有关合作跨境电商报告(final)有关合作跨境电商报告.

1、有关开展跨境电商有关开展跨境电商合作的可行性分析合作的可行性分析雷瑜雷瑜2015年年12月月6日日内容纲要什么是跨境电商我们的SWOT分析销售平台与渠道规划成本与利润分析未来合作准备事项产品定位与定价产品细分类别筛选未来发展方向与目标什么是跨境电商 跨境电商是一个相对新的概念，基本上它的合法地位是在2014年11月李克强总理确定需要大力发展后确立的，它的前身就是海外代购。跨境电商指的就是通过电商平台，将产品销售出去的方式，包括出口和进口电商，我们目前指的主要是我们目前指的主要是指进口跨境电商，具体到我们的规划，就是指将指进口跨境电商，具体到我们的规划，就是指将澳洲的产品通过电商这个平台进口到国

2、内来进行澳洲的产品通过电商这个平台进口到国内来进行销售。销售。跨境电商试点城市（8个）深圳深圳宁波宁波我们的SWOT分析S（优势）（优势）政策红利期政策红利期2014年年7月，海关总署签发的月，海关总署签发的关于跨境贸易电子商务进出境货物、关于跨境贸易电子商务进出境货物、物品有关监管事宜的公告物品有关监管事宜的公告和和关于增列海关监管方式代码的公告关于增列海关监管方式代码的公告，至今才一年半的时间至今才一年半的时间税收利好政策税收利好政策通过跨境电商渠道购买的海外商品只需要缴纳行邮税，免去一般通过跨境电商渠道购买的海外商品只需要缴纳行邮税，免去一般进口贸易的进口贸易的”关税关税+增值税增值税+

3、消费税消费税”哇，外国的哇，外国的东西又好又东西又好又便宜！便宜！要走的路还要走的路还长着呢！长着呢！SWOT分析W（劣势）（劣势）上游供应链渠道尚未建立上游供应链渠道尚未建立下游销售渠道尚未建立下游销售渠道尚未建立澳洲产品海外代购人员庞大澳洲产品海外代购人员庞大回国礼品店及代购体验店众多回国礼品店及代购体验店众多与现有电商合作增加运营成本与现有电商合作增加运营成本自建渠道与网络费时费钱，自建渠道与网络费时费钱，短期内收益率下降短期内收益率下降我们能行吗？SWOT分析O（机遇）（机遇）国内电商如火如荼国内电商如火如荼消费需求和消费观念升级消费需求和消费观念升级国内食品安全问题国内食品安全问题国

4、内产品质量信任危机国内产品质量信任危机海外商品认知提升海外商品认知提升二胎政策落地带动相关行业二胎政策落地带动相关行业2009-2014年中国海外代购交易规模增长率年中国海外代购交易规模增长率以上数据引自以上数据引自 中国电子商务网中国电子商务网SWOT分析T （产品定位）（产品定位）婴幼用品：婴幼用品：刚需高频刚需高频大流量大流量保健品：保健品：保质低价保质低价日常护肤品：日常护肤品：刚需保质低价刚需保质低价成本与利润分析（代购模式）产品产品 品牌品牌超市超市零售价零售价 快递费快递费 采购价采购价 国内包邮国内包邮零售价零售价毛利毛利毛利率毛利率（% %）奶粉奶粉爱他美金装爱他美金装1 1

5、段段1501503030180180220220404022.22 22.22 爱他美金装爱他美金装2 2段段123.9123.93030153.9153.923023076.176.149.45 49.45 爱他美金装爱他美金装3 3段段94.9594.953030124.95124.9521521590.090.05 572.07 72.07 爱他美金装爱他美金装4 4段段1051053030135135205205707051.85 51.85 惠氏惠氏S-26 2S-26 2段段1251253030155155189189343421.94 21.94 惠氏惠氏S-26 3S-26 3

6、段段1051053030135135196196616145.19 45.19 护肤护肤freeze freeze 眼霜眼霜235235元元1 1236236309309737330.93 30.93 Royal Royal 面膜面膜220220元元2 222222233033010810848.65 48.65 保健保健SWISSE SWISSE 护肝片护肝片114.5114.52 2116.5116.514814831.531.527.04 27.04 bio bio 儿童儿童DHADHA79.579.51 180.580.511911938.538.547.83 47.83 OS OS

