知悉者。客体我是自我觉知、观察、评价的对象。二、现实自我与理想自我现实自我指个体对于自己与环境相互作用中，所表现出来的现实状况和实际行为的意识和看法。理想自我指个体所希望的自我的形象。理想自我和自我之间的差别是一个人心理是否健康的指标。三、实际自我、理想自我与应该自我应该自我个体或他人认为个体在有关承担责任与义务方面应该具有的特质。实际理想自我差异，导致抑郁、沮丧、悲伤和失望。实际应该自我差异，导致焦虑、内疚。四、认知自我的三个途径：1、 通过自省来认识自己2、 通过观察我们的行为来认识自己3、 通过他人认识自己 a. 通过与他人比较认识自己 b. 透过他人的眼睛看自己五、虚假普遍

4、性效应 过高估计别人对我们观点的赞成度以支持自己的立场。认为别人和我们的观点一样，自己对世界的感知似乎都是常识。原因在于我们的归纳性结论只来自一个包括我们自己在内的有限样本。“投射”自己的内心来推断他人我们和大部分是一致的偏爱和自己态度与行为一致的人虚假独特性效应把自己的才智和品德看成超乎寻常的，以完善自己的自我形象。特别是在能力方面我们表现不错时，更易发生。研究发现，在诸如政治观点方面，荷兰大学生更喜欢成为大群的一员（虚假普遍性），在对诸如音乐偏好等品味方面，更喜欢成为小群体的一员。六、自我展示的目标与策略目标：三种公众形象表现得讨人喜欢奉迎的策略 表达对他人的喜爱 创造相似性 把自己变得漂

5、亮 表现谦虚 表现能力出色自我提升的策略 舞台表演 能力宣告 使用外部标志 制造借口或宣告障碍 传达地位与权力强化地位和权力的策略 呈现地位和权力标志 炫耀性消费 与位高权重者结交 用非言语表达来传达支配地位第三讲一、 归因是指人们推论他人的行为或态度之原因的过程。二、 维纳的归因理论维纳认为，在分析他人行为的因果关系时，原因的稳定与不稳定也是值得考虑的因素。因此，他为海德的理论增加了一个维度：1、 内部与外部2、 稳定与不稳定维纳的研究表明，把成功归因于内部因素，如努力、能力，使人感到满意和自豪；如果把成功归因于外部因素，如任务容易、运气好、他人帮助，使人产生感激和意外。把失败归因于外部因素

6、，则让人产生气愤和敌意。三、琼斯与戴维斯的对应推论理论人们如何利用个体行为出现的背景来推断其行为，究竟是环境暂时影响的结果还是个人特点的影响。即人们会将行动者的某个外显行为与这个行动者的某个稳定人格特征是否对应进行推论。人们从他人行为中推断其人格特征的法则当人们觉得他人的行为符合以下几种情况的时候，最有可能认为是反映了他们的潜在的品质：低社会赞许性自由选择的产生了独特的、非共同效应四、凯利的三维归因理论凯利认为，对他人行为的归因一般要经历三个阶段：首先是观察行为，其次是判断原因，第三是排除偶然因素和迫于环境的因素。一般人们在归因时要沿着三个方面的线索进行思考，然后把原因归结于 刺激物行动者环境

7、因素在归因的时候，人们要使用三种信息一致性信息（行动者） 其他人也如此吗？一贯性信息（环境背景）这个人经常如此吗？ 独特性信息（刺激物）此人是否只对这项刺激以这种方式反应，而不对其它事物作同样的反应？五、 基本归因错误在解释人们的行为原因时，夸大个人内部因素，低估环境因素。基本归因错误人们总有一种对自己活动结果负责的信念，所以更多地从内因去评价结果，而忽略外因对行为的影响：1、 注意焦点：行为比背景更有吸引力，知觉显著性2、 遗忘差异：对原因的表征过程中，情境线索易被遗忘3、 文化因素：东西方的不同 基本归因错误可能是个人主义文化中所特有的，或多见的4、 语言因素：英语中描述特质的词较多第四讲

