巴利农蓖麻种植篇 (1)教材

1、互联网服务+线下管理+农产品金融通过蓖麻产业生态服务平台和蓖麻电子交易平台的运营实现蓖麻产业链生产单元稳定分配关系商业模式（种植篇）商业模式（种植篇）2016.12中国中国 巴彦淖尔巴彦淖尔项目概述项目名称项目名称：蓖麻产业生态服务平台及产品电子交易平台的运营项目单位项目单位：内蒙古巴利农蓖麻产业发展有限公司项目地址项目地址：内蒙古巴彦淖尔市项目概述项目概述：以互联网会员制的创新生态农业经营体制，实现标准化标准化、规模化、规模化蓖麻蓖麻种植，打造服务平台实现种植土地及种植户整合、通过实现蓖麻种子、蓖麻籽、蓖麻油现货电子交易平台现货电子交易平台实现市场调控，形成蓖麻行业大数据。l美国将其列为八大

2、战略物资之一美国将其列为八大战略物资之一l法国将生产尼龙法国将生产尼龙1111技术列为国家一级机密技术列为国家一级机密l巴西实施以蓖麻为主要原料之一的国家能源替代计划巴西实施以蓖麻为主要原料之一的国家能源替代计划l印度将蓖麻籽列入了期货品种，率先实现了蓖麻的市场化印度将蓖麻籽列入了期货品种，率先实现了蓖麻的市场化l我国发改委把蓖麻高值化利用技术列为国家重点推广的绿色低碳技术我国发改委把蓖麻高值化利用技术列为国家重点推广的绿色低碳技术注：我国2012年蓖麻种植面积300万余亩是世界第一，蓖麻油用量至今是世界第一，去年进口32万吨，主要进口国是印度，而现在国内种植面积缩减到10万亩上下。蓖麻种植存

3、在的问题一是蓖麻收割技术落后，农户积极性不高；二是交易架构不完善，三是产品标准和种植技术标准混乱。由此严重制约了蓖麻产业的整体发展。所以发展蓖麻产业必须从种植抓起；同时必须用创新的思路去抓好种植端。蓖麻是含油量最高的农作物蓖麻是含油量最高的农作物 蓖麻油及其衍生物的广泛应用蓖麻油及其衍生物的广泛应用蓖麻及其衍生物可应用于航空、航天、军工、医药、通讯、工程塑料、石油、化工、纺织、汽车制造、化纤印染、建筑、香精香蓖麻及其衍生物可应用于航空、航天、军工、医药、通讯、工程塑料、石油、化工、纺织、汽车制造、化纤印染、建筑、香精香料、印刷、油墨、皮革、涂料、矿业、机械制造、食品加工、塑料加工、造纸、粘合剂

4、及化妆品等数十个行业，蓖麻产品可以替料、印刷、油墨、皮革、涂料、矿业、机械制造、食品加工、塑料加工、造纸、粘合剂及化妆品等数十个行业，蓖麻产品可以替代所有石化产品。代所有石化产品。蓖麻基生物润滑油蓖麻基生物润滑油1 1、 生物润滑油已产业化，可替代所有的润滑油，如车用润滑油、工业润滑油、炼钢轧制油、淬火油、冷冻机机油、风电机油等。生物润滑油已产业化，可替代所有的润滑油，如车用润滑油、工业润滑油、炼钢轧制油、淬火油、冷冻机机油、风电机油等。2 2、仲辛醇与癸二酸生成的脂，可生产生物润滑油基础油。、仲辛醇与癸二酸生成的脂，可生产生物润滑油基础油。3 3、蓖麻油加氢生产十二羟基硬脂酸，是鋰基质高档润

5、滑脂的主要原料。、蓖麻油加氢生产十二羟基硬脂酸，是鋰基质高档润滑脂的主要原料。4 4，癸二酸用在润滑脂上，能大大提高产品质量，同时，也是飞机润滑剂添加物。，癸二酸用在润滑脂上，能大大提高产品质量，同时，也是飞机润滑剂添加物。生物质新材料运用生物质新材料运用1 1，癸二酸、癸二胺、，癸二酸、癸二胺、pa1010pa1010、10121012、610610、pa10tpa10t等生物材料，生物产业十三五规划要求，提高生物制造业的创新发展能力，等生物材料，生物产业十三五规划要求，提高生物制造业的创新发展能力，推动生物基材料、生物基化学品规模化生产与利用。如推动生物基材料、生物基化学品规模化生产与利用