7、儿童钙片儿童钙片57.557.51 158.558.513913980.580.5137.61 137.61 备注：备注：1、澳洲零售价以、澳洲零售价以woolworth价格为例；价格为例；2、快递成本以每公斤、快递成本以每公斤30元人民币计；元人民币计；3、国内销售价格以京东网店平均价计、国内销售价格以京东网店平均价计 4、货币单位、货币单位:人民币（元）人民币（元） 5、兑换率：、兑换率：1:5我们的优势与利润增长点 物流成本国内跨境国内跨境电商合作电商合作澳澳洲经销商洲经销商合作合作利用国内电商利用国内电商进口清关资质，进口清关资质，海运大货进口，海运大货进口，大大降低物流大大降低物流费

8、用费用尽量达到一手尽量达到一手采购货源的目采购货源的目标，降低采购标，降低采购成本成本我们的利润率增加这我强这我强项啊！项啊！ 采购成本郑州郑州公司公司悉尼悉尼公公司司国内销售平台与渠道建设规划与电商合作与电商合作平台共享平台共享自建平台自建平台与渠道与渠道前期（前期（20162017） 中期（中期（20172018） 后期（后期（2018以后）以后）与电商合作与电商合作平台共享平台共享自有平台与渠道自有平台与渠道平台平台共享共享自有平台与渠道自有平台与渠道与电商合作优势节约渠道建设时间与资金投入批量进口清关资质产品线互补线下分销网络成熟的线上网络实体店面两个合作与电商合作方式实体店开实体店开

9、设澳洲专柜设澳洲专柜 网店开网店开设澳洲馆设澳洲馆合作电商我们销售销售销售销售营营业业额额提提成成5-10%合作电商线下实体店(两个)中大门进口商品直购体验中心中大门进口商品直购体验中心:2015年年5月月2日开业日开业中原福塔跨境中原福塔跨境E贸易展示交易中心体验店贸易展示交易中心体验店:2015年年10月开业。月开业。 目前两个店单店每月毛利约目前两个店单店每月毛利约10万元万元 合作电商线下分销渠道加盟店（加盟店（4个）个） 直营店（直营店（2个个)已有渠道已有渠道 2016年拟发展年拟发展20家加盟店，主要定位河南市场，家加盟店，主要定位河南市场，以分销和加盟为主要运营模式以分销和加盟

10、为主要运营模式合作电商线上销售渠道线上渠道维护团队线上渠道维护团队20多名，多名，500多家加盟微商，拟建多家加盟微商，拟建APP主营化妆品、日用百货、婴幼儿用品等主营化妆品、日用百货、婴幼儿用品等合作电商提供的平台与服务 两个直营店设专柜展示我们的产品 E购全球网店上展示我们的产品 所有的销售通道向我们开放 所有进口通关及物流手续办理上海电商的店面两个意向合作电商的差异地地 区区郑郑 州州 电电 商商上上 海海 电电 商商线上商城平台线上商城平台E E购全球购全球沃洋优品沃洋优品直营店直营店2 2个个/ /郑州郑州4 4个个/ /上海、厦门、广州、嘉上海、厦门、广州、嘉兴兴渠道覆盖渠道覆盖河

11、南省河南省全国全国加盟店加盟店4 4个个无无运营模式运营模式分销分销+ +加盟加盟+ +直营直营全面招商全面招商+ +直销直销运营特点运营特点精品店精品店大超市大超市优势优势团队力量集中，更精细化团队力量集中，更精细化渠道广，见效快，覆盖面宽渠道广，见效快，覆盖面宽劣势劣势区域局限区域局限不精细，没有专门的团队推不精细，没有专门的团队推广我们的产品广我们的产品结算方式结算方式每月按销售额提成比例支付每月按销售额提成比例支付费用（费用（5-10%5-10%），扣除货款支），扣除货款支付给我们付给我们我们提供底价，电商制定采我们提供底价，电商制定采购价，中间差价是我们的利购价，中间差价是我们的利润

12、，月结方式支付润，月结方式支付利润利润利润我们可以调控，且大部利润我们可以调控，且大部分利润由我们自己掌控分利润由我们自己掌控我们只能获得较小的利润我们只能获得较小的利润管控力度管控力度强强弱弱自建渠道与电商渠道分析自建渠道与电商渠道分析平台类别平台类别自建渠道与平台自建渠道与平台郑州电商郑州电商上海电商上海电商优势优势控制利润与成本，控制利润与成本，资金周转快资金周转快化妆品类渠道成熟化妆品类渠道成熟百货和食品类百货和食品类渠道广渠道广劣势劣势渠道建设速度慢渠道建设速度慢 主打化妆品，主打化妆品，母婴类与保健母婴类与保健品类渠道待考品类渠道待考察与测验察与测验不适合做精品不适合做精品产品分布