8、一、 态度态度是个体对人或事物的积极或消极评价，通常植根于个人的信念，表现与个体的感受或行为倾向中。二、 认知失调是指由于做了一项与态度不一致的行为而引发的不舒服的感觉。在一般情况下，人们的态度与行为是一致的，在态度与行为产生不一致的时候，常常会引起个体的心理紧张。这就是认知失调。减少认知失调的方法1、 改变行为2、 改变态度3、 增加认知4、 减少选择感5、 改变认知的重要性费斯廷格的实验在一个小时中，给被试分配一些无聊的任务，然后让他们告诉下一名被试这是一个有趣的任务。实验结果表明，获得1美元报酬的被试相对于获得20美元报酬的被试更相信这个实验是有趣的。费斯廷格认为，那些仅仅得到1美元的被

9、试将更可能调整他们的态度以适应这种行为，因此当他们的行为理由不足时，他们更可能感到不舒服并因此更要相信自己的所作所为。当我们的行为不能完全用外部报酬或强迫性因素来解释时，我们就会体验到失调，我们可以通过相信自己的所作所为来减少失调。该实验证明，如果一个人被别人劝说做了某种和他原来观点相反的事或说了某些与他们真实观点相反的话，他将会产生一种改变原有观点的倾向，以使之与刚刚做过的事或说过的话相一致。一个人出现认知失调之后，如果缺乏充足的辩解理由，他的态度就会有很大的变化。三、 对认知失调理论的评价认知失调理论所面临的挑战1、 认知一致性并非人类普遍具有的动机2、 认知的一致性的需要在个人重要文化下

10、更为突出3、 对一致性偏好水平高的人更容易体验到认知失调。认知失调理论与自我知觉理论人们会由行为推断出自己的态度当我们摇摆不定或态度不明确时，就会处在局外人的位置上，从外部观察自己。倾听自己的言语，则可以了解自己的态度；观察自己的行为则可以提示我们自我信念有多么坚定，尤其是我们无法将自己的行为简单地解释为外部约束的时候。第五讲一、 进化心理学的基本主张1、过去是理解心理机制的关键 要充分理解人的心理现象就必须了解这些心理现象的起源和适应功能。 过去不仅是指个体的成长发展经历，更主要的是指人类的种系进化史。2、功能分析是理解心理机制的主要途径 所有有机体都是适应的产物，适应器是演化形成的解决生存

11、和繁殖问题的方法，是通过选择形成的。 人的某种特征之所以存在，是因为它能够可靠地、有效地、经济地、精确地解决某种适应问题。 心理学的任务就是去发现、描述或解释人的心理机制，而确定、描述和理解心理机制的主要途径是功能分析，即弄清某些特征或机制是用来解决哪些适应问题的。3、 人类进化中主要的问题是生存与繁殖 人的心理就是在解决这些问题过程中通过自然选择和性选择过程而演化形成的。 要成功繁殖后代，就必须解决以下问题：成功的同性内竞争；怀孕；配偶保持；亲本投入；额外的亲本投入二、 进化心理学对性别差异的解释男女择偶策略的研究双亲投资理论发生性行为的异性双方，对后代投资较大的一方，处于选择的地位，另一方

12、则处于被选择的地位，后者在性行为当中相对比较积极主动。两性的生物学差异导致女性在养育后代方面投资更多。亲子关系理论因为女性负责孕育和生产，她们十分清楚自己是否是孩子的母亲。但是对于男性，孩子是否是自己亲生的没有十足的把握，他们必须采取措施证明他们所投资的孩子是自己亲生而非其他男性的。因此，男性更关注竞争对手，也更看重备选对象的贞洁程度。结论男性偏好年轻性感且坚贞不移的女性，这一偏好具有普遍性，是进化而来的心理机制。女性选择有能力投资的，选择愿意投资的，选择有能力保护自己和子女的配偶。选择更适合为人父母的配偶，选择可以相互适应的健康的配偶。三、 社会行为性别差异的社会角色理论第六讲一、 从众的概

13、念和类型从众是指根据他人而做出的行为或信念的改变。从众的类型顺从：由于外部力量而违心的从众行为。接纳：发自内心真诚地从众行为。二、 从众的两种原因及相关的经典实验从众的原因1. 信息影响，即确认“真实”情况的需要。当我们把他人视为指导行为的信息来源从而顺应其行为的时候，这种影响就被称为信息性社会影响。2. 规范性影响，即希望被接受的需要。我们为了获得他人的喜爱和接纳而从众，这时他人的影响就称为是规范性影响；这类从众导致个人公开顺从团体的信念和行为，但并不一定导致个人的私下接纳。谢里夫的自动效应研究证明了第一个原因。该实验请被试坐在黑暗的屋子里，对面15英尺的地方出现一个小光点，在似动现象的错觉