6、。如 汽车刹车油管：美国标准规定必须百分之百使用尼龙汽车刹车油管：美国标准规定必须百分之百使用尼龙1111，阿科玛已成功，阿科玛已成功在中国的汽车刹车油管上使用了改性尼龙在中国的汽车刹车油管上使用了改性尼龙1010.1010.驰越生物科技公司就生产癸二胺、驰越生物科技公司就生产癸二胺、pa1010.pa1010.2,2,癸二酸和癸二胺生产的热熔胶市场热销；癸二酸和癸二胺生产的热熔胶市场热销；3 3，癸二酸氨化生产癸二酸胺，是电子用品；，癸二酸氨化生产癸二酸胺，是电子用品；4 4，癸二酸二甲脂与哌啶醇反应生成塑料光稳定剂；，癸二酸二甲脂与哌啶醇反应生成塑料光稳定剂；5 5，用蓖麻油制作的麝香，用

7、蓖麻油制作的麝香t, t,在化妆品领域市场宽广。在化妆品领域市场宽广。6 6，癸二酸二丁脂是火箭推进剂和飞机轮胎的添加剂；十三五规划要求，生物基塑料增塑剂年产量，癸二酸二丁脂是火箭推进剂和飞机轮胎的添加剂；十三五规划要求，生物基塑料增塑剂年产量2020万吨。万吨。7 7，庚荃：广泛用于各种香料香精，合成庚醇和庚荃，是唯一能够从蓖麻油生产尼龙，庚荃：广泛用于各种香料香精，合成庚醇和庚荃，是唯一能够从蓖麻油生产尼龙1111的工艺中获得的可再生资源。的工艺中获得的可再生资源。中国蓖麻油进口情况 1、中国蓖麻油年进口量和消耗量、中国蓖麻油年进口量和消耗量预计中国蓖麻油进口情况2、中国历年进口蓖麻油数据

8、、中国历年进口蓖麻油数据 年份 月份2012201320142015201620171 1月月2500958318066141502045096432 2月月16013987417320719915639119083 3月月1702324928112851642319330224944 4月月2222532354161891750830873332225 5月月3128517946151082304421217343816 6月月3329824386181652383830945291657 7月月31609319901894927752202478 8月月153952770514208139

9、55188889 9月月15852113971823619429158451010月月20797226801261616704182851111月月1342812028651318927231971212月月4125701263792887922206合计合计223550231883173035227808257122140813比上年增长比上年增长+3.7%-25.4%+31.7%+12.9%数据来源：中国海关中国蓖麻油进口情况3、中国公司进口蓖麻油数量排名、中国公司进口蓖麻油数量排名排名排名公司名称公司名称 2014201520162017（1-6）1京华化工437486289264569

10、458452山东天兴213572770839449208093凯德生物377374835933588181014中国医药20865285833666392495山东驰越00711382966中化塑料15139208662894770917益海（连云港）00606070848江苏中正4011615496554449国投19903275481199110通辽369537282081923总计总计148542193078228916124833中国总进口量中国总进口量173035227808257122140813占比占比86%85%89%89%数据来源：中国海关 年代年代1998199920002

11、001200220032004200520062007面积面积 (万亩万亩)305320630350195156140225158195籽量籽量 (万吨万吨)23263016.41312.622.314.317.9价格价格(万万/吨吨)0.380.280.280.320.37-0.30-0.440.30-0.410.36-0.42年代年代2008200920102011201220132014201520162017(估)面积面积 (万亩万亩)26218011517614045462830籽量籽量 (万吨万吨)24.321.615.029.922.78.05.26价格价格(万万/吨吨)0.41