13、产品分布 婴幼儿奶粉婴幼儿奶粉（稀缺资源，先以代（稀缺资源，先以代购模式进入，利购模式进入，利润高，资金周转润高，资金周转快）快） 成人化妆品，婴成人化妆品，婴幼儿护肤品，少幼儿护肤品，少量上货，目标是量上货，目标是高利润回报高利润回报 婴幼儿辅食，婴幼婴幼儿辅食，婴幼儿日用品（尿不湿、儿日用品（尿不湿、湿巾等），利润不湿巾等），利润不高，主要走量，目高，主要走量，目标是市场占有率标是市场占有率保健品类保健品类（成人与儿童）（成人与儿童） 保健品类（成人保健品类（成人与儿童），少量与儿童），少量上货，夸大认知上货，夸大认知度度 保健品类保健品类（成人与儿童）（成人与儿童）与电商合作我们需要做的

14、准备工作法人法人董事长董事长（郑州）（郑州）网店客服网店客服2-3名名出纳出纳1名名（兼行政）（兼行政）会计会计1名名（兼职）（兼职）总经总经理理外贸单证外贸单证人员人员1名名物流及物流及仓管人员仓管人员1名名副总经理副总经理组建郑州公司郑州公司日常运营成本时间时间项目项目明细明细费用（元）费用（元）备注备注前期固定前期固定费用费用公司注册公司注册工商代理注册费工商代理注册费20002000一次性投入一次性投入税务电子钥匙税务电子钥匙600600第一年第一年600600，以后每年，以后每年400400办公家具与设备办公家具与设备 4 4人办公座椅人办公座椅50005000一次投入一次投入电脑电

15、脑3 3台台840084003 3台，一次投入台，一次投入打印复印扫描机打印复印扫描机1 1台台12001200一次投入一次投入小计小计1720017200后期每月后期每月基本固定基本固定费用费用办公耗材办公耗材打印纸、墨盒、办公打印纸、墨盒、办公用品用品500500每月支出每月支出员工工资员工工资会计（代理记账）会计（代理记账）600600每月支出每月支出出纳（兼行政）出纳（兼行政）1 1名名25002500每月支出每月支出网店客服网店客服2 2名名15001500* *2 2每月支出，底薪加销售提成每月支出，底薪加销售提成库管及物流库管及物流30003000每月支出每月支出外贸单证人员外贸

16、单证人员1 1名名30003000每月支出每月支出办公地点租赁办公地点租赁三室一厅（仓库三室一厅（仓库+ +办公办公区域）区域）40004000小区住宅，面积大，费用低，小区住宅，面积大，费用低，每季度支出每季度支出电话网络电话网络电话与网络安装电话与网络安装500500每月支出每月支出其他其他交通、物流等交通、物流等每月支出每月支出小计小计1305013050组建悉尼公司法人法人/董事长董事长（悉尼）（悉尼）会计会计1名名（代理记账）（代理记账）出纳出纳1名名（兼单证人员）（兼单证人员）采购兼采购兼物流主管物流主管1名名总经总经理理（供货）（供货）悉尼公司日常运营成本时间时间项项目目明明细细

17、费费用（用（人人民币：民币：元）元）备注（兑换率备注（兑换率 1:51:5）前期固前期固定定费费用用公司注册公司注册会会计师计师注册公司注册公司750075001500澳澳币币会会计师计师税税务费务费用用10000100001000-30001000-3000澳币澳币/ /年年 （根据营（根据营业额）业额）年审年澳币币办办公家具与公家具与设备设备办办公公桌桌+椅子椅子35003500300澳澳币币/张张+50+50澳币澳币/ /个个（宜家（宜家简简易易标标准）准）电脑电脑+多功能机多功能机+电电话话42504250500澳澳币币+300澳澳币币+50澳澳币币+小小计计

18、3175031750元元后期后期每每月基本月基本固定固定费费用用办办公耗材公耗材打印纸等办公用品打印纸等办公用品500500100100澳币澳币员员工工工工资资2 2名名2600026000（澳洲法定最低人工：（澳洲法定最低人工： 17.29/17.29/小时小时, 656.90/, 656.90/周，周， 每周全职每周全职3838小时）小时）办办公租公租赁赁普通住宅兼办公普通住宅兼办公1000010000每每周周500澳澳币币以上以上/40平方平方小小计计3690036900元元自建平台建设规划定期产品与员工培训网站建设与宣传公众号定期宣传产品手册投放主打产品样品间陈列平台建设平台建设自有渠道建设与未来发展方向一级分销商一