14、下，被试感觉到光点在移动，让被试估计光点移动的距离。几次试验之后，人们达成了一个共同的估计数值，而且每个成员都遵从这个估计值。人们都将他人作为信息的来源，从而相信团体的估计是正确的。信息影响的一个重要特点就是会导致接纳。阿希的线段判断研究则说明了第二个原因。实验要求被试判断图中的三条线段，哪一条与标准线段长度相同，正确答案很明显，但团体成员（6名实验同谋）却给出了错误的答案，被试（真正的被试）只有24%自始至终没有出现从众，76%参与者至少一次从众，相当多的人几乎每次都从众。人们会担心在陌生人面前显得很愚蠢，此时不顺从，人们并不真正受到社会排斥，但人们依然不愿意冒险失去社会认同。三、 服从的原

15、因及经典实验服从权威的原因 1、 规范性影响的作用2、 信息性影响的作用3、 其他原因：遵守了错误的规范米尔格拉姆服从实验米尔格拉姆的经典服从实验考察了当权威的要求与道德的要求相抵触时会发生什么行为。两个人来到耶鲁大学心理实验室参加一个学习和记忆的研究。两人中一人扮演教师（真正的被试），一人扮演学生(实验者同谋)。研究者要求教师给学生一组成对出现的单词，犯错之后实施电击，目的是探索惩罚对于教育的作用。被试坐在一个电击发生器前，30个开关，从15伏特到450伏特不等。研究者告诉教师，学习者每答错一次，就提高一个档次实施电击。 随着电压的增加，实验者会听到学习者痛苦的叫声，330伏后他再也没声音了

16、。为了使实验者继续下去，研究者采用了四种口头鼓励。最终，有65%的人一直进行到了450伏。第七讲一、 说服的两种路径中心路径：人们有能力、有动机专注于沟通中的逻辑论证。外周路径：人们不去注意逻辑论证而受表面特征（如演讲者是谁）的影响。二、 说服的影响因素1、 说服者（可信度 知觉到的专业性，知觉到的可信赖性） 吸引力与喜好（说服者的外表，是否可爱，与被说服者的相似性）2、首因效应和近因效应（首因效应：先呈现的信息最具有说服力近因效应：最近的信息记得最好）3、简单曝光效应重复能够增加人们对产品的喜好度，但也有很多限制，重复信息可以增加一开始认为是中性或正性刺激的喜好度，但对于一开始被认为是负性刺

17、激的喜好度却有消极的影响。4、被说服者的卷入程度第八讲一、群体的定义和加入群体的原因。 群体两个或更多互动并相互影响的人。加入群体的原因归属于某一群体是人类先天的需要，存在于所有的社会中。其好处是：1、 他人可以成为信息的重要来源2、 群体是我们身份认同的重要部分3、 群体可以帮助建立社会规范，即规定了可接受的行为为内隐或外显的规则二、 社会促进有他人在场并且个人的表现将会得到评估的情况下，人们在简单任务上表现较佳，而在复杂任务上表现较差的倾向。社会懈怠 当有他人在场而且他们个人的表现无法得到评估的时候，人们会在简单任务上表现得更糟糕而在复杂任务上表现得更佳的倾向。三、 去个体化在某些群体情境

18、中，人们更可能抛弃道德约束，以致忘却了个人的身份而顺从与群体规范。四、 群体极化指群体决策比成员先前的个人决策倾向更极端的现象，具体表现为：如果人们先前的倾向是冒险的，则团体决策更具风险性；如果人们先前的倾向是保守的，则团体决策更为谨慎。五、 以牙还牙策略通过首先表现出合作的姿态，但接着总是按照对方上一回合的表现（合作或者是竞争）做出回应，来促进合作出现的策略。既表达了合作的愿望，也表达了加入对方不合作也决不会被挨打的信息，引导对方采取合作。第九讲一、 偏见对特定团体的成员所持有的敌意或负面的态度。刻板印象将某群人概括化，即将同样的特征分派到该群体所有成员，而不顾成员之间实际上的差异。歧视 仅仅因为他/她是某个团体的成员，就对其作出不公正、负面或