12、-0.42-0.580.52-0.750.62-0.44-0.630.46-0.530.45-0.49-0.50-0.440.44-0.60 年代年代1998199920002001200220032004200520062007面积面积 (万亩万亩)305320630350195156140225158195籽量籽量 (万吨万吨)23263016.41312.622.314.317.9价格价格(万万/吨吨)0.380.280.280.320.37-0.30-0.440.30-0.410.36-0.42 20052005年的年的225225万亩到万亩到20152015年的年的2828万亩，万亩

13、，1010多年多年政府只支持政府只支持种植粮食作物，补贴很高且高价收购。没有支持蓖麻种种植粮食作物，补贴很高且高价收购。没有支持蓖麻种植。植。 内蒙古巴利农蓖麻产业发展有限公司充分发挥自然资源优势，率先于国内推出以“互联网服务+线下管理+金融资本”的创新农业生态运营模式；立志打造行业最大的蓖麻综合服务平台中华蓖麻网（http:/）。以互联网会员制的创新生态农业经营体制，实现标准化标准化、规模化蓖麻、规模化蓖麻种植，通过服务平台实现种植土地及种植户整合、将蓖麻种子、蓖麻籽、蓖麻油导入导入农产品现货交易平台农产品现货交易平台实现市场调控，对传统蓖麻种植的服务链、资金链和生态链等进行改造，改变原有产

14、供模式、分配模式；运用整合、联动方式， 运用互联网+农业的现代管理理论，重塑行业交易标准，实现农民种植技术标准化、种植产品市场化，金融化。公司成立于2017年1月9日，现发展种植会员面积7.9万亩；下设种植合作社、农技农资合作社、种业合作社三个实体作为线下管理主体，对种植户提供种子、化肥配置、播种、收获及技术指导服务。公司设网站运营、产品交易、标准制定、行财四个二级部门。现在册员工20人，具备对蓖麻种植、蓖麻加工、网站运营、交易平台操作等运营能力。公司介绍蓖麻种植的地缘优势04OPTION有传统的种植习惯，新的种植技术农民容易接受，易于推广，河套地区有1700万亩耕地，整合500万亩种植蓖麻工

15、作相对简单，易形成世界第一。蓖麻的含油率和光照时间有关系，河套比其他方高3-5个百分点。且无霜期长，现在滴灌技术成熟，亩产可达300公斤左右，农户的亩产收益高便于推广。03OPTION02OPTION河套土地资源丰富，便于整合流转耕地面积，便于实现种植机械化，实现种植管理标准化、产品规模化。01OPTION该地区由于常年单一种植玉米、葵花等农作物，造成严重的土壤病虫害，急需其他优良的物种改善土质。蓖麻作物有利于农作物开展农作倒茬资金托底蓖麻收购基金蓖麻收购基金现货电子交易平台（套期保值、稳定市场价格）控股巴利农公司服务前置生资、农机合作社服务前置种业合作社农户、农场主（中华蓖麻网平台会员、享受

16、会员专享服务）发起土地合作、收购订单种植合作社中华蓖麻网中华蓖麻网-( -(平台会员制服务）平台会员制服务）种植链业务模型农户农户依照依照收购收购合同合同交割交割蓖麻蓖麻籽收籽收到固到固定收定收益并益并缴纳缴纳垫资垫资款项款项订单计订单计划划垫资供应垫资供种订单计划订单计划订单计划农户农户和公和公司签司签订收订收购合购合同同生资、农机专业合作社种业专业合作社种植专业合作社参股参股内蒙古巴利农蓖麻产业发展有限公司内蒙古巴利农蓖麻产业发展有限公司种植初期管理方案标准仓库种植管理打造“中华蓖麻网”综合服务平台种子供应平台会员积分制农资供应合作社组织农机供应标准产品技术服务产业基金l 种子交易l 蓖麻

17、籽交易l 现货平台交易l 蓖麻产业基金l 合作社自营l 农场主联营l 同行业种植合作蓖麻种植生态商业模型其他行业数据平台现货电子交易平台蓖麻收购蓖麻收购基金基金端口管理端口管理种植合作社生资、农机合作社种业合作社发布服务项目发布服务项目中华蓖麻网中华蓖麻网( (平台会员制服务）平台会员制服务）注册会员申请注册会员申请服务服务农户、农场主互联网服务平台设计方案蓖麻加工蓖麻收购蓖麻种植蓖麻种植服务生产单元服务生产单元中华蓖麻网中华蓖麻网- - ( (平台会员制服务）平台会员制服务）稳定行价现货交易平台现货交易平台资金托底资金托底蓖麻收购基金蓖麻收购基金资金路径设计方案资本为重商业模式支撑点管理调控

18、商业模式核心点平台服务商业模式承载平台平台服务平台服务线下管理线下管理金融资本金融资本蓖麻产业初期创新生态股份公司股份公司（劣后级LP）XXXX投资管理投资管理（GP）蓖麻产品收购基金蓖麻产品收购基金项目公司项目公司其他机构股份公司个人个人项目长期持有方签署有限合伙协议（LPA）分配本金和投资收益银行或金融机构银行或金融机构协议持有100%股权参股持有100%股权基金管理团队基金管理团队控股特殊目的公司特殊目的公司（GP）利益相关方利益相关方控股财务投资人财务投资人（优先级LP）投资人退出时，按约定收购财务/信托投资人持有的基金财产份额（或有）委托管理协议基金退出时，受让基金持有的股权债权融资

19、（满足特定条件）有限合伙型基金蓖麻产品收购基金-基金的详细架构与资金路径管理套期保值调控蓖麻市场、投资赚取利差、仓库管理费、仓单质押利息、物流管理费、交易手续费、资金沉淀利息。现货交易平台平台会员费（平台会员拥有垫资供应种子、农资、农机以及专家指导服务）；平台广告费（平台广告位）蓖麻综合服务平台筹集资金、股权交易蓖麻产品收购基金种业合作社、种植合作社、生资合作社、农机合作社等盈利分红产业合作社（公司参股）生产单元盈利设计交割育种农资农机收割针对农户：会员可享受前期垫资供给针对合作社：批量供应毛利高达30%针对企业：享受合作社60%分红针对农户：会员可享受前期垫资供种，无压力。种子产能提高20%

20、，成本降低30%针对合作社：自有制种技术及专利，毛利高达100%。针对企业：享受合作社60%分红蓖麻种植链盈利模式分析针对农户：会员可享受前期垫资供给，播种、覆膜、收割一体化，且三年收回成本，充分节省人力。针对合作社：毛利30%左右针对企业：享受合作社60%分红针对农户：订单保障、价格保障针对合作社：固定收益每吨100元针对企业：享受合作社60%分红中华蓖麻网：会员费1000元/户，广告收入现货交易平台：套期保值、400元/吨利润空间运行蓖麻收购基金：交易时段利息收入及价差收入生产单元价格科目蓖麻制种（外购）成本：4万元/吨；售价：8万元/吨；（自制）成本：2万元/吨售价：4万元/吨蓖麻籽收购

21、价：0.52万元/吨挂牌价：0.56万元/吨以上价格具有时段行情中华蓖麻网会员费：1000元/个广告位：另计农机、生资收割机:成本：30元/亩收费：80元/亩生资：成本：120元/亩收费：150元/亩成品与半成品蓖麻油：1.4万元/吨油粕：0.13万元/吨以上价格具有时段行情201720182019种植示范及技术、田间标准化建立、服务平台和交易平台建设，初加工油厂建设。发展八万亩种植示范基地种植技术及田间管理标准推广及服务平台、交易平台运行，加工产业升级并完善加工产品标准。实现50万亩直属种植基地重塑蓖麻产业单元实施标准，实现蓖麻种植面积世界第一和蓖麻油加工世界第一，筹划整合产业链股权交易，实现资本市场进入蓖麻产业。实现全国种植面积200万亩发展规划-三年规划一站式服务平台终极形态会员体系平台会员制服务，分为注册会员与VIP会员设置分配不同权限。积分货币体系平台消费换积分，可在积分货币平台兑换实际货品。分销体系分享、推荐就享受销售分成，任意消费者都可变成受益者。订单管理体系平台订单化运作，按需配种、供生资、农机，进行技术指导。数据交易中